种子经营委托书.docx
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种子经营委托书
种子经营委托书
篇一：
农作物种子销售委托书
农作物种子销售委托书
编号：
兹委托在朔城区乡村
销售我单位代理销售的不再分装的杂交玉米种子（品种）销
售的玉米种子：
；质量问题均由我单位负责。
有效期：
XX年月日至XX年月日
委托单位：
XX年月日
篇二：
农作物种子销售委托书
小麦种子销售委托书
兹委托*****公司在***区代理销售我单位的小麦种子：
宁春
16号、宁春17号；质量问题均由我单位负责。
有效期：
XX年3月1日至XX年6月30日委托单位：
*********公司
XX年3月1日（品种）
篇三：
交易授权委托书
交易授权委托书
交易中心：
兹授权（七台河市蓝天林木种植有限公司）为我方代表，参加森林碳汇交易（林业碳汇）的交易活动，全权代表我方处理森林碳汇交易活动的一切事宜。
委托方（签字或盖章）：
法定代表人（签字或盖章）：
年月日
篇四：
种子购销合同
种子购销合同
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国种子法》及有关规定，本着“互惠互利、共同发展”的原则，经双方协调一致，签订本合同：
一、
品种数量
二、
甲方为乙方做好种子精选包装，以市场批发价供给乙方，乙方给甲方提
供包装袋。
标签和包装费用甲方负责。
三、
种子质量达到国家标准（良种、原种），但因乙方保管储存不当，造成种
子变质，甲方不负责任。
四、五、
结算方式：
以转账（现金）结账。
运输方式：
汽运。
甲方为乙方提供小麦田间质量报告单，室内检验报告单、检疫证等。
六、七、八、
甲方：
乙方：
地址：
地址：
法定代表人：
法定代表人：
电话：
电话：
XX年月日
其他未尽事宜：
可签补充协议，与本协议具有同等效力。
本协议一经签订，即具法律效力，双方共同遵守，不得违约。
本合同一式两份，双方各执一份。
授权委托书
为了充分保护品种权人和品种使用权的合法权益，依据《植物新
品种权保护法》、《种子法》、《合同法》之规定，特授权公司在县（区）项目区，参加品种，亩的国家良种补贴项目招投标工作，中标企业只能在中标区内，按项目布局的面积数量要求完成该品种的良种同意供种工作。
要求统一包装、统一包衣、统一标签、统一技术资料、统一发票。
种源清楚，种子质量合格。
在小麦良种补贴项目的统一供种工作及经营过程中出现的对该品种的一切侵权、制假行为，隆丰种业公司将依法追究该单位的法律责任。
未中标企业的授权委托书随着招投标工作的结束而（作废）失效。
中标企业有效期：
XX年月号至XX年月日止。
陕西隆丰种业有限公司XX年7月20日
篇五：
农作物种子买卖合同（适用经营户与农民订立的合同）
江苏省农作物种子买卖合同（适用经营户与农民订立的合同）出卖人：
_________营业执照注册号：
_________种子经营许可证号：
种子代销委托单位：
_________委托书编号：
_________买受人：
_________地址：
_________县（市）_________镇_________村_________组根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国种子法》及有关规定，为明确双方的权利义务，经双方协商一致，签定本合同。
一、农作物种子种类、品种、质量、数量、金额：
┌───┬──┬──┬──┬────────────┬───┬───┐│农作物│品种│计量│数量│质量（%）│单价│总金额││种类│名称│单位│├──┬──┬───┬──┤（元）│（元）││││││纯度│净度│发芽率│水份│││├───┼──┼──┼──┼──┼──┼───┼──┼───┼───┤│││││││││││├───┼──┼──┼──┼──┼──┼───┼──┼───┼───┤│││││││││││├───┴──┴──┴──┴──┴──┴───┴──┴───┴───┤│合计金额人民币金额（大写）：
│└─────────────────────────────────┘（注：
空格如不够用，可以另接）（提示：
需要填写下列条款中的□时，请打"√"。
）二、质量标准：
□国家标准□企业标准种子标准号:
三、出卖人对质量负责的条件：
因种子质量问题给买受人造成损失，出卖人按《江苏省种子条例》规定予以赔偿。
四、出卖人交付种子时，应向买受人提供种子的简要性状、主要栽培措施、使用条件（包括适宜种植区域）说明等资料及相关服务；同时，向买受人交付书面的种子来源、产地、商标或品牌、质量标准、有效期限等简要说明。
买受人应按出卖人提供资料中的要求栽培、种植。
五、买卖双方现场对种子交付、验收。
六、买卖双方对种子抽样封存的约定：
_________。
（提示：
种子样品应按种子存放的要求保存）七、结算方式：
□货款已付。
货款_________月_________日前支付。
出卖人应向买受人开具销售凭证。
八、双方在上述条款履行中，如有一方违约，违约方按本合同总价款_________%向对方支付违约金。
九、本合同在履行过程中发生纠纷，由当事人协商解决，协商不成时，因种子质量出现问题由当地农业行政管理主管部门或工商行政管理机关处理；其他争议可向当地工商行政管理机关合同调解组织申请调解；也可直接向当地人民法院（法庭）起诉。
十、本合同一式二份，合同双方各执一份，本合同经双方签字或盖章后生效，有效期至种子种植收获之后。
出卖人（代表）（签章）：
_________买受人（代表）（签章）：
__________________年____月____日_________年____月____日
篇六：
关于种子销售中直销方式应用的计划书
关于种子销售中直销方式应用的计划书
[背景资料]
1.国家对农业的重视程度和投入日益加大，并对农户采取直接补贴的方式以代替以往的间接补贴手段，从而直接导致农民的可支配收入增加，同时大大提高了农民种田的积极性，更促使其加大对农业生产的投入。
再者，农民收入提高了，必然促使大批打工青壮年返乡,从而改变农业的从业结构,使之趋向于年青化、知识化、科学化、并对新事物、新技术、新方法的接受程度较之以前有所提高。
。
对农资流通市场的思考，旨在改变现行的销售思路，另取它径，并对其可行性进行探讨，不是真正意义上的创新，而是其它行业行销方式的借鉴。
一、现行销售方式分析
当前大多数生产企业（包括处于供应链上游的生产制造企业）所采取的销售方式有两种——批发和零售，由上游企业直接做零售的案例少之又少，原因是初期投资过大和管理的诸多不便；而通过批发商渠道的分销方式就成了企业的首选，一般体现在：
生产商——批发商（代理商）——中转商——最终消费者，一级一级的沿顺。
这种分销商或代理商制对生产企业来说既有利又有弊，体现在：
（一）优势：
1、可以利用分销商经营多年建立起的完善的销售络迅速打开市场销路，这一点对于新生企业尤为重要；
2、结合分销商巩固的市场地位，良好的客情关系，完善的售后服务，围绕其制订相关政策，以期进一步的市场渗透和品牌宣传。
（二）劣势：
1、分销商变的越来越贪得无厌，不断要求更多的返利，各种优惠，最大化的促销力度和无度的广告支持，只要他们想到，就敢伸手去要；
2、通常是代理多家品牌，着三暮四，如果不是属于经营上必不可少的强势品牌，则唯利是图，毫无忠诚度可言；
3、总是被动的销售公司产品，不愿主动投入并与生产商共同承担开拓市场责任；
4、不愿承担风险，一出现问题就往生产商身上推，从不主动解决问题，更不愿与生产商分忧。
总的而言，企业在维持和维护这一分销渠道所需花费的资金和精力逐年增加，若不依靠产品的市场表现，则市场地位很难有所突破。
同时，生产商的利润又进一步被摊薄，已成为制约企业生存发展的瓶颈。
且这种合作的基础较为薄弱，一旦产品市场反映不佳或分销商再无利润可图，就会导致市场销售疲软，严重时则面临市场全面崩盘的危机！
［企业在县级市场年度投入的成本分析］
以某公司投入为例，每一季县级市场直接投入：
1、培训会一次，以60人/县计（实际远不止这个数），人均成本50元（包括会议室租金、餐饮和酒水、会议资料、纪念品支出），合计60*50＝￥3000
2、新产品观摩会，按培训会同（车费不计），计￥3000
3、县级市场广告投放，投放量按一个月计（在市场竞争日趋激烈的今天，通常投放时间会更长），需支出3000元
4、直接促销品支出（包括张贴画、展板、高产栽培技术、产品说明书、质量保证卡、其它
宣传彩页等），每个二级零售商需投入60元，每县按50个零售商计，则需支出60*50＝3000元
5、其它促销支出，如旺季时租车下乡现场促销，按一个月计，表现在车费补贴上（其它相关的投入品暂不计入内），一般80元/天，需支出80*30＝￥2400
以上五项支出合计￥14400，当然视各个县级市场情况不同，应在此基础上略有增减。
二、种子销售中直销方式的探讨
（一）现行直销的主要方式分析：
直销是指生产者直接将产品（服务）销售给最终消费者，它突出一个“直接”，即不通过其它渠道直接和消费者发生关系，与上述的销售方式相比，其最大特点是简化了交易流程，使信息更为流畅，结果更容易控制。
直销的主要方式主要有以下几种：
1、上门推销——要求投入人力成本大，且很难建立起公司直销人员和农民消费者之间的诚信；
2、邮购——便捷，且与现有渠道不冲突；
3、电话营销——缺乏相关的客户资源，农民消费者不易接受；
4、电视直销——相关的硬件设施达不到；
5、上销售——手段太过超前，目前只能作为一种概念；
6、生产商自设终端——前期需要投入资金巨大，且管理的难度大。
通过对以上列举的几种直销方式的简单对比分析，结合目前企业状况，本人比较倾向于邮购这种销售方式。
（二）邮购直销方式的优点：
本文所阐述的直邮销售方式请和邮政局开设的邮购种子业务区分开来，笔者倡导的是由生产企业直接设立的直销邮购系统，销售的是具备专有知识产权的种子，且需要完善的售后服务保障（售出不仅是产品，更重要的是服务），并非方便农民购买的“便民服务”。
1、客情关系最大化——销售重心下移，直接和消费者构成买售关系，有利于搭建与消费者之间交流互动的平台，以传达和接受各种信息；
2、销售目标最大化——通过建立客户档案，并导入客户关系管理体系，有利于对消费者进行分类，找出愿意购买的最佳客户。
亦可根据不同标准对其进行评级分类管理,譬如可分为经常购买的和偶尔购买的等；
3、宣传效用最大化——围绕所谓的重点客户进行关于公司产品等各种信息的宣传，相比传统的宣传方式并进行定量分析，同样的投入，直邮的每千人的宣传成本花费成本最低，配合电视广告使之达到宣传效果最佳；
4、销售成功率最大化——和目标消费者一对一的传递产品信息，并发出售卖信号，有针对性的来销售，减少了无谓的销售损失；
5、促销的成本最低，且效果最佳；
6、新客户的开发成本最低，老客户的维护成本最低；
7、发展空间广阔，产品线可以随意扩展，谁能保证不会出现通过邮寄的渠道购买拖拉机的可能。
8、可以实现公司各种资源的有条不紊的调配，销售无时无刻都在进行，何愁淡季时闲来无事，旺季时又忙得捉襟见肘。
9、其它的优点诸如：
1）绝对有效的避免窜货发生；2）杜绝了假货充斥市场而引起的对消费者的误导，以及避免了产品侵权带来的消费争端；3）增加了市场上最大的消费者覆盖量；
4）可以有效避开地方种子管理部门的管制，及其所可能带来的额外成本支出；5）更有针对性的售后服务，并使得公司一直提倡的“服务三农”不再是一句空话。
（三）可行性论证：
1、农民消费者的接受程度
如何使农民消费者接受这一销售方式，这一点至关重要。
有资料显示最近一两年邮政局开办的邮购种子业务已有一定的销量，说明农民对这一销售方式并不陌生，并有某种意义上的认知度，所以再有企业导入这种新的销售方式可谓不难。
可以通过前期的市场调查来初步确定这一潜在消费群体的容量（肯定有这一消费群体的存在），及市场导入期的投入、时间长段和预期将能带来的收益规模。
当然还要看到即使达不到投入和利润的平衡点，它所能带来的间接收益——包括产品宣传、品牌提升、间接带来的销售增量等客观利益。
2、渠道通畅的保证：
这是销售通路设计首先要考虑的问题，最快最优的物流通道莫过于和邮政部门进行合作，考虑三个方面的问题：
1）邮件的散失率——这主要依靠邮政局的服务体系，而且在不断提倡垄断部门提高自身素质和服务质量的今天，笔者相信这个问题完全不用担心；
2）邮件的在途风险——来自于邮件的破损、是否会发生质变这两个主要问题。
这两个问题很关键，它关系到公司的信誉和形象。
笔者认为前者只要改善产品的包装质量就可以解决，而后者则取决于产品质量和运输方式；
3）邮件的检疫——种子作为一种特殊的商品，运输途中需要接受植保防疫部门的检疫，需要有当地开立的检疫证明，但是否每笔直邮业务也需要开立相关证明？
笔者认为应该不会，这个问题还需要进一步咨询。
3、公司的保障体系：
设立独立的部门，专门用来处理销售过程中发生的各项事务，主要体现在处理来电来信咨询，建立客户资料数据库系统，订单处理，配合公司整体销售过程中的直邮促销等。
4、合法性：
关于公司开展种子直邮业务是否合法，笔者查阅了相关法规，只要有种子经营许可证和其它公司的授权委托书，就可开展此项业务。
另外，是否需要争取相关种子管理部门的批准，这个问题暂无可知。
（亦可另外注册一个专门从事直邮业务的公司，开展公司相关产品的直邮业务，即使触及法律方面的问题，也伤不到筋骨）
5、资费核算
可以参照相关的《国内包裹资费表》，笔者自己计算了一下相关费用包括邮寄费、保险费和制作包裹过程中发生的费用，平均每笔油菜种邮购业务成本要比现有销售方式花费少得多，而且随着业务量不断扩大还可以和邮政局进行谈判和公关，进一步降低资费。
三、执行方案设计
（一）初期市场切入：
此举建立在已经进行了市场调查，并准备开发市场的基础之上。
做好前期市场的培育，主要目的是宣传这种销售方式并获取有购买意愿的客户资料，为此后直邮的顺利开展奠定基础。
通过两个途径切入：
1、从当地的统计部门或村/乡政府部门获取准确的户籍资料，从中进一步筛选，选定可以开展直邮宣传的对象，然后再发出有关直邮的相关信息。
这种方式比较便捷和经济，宣传效果也最好，不会造成无度的浪费，但难点在于究竟采取什么样的标准才能从这么多的信息中筛
选出可直接拉动销售的潜在客户资料；
2、选取乡镇街道人流量较大的时点，和车站附近（特别是周末中学生返家的时段）散发宣传单，通过有效的客户回执来进行操作。
相比第一种方法，优点是是直观，缺点是样本有效率较低，投入花费也较大，结果不易控制，不过一旦有明确回复，则就有可能构成我们所追求的目标消费者。
以上两种针对初期宣传的方法，笔者比较倾向于第一种，相比之下投入资源较少，几乎不会产生重叠，且宣传效果最佳，但要获取相关信息可能就要花费一定的精力和手段了。
在宣传的过程中若能伴有广告和广播的宣传配合，则更显系统和完整，可以在省广播电台金色田园中进行宣传，再者省电视台投放的产品广告中亦可辅以滚动字幕扩大宣传力度。
［直邮广告的制作］
围绕“选择直邮业务的好处、大公司名品牌的信誉保证、其它诸如优惠让利或赠送、完善的售后服务”等为重点进行制作，包括：
1、公司简介
通过传达的信息来获得农民朋友的关注，建立起农民对公司的信任，和大品牌的市场地位。
2、直邮的介绍
介绍直邮的感念要有侧重点，尽量运用具有爆炸性的文字标题，或是种子营销的重大变革、影响农民生计的一件大事、什么种子销售的后销售时代来临等，能无限度勾起农民的尝试欲望。
在选择直邮的好处上，强调一样的购买，不同的渠道售后可以享受的各种农技服务承诺不同等。
3、产品目录
包括产品介绍，产品价格，各种优惠的促销信息，购买时的赠品等，最好是利润较高的自足知识产权品种。
4、客户回执表
客户的主要资料填写项目，以利于掌握客户的基本信息，特别是采取第二个途径时就比较重要了。
但然为了促使农民更好的提供信息和保持较高的参与热情，可以提供一定的赠品支持。
（某种意义上讲，只要是会写字的农民，识字并能读懂书的农民都是公司潜在的销售对象）
5、其它
视宣传的阶段和目的的不同，可夹杂各种信息，譬如农技知识、农产品市场行情，配合促销的派送或是现金礼券（代币券），鼓励团购等。
（二）中期的销售工作保证
体现在科学的销售流程设计，订单处理的效率，相关宣传资料和信息的及时更新等具体事务的处理，以保证销售的顺畅。
（三）后期的售后服务指导
这是整个销售环节中最关键的一点，它是销售前期诸多承诺的兑现，直接关系到公司的信誉和保证此销售方式的持续力。
因为有了客户管理数据库系统，是一切都工作都变得简便和顺其自然。
1、整理相关客户购买信息，找出有价值的分类资料，譬如一次购买量较大的农民，或购买较为集中的地区细分等，完全可以分配农业专家、农技人员等登门拜访，进行指导，并作为评估其工作绩效的客观依据；
2、通过寄送有价值的信息资料，特别是农业技术指导和科技知识，典型案例等，或是关键时刻和农忙时的电话提醒和问候；
3、亦可培养一两个消费者明星来充当公司义务宣传员。
总之，可以操作的空间很大。
只要我们用心去做，用心去对待我们的农民消费者，就一定有意想不到的回报。
农民是什么人？
你给他一滴甘露他能供奉你一辈子，对此，您又有何感想！
（四）留给读者的思考
我们究竟能提供什么样的服务？
广阔的市场留给了我们什么样的空间？
把它当作一项事业来做，我们究竟可以有什么样的贡献？
……
四、预算和预期收益
——以假设为前提
［以县级市场为例］
先计算DM制作费用，这是初期投入的主体部分，可将上述要传递的广告信息分页制作成B5大小的彩页或是集合成普通报纸大小的一页，所需费用每份约元或更少。
若是采用散发传单的形式（根据公司的人力资源状况，一月之内在各个乡镇投放一次400份或更多，针对周末学生返家高峰另选择在车站投放两次，每次XX份），以油菜种销售为例，则可粗略估算：
1、投入
25乡镇/县*400份+2*XX＝14000份
投入计14000*＝7000元
若有效样本数为10000份，有效回执率10％，计10000*10％＝1000份
制作赠品（可以是分装成小袋的种子）和邮寄费控制在～2元，则需投入*1000＝1500元
二者总计7000+1500＝8500元
2、平衡点计算
假设每公斤油菜种价格为50元，其利润接近40元/公斤，若每笔业务有效购买量为公斤，相关邮寄费用2元/次，设有效购买次数为X，则有：
40**X≥8500+2*X
有解X≥，取整数473即是说只要在假设的10000份有效样本中，构成473次有效销售，就可以达到损益平衡点，保证大于473/10000＝％的有效率即可实现盈利。
3、影响因素
1）若产品单价提高，则达到损益平衡的有效率降低；
2）若能直接通过途径一获得农民的资料，则前期DM投入费用会大幅度降低，可以预计有效购买也会大幅度增加；
3）其它尚未考虑到的费用。
4、间接收益
1）间接带来的乡镇零售点购买的增量；
2）对产品，特别是对公司品牌的宣传和提升；
3）锁定固定的客户群体，可带来的稳定的收益，特别是它极低的客户维护成本，和无限可挖掘的客户资源。
以上的计算方法稍显简单，有很多疏忽和遗漏，仅供参考。
有一点可以肯定的，那就是实现销售的单位销售成本要比现行的销售方式经济的多,即便是没有形成销售，以远小于14400元（参照前文）的投入，有可能比其博得更多的喝彩。
篇七：
农作物种子买卖合同（适用经营户与农民订立的合同）
精选范文:
农作物种子买卖合同（适用经营户与农民订立的合同）（共2篇）江苏省农作物
种子买卖合同（适用经营户与农民订立的合同）出卖人：
_________营业执照注册号：
_________种子经营许可证号：
种子代销委托单位：
_________委托书编号：
_________买受人：
_________地址：
_________县（市）_________镇_________村_________
组根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国种子法》及有关规定，为明确双方的权
利义务，经双方协商一致，签定本合同。
一、农作物种子种类、品种、质量、数量、金额：
┌───┬──┬──┬──┬────────────┬───┬───┐│农作物│
品种│计量│数量│质量（%）│单价│总金额││种类│名称│单位
│├──┬──┬───┬──┤（元）│（元）││││││纯
度│净度│发芽率│水份│││├───┼──┼──┼──┼──┼──┼
───┼──┼───┼───┤││││││││
│││├───┼──┼──┼──┼──┼──┼───┼──┼───┼
───┤│││││││││││├
───┴──┴──┴──┴──┴──┴───┴──┴───┴───┤│合计金额人
民币金额（大写）：
│└───────────
──────────────────────┘（注：
空格如不够用，可以另接）
（提示：
需要填写下列条款中的□时，请打"√"。
）二、质量标准：
□国家标准□企业标准种
子标准号:
三、出卖人对质量负责的条件：
因种子质量问题给买受人造成损失，出卖人按《江
苏省种子条例》规定予以赔偿。
四、出卖人交付种子时，应向买受人提供种子的简要性状、
主要栽培措施、使用条件（包括适宜种植区域）说明等资料及相关服务；同时，向买受人交
付书面的种子来源、产地、商标或品牌、质量标准、有效期限等简要说明。
买受人应按出卖
人提供资料中的要求栽培、种植。
五、买卖双方现场对种子交付、验收。
六、买卖双方对种
子抽样封存的约定：
_________。
（提示：
种子样品应按种子存放的要求保存）七、结算方式：
□货款已付。
货款_________月_________日前支付。
出卖人应向买受人开具销售凭证。
八、
双方在上述条款履行中，如有一方违约，违约方按本合同总价款_________%向对方支付违约
金。
九、本合同在履行过程中发生纠纷，由当事人协商解决，协商不成时，因种子质量出现
问题由当地农业行政管理主管部门或工商行政管理机关处理；其他争议可向当地工商行政管
理机关合同调解组织申请调解；也可直接向当地人民法院（法庭）起诉。
十、本合同一式二
份，合同双方各执一份，本合同经双方签字或盖章后生效，有效期至种子种植收获之后。
出
卖人（代表）（签章）：
_________买受人（代表）（签章）：
__________________年____
月____日_________年____月____日
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