经济师中级工商管理专业知识与实务分类模拟18有答案.docx
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经济师中级工商管理专业知识与实务分类模拟18有答案
经济师中级工商管理专业知识与实务分类模拟18
一、单项选择题
1.反映了市场营销的生产观念的是______。
A.我推销什么，你就买什么
B.我生产什么，就卖什么
C.只要产品质量好，就一定有销路
D.消费者需要什么，我们就生产什么
答案：
B
[解答]本题考查生产观念的主要表现。
选项A是推销观念的主要表现，选项C是产品观念的主要表现，选项D是现代市场营销观念的主要表现。
2.与传统市场营销观念相比，现代市场营销观念注重的是______。
A.产品
B.工厂
C.目标市场
D.推销促销
答案：
C
[解答]本题考查现代市场营销观念的相关知识。
现代市场营销观念注重的是目标市场。
3.某些产品的供给与需求在时间上不一致，波动很大，市场对该产品的需求状况称为______。
A.负需求
B.潜伏需求
C.无需求
D.不规则需求
答案：
D
[解答]本题考查不规则需求的概念。
不规则需求是指某些产品或服务的供给与需求在时间上不一致，波动很大的状态。
4.消费者对香烟、毒品等的需求属于______。
A.负需求
B.潜伏需求
C.过量需求
D.有害需求
答案：
D
[解答]本题考查有害需求状态。
有害需求是指不利于人们身心健康的产品或服务的需求。
香烟、毒品是不利于人们身心健康的，所以对它们的需求是有害需求。
5.现在雾霾越来越严重，这促使企业在制定市场营销战略时应注重______的变化。
A.技术环境
B.经济环境
C.自然环境
D.人口环境
答案：
C
[解答]本题考查市场营销宏观环境中的自然环境。
自然环境是在企业发展过程中对其有影响的物质因素。
企业在分析自然环境时可以考虑的方面有：
自然资源的短缺、环境污染日益严重、政府对环境的干预日益加强、公众的生态需要和意识不断增强等。
6.根据环境威胁矩阵图，环境威胁程度高，出现的概率低，这种情形出现在第______象限。
A.Ⅰ
B.Ⅱ
C.Ⅲ
D.Ⅳ
答案：
B
[解答]本题考查市场营销环境分析中的环境威胁矩阵图。
在第Ⅱ象限内，环境威胁程度高，出现的概率低。
7.市场机会矩阵图中，在第Ⅱ象限内表明______。
A.企业应关注其发展变化，并依据变化情况及时采取措施
B.企业拥有利用机会的优势，这需要企业再三思考、慎重考虑，制定相应措施
C.企业暂时无法利用这些机会，但一旦机会出现会给企业带来很大的潜在利益
D.对企业发展有利，企业也有能力利用市场机会，应采用积极的行动措施
答案：
C
[解答]本题考查市场营销环境分析中的市场机会矩阵图。
选项A对应的是第Ⅳ象限，选项B对应的是第Ⅲ象限，选项C对应的是第Ⅱ象限，选项D对应的是第Ⅰ象限。
8.在威胁—机会综合分析矩阵图中，理想业务是指______。
A.高机会和低威胁的业务
B.高机会和高威胁的业务
C.低机会和低威胁的业务
D.低机会和高威胁的业务
答案：
A
[解答]本题考查威胁—机会综合分析矩阵图中的理想业务。
理想业务，即高机会和低威胁的业务，利益大于危险，这是企业难得遇上的好环境，企业必须抓住机遇，万万不可错失良机。
9.美国西部人爱喝味道较浓的咖啡，东部人爱喝味道清淡的咖啡，通用食品公司因而在两地推销不同味道的咖啡，这种市场细分的变量属于______。
A.人口变量
B.地理变量
C.心理变量
D.行为变量
答案：
B
[解答]本题考查消费者市场细分的主要变量。
地理细分就是企业按照消费者所在地理位置以及其他地理变量对消费者市场进行细分。
10.企业的目标市场无论是从市场或是从产品角度，都是集中于一个细分市场，这种目标市场模式为______。
A.产品/市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择性专业化
答案：
A
[解答]本题考查目标市场模式中的产品/市场集中化。
11.消费者购买到产品的同时，也得到了免费送货、免费安装、修理维护等，这些属于产品层次中的______。
A.核心产品
B.形式产品
C.有形产品
D.扩展产品
答案：
D
[解答]本题考查产品层次中的附加（扩展）产品。
附加（扩展）产品，即消费者购买有形产品或无形服务时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、产品保证、安装、售后服务、培训、使用指导、修理维护、备件供应等。
12.某公司生产牙膏和纸巾两类产品，其中牙膏又分为含氟的、美白的、防敏感的、防牙石的，纸巾分为药用消毒纸巾、卫生间纸巾、美容纸巾等。
该公司产品组合的宽度是______。
A.2
B.3
C.4
D.7
答案：
A
[解答]本题考查产品组合的宽度。
产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。
该公司共有两条产品线，即牙膏和纸巾，所以宽度为2。
13.某产品的市场需求量已逐渐趋向饱和，销售量已达到最高点，市场的竞争十分激烈，企业为了促销实行一系列的促销手段。
这表明该产品处于生命周期的______。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
答案：
C
[解答]本题考查产品生命周期中成熟期的特征。
市场需求量已逐渐趋向饱和，销售量已达到最高点；生产批量大，产品成本低；由于竞争者的加入，使同类产品大大增加，企业为了促销，而实行一系列促销手段；为了增强竞争实力，产品价格会下降，这样使得产品的利润由成长期的最高峰逐步下降；市场竞争十分激烈。
14.某企业的产品总投资为150万元，固定成本30万元，单位可变成本为15元，预计销售量为6万个。
若采用成本加成定价法，加成率为20%，该企业的单价为______元。
A.15
B.20
C.24
D.25
答案：
C
[解答]本题考查成本加成定价法的计算。
单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量=15+30万÷6万=20（元），产品价格=产品单位成本×（1+加成率）=20×（1+20%）=24（元）。
15.服装店可能经营三种价格档次的男式服装：
280元、880元、1800元，顾客会从三个价格点上联想到低、中、高三种质量水平的服装。
这种产品定价策略是______。
A.备选产品定价策略
B.附属产品定价策略
C.副产品定价策略
D.产品线定价策略
答案：
D
[解答]本题考查产品组合定价策略中的产品线定价。
该服装店经营高、中、低三种价格档次的服装，符合产品线定价策略。
16.分销渠道类型中，形式为“生产者→零售商→消费者”的是______。
A.零层渠道
B.一层渠道
C.二层渠道
D.三层渠道
答案：
B
[解答]本题考查分销渠道的类型。
一层渠道即生产者向零售商供货，再由零售商将产品销售给消费者。
17.渠道商的选择策略不包括______。
A.独家分销
B.选择分销
C.密集分销
D.零层分销
答案：
D
[解答]本题考查渠道商的选择策略。
渠道商选择策略包括独家分销、选择分销、密集分销。
18.生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。
这属于______。
A.推动策略
B.拉引策略
C.销售促进
D.人员推销
答案：
A
[解答]本题考查促销组合策略中的推动策略。
推动策略即生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。
这是一种较为传统的促销策略。
19.品牌划分为领导型品牌、挑战型品牌、追随型品牌和补缺型品牌的依据是______。
A.辐射区域
B.市场地位
C.生命周期
D.价值指向
答案：
B
[解答]本题考查品牌的类型。
按市场地位分类，品牌有领导型品牌、挑战型品牌、追随型品牌和补缺型品牌。
20.品牌战略的内容中，______是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航。
A.品牌管理规划
B.品牌延伸规划
C.品牌远景设立
D.品牌模式选择
答案：
A
[解答]本题考查品牌战略的内容。
品牌管理规划是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航。
21.企业对具有相同质量的不同产品类别使用单一品牌战略，这种战略是______。
A.产品线单一品牌战略
B.跨产品线单一品牌战略
C.伞形单一品牌战略
D.倒金字塔形单一品牌战略
答案：
B
[解答]本题考查跨产品线单一品牌战略的概念。
跨产品线单一品牌战略是企业对具有相同质量和能力的不同产品类别使用单一品牌战略。
22.市场由三个要素构成，即人口、购买力和______。
A.购买欲望
B.消费倾向
C.支付能力
D.消费能力
答案：
A
[解答]本题考查市场的构成要素。
市场由三个要素构成，即人口、购买力和购买欲望。
23.某手表企业高层管理人员认为，“只要手表质量好，就一定有销路”。
这种营销观念属于传统市场营销观念中的______。
A.生产观念
B.推销观念
C.产品观念
D.社会市场营销观念
答案：
C
[解答]本题考查传统市场营销观念。
产品观念是与生产观念并存的市场营销观念，其主要表现是“只要产品质量好，就一定有销路”。
它认为，消费者喜欢购买高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于提高产品质量，不断开发新产品。
24.某乳制品公司将消费者细分为婴幼儿、青少年和中老年，该公司市场细分依据的变量是______。
A.地理变量
B.心理变量
C.行为变量
D.人口变量
答案：
D
[解答]本题考查市场细分。
人口变量主要包括人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等。
25.某企业推出新产品时制定了一个较高的价格，目的是在短期内获得高额利润，该企业采用的新产品定价策略是______。
A.渗透定价策略
B.撇脂定价策略
C.温和定价策略
D.心理定价策略
答案：
B
[解答]本题考查新产品定价策略。
撇脂定价策略，指在新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润。
26.某企业为了提高产品销量，给经销商制定了“2/10，n/30”的折扣条件，该企业的折扣定价策略属于______。
A.数量折扣
B.现金折扣
C.符合折扣
D.价格折扣
答案：
B
[解答]本题考查折扣与折让定价策略。
现金折扣，指对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。
典型的例子是“2/10，n/30”，即10天内付款的客户可享受2%的优惠，30天内付款的消费者全价照付。
27.大卫·艾克提炼出的品牌资产的“五星”概念模型中，消费者对于品牌的记忆程度称为______。
A.品牌认知度
B.品牌忠诚度
C.品牌联想度
D.品牌知名度
答案：
D
[解答]本题考查品牌资产。
品牌资产的“五星”概念模型，是由品牌知名度、品牌认知度、品牌联想度、品牌忠诚度和品牌其他资产五部分组成。
品牌知名度是指消费者对一个品牌的记忆程度。
28.某企业对其生产的食用油、燃料油和润滑油三类产品分别冠以不同的品牌，该企业的品牌战略是______。
A.单一品牌战略
B.伞形品牌战略
C.主副品牌战略
D.多品牌战略
答案：
D
[解答]本题考查多品牌战略。
多品牌战略，又称“独立品牌战略”，一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌，也就是为每一种产品冠以一个品牌名称，或者给每一类产品冠以一个品牌名称。
29.由于消费者对某产品缺乏了解，导致该产品在市场上难以打开销路。
市场对该产品的需求状况称为______。
A.负需求
B.充分需求
C.无需求
D.过量需求
答案：
C
[解答]本题考查无需求的概念。
无需求是指顾客对为其设计、提供的产品漠不关心，认为可有可无的需求状态。
这种状态产生的原因有：
人们不了解产品；不习惯使用这种产品；认为过去没有这种东西没觉得不好，现在有了这种产品也没感觉有太大变化。
30.目前越来越多的消费者通过互联网购买产品，这促使企业在制定市场营销战略时应注重______的变化。
A.技术环境
B.经济环境
C.政治环境
D.人口环境
答案：
A
[解答]本题考查市场营销宏观环境中的技术环境。
技术是一种“创造性的毁灭力量”，互联网技术改变了消费者的购物习惯，这属于技术环境。
31.某企业开发了去屑、柔顺发质、自然定型、黑亮型四种洗发产品，该企业进行产品市场细分的变量属于______。
A.人口变量
B.行为变量
C.心理变量
D.地理变量
答案：
C
[解答]本题考查消费者市场细分的主要变量。
心理变量是按照消费者的生活方式、个性、购买动机等心理变量来细分消费者市场。
“去屑、柔顺发质、自然定型、黑亮型”可以体现出消费者的不同购买动机，所以属于心理变量。
32.某企业选择两个细分市场作为目标市场，实行专业化经营，把所有资源投入到这两个细分市场上，该企业采用的目标市场策略是______。
A.市场营销组合策略
B.差异性营销策略
C.无差异营销策略
D.集中性营销策略
答案：
D
[解答]本题考查集中性营销策略的概念。
集中性营销策略是指企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，制订营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中使用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。
33.关于市场定位的说法，错误的是______。
A.市场定位是企业根据竞争者产品所在的区域，确定本企业产品的位置
B.市场定位就是要为产品塑造与众不同的形象
C.当消费者偏好发生变化时，企业可以重新进行市场定位
D.企业可以从产品性能、质量水平等方面进行市场定位
答案：
A
[解答]本题考查市场定位的相关知识。
市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的个性或形象，并把这种形象传递给消费者，从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。
所以选项A错误。
34.某产品在试销成功后，销售额急剧增加，成本迅速下降，促销费用也相对减少，利润迅速上升。
这种产品处于生命周期的______。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
答案：
B
[解答]本题考查产品生命周期中成长期的特征。
产品进入成长期，产品试销成功后，在市场营销中处于发展上升的阶段，此时的特征有：
销售量迅速增加，成本降低，促销费用相对减少，利润迅速上升并达到最高峰。
35.生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。
这属于______
A.推动策略
B.拉引策略
C.销售促进
D.人员推销
答案：
B
[解答]本题考查促销组合策略中的拉引策略。
拉引策略即生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。
36.当产品的市场需求处于不规则需求状态时，企业通常应进行______市场营销。
A.整合性
B.同步性
C.开发性
D.维持性
答案：
B
[解答]本题考查市场营销的任务。
不规则需求，进行同步性市场营销。
37.下列营销中介中，属于商人中间商的是______。
A.供应商
B.经纪人
C.零售商
D.银行
答案：
C
[解答]本题考查营销中介的构成。
营销中介包括供应商、商人中间商、代理中间商、辅助商。
选项B经纪人属于代理中间商，选项D银行属于辅助商。
二、多项选择题
1.购买力即人们购买所需产品时的货币支付能力，这种能力取决于______。
A.人们收入的多少
B.购买的欲望
C.人们信贷的能力
D.人口的数量
E.物价的高低
答案：
ACE
[解答]本题考查购买力的决定因素。
购买力首先取决于人们收入的多少，其次取决于物价的高低，还取决于人们信贷的能力。
2.下列属于传统市场营销观念的有______。
A.我推销什么，你就买什么
B.市场需要什么，我们就卖什么
C.消费者需要什么，我们就生产什么
D.只要产品质量好，就一定有销路
E.我生产什么，就卖什么
答案：
ADE
[解答]本题考查传统市场营销观念的表述。
选项BC属于现代市场营销的观念。
3.下列营销策略中，用于确定目标市场的营销策略有______。
A.成本领先营销策略
B.无差异性营销策略
C.差异性营销策略
D.撇脂营销策略
E.集中性营销策略
答案：
BCE
[解答]本题考查确定目标市场的营销策略。
确定目标市场的营销策略包括：
无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略。
4.市场定位的策略有______。
A.迎头定位策略
B.避强定位策略
C.差异性定位策略
D.重新定位策略
E.无差异定位策略
答案：
ABD
[解答]本题考查市场定位的策略。
市场定位的策略有避强定位策略、迎头定位策略和重新定位策略。
5.从层次的角度看，产品是由______构成的。
A.核心产品
B.有形产品
C.实物
D.服务
E.附加产品
答案：
ABE
[解答]本题考查产品的层次。
从层次的角度，产品是由三个层次构成的：
核心产品、有形（形式）产品和附加（扩展）产品。
6.产品组合的策略有______。
A.扩大产品组合策略
B.缩减产品组合策略
C.产品线延伸策略
D.产品线实用化策略
E.产品线现代化策略
答案：
ABCE
[解答]本题考查产品组合的策略。
产品组合的策略有四种，即选项ABCE。
7.对企业定价影响较大的因素主要有______。
A.市场需求
B.市场竞争
C.成本
D.服务
E.产品性能
答案：
ABC
[解答]本题考查影响产品定价的因素。
对企业定价影响较大的因素主要有：
市场需求、成本、市场竞争。
8.大卫·艾克在1991年综合前人的基础上，提炼出品牌资产的“五星”概念模型，以下属于品牌资产的有______。
A.品牌忠诚度
B.品牌满意度
C.品牌知名度
D.品牌联想度
E.品牌整合度
答案：
ACD
[解答]本题考查品牌资产的内容。
大卫·艾克提出了“五星”概念模型，即品牌资产是由品牌知名度、品牌认知度、品牌联想度、品牌忠诚度和品牌其他资产五部分。
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