销售团队战略PK奖励机制.docx
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销售团队战略PK奖励机制
销售团队战略PK奖赏体制
目的:
为了激发全体销售员工的工作踊跃性,使全员生发智慧,逐渐
实现员工的梦想,特制定团队PK奖赏体制规则以下:
适应范围:
国际贸易部、煤矿市场部(分两个团队)、工程项目部;
(不包含销售服务中心、销售内勤)
一、部门及职务命名:
1、总企业-----是指董事会
2、企业-----是指各部门,部门总监(经理)委任为企业总经理;
3、分企业------是指做事处或各销售分部,做事处和各销售分部主管
或被本部门销售员工评比上来的领队委任为分企业经理,分企业经
理一定能胜任本工作.
二、总企业年度评比冠军规定:
1、年度评比出一个企业团队冠军、一个分企业团队冠军;
2、年度评比出一名企业总经理层级个人冠军;
3、年度评比出一名分企业经理层级个人冠军;
4、年度评比出一名分企业员工层级个人冠军;
5、凡是设置两个以下分企业的企业,年度总企业不予评比分企业经
理级个人冠军;
三、企业组织构成:
(1)国际贸易企业:
一分企业、二分企业、三分企业构成;
(2)煤矿市场部企业:
一分企业、二分企业、三分企业构成;
)工程项目企业:
一分企业、二分企业、三分企业构成;3(
四、总企业年度评比企业、分企业团队冠军规定:
1、企业冠军产生:
企业年度全总企业均匀得分最高的企业为企业冠
军。
2、分企业冠军产生:
分企业年度全总企业均匀得分最高的企业为分
企业冠军。
五、总企业年度评比个人冠军规定:
1、企业总经理冠军产生:
企业年度均匀得分最高的为企业个人冠军,
不查核企业总经理得分,查核本企业全体员工均匀得分,年度全总公
司均匀得分最高的企业总经理为本层面个人冠军。
2、分企业经理冠军产生:
分企业年度均匀得分最高的为分企业个人
冠军,不查核分企业经理得分,查核安分企业全体员工均匀得分,年
度全总企业均匀得分最高的分企业经理为本层面个人冠军。
3、分企业员工个人冠军产生:
分企业的员工年度全总企业得分最高
的为分企业个人冠军。
六、企业组织成立规则:
1、每个企业自行分为三个以上分企业,每个分企业不低于三人,公
司可自行按季度或按月度评比出本企业团队冠军和个人冠军,按季度
或月度发放本企业员工缴纳的PK金。
2、凡是设置分企业两个以下的企业,年度总企业不予评比分企业经
理级个人冠军;
3、凡是企业成立的分企业低于三个和每个分企业员工低于三人的,
撤消分企业经理层级评比资格,均视为员工层级。
.
4、梯队建设不全无经理级以上领导的部门,撤消企业总经理层级个
人冠军。
5、总企业依据第一次上报的企业组织名单对各企业进行查核,在年
度团队PK中任何一个企业有一人退出的,赐予企业减15万分。
6、经过正常手续辞职的不扣除团队积分,未出试用期的员工不执行
辞职手续,因公三个月不可以上班的、有特别状况的上司书面写出缘故
上报总企业总经理同意的不扣除团队积分。
7、新招聘的员工进入企业后一定立刻加入企业,新加入企业的员工,
由企业总经理书面写出加入员工名单,报总企业总经理审批后可正式
加入,未经过审批的员工不加分,从审批之日起开始加分。
8、新员工加入企业后,总企业赐予该分企业补贴加分,补贴加分根
据安分企业截止新员工入职月份的月度累计均匀分计算,不赐予新员
工自己补贴加分。
9、凡是正常辞职、出现特别状况和新员工因试用期不合格解雇的,
撤消自己在团队内所得积分和总企业赐予该企业补贴的加分。
10、各企业凡是组织的分企业如出现人员不足或半途分企业退出超三
个月的,不足三个团队的,撤消本企业各分企业经理冠军层级评比资
格,撤消资格后不再恢复。
年末12月31日统算统计各企业、分企业
人数,如人数不足赐予企业减分或撤消分企业层级冠军。
11、因工作需要赐予员工调换岗位或员工改变了荣膺通道时,员工本
人积分可转至所在部门,因岗位调换两方企业积分出现差额的,由
总企业赐予企业积分均衡调整。
.
12、团队PK体制实行期不足一个月时各企业、分企业禁止再加入新
员工。
13、在年度战略PK中企业总经理个人行为表现不加分,分企业经理
在自己工作范围内的行为赐予分企业经理加分(注:
别人没法取代的
事项),分企业经理的自己得分禁止分派给员工,员工的均匀得分是
分企业经理的实质得分,分企业经理的均匀得分是企业总经理的实质
得分。
七、积分规定:
1、经过体制管控实现的利润奖金+经过对赌体制实现的奖金+行为积
分+业务提成+绩效查核奖金,经过对赌实现的奖金含对赌本金均为积分,凡是薪资、福利之外的收入均为积分。
2、在文化活动和例会上团队行为展现赐予加分的,团队积分按本公
司自行拟订的积分分派体制分派,分派表由团队所有队员现场署名,
经企业总经理审查,总企业总经理审批,加分分派表由人力资源部存
档,月尾汇总计入个人行为总积分中公示。
3、发现问题自行制定出有关体制并落地,经过体制实现的直接利润
按30%奖赏团队或个人,奖金按季度发放,所得奖金均作为积分。
4、全员采买体制,按实质实现利润的30%赐予奖赏,并赐予奖赏金额的3倍以上加分。
5、积分调控规定:
经发改委同意评审委员会有权对战略对赌积分
进行调控,积分调控幅度由评审委员会决定。
在年度PK中企业不再
所博得奖凡是员工参加企业各项战略对赌的,对行为积分作出调控,
金加本金按3倍以上加分。
6、在年度团队战略PK中总企业将据情赐予战略加分调控,凡是
战略内的事项做出结果的,产生价值的均在调控范围以内,总企业对
各企业不按期进行战略加分增补调控。
7、所有行为加分、体制加分、标准加分、创新加分等,由评审委
员会拟订出加分标准,一律按加分标准给与各团队加分(对赌体制除
外),评审委员会未拟订出加分标准的事项,由评审委员会评审后,
委员举腕表决,按评审委员会表决的结果定为加分标准。
八、行为加分规定:
1、行为加分是依照团队、员工行为对其事件影响的见效程度加分,
行为加分是非公正合理性加分,不必定所有的行为付出都赐予加分,
而是视行为据情赐予加分,以相对合理为准,企业不建议个人以投资
的形式表现行为,但不反对投资后团队和个人获得利润表现的行为,
凡是行为表现需投资的一定填写申购单经总企业总经理同意方可实
施,未经审批的也可报销,但不加分。
自费采买的行为加分会显然少
于审批采买并报销的行为加分。
2、凡是企业和个人行为第一时间影响到其余企业和其余个人的,加
分会略高于被影响的企业和个人。
3、文化创新、管理创新、工作创新、体制创新、标准创新、产品创
新、设施创新等加分会依照创建的无形价值和有形价值加分,行为加
分依照其行为表现的实质价值加分,凡是创新加分会显然高于行为
加分。
.
4、体制拟订规定:
凡是企业和个人行为拟订的体制,一定先实行后
再报发改委审查经过,评审委员会方可给与体制拟订人加分。
5、员工行为表现凡是需上墙和LED屏演示的文化类,一定先上报发
改委审查通事后,评审委员会方可加分。
6、评审委员会依据其行为,评审影响范围,依据影响范围按标准对
其加分。
短期行为的评审会有权扣除所得行为得分。
属本员工作范围
和领导安排的工作不在评审范围以内。
同一事件连续出现两次减分的
企业和个人,不再恢复加分。
7、所有行为积分经过评审会评审统计,积分报人力资源部,由人力
资源部按本体制规定核算,每个月核算列出积分明细公示。
8、加分标准:
(1)凡是个人行为影响到其余员工的,加1000分以上。
(2)凡是个人行为影响到其余分企业的,加3000分以上。
(3)凡是个人行为影响到其余企业的,加6000分以上。
(4)凡是个人行为影响到总企业的,加10000分以上。
(5)凡是分企业行为影响到其余企业和分企业的,每人加1000分以
上。
(6)凡是企业行为影响到总企业和其余企业的,每人加3000分以上。
(7)凡是企业行为影响到社会的,每人加3000分以上。
(8)员工在月度中任何时间主动为贫穷山区的孩子们捐钱100分。
500元以上的加.
(9)在工作中文化创新、管理创新、工作创新、体制创新、标准创
新、产品创新、设施创新的团队每人加1000分以上,创新的个人加
1000分以上。
(10)未规定加分的事项凡是有行为表现有益于别人的行为,经评审
委员会审查均赐予加分。
九、减分标准:
(1)因行为表现重复,造成浪费的按实质造成的损失扣分;
(2)凡是上墙的项目,一定上报发改委审批,未审批的不加分,造成损失的赐予扣分;
(3)凡是在某个项目上制定标准的,项目达成率未达到100%不加分。
(4)每个月31号前一定将当月的所有加分项目所有上报评审委员会,逾期不报的作废;
十、加分权规定:
1、凡是行为加分,在企业例会和活动中加分的加分权归总经理。
2、凡是在平时工作中员工的行为表现,加分权归评审委员会。
3、凡是拟订出加分标准经发改委审查经过的,评审委员会按标准加
分。
4、在工作中所有企业、个人行为,将行为事件实质事例以电子版的
形式整理后上报企业总经理,由企业总经理直接上报评审委员会评审,
需要纸质版的一定将纸质版一起上报评审委员会。
呼吁开评审委员会赐予评审加分,已经实行或受理的2、每个月5.
事例重复上报的无效。
十一、退出规定:
1、在年度战略PK中退出的个人撤消整年评比资格及对赌资格;
2、初始不加入战略PK活动的撤消自己整年评比及对赌资格,撤消
企业拍卖项目的竞拍资格。
3、在年度战略PK中任何一个分企业退出的,企业自动退出;
4、出现重要事故的个人和上司自动退出,同时扣除上上司PK奖金
总数的50%;
5、凡是在企业内打仗生事的不论责任在谁自动退出;
6、凡是欺骗客户被投诉的,经总企业落实后自动退出;
7、凡是泄漏企业机密者自动退出;
8、凡是下级给上司请客送礼者自动退出;
9、凡是出现呆账给企业造成重要损失的撤消自己整年评比资格。
10、凡是发现暗箱操作、故弄玄虚或被检举者,总企业落实真实后自
动退出。
11、凡是违犯以上规定自动退出的个人,赐予企业减15万分;
十二、企业季度PK金收取及奖赏规定:
1、总企业建议每个企业按季度收取员工PK金,分企业经理级缴纳
PK金1000元、员工缴纳PK金500元,PK金额由企业争取员工建
议后也可内定。
2、分企业经理级最多缴纳PK金2000元,员工最多缴纳1000金。
PK元,各企业禁止超收.
3、员工缴纳的PK金一致交财务部,企业每季度或月度评比出的冠
军,PK金在季度会或月度会上一致发放,PK金发放详尽规定依照各企业拟订的《PK金发放体制》发放。
十三、总企业赐予企业年度奖赏标准:
(1)奖赏企业团队冠军全体员工150000元,每人奖赏价值1400元以上的纯银银牌一枚,自己带薪海南岛七日游,本奖金不含企业总经理。
(2)奖赏分企业团队冠军全体员工100000元,每人奖赏价值1400元以上的纯银银牌一枚,自己带薪海南岛七日游。
本奖金不含分企业经理。
(3)企业、分企业团队冠军奖金分派,依照员工个人积分比率分派。
2、个人冠军奖赏标准:
(1)奖赏企业总经理层级冠军150000元,价值55000元以上的纯黄
金金牌一枚,带薪、带父亲母亲、孩子美国十天游,加股东分15分。
(2)奖赏分企业经理层级冠军100000元,价值55000元以上的纯黄
金金牌一枚,带薪、带父亲母亲、孩子海南七日游,加股东分15分。
(3)奖赏分企业销售员工层级冠军50000元,价值55000元以上的纯黄金金牌一枚,带薪、带父亲母亲、孩子海南七日游,加股东分15分。
(4)总企业年度奖赏企业团队共计金额为71.5万元。
24日31月12年2017日零时至1月1年2017查核时间:
十四、.
时。
十五、年度奖金发放时间:
2017年年度表彰大会。
十六、战略PK活动正式实行后,撤消目标任务对赌年度分成机制、撤消员工年度累计积分分成奖赏体制,本活动若有不合理、不完美之
处需要改正的,经企业发改委审议后可改正。
山东鑫天河新资料科技有限企业
二零一七年一月一日