大学生创业范文3000字大学生创业文章案例.docx

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大学生创业范文3000字大学生创业文章案例

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不同的项目与不同的操作人群，所制定的方案都是有所区别的，需要每个创业者与创业团队根据具体情况，准备合适的创业方案内容与架构。

下面就是___给大家的大学生创业3000字，希望对你有用!

软件的___与销售书

一、企业概况

公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。

而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和鼓励。

公司内部管理制度合理适宜。

外部___广泛良好。

经过不断地改进和完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。

为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。

我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。

二、营销计划公司不仅注重短期目标，更加重视___发展。

公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。

1.目标市场：

创业前期（两年内）目标主要集中在天津及周围区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期（两年后）逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。

3.使用___：

参考报价

4.营销队伍：

在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的___都由本公司的成员承担;在企业不断发展过程中，再适时招纳一定数量新成员（15名左右）专门从事企业的工作。

5.服务支持：

使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务和技术支持。

6.___宣传：

开展有计划。

有目的的___活动。

在初期（两年内）主要面向小型的企事业单位，提供尽可能多的培训和知识讲座，专门针对人员的业务应用环节，逐渐“渗透”的方式进入企业;从第三年开始，我们将集中一部分优势力量对企业中的广大财务人员展开新一轮软件的宣传、促销和培训攻势。

___中突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等鲜明特点，并且保证初期的___投入预算，迅速提升知名度，预计xx年___费10万元。

7.___计划：

xx年下半年开始投入5万元建立自己的___，并且丰富___内容，建立会员机制，提供在线技术支持和交流___;注册3721网络实名和______，在各大传媒中___投入，吸引用户注册我们的会员，并且给予会员金额上的___和赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。

三、产品服务用友公司是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是中国最大的___软件供应商。

在中国ERP软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、应用最多、服务网落最大、交付能力最强的___厂商。

（1）软件产品介绍

1：

用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用，会计将由核算型向核算管理型转移;财务工作将进一步参与单位的经营管理，在控制、决策、分析和考评等方面发挥重大的作用。

用友财务通正是基于这种环境，以“精细核算，卓越理财”为核心应用理论，面向中小企业及___的财务应用，提供企业投资决策，从而帮助企业全面实现电算化管理。

本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、以及存货管理六大系统。

其中，财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。

用友财务通提供数据接口，可实现向U8管理软件的平滑过渡，满足企业业务发展的需要。

2：

商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型，全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求，为企业提供多种灵活的业务处理方法，准确及时汇总财务数据，出具多角度业务分析报表，规范业务流程，加速___，降低运营成本，提高企业盈利能力及市场竞争力，帮助小型商贸企业高速发展!

3：

用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。

他具备五大产品特性。

1.企业全面应用2.按需部署3.高度整合4.快速见效5.低成本

3：

用友商用表单及耗材：

用友表单与用友软件全线配套，具有丰富的产品线，主要包括：

会计帐簿;业务表单（寻报价单、送___单、收付款单）;综合表单（工资单、固定资产卡片、出入库单）等以及配套装订用品。

用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。

（2）软件优点说明：

1.系统优点：

用友财务通针对新会计制度及的内涵和特点，形成了本身的一系列特色：

（一）财务会计与的融合

（二）内部管理的实现（三）灵活的数据接口（四）总帐工具的导入功能（五）系统的无缝连接与信息的共享

2.技术特点：

（一）严密的安全技术

a.数据操作安全性b.数据存贮安全性c.数据运用、查询、分析时的安全性

3.应用特点：

全面支持小企业会计制度，满足更多小需求。

!

a.业务流程自由选择，企业灵活选择自己的业务处理流程。

b.报表统计与分析角色化，按应用角色多角度进行业务分析。

c.灵活自定义各种基础档案业务属性、各种业务报表及单据格式。

d.财务业务一体化管理，更加全面掌控企业物流，资金流，信息流。

e.规范企业管理，有效控制企业财务经营风险。

f.丰富快捷的财务，业务等分析处理，快速支持企业决策。

g.完善的资金管理，提供从帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。

（3）产品服务对象

1.财务通：

基础版：

面向小型企业，小型诊所社区医院、小规模学校等以及___会计人员或小型代理记帐公司（5套帐以内）标准版及网络版：

面向以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业（主要为小型工业企业）以及规模较大的代理记帐公司等。

2.ERPU8面向大中型企业或集团应用的一体化解决方案，用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。

将成功的管理经验与业务实践应用产品化，把管理要素合理预置在软件中，让更多的企业通过应用和实施用友ERP—U8企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用价值。

3.授权资格等级用友软件时第一个通过国家财政部审批的财务信息化软件___商。

四、业务收入

1.收入：

桓博公司的收入主要为软件销售、升级和软件售后服务费（包括用友软件配套耗材）三个部分，并根据行业的平均标准和公司的成本预算制定相应的收费标准。

其中收入主要以软件销售收入为主，软件升级和服务费及配套耗材销售收入为辅。

年均软件销售额超过80万元，服务费收入超过15万元，用友配套耗材销售收入超过10万元，计算机硬件及网络工程实施收入10万元。

五、竞争情况及

（1）、市场评估：

计世资讯（CCWResearch）的研究表明，xx年上半年，中国通用型管理软件市场规模为22.7亿元，增长率32%;同期，ERP规模达到11.9亿元，增长率为29%。

有关资料显示，截至到xx年底，天津地区共有各类企业和___近10万家，其中以应用软件进行相关管理的只有2000家左右，仅占0.5%。

市场发展潜力十分可观。

（一）中小企业ERP需求旺盛xx年，中国中小企业ERP市场销售额已经占到ERP市场销售额的68.2%，中小企业市场同比增长速度达到24.1%大幅超过了大型企业市场18.7%的增长速度。

xx年中小企业将会延续xx年的快速增长态势，增长速度仍将超出大型企业市场的增长速度，继续成为拉动ERP市场增长的主导力量。

（二）中小企业用户ERP选型慎重

通过调查研究表明，中小企业用户在ERP选型时更加慎重，选型时考虑的因素不再仅仅是厂商品牌、产品___、功能模块是否全面等表现因素，而是会更加___产品的可用行，产品是否真正适合企业业务和发展，是否真正能够满足企业现阶段和未来的潜在需求，给企业带来工作效率的提高和销售业绩的提升。

（2）主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有同行业的厂商，其他竞争对手虽然也有和用有软件争夺市场的能力，他们有和用友功能模块大致相同的产品投放市场，但是产品相对单一，配置也不如用友灵活。

从长远的目光来看他们所占据市场份额还不足以威胁到用友软件的发展和生存。

相反的，这部分市场份额对用友来说也是利润的增长点，而且中小企业占了国内企业的绝大部分。

用友软件公司也注意到了这方面软件的需求，先后推出了系列产品，是所有软件厂商中唯一产品线最丰富，适用面最广泛，按需配置最灵活的管理软件___商。

（3）销售策略：

帮助客户做到4个充分

充分了解需求;充分培训练习;充分反馈问题;充分总结经验;

利用各种方式，向目标客户传递以下理性诉求：

1.实时化-企业在经营中，必须掌握立即、快速的原则，新品上市快，___要快，决策速度要快，企业应变速度要快。

2.信息化—切忌简单的把信息化理解为企业办公计算机化。

而且必须考虑企业的客户数据库是否丰富?

产品资料的搜集是否完整?

经营环境的相关资料是否够新够多?

企业经营结果的信息是否准确?

3.创利化-经营无非时为了活力及贡献社会责任，因此就必须不断创造利益，就要在重视有利益的销售的同时，努力提高效率，降低成本。

达到提升竞争力的目的。

（4）___政策

完全按照用友公司的政策规定执行。

报价（略）

（5）销售方式

为了使本公司的产品一最快的速度，最全面的被目标客户企业家了解并接受，拟采取以区域集中推介会、___介绍、销售人员上门___3种直销形式为主，向下级代理商___为辅的销售方式。

公司还将重视做好现有客户的售后服务工作，力争在赢得美誉的基础上，将客户的关系渠道发展成为公司拓宽市场的销售通道。

方面创业计划书

服务介绍

随着我国人民生活水平的进一步提高，人们对营养摄入的要求越来越高，但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题还相当的严重，在大中小学校、托幼机构、养老院、专业运动队、医院、___部门、公共___门、企事业单位、社区及中心、餐饮、食品___及经营部门、宾馆等均需要不同数量的营养专业技术人员和管理人员。

社会的发展和民众对营养的需求十分明确，营养产业正在由专业营养师和专业性的营养机构拉开序幕。

公司将根据不同的人群需求设定不同的营养护理方案，创办营养检测___指导中心。

本中心将通过对顾客的营养检测，实施营养服务，并结合营养指导和营养调理提高顾客的营养指数。

具测方案：

1）测定个体基本营养状况——能量相关测定、矿物质测定、维生素测定

2）测定不同阶段人群的特定营养需求指标

3）其他营养状况指标——多项

4）测定营养不平衡的营养素项目所对应的脏器功能20项指标

5）测定挑选食品及保健食品对营养改善的情况、包括吸收度和效果

6）出具系统的营养状况评价、营养对健康的影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指导、保健食品营养测定指导，膳食指导。

技术指标：

1.指标全面：

包含所有的营养素以及有害物质的测定

2.操作简单：

二周培训即可掌握检测手法，30分钟即可进行一次居民营养全面检测

3.评估报告智能化：

即时的营养评估分析，智能系统完成复杂的计算标准

4.指导明确：

每一营养素都有明确的功能、症状对照、食物含量排序和

5.波取样技术：

无损伤、营养素功能平衡度波形全面。

通过健康调理示范___的营养检测、营养指导、营养调理完全个性化的技术服务，通过不同人群不同的健康标准生物波模型，通过严格的规范的数据分析解读方案，使营养师在做人群营养及健康指导实现了规范化，检测分析技术领先，营养方面可以实现指标全面、快速准确，更重要的突出了平衡的理念，可以检测到营养素之间的协同和拮抗关系，可以检测到食品级保健食品的吸收，实现最好的配伍，为顾客做出全面地、系统的可执行的有效果的能够评估的营养方案。

公司还能从营养指导中心发展为亚健康中心，进一步转化为健康管理中心。

且能与各个行业进行战略性的合作，如下：

1）餐饮业：

营养检测评估——营养调理——营养——食品___——营养配餐——特色餐饮培训和连锁

2）业：

营养检测评估——美容与营养和健康——营养调理——具有竞争力美容业

3）会所：

增项___营养检测评估——营养调理——各种方法应用

4）健康体检机构：

增项___营养检测评估——营养调理——增加健康体检内容。

公司根据自己的实力及能力惊醒了市场定位，基本在药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等，接着在进一步进入商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗保健机构等。

地段___大致在70——140平方米为宜，原则上检测室要___，一个检测室最多放两套设备，并设有办公室、资讯室、解读室（封闭、隔音）。

配置智能化营养检测分析设备2台，可根据自身条件选择租赁或___营养检测分析仪。

（租赁设备：

需交纳保证金6万元或有___抵押资格的人及财产。

费用为每月3000元。

___营养检测分析仪：

设备___为人民币9.5万元，包括营养检测设备一台、计算机系统和检测软件一套、水处理设备一台）。

人员及___结构

本公司有董事会、宣传组、策划组、实施检测组、营销组、人力资源组等，对其要求如下：

1）有志___从事健康营养产业、具备一定投资实力、优异投资健康产业的人士

3）管理者、工作人员要具备一定的、保健、营养学知识;

4）有相应的经营管理能力，有一定___协调能力和社会活动能力，具备良好的客户业务关系资源或有意向服务的顾客群;

6）愿意定期接受总部提供的技术培训及（）;

7）遵守公司的形象，统一政策及统一指导，认同并积极配合总部的有效经营方针和管理模式、经营模式;

市场预测

需求分析：

1、营养检测、___、指导调理服务市场需求分析：

（一）：

1.《中国营养改善行动计划》规定，今后保健食品推销员必须拥有具国家认可的职业营养师资格;

2.xx年《国民营养》___，所有幼儿园和学校，社区和超过百人以上的餐厅都必须配备营养师：

3.xx年10月25日，国家劳动和社会保障部公布第四批新职业，正式确认“公共营养师”成为新职业;

（二）健康的需求：

个体、家庭需求

随着人们生活水平的提高，人们全面提高生活和生命质量的期望值普遍提高，对由于膳食不合理，营养失衡引发慢的健康问题引起高度重视，调整消费结构，投资营养、获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流。

聘请营养顾问已成为现代人的消费;公共营养师成为国家新职业，为从业者提高了职业身份和社会认知度。

营养师职业地位与前景：

xx—2021年将出现公共营养师全球需求高峰，目前，家庭营养顾问年费8千元左右，企业营养顾问年费4万元左右，营养顾问是一个高职自由职业群体，一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右。

2、营养检测___指导中心建设需求分析：

1.大中小学校、托幼机构、养老院、医院、公共___门、企事业单位、社区保健及健康中心（服务对象不低于500人数），有系统的定期临床体检，建设有自己的食堂，没有专业的营养师、不了解群体营养，可以两种模式：

一种建设营养工作室;一种是委托专业性的营养检测调理中心作为营养顾问单位。

2.专业运动队、餐饮、食品___及经营部门、宾馆，以及上述机构（服务人数100-500人数之间）因服务需要以及政策要求必须设有营养工作内容，最可行的模式是：

可以聘请___的营养师作为顾问，委托专业性的营养___、检测、指导调理中心作为营养顾问单位，服务于本机构，这样可以大大减少管理和经营成本。

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