摄影工作室商业计划书终极版.docx

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摄影工作室商业计划书终极版

创

业

计

划

书

组名：

四毛

小组成员：

XXXXXXXXXXXXXX

2015年6月

目录

1.项目背景及公司简介............3

2.市场分析.......................4

3.市场营销计划..................10

4.财务分析.......................13

5.风险控制.......................17

6.项目实施进度...................17

一、项目背景及公司简介

公司简介

校园的天气真心好，6月1日的阳光放开了怀抱，又是一个毕业季。

校园里，将临毕业的师哥师姐们洋溢着他们青春的风采，穿着学士服，带着学士帽，大大的微笑和浮夸的身姿。

他们的身影在阳光下随意的摆动，足以触动我们的心灵，征服我们的眼球。

多美的风景，多美的感受！

但只见到他们在全班合照的瞬间留下那美好的瞬间，很少见到他们在校园里的精美微拍。

这让我不经意间想到，校园里的微拍服务很有市场，即使有部分同学有工具，可是他们拍摄的技术并不好。

我想用我的相机给他们留下更加美好的回忆，美丽的校园永远和他们在一起，生动，真实。

MINI秀工作室基于此项大学城市场服务缺口，创立在贵州财经大学樱花苑。

企业描述

我们的公司位于贵州财经大学，这里风景幽美，空气清新，适合游览和摄影。

这里的微拍市场前景比较好，目前还没有一家微拍公司，而且通过问卷的调查可以估计校园里的市场很好。

我们公司针对这个校园大学生的微拍留念市场空缺，填补市场，开拓市场，服务学生大众。

主要发展战略目标

我公司首先创造和进入这个有前景的校园微拍市场，依靠学校对大学生创业的积极鼓励和支持，结合校园文化和校园大学生的生活方式进行初始创业，然后引进更好的拍摄技术和科学创造和管理方法，开发多方式的拍摄方式和效果，积累资金，扩大市场，然后扩展到整个大学城以及校外，微拍世界。

管理团队和公司结构

我们的公司

现在只有4个成员，主要分为总经理、营销总监、财务总监和技术总监。

由于公司的初始投资较小，资金主要用在技术和设备上，在我们的公司文化的宣传短期内，为了减少成本费用，我们暂时不招聘成员，只是公司的全员即是员工，协调工作。

企业的愿景、使命和服务理念

我们的公司现在的愿景和使命是服务校园学生大众，给同学们留下青春的美好纪念册。

用真诚的服务和让顾客满意的微拍来创造青春的价值，给同学们留下美好的校园回忆。

2、市场分析

从微电影的潜力来看：

每个人对于微电影的定义都有所不同，但这不重要，重要的是微电影确实火了。

很多明星如吴彦祖、范冰冰、蔡康永、游鸿明等艺人纷纷推出或准备推出自己的“微电影”；个人、机构、商家开始借助“微电影”或表达什么，或营销什么。

这就像一块刚被开发的处女地，而且还将成为未来开发的中心黄金地段。

情人节档期微电影“火拼”

据不完全统计，情人节期间，在各大视频网站首映的微电影多达几十部，而在新浪微博中，关于“情人节微电影”的搜索结果达到166万条。

这些微电影关注的角度不同、题材不一，但形式相似：

篇幅不超过40分钟；情节多为爱情故事，主题清新，一部微影片《看不见的女朋友》更是轰动网络，可以说微电影在情人节档期内实现了一次井喷和火拼。

微电影未来将以长片“分庭抗礼”

近几年，院线上映的国产电影长片投资风险极大，赢利过于依赖票房产出，也在很大程度上限制了国产电影在风格上的创新。

而微电影作为这个快节奏时代的产物，它脱离了院线局限和票房压力，脱离了电视广告时段的局限，我们有理由相信在不久的将来，微电影必将可以与长片“分庭抗礼”。

另外，成本低、片长短的微电影，改变了传统电影“高高在上”的架势，成为明星愿意拍，影迷也有能力拍的全新电影类型。

在如今这个讲求“效率至上”，人人发微博、聊微信的微时代，微电影以不可思议的速度蹿红，成为“全民皆导，全民皆星”的全新产品，更为叫板长片电影加足了砝码。

微电影成为广告行业新的发展

而对于广告商来说，能够看到视频网站上动辄几百万的点击量，发行成本可以忽略不计的制作费用无疑是物有所值的。

而目前微电影已经形成了一个完整的产业链条，广告收入是微电影的主体收入。

广告客户定制变成了微电影的主流，平均每部微电影，广告客户的花费为20万-30万元。

在2010年，一部由凯迪拉克投资，港星吴彦祖主演的《一触即发》，虽然只有短短的九十秒，但内容的紧凑程度与欧美强片不相上下。

不只凯迪拉克，优酷网的《泡芙小姐》幕后有雪佛兰、联想和索尼爱立信等品牌的支持，某视频网站的《7电影》计划则是与诺基亚合作，更早之前还有百事可乐投资的电影《精舞门》，可以说微电影的出现，使广告行业开启了新的发展。

市场和顾客定位：

我们的市场定位的范围是大学城，顾客定位是在校大学生

产品定位：

青春，情感，生活，学习

消费者简析：

1.购买目的

即我们的顾客为什么要拍摄、自作个人电影，她们出于什么样的目的。

对于这个问题我们小组讨论得出。

产品分为有形和无形产品。

就个人而言：

有形产品：

储存于各种介质中的个人影视作品。

核心利益：

分为三种

●自我实现的需要

●自我理想、遗憾的弥补需要

●想留住某一感情或感动的需要

2、购买者

即消费者有哪些人构成。

包括两方面：

谁有这个需要。

谁有这个消费能力。

需要三类核心利益的消费者，都有个人电影拍摄需要。

但是个人电影作为非生活必需品，但是作为大学生的我们更多的是注重在校园里的生活情节，为以后留下美好的回忆。

因此我们的定价是依据学生们的生活费来看的。

3、何时购买

即消费者什么时候需要这种产品。

我们认为分为两类。

1、现时渴求。

这些人目前就存在着这种需求欲望，但由于大学城的市场不成熟，没有找到合适的点，这些需求被抑制。

这些人是我们目前的现有的顾客群体，这要我们将信息用合理的方式传递给他们便可以得到这些顾客。

这些人的特点是数量有限且分布分布分散，需找到这些顾客是我们当务之急。

2、暂时渴求。

如在生日，恋爱纪念日，表白，毕业等这些日子，在这个特殊的日子学生们想用特别的方式记录下的冲动，虽有手机，可是有些手机并没有拍摄的全功能，或许拍出来不是他们想要的效果，这些学生是我们的潜在顾客。

4、swot分析

优势：

低成本、低门槛、故事情节简单明了，主体突出，对广告的软植入效果极好。

内容精辟简短，时间较短，节约成本。

题材大多数来源与校园生活，更容易受到大学生的喜爱。

勾起了学生们对青春的回忆和共鸣。

●劣势：

限时十几分钟，更加考验创作者的功底。

对于这行业我们小组的专业技术较差。

演员的不够专业。

影片的情节不够丰富。

●机会：

大学城市场需求巨大，发展前景较大

国家政策提倡在新媒体这一平台上注入类似于“微电影”这样的新鲜血液

更多的为大学生影视爱好者提供机会平台

●风险：

主要的资金靠我们小组的成员自己出资和拉赞助

播放平台狭小

国家对于这部分的制度还不够完善

5、市场调查

这说明了男生的接受拍微电影的比例比女生要稍微多一些。

从这两项调查中来看，大部分学生有强烈的欲望为自己拍下一部青春电影，但是对于大部分学生来说他们能承拍一部为电影的价格区间集中在0-300元，在这价位区间的比率占了72.72%，而接受价位在300-600元的学生占了18.81%，最后在600元以上的价位接受的学生只占了百分之9.1%。

因此我们的价格制定应该偏低一点。

抓住主要顾客，争取潜在顾客。

3、市场营销计划

1.1客户的需求、我们的产品和服务

客户的需求

打造自己大学期间独一无二的微电影和高质量的照片，每个人都有留影的潜在需求，毕业照，个人照，班级纪念册，大学生猎奇的心理。

客户群体

16岁到26岁的花溪大学城的所有大学生，全部入住共有250000大学生。

公司提供的产品和服务

客户想要的个人微电影个人定制，若有不满意的，在一定期限可进行修改，后期电影的特效制作。

公司的设备和技术实力

高质量的摄影机，高质量的照相机，高超的后期特效剪辑，打造高清画质，资深的后期特效制作团队（共4人），每个人都有高配置的电脑！

1.2公司的SWOT分析

S

W

1、资深的后期特效制作团队（共4人），每个人都有高配置的电脑

2、高质量的摄影机，高质量的照相机，高超的后期特效剪辑，打造高清画质

3、微电影服务项目新颖，在大学城的竞争小，青年人口众多。

4、服务成本较低、服务价格实惠

5、资金要求低

8、服务态度极好

9、可以有充分的公共资源可以利用，校园拍摄留影，各大国家级公园

1、团队经验不足

2、服务技术单一

3、资金来源少

4、作为贵安新区，处于开发阶段，受政策的影响大

5,、科技的变化速度快，顾客的心理变化和接受能力很强，风险和不确定因素太多，可控能力弱

6、大学生有很强的学习能力和电脑，网上有免费的剪辑软件

1、服务需求量大，潜在的需求量大（贵安新区作为国务院重点打造新区，加上中国的城镇化速度很快）

2、大学城的没有拍微电影的竞争者

3、服务有很大的拓展空间

4大学生猎奇的心理和赶潮流的心理，对新鲜事物的接受能力很强，每个人都有青春留念的意愿

1、现代移动手机的功能配置越来越高，对摄影机和照相照的替代性越来越强

2、网上免费的剪辑处理软件和越来越好的电脑配置

3、市区内的原有的摄影竞争者冲击

O

T

2、市场营销策略

2.1消费者市场细分

地理环境

区域

贵安新区

校园规模

25万人口

城镇

城乡结合部，郊区

气候条件

气候温暖，风景优美

人口统计

性别

男，女大学生

年龄结构

16--26岁

生活费

700--2000左右

教育程度

本科

职业

学生

消费心理

需求动机

第一无二的个人秀意愿，青春纪念的意愿

生活方式

生活单一，现代性，接受新事物能力强

消费理念

节俭朴素

个性特征

冲动型和情感性较多

文化导向

东方文化和西方文化影响大

心态特征

自信阳光，快乐、积极、乐观

购买行为

利益诉求

质量、价格、服务态度

时间

无规律

营销影响因素

促销、价格、产品、渠道

对产品的使用情况

大部分从未使用

2.2目标市场

初期目标市场：

大学城25万师生（1--3年的时间）

中期目标市场：

贵安新区（1---3年的时间）

长期目标市场：

贵阳市（1---4年的）

2.3市场定位：

需要拍摄微电影的大学生和贵阳市贵安新区的居民

3、4P策略

产品策略：

按照客户的需求进行个性化打造，高清的视频质量，优质的视频剪辑后期处理，个性化需求定制的差异化产品策略：

产品1

顾客1

顾客2

产品2

顾客i

顾客i

定价策略：

产品价格=微视频的时长+成本（各样的费用累加）

产品组合：

一个个人视频可以免费赠送高清照片2张

班级毕业照、拍微视频电影有9折优惠

多个人一起拍的视频，可以赠送5张高清照片

情侣的有1+1优惠套餐

促销渠道和促销策略

（1）通过线上线下组合进行推广：

线上：

微信下单、QQ、贴吧、微博等宣传。

线下：

传单、海报、人员推销、活动宣传。

（1.1）建立微拍分享网站和微电影俱乐部

（2）开业前一周活动扩散：

（2.1）.微信下单一律8折优惠；

（2.2）.采用会员卡积分制，会员8.8折优惠，积分送礼；

四、财务分析

1、产品组合与定价

微电影套餐

100元（个人）=8分钟+2张精修

300元（个人）=15分钟+花絮+10张精修

600元（不限人数）=20分钟+花絮+16张精修+免费剧本

写真套餐

100元=50张生写+12张精修

2、成本分析

类别

价格（元）

电脑四台+专业软件

14000

摄影设备两台

22380

反光板

100

一套化妆品

1000

光盘

90

合计

37570

3、资金来源

启动资金40000元：

每人投资10000元×4

4、收益分析

现金流量表（第一年）

项目

金额（元）

月份

1

2

3

4

5

6

7

8

9

现

金

流

入

月初现金

40000

15330

15930

17230

17630

20030

21330

21030

21830

现金销售收入

400

1800

2600

2600

3600

2600

2000

2000

3200

其他现金收入

现

金

流

出

现金采购支出

1190

1000

1000+100

工资

办公开支

购买设备

22380

其他现金支出

1200+300

1200

1200+100

1200

1200

1200+100

1200

1200

1200+100

现金总支出

25070

1200

1300

2200

1200

1300

2300

1200

1300

月底现金

15330

15930

17230

17630

20030

21330

21030

21830

23730

转下一页

项目

金额（元）

月份

10

11

12

现

金

流

入

月初现金

23730

23930

25130

现金销售收入

2400

2400

2400

其他现金收入

可支配现金

现

金

流

出

现金采购支出

1000

工资

办公开支

购买设备

其他现金支出

1200

1200

1200+100

现金总支出

2200

月底现金

23930

25130

26230

项目

金额（元）

年

1

2

3

现

金

流

入

月初现金

40000

26230

45930

现金销售收入

28000

38700

46000

其他现金收入

现

金

流

出

现金采购支出

4290

4200

4200

工资

办公开支

购买设备

22380

其他现金支出

15100

14800

14800

现金总支出

41770

19000

19000

年底现金

26230

45930

72930

预计现金流量

折旧36380/6=6063

NCF0=－22380-1190=－23570

NCF1-3=112700

投资回收期

PP=40000/37567=1.1

五、风险

1、管理水平、技术条件相对较低，服务体系还不够完善。

2、前期设备的投入规模较小，客户需求量大，效率可能低下。

3、有些客户要求可能比较苛刻，很难达到其满意度。

4、进入壁垒相对较低，存在潜在的进入者。

风险控制：

风险是未来的不确定因素，系统因素，但有些风险是可以进行遇见和避免的，如顾客微电影的隐私保护，现代信息科技的发展速度，层现出很多新常态，需要良好的控制系统。

随时了解关于微电影的发展，以及相关的法律法规和地方区域制度规定，了解社会文化，文化习俗，科学技术，以及城镇化的速度;企业内部应注意为客户服务，打造团体良好的文化和理念，树立良好的形象，竞争者的随时进入。

六、项目实施进度表：

第一星期

进行市场调研，细分顾客群体

第一个月

购买摄影机和高清照相机，准备各种器材，进行宣传，获得部分顾客订单，建立微电影同城贴吧，打造微秀粉

第一、二、三年

开始打开大学城市场，获得市场份额

第四、五年

抢占贵安新区的市场

以后

开始霸占贵阳市的摄影行业