手饰品采购合同.docx

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手饰品采购合同

手饰品采购合同

　　篇一：

手饰品采购合同

　　篇一：

采购合同

　　谈判方案书

　　谈判时间：

XX年10月1日

　　谈判地点：

河北软件职业技术学院长城校区教学楼b-111营销表现实训室

　　主方：

北海市南伊珠宝有限责任公司

　　模拟对方：

华威工业技术有限责任公司

　　一、谈判主题及内容

　　1.就本珠宝公司需要的珠宝工艺半成品进行采购所需的采购数量、包装和规格等方面进行协商洽谈；

　　2.维护公司的良好形象，打造高品味的风格，取得被采购方的信赖并建立长期买卖关系。

　　二、谈判双方背景：

　　1、甲方（南伊珠宝有限责任公司）：

　　采购物品：

珠宝工艺的半成品：

天然珠宝玉石（天然宝石天然玉石天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金银铂钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。

采购数量：

7000件珠宝半成品

　　采购预算：

7000件珠宝半成品，共181000元；

　　19000元运输及保养，总共XX00元地址：

北海市银海区南珠大道九号

　　电话：

　　址：

　　2、乙方（华威工业技术有限责任公司）：

　　华威技术有限责任公司以出色的混染色技术和卓越的珠宝工艺著称，在行业内有一定的地位，在公司成立的初期，本以其钢铁加工业为主要工艺，但在钢铁工业发展迅速的时代，公司的钢铁工艺在经过了5年的摸爬滚打之后，终于建立了其珠宝工艺半成品的大师级地位。

又因为其后在珠宝工艺行业的高深造诣，吸引了源源不断的珠宝公司与其合作。

　　三、谈判目标：

　　1、最优目标：

以与市场标价相同的价格采购天然珠宝玉石（天然宝石天然玉石天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金银铂钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。

　　2、实际需求目标：

以市场标价的五点五折折采购所需的半成品；

　　3、最低目标：

以市场价格的九折采购所需的半成品，并免费赠送我公司加工后的成品。

　　四、谈判组成员分析：

（一）我方人员分析：

1、谈判负责人：

库换朝

　　2、经济专家：

王力宏

　　3、技术专家：

吴佳

　　4、政法专家：

张莎莎

　　5、工作人员：

李敏

（二）模拟对方人员分析：

　　1、谈判负责人:

焦玉双

　　2、经济专家：

赵琳

　　3、技术专家：

王玉新

　　4、政法专家：

李子谦

　　5、工作人员：

杨少坤

　　五、谈判形式分析

（一）我方优势分析

　　本公司是我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，节省成本，是一家极具规模、富有创意的正规化、专业化的珠宝公司。

公司阵容强大，组织系统完善，业务能力精湛。

在同行中经营成果较为突出。

　　本公司座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。

多年经营，业务量大。

服务项目全面，而且服务质量上成，紧跟潮流与时尚，形式创新能力强，同时熟悉北海本地的品味风俗。

售前售中售后服务周到，在本地消费者群体中享有较好口碑。

（二）我方劣势分析当前市场形势是买方市场，北海市区现已有三家规模相当的珠宝销售中心，并且各具风格，各有卖点。

另外，小型珠宝店正在各大社区兴起，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住并不简单。

　　（三）客方优势分析

　　在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会，买方的选择空间较大，除本公司以外，还有很多珠宝店，可以货比三家。

　　另外，客方有经验丰富的顾问为其提供谈判指导，对本行业的价格和走势较为了解，便于向珠宝公司讨价还价。

　　（四）客方劣势分析

　　对市场行情的了解度不如珠宝公司，谈判代表较纠结与谈判的价格，所以在交涉方面有一定难度。

　　六、行业相关资料收集

（一）市场信息

　　1）1、珠宝市场潜力巨大，随着中国经济的迅猛发展，市场消费者

　　的基数大，消费结构也发生变化，高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹，但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。

　　2）消费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化，

　　产品高中低档均有消费群体。

　　3）消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的

　　消费结构需求层次多样，我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间。

　　七、谈判的方法及策略：

（一）谈判方法

　　把横向谈判和原则型谈判相结合。

在谈判中将价格、套餐选择、布场规模等议题横向展开，多项议题交叉讨论，在谈判中对人要温和、对事较强硬。

在价格底线上可以软硬兼施。

（二）准备谈判资料

　　《国家珠宝规格范例》

　　《南伊珠宝各类服务价目表》

　　《南伊珠宝公司采购计划书》

　　（三）各阶段谈判策略的准备

　　1、初始阶段：

（1）满意感：

面带微笑盛情邀请客方入座，招待员送上较高档的饮品，并称赞女士漂亮，有气质，使得客方心理上得到满足，感觉自己受到谈判方的重视，以期待其因此减弱对服务要求和价格的挑剔。

（2）重要性：

夸赞被采购方的工艺技术在行业内首屈一指，与多家珠宝公司合作愉快。

　　2、中期阶段：

（1）借恻隐：

陈述门面租金高，珠宝制作成本也不低，行业竞争激烈，利润低，显得为难，唤起客方同情心，从而达到阻止对方进攻的目的。

篇二：

银饰品采购合同书

　　采购合同书

　　甲方：

xxx（以下简称甲方）乙方：

xxx（以下简称乙方）

　　一、甲方因业务需求，向乙方订购纯银饰品，纯银项链5000条，每条约重18克；纯银手镯600对，每对约重35克；纯银戒指10000个，每个约重5克；纯银吊坠30000个，每个约重6克；纯银碗器500套，每套约重90克；纯银茶具400套，每套约重650克；纯银筷子600双，每双约重45克。

详见下表：

　　二、乙方在签订合同起，须在一个月内完成甲方所订购的产品。

三、甲方在签订合同起预付壹拾万元定金。

　　四、付款方式：

甲方验货完毕须一次性付清所有订购的纯银货款所指定的工行帐户。

开户行：

工行莆田分行南门支行户名：

xxx

　　帐号：

xxxxxxxxxxxxxxx

　　五、本合同一式贰份，甲乙双方各执一份。

甲方：

xxx乙方：

xxx身份证号码：

身份证号码：

手机号码：

手机号码：

　　年月日篇三：

饰品经销协议

　　饰品经销协议

　　甲方：

　　地址：

电话：

　　乙方：

身份证号码：

　　地址：

电话：

　　甲乙双方本着平等自愿、诚实守信、互惠互利的原则，达成如下一致条款：

　　一、双方关系：

　　在本协议的有效期内，甲方和乙方的关系纯属卖方和买方的关系。

本协议不产生代理权，任何一方不能向第三者代表另一方，若由此而致使另一方受损，越权的一方须承担赔偿责任和法律责任。

　　二、经销区域：

三、目标销量：

　　四、经销期限：

年月日至年月日

　　五、付款方式：

采用现款方式，甲方在确认收到乙方货款后，即向乙方发货。

　　六、退、换货政策

　　1、对于产品本身的质量问题，经检验属实，予以无条件换货。

　　2、月整包的形式对调，不能影响其第二次销售。

　　3、交货地点为甲方仓库，甲方可按乙方要求代为办理托运、保险等，费用由乙方承担。

　　七、关于返利

　　1、订货会期间预付款的奖励政策

　　经甲方核实乙方为二级批发身份后，乙方的预付款在80%以上享受折扣优惠。

乙方在订货会之后5天之内将款打入甲方的帐户都可以享受以

　　上返利政策，过期视为自动放弃经销权。

　　2、年度销量的奖励政策

　　在合同期内，乙方应完成目标销售额万元，新品发布会

　　期间，预付款金额万元。

　　3、关于促销品、特价品以及返货形式

　　订货会期间现金打款返现充当货款，其返现计入乙方的年度总

　　销量内。

年度销量返货的形式可以是甲方店内的冬季货品或者来年手套新品，其年底返货时间的确定由乙方跟甲方沟通，甲方根据乙方的需求执行。

　　八、其他约定：

　　甲乙双方未尽事宜出现纠纷时，双方应本着友好协商原则解决，若协商不成，由甲方所在地

　　法院裁决。

　　九、其他事宜：

　　本协议具有法律效力，双方应严格执行，甲乙双方均不得违约。

本协议一式二份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方签字盖章后即可生效。

　　甲方：

乙方：

　　法定代表：

签约代表：

　　签约时间：

签约时间：

　　篇二：

采购项目合同

　　“海潭古城”智能化项目采购合同

　　采购方：

福建省五维智讯电气有限公司（以下简称“甲方”）签定地点：

福建省福州市供货方：

福建天钜贸易有限公司（以下简称“乙方”）签定日期：

XX年11月28日

　　本合同（含附件，以下统称“合同”）由甲乙双方经友好协商，本着平等互利的原则，双方达成如下协议：

1、合同标的和合同价格

　　2

　　3

　　4

　　5

　　篇三：

采购合同

　　谈判方案书

　　谈判时间：

XX年10月1日

　　谈判地点：

河北软件职业技术学院长城校区教学楼B-111营销表现实训室

　　主方：

北海市南伊珠宝有限责任公司

　　模拟对方：

华威工业技术有限责任公司

　　一、谈判主题及内容

　　1.就本珠宝公司需要的珠宝工艺半成品进行采购所需的采购数量、包装和规格等方面进行协商洽谈；

　　2.维护公司的良好形象，打造高品味的风格，取得被采购方的信赖并建立长期买卖关系。

　　二、谈判双方背景：

　　1、甲方（南伊珠宝有限责任公司）：

　　采购物品：

珠宝工艺的半成品：

天然珠宝玉石（天然宝石天然玉石天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金银铂钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。

　　采购数量：

7000件珠宝半成品

　　采购预算：

7000件珠宝半成品，共181000元；

　　19000元运输及保养，总共XX00元

　　地址：

北海市银海区南珠大道九号

　　电话：

　　址：

　　2、乙方（来自:

校园生活:

手饰品采购合同）（华威工业技术有限责任公司）：

　　华威技术有限责任公司以出色的混染色技术和卓越的珠宝工艺著称，在行业内有一定的地位，在公司成立的初期，本以其钢铁加工业为主要工艺，但在钢铁工业发展迅速的时代，公司的钢铁工艺在经过了5年的摸爬滚打之后，终于建立了其珠宝工艺半成品的大师级地位。

又因为其后在珠宝工艺行业的高深造诣，吸引了源源不断的珠宝公司与其合作。

　　三、谈判目标：

　　1、最优目标：

以与市场标价相同的价格采购天然珠宝玉石（天然宝石天然玉石天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金银铂钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。

　　2、实际需求目标：

以市场标价的五点五折折采购所需的半成品；

　　3、最低目标：

以市场价格的九折采购所需的半成品，并免费赠送我公司加工后的成品。

　　四、谈判组成员分析：

（一）我方人员分析：

　　1、谈判负责人：

库换朝

　　2、经济专家：

王力宏

　　3、技术专家：

吴佳

　　4、政法专家：

张莎莎

　　5、工作人员：

李敏

（二）模拟对方人员分析：

　　1、谈判负责人:

焦玉双

　　2、经济专家：

赵琳

　　3、技术专家：

王玉新

　　4、政法专家：

李子谦

　　5、工作人员：

杨少坤

　　五、谈判形式分析

（一）我方优势分析

　　本公司是我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，节省成本，是一家极具规模、富有创意的正规化、专业化的珠宝公司。

公司阵容强大，组织系统完善，业务能力精湛。

在同行中经营成果较为突出。

　　本公司座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。

多年经营，业务量大。

服务项目全面，而且服务质量上成，紧跟潮流与时尚，形式创新能力强，同时熟悉北海本地的品味风俗。

售前售中售后服务周到，在本地消费者群体中享有较好口碑。

（二）我方劣势分析

　　当前市场形势是买方市场，北海市区现已有三家规模相当的珠宝销售中心，并且各具风格，各有卖点。

另外，小型珠宝店正在各大社区兴起，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住并不简单。

　　（三）客方优势分析

　　在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会，买方的选择空间较大，除本公司以外，还有很多珠宝店，可以货比三家。

　　另外，客方有经验丰富的顾问为其提供谈判指导，对本行业的价格和走势较为了解，便于向珠宝公司讨价还价。

　　（四）客方劣势分析

　　对市场行情的了解度不如珠宝公司，谈判代表较纠结与谈判的价格，所以在交涉方面有一定难度。

　　六、行业相关资料收集

（一）市场信息

　　1）1、珠宝市场潜力巨大，随着中国经济的迅猛发展，市场消费者

　　的基数大，消费结构也发生变化，高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹，但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。

　　2）消费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化，

　　产品高中低档均有消费群体。

　　3）消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的

　　消费结构需求层次多样，我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间。

　　七、谈判的方法及策略：

（一）谈判方法

　　把横向谈判和原则型谈判相结合。

在谈判中将价格、套餐选择、布场规模等议题横向展开，多项议题交叉讨论，在谈判中对人要温和、对事较强硬。

在价格底线上可以软硬兼施。

（二）准备谈判资料

　　《国家珠宝规格范例》

　　《南伊珠宝各类服务价目表》

　　《南伊珠宝公司采购计划书》

　　（三）各阶段谈判策略的准备

　　1、初始阶段：

（1）满意感：

面带微笑盛情邀请客方入座，招待员送上较高档的饮品，并称赞女士漂亮，有气质，使得客方心理上得到满足，感觉自己受到谈判方的重视，以期待其因此减弱对服务要求和价格的挑剔。

（2）重要性：

夸赞被采购方的工艺技术在行业内首屈一指，与多家珠宝公司合作愉快。

　　2、中期阶段：

（1）借恻隐：

陈述门面租金高，珠宝制作成本也不低，行业竞争激烈，利润低，显得为难，唤起客方同情心，从而达到阻止对方进攻的目的。