市场营销创业计划书 毕业论文.docx

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市场营销创业计划书毕业论文

市

场

营

销

创

业

计

划

书

班级：

应电103班

姓名：

****

学号：

**********

时间：

2011-12-10

一、企业概况……………………………………2

二、创业计划作者个人情况……………………2

三、项目定位……………………………………2

四、市场调查……………………………………3

五、财务预算……………………………………3

六、市场定位……………………………………5

七、营销策略……………………………………6

八、SWOT分析……………………………………7

九、方案整改……………………………………9

十、建立合作伙伴关系…………………………11

一、企业概况。

武汉家具制造有限公司是根据《中华人民共和国公司法》及相关现行法律法规依法成立的，公司成立得到了武汉市财政局及相关主管部门的大力支持，该公司注册资金2000万人民币。

武汉家具制造有限公司是一个新兴的优秀企业，是一家集设计、传统、创新、制造，销售于一体的专业化大型办公家具公司。

该企业以先进的管理理念著称，本着严肃认真、独特优雅的核心理念，在企业生产、销售管理方面都有自己独特的方案。

该公司自主拥有大型标注化生产线，2500平方米大型展厅，无论是家具制造、成品展示、送货上门还是售后服务，都有较强的保证。

武汉家具制造有限公司的品牌家具有：

办公桌、办公沙发、办公屏风、电脑桌、文件柜、家用沙发、家用橱窗等其他家具。

二、计划书作者个人情况。

本人名叫袁畅，今天20岁，性格开朗活泼、严谨务实、认真负责，有较强的沟通协调组织能力。

就读于武汉纺织大学应用电子技术专业，在校期间，曾对家具有一定的研究和了解。

三、项目定位。

定位：

专业的家具类销售网站，集产品展示、信息发布、客户反馈、家居设计、家具销售、送货上门、模板展示等多种功能于一身。

主要经营家用沙发、家用窗橱，衣柜等各类家用家具，同时销售各式各样的办公桌椅、电脑桌、屏风，文件柜等木质家具。

公司引进先进的绘图电脑人才，也可以根据个人的风格喜好，设计自己的家具。

建成精美优秀的家具设计网站类，成为该行业的典范，利用物联网技术销售管理，满足每一个客户的需求，可以来公司订货，也可以选择网购等多种方式选购。

四、市场调查。

改革开放以来，随着经济的飞速发展，人们的生活水平不但提高，消费质量也是日益越来越好。

随着近年来，人们的住房条件大大改善，办公文化不断进步，人们的消费需求也渐渐提高，眼光越来越高。

住房、办公装饰也是进入到一片新的天地，家具除了需要舒适之外，追求时尚个性、崇尚自由新意的需求也是不断增多，流行元素的混合给家具行业开拓了更广阔的市场。

除了传统、典雅、舒适的风格之外，慢慢出现了自己设计的各式风格一样、另类别具一格的家具样式，正所谓家具业的发展也在一段壮大不断更新。

随着对市场的分析调查，不难发现，家具业的竞争愈发激烈，这些都得力于经济的发展，人们追求美的观念日益更新。

由此可见，家具业的发展大为可观，呈现一片良好的景象，但同时，随着环境的破坏，森林资源的日益匮乏，也给家具业带来一定的压力，所以我们在发展的同时也要注意环境的保护，资源的合理利用。

尽量做到材料利用的最小化，效果的最大化。

五、财务预算

I、资金来源

（1）项目总投资有参加创业人员自行筹备还可以有以下三种形式：

①中短期融资

②限期偿还本金及分红

③银行贷款

（2）合作、合资、股份制

II、计划费用

1、固定投资：

（单位：

元）

公司租赁费用一年不高与20000，其它开销按实际情况自由开销，开销费用必须有众合资人员商讨通过。

2、每月开销：

（单位：

元）

工资分两种方案：

（1）只有合资人员的情况下先不预付工资，把该发的工资算作公司成立的资金，用于公司周转。

（2）按当月营业收入提成，工资按照地方标准发送，电费、电话费税金、设备维护及修理费、业务经费等等开销费用必须有众合资人员商讨通过。

3、公司支出：

可着相关人员着实登记,钱物不按大小只要有出就登记，最好一日一小算，一周一大算，一月一总结。

4、公司收入：

也可着相关人员登记入账，钱物不按大小只要有进就登记，最好一日一小算，一周一大算，一月一总结，具体广告费用可有当地市场物件标准自由调控。

六、市场定位

根据市场调查不难看出，我国当前家具市场可以说是呈现一片繁荣的景象。

不同规模不同层次的家具企业可是说是数不胜数。

不同规模的家具企业分布在不同地区，大部分集中分布在西南地区，因为我国西南地区的森林资源丰富，便于开采，同时运输成本也会相对较低。

竞争激烈，家具品牌多样。

如曲美家具、红苹果家具、友全家具、宜家家具、金色年华、月星家居等等。

不同人群也分为不同年龄段的品牌家具，如儿童的品牌家具有：

多喜爱、七彩人生、喜梦宝、芙莱莎、米奇-力盟、迪世乐园家具等等。

不同消费人群，不同企业，价格情况也是截然不同，我们要根据消费者心理和市场的趋势，合理分布价格的价位，满足广大消费群体的需求。

同时，推荐任何一种产品，每个销售者销售企业的广告方式也是迥然有异，层出不穷。

要想使自己的产品得到更多人的青睐，不仅要质量服务到位，一个关键的因素就是广告的推广。

我们要抓住消费者的心理，结合自己产品的特色，推出新意扼要经济的广告。

武汉是一个中部城市，还处于发展中的经济状况，人口众多。

其家具市场蕴藏着极大的商机，根据上网资料显示，武汉大大小小家具制造企业有将近200个，而其中大约90%是小型企业，厂址分布远离市区，市区内的卖场家具品牌繁多，外来进入品牌有皇朝家私，恒信，联邦，天子之木，欧百利等。

在为期10天的调查日期里，我首先走访了武汉市内重要的大型家具卖场，如金太阳建材市场、西汉正街建材市场、大武汉家装公司、中国建材第一市、顺道街地板建材市场等等。

还有一些零散销售的小型卖场，这些多分布在武汉街道，或者人流聚集的车站，小区旁边。

而根据对一些居民的调查发现，一般工资都在2000-3000左右，采访了一些人，他们说家具主要以简洁实用而又有现代美感，功能齐全，一边充分利用有限的居住空间，希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。

这是一个庞大的市场群体。

对于品牌概念模糊，能接受所谓的杂牌，在乎产品的实用性。

从整体来看，市场的供求已是呈现饱和状况。

我们需要结合具体的情况来分析，根据不同的消费人群，消费层次，消费需求，制造出不同种类的家具产品。

如分为低档价位市场、品牌市场、儿童市场等满足不同消费者的需求，达到双赢的经营局面。

七、营销策略

随着生产力的发展，社会的进步，消费者的观念发生了明显的变化，这就要求根据消费者的不同需要及时调整产品结构，适时发展新品。

首先，我们要考虑产品在市场中的地位如何，营销过程中利润情况以及在竞争中的优势等等。

而这些我们就需要通过改变产品的包装、价格、品牌，功能等各方面来促进公司产品在消费者心目中的地位。

根据对市场的研究，我们公司决定将主导部分放在家庭家具、办公家具的销售上，可以选择网上订购或者在线咨询，以自主创建为辅，可以根据消费者的需求制造消费者想要的形状，同时，制定出“优质的服务，让你满意一百分”的服务理念，根据不同层次的消费需求、不同的消费群体，制定不同价位的家具产品，以满足更多的需求者。

在其过程中不断制造出新的家具风格与款式。

另外，根据在本公司消费的金额大小制定一些列的促销活动，如抽奖、赠送购物劵等等。

等到公司规模扩大到一定程度就在不同城市开设一些的分公司。

在我们公司选购家具，将提供送货上门、售后服务、产品一月包换等服务。

推行科学合理的管理经营理念，使其市场愈发扩大。

八、对于本公司用SWOT分析

1、优势（S）

（1）经营范围广：

本公司家具的经营范围涉及实木、板式、软体、金属等各类办公、民用家具及建筑门窗、室内外装饰工程多种领域。

产品销售网点可以遍及全国大中城市，并出口美国、日本、欧洲、中东等国际主流家具市场。

（2）卓越的产品质量和服务水平：

天本公司家具以其优异的绿色环保品质、精美的人性化设计、合理的性能质量价格比、完善体贴的热情服务和百分之百的合同履约率，一定会赢得广大用户的一致好评的。

（3）产品与服务的差异化：

天然、环保的理念提出，精美的人性化设计，处处体、现本公司家具的与众不同。

而且除例如满足民用市场和国外市场需求外，还为党政机关、社会团体、大型集团、写字楼、星级酒店、商业、餐饮业、文化教育系统、医院、候机候车大厅、体育比赛场馆等各类公共设施提供全部家具配套服务。

2、劣势（W）

（1）市场竞争激烈：

由于中国家具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外家具厂商到国内投资办厂，争夺中国家具市场。

这样，使得国内家具市场呈现国际化的趋势，竞争日趋激烈。

（2）政府限制购房:

由于近年来的炒房热，使得房价大大超出了普通家庭所能承受的水平，使政府不得不进行相关调控，限制购房。

房地产成交量的下滑，使家具产品的销售量也同比下降了不少。

（3）在设计创新方面有待提高：

在设计创新上是本公司家具的弱项，因此设计与需求方面出现了断层，造成与市场现状不相符，是本公司家具的劣势所在。

3、机会（O）

（1）巨大的市场需求：

在蓬勃的房地产和建筑行业的带动下，巨大的市场需求必定为家具业带来无限商机。

（2）拥有广阔的国内家具市场：

相对于世界上其他国家而言，虽然我国国内家具市场并不是最大的，但是，我国巨大的国内市场还是为本公司家具提供了广阔的生存空间。

（3）农村家具市场机会：

随着农村经济的发展与农民生活水平的提高，农村市场对家具的需求增加。

从目前的情况来看，随着农民的逐渐富裕，家用电器开始越来越多地涌入农民家庭，放置家用电器的配套家具也成为农家新的购买目标，因此适时开发农民喜欢的家具投放市场，将是家具市场的新趋势。

（4）消费者选购家具时的茫然：

家具市场鱼龙混杂，多数消费者在选购上也呈迷茫的状态，这正好是本公司家具增强品牌知名度，引导消费市场的机会，如果在工艺和设计上，以及在后期服务和前期引导方面多进行改进，市场机会明显。

4、威胁（T）

（1）产品同质化：

家具业现实状况中出现过多模仿，市场同质化严重，势必造成某些企业的退出和新企业的兴办，因而造成大部分家具企业经营困难。

（2）市场变化快：

在设计方面与市场的脱节，会慢慢的与市场相隔，无法适应市场的变化，对于产品的设计只从某个单一的信息回馈，但仍然不清楚消费者为什么会选购此产品，在家具竞争白热化的当今家具市场，只是一个明显的市场威胁。

（3）原料短缺将制约天坛木家具的发展：

现在家具市场以实木家具为主导产品，木材是生产家具的主要材料之一，原材料价格的上涨必定会导致实木家具价格上涨，相比之下，消费者就会选择消费其他材料的家具，总之家具的生产受原料供应情况的左右，就现在的情况来看，必须加紧开发家具生产必需的资源，开发新的替代原料。

（4）国际品牌的迅速渗入：

目前家具市场上，国际品牌占领先机，像欧洲品牌的宜家，香港的红苹果，进入中国市场就迅速占领了“半壁江山”。

九、方案整改

1.外部风险：

有限的资金资源，公司建立所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。

一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。

所以在资金管理方面务必警惕。

某些主要设备价格的不确定性，这包括设备来源和价格的不确定性。

2.市场风险：

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。

面对高度细分的市场，对家具业来说，家具越来越难做了，随着科技不断更新，家具的款式和设计也不断翻新，要能随机应变适应市场的需要。

目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，让他选择本公司的家具也具有一定的难度。

3.资源整改：

（1）制度完善:

当公司收入大于支出时就要考虑公司制度和员工工作分配,着手准备公司下一步计划，和设计产品的执行能力。

（2）财务预算:

需要专门的人来进行计算和管理，实现人均分配，按劳所得，建立相关的制度，对公司运营的资金统一管理。

4.人才分配

（1）储备人才：

在公司运营期间积极发现拉拢优秀的大学生，锻炼他们的动手实践能力，培养他们的兴趣爱好，和服务精神为以后推荐做准备工作。

（2）推荐人才：

把优秀的储备人才，推荐给有实力的企业，一方面可以宣传自己，另一方面也可以加强和企业建立合作关系，达到互利共赢，共同发展的同时不断壮大自己。

（3）业务拓展:

和有实力的企业建立合作后，可以和他们一起合作项目，增强自己弥补自己的不足，拓展自己的业务，开阔自己的视野，从而增加自己的收入，扩建自己的规模，不断壮大自己。

（4）客户咨询:

为客户准备相关资料，为客户解决疑问，为客户提供解决方案，不让客户为了自己的业务东奔西走，用数据说话，要让客户从心里信服自己。

十、建立合作伙伴关系

本公司在创立的过程中要加强和不同行业的公司之间的合作，特别是与广告业公司之间的合作，因为广告能够吸引广大消费者的眼球，从而使他们了解本公司，进而选择本公司的产品。