商务英语口语对话Negotiating prices.docx
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商务英语口语对话Negotiatingprices
商务英语口语对话：
Negotiatingprices
DANNYMCNEIL：
Beforewebegin,areyousurethatyouareinapositiontoconductthisnegotiation?
丹尼．麦克内尔：
在开始前，我想问一下你确定你能够实行这次谈判吗？
EDWARDGREEN：
Yes,Ihavetheauthoritytonegotiatewithyou.
爱德华．格林：
是的，我有跟你谈判的授权。
DANNYMCNEIL：
Right.Let'sgetdowntobusiness.
丹尼．麦克内尔：
好。
那我们就办正事吧。
EDWARDGREEN：
WhichofourproductlinesareyouparticularlyinterestedinMr.McNeil?
爱德华．格林：
麦克内尔先生，你对我们的那些生产线特别感兴趣？
DANNYMCNEIL：
IcouldbeinterestedintheseonesthatIhaveoutlinedhere.
丹尼．麦克内尔：
物品对这些划线的感兴趣。
ButIwanttohearwhatyousayaboutdiscounts.
但我要听听你给什么样的优惠。
EDWARDGREEN：
Let'stalkspecificallyaboutBigBoss.
爱德华．格林：
那我们就具体用“大老板”来谈吧。
DANNYMCNEIL：
Let'sbeclearaboutonething.
丹尼．麦克内尔：
我们先要明确一件事情。
Ihopeyourealizethatwemusthaveamuchlargerdiscountthanwhat'sonthetablenow.
我希望你理解到我们要的优惠比现在摆在桌面的要大的多。
EDWARDGREEN：
Ithinkthediscountproblemcanberesolvedbutyouneedtobemorepreciseaboutnumbers.
爱德华．格林：
我认为优惠的问题是能够解决的，但你得大具体的购货量明确一下。
DANNYMCNEIL：
Fairenough.
丹尼．麦克内尔：
很公平。
Whatkindofdiscountareyouofferingontenthousandunits?
你们给1万件的优惠是多少？
EDWARDGREEN：
Ontenthousandunits,Mr.Mcneil,Icanofferadiscountofthirtypercent.
爱德华．格林：
麦克内尔先，1万件的话，我能给的优惠是30%。
ButIcan'toffermore
但不能再多了……
DANNYMCNEIL：
30percent!
丹尼．麦克内尔：
30%!
EDWARDGREEN：
Justletmefinish,30percent,butwithaguaranteeofdeliverywithintwomonths.
爱德华．格林：
请让我说完，优惠是30%，但我们保证两个月内交货。
DANNYMCNEIL：
DeliverymustbewithintwomonthsorI'mnotinterested.
丹尼．麦克内尔：
交货必须是两个月内，或者我也没兴趣了。
I'mofferingyouthechancetomakeaverylargesaleandyouareturningitdownbecausewe're...
我在向你提供大批量销售的机会，你却拒绝了，因为我们……
EDWARDGREEN：
CanIjustcomeinhereMr.McNeil?
爱德华．格林：
麦克内尔先生，我能插两句吗？
Ihaven'tturnedanythingdown.
我没有拒绝任何事。
Ihaven'tsaid"no".
我并没有说“不”。
Iamjustsayingthatontenthousandunitsourdiscounttermsarethirtypercent.
我仅仅说，对于1万件我们给的优惠是30%。
DANNYMCNEIL：
But...
丹尼．麦克内尔：
但是……
EDWARDGREEN：
Pleaseletmefinish.
爱德华．格林：
请让我说完。
NowifyoucommittobuytwentythousandunitsthenIcouldconsideralargerdiscount.
如果你承诺购买2万件，那么我能够考虑更大的优惠。
DANNYMCNEIL：
Howmuchlarger?
丹尼．麦克内尔：
大多少？
EDWARDGREEN：
IfyoucommittotwentythousandunitsthenIcanofferathirty-fivepercentdiscount.
爱德华．格林：
如果你承诺购买2万件，那么我能够给你35%的优惠。
DANNYMCNEIL：
Thirty,thirtyfivepercent.
丹尼．麦克内尔：
30%，35%。
I'mgettingtiredofthis.
我不吃这个套。
Youareplayinggames.
你们在玩把戏。
Iamlookingforalargediscount,andIhopethatyou'regoingtooffermeone.
我要的是大优惠，并且我希望你能给我这样的优惠。
EDWARDGREEN：
Ifyouwantabigdiscountthenyoumustmaketheorderabigone.
爱德华．格林：
如果你想要大的优惠，那么你的定单也要大。
Let'stalkaboutunitpriceratherthandiscount.
我们还是不谈优惠，谈单价吧。
Ourstandardunitpricetothewholesaleris23.5.
我们给批发商的标准单价是23.5。
DANNYMCNEIL：
AndI'mnotinterestedin23.5.
丹尼．麦克内尔：
但我对23.5元没什么兴趣。
EDWARDGREEN：
Yes,IknowthatMr.McNeil.
爱德华．格林：
是的，麦克内尔先生，我知道。
Ifyoubuy40,000units,thenIcanofferaunitpriceof19.5.
如果你买4万件，那么我能够给你19.5元的单价。
Whatwillyourmark-upbeontheBoss,3,3.5,4?
你在“大老板”上的毛利是多少，3，3.5，4？
DANNYMCNEIL：
Aboutthat.
丹尼．麦克内尔：
大约这个数吧。
EDWARDGREEN：
Withthosefiguresyou'regoingtobeverycompetitive.
爱德华．格林：
以我们给出的单价，你将会很有竞争力。
DANNYMCNEIL：
19.5unitprice?
丹尼．麦克内尔：
单价19.5？
EDWARDGREEN：
Ifyoubuy40,000units;thatrepresentsadiscountof...
爱德华．格林：
如果你买4万件的话，这样优惠就是……
Icanseewhatthediscountis.
我能知道这个优惠是多少。
Offermeaunitpriceof19.5on25,000unitsandwecandobusiness.
给我19.5的单价，我买2.5万件，我们就能够成交。
EDWARDGREEN：
Ican'tdothat.I'msorry.
爱德华．格林：
对不起，我办不到。
DANNYMCNEIL：
Let'sbreakforafewminutes.
丹尼．麦克内尔：
我们先休息一下。
I'vegotafewthingsIhavetoseeto.
我有几件事要处理。
I'llbeacoupleofminutes.
我要几分钟。
Wouldyoulikeacupofcoffee?
来杯咖啡？
EDWARDGREEN：
Yes,please.
爱德华．格林：
好的，谢谢。
DANNYMCNEIL：
Helpyourselftothephoneifyouwanttomakeacall.
丹尼．麦克内尔：
如果你想打电话，请随意。
EDWARD：
Thanks.
爱德华：
谢谢。
DONBRADLEY：
DonBradley.
堂．布拉德利：
堂．布拉德利。
EDWARDGREEN：
Hi,Don.How'sthemeeting?
爱德华．格林：
堂，你好。
会议开的怎样？
DONBRADLEY：
It'sjustfinished.
堂．布拉德利：
刚刚结束。
I'monmywayover.How'syourmeeting?
我在过来的路上了。
你的会面怎样？
EDWARDGREEN：
he'sdefinitelyinterested.
爱德华．格林：
他很有兴趣。
We'rehavingabreak.
我们在休息。
DONBRADLEY：
What'sthesituation?
堂．布拉德利：
情况怎么样？
EDWARDGREEN：
It'sbecomingdifficult,we'restuckonthesizeoftheorderforBigBoss.
爱德华．格林：
变的有点难，我们还在订购“大老板”的量上。
Hewantsaunitpriceof19.5onanorderof25,000.
他想要19.5，买的量是2.5万件。
DONBRADLEY：
Thatsoundsgoodtome.
堂．布拉德利：
我觉得不错。
EDWARDGREEN：
Ithinkwecanpushhimfurther.
爱德华．格林：
我认为还能够再逼下他。
DONBRADLEY：
Doyouthinkso?
堂．布拉德利：
你是这样认为的吗？
EDWARDGREEN：
Ithinkso...Ihopeso.
爱德华．格林：
我是这样认为的……希望如此。
DONBRADLEY：
Becareful.He'sacleverman.
堂．布拉德利：
小心点，他不过个聪明人。
I'vedealtwithMcneilbefore.
我以前跟麦克内尔打过交道。
Whenhestartsbangingonthetable,that'sasfarasyoucangowithhim.
如果他开始敲桌子的话，那就是你能做的极限了。
Goodluck!
祝你好运！
EDWARDGREEN：
Thanks.Solet'sclarifythepositionsofar.
爱德华．格林：
谢谢。
那么我们明确一下我们现在为止的处境。
AsfarasBigBossisconcernedwehaveagreedonaunitpriceof20for30,000,andIcan'tgobelowthatpriceforanorderofthissize.
仅就“大老板”我们同意给20的单价，但要购买3万件，对这样的订购量我不可能低于这个数。
Nowlet'slookattermsofpayment.
现在我们看一下付款条款。
DANNYMCNEIL：
Ninetydays.
丹尼．麦克内尔：
90天。
EDWARDGREEN：
I'msorryMr.Mcneil,butthat'scompletelyunacceptable.
爱德华．格林：
对不起麦克内尔先生，不过这完全不可接受。
Ourstandardpolicyondiscountsofoverthirtypercentispaymentwithinthirtydaysofdelivery.
我们对于超过30%的优惠的优惠政策通常是交货后30天之内。
DANNYMCNEIL：
Thisisnotastandardsituation.
丹尼．麦克内尔：
但这不是个通常情况。
Iammakingaverylargeorder...
我订购的货量很大……
EDWARDGREEN：
CanIjustcomeinhere,Mr.Mcneil?
爱德华．格林：
麦克内尔先，我能插两句吗？
Iknowyou'remakingalargeorderbutyouarealsogettinganexcellentproductataverylargediscount.
我知道你的订购量很大，但你也是以很大的优惠获得一件很棒的产品。
DANNYMCNEIL：
Ican'tbelievethatthisisyourfinaloffer.
丹尼．麦克内尔：
真不能相信，这就是你们的最终报价。
EDWARDGREEN：
Ifyouorder35,000thenIcanauthorisepaymentin90days.
爱德华．格林：
如果你订购3.5万件，我能够授权90天内付款。
DANNYMCNEIL：
Wehavealreadydecidedonquantity.
丹尼．麦克内尔：
我们已经决定了数量。
Thisismylastoffer.30,000at60dayspayment.
这是我的最后出价：
3万件，60天内付款。
Takeitorleaveit.
要么接受要么一拍两散。
EDWARDGREEN：
Ithinkthatofferwillbeacceptable.
爱德华．格林：
我认为这个出价能够接受。
Soallwehavetodonowisfinalisethedeliveryarrangements.
那么我们现在要做的就是商定交货的安排了。
DANNYMcNEIL：
Well,let'sdiscussthedetailstomorrow.
丹尼．麦克内尔：
我们还是明天再商谈细节吧
DANNYMCNEIL：
Comein!
Don,howareyou?
丹尼．麦克内尔：
进来!
堂，你好！
DONBRADLEY：
Hello,Danny,Edward.
堂．布拉德利：
你好，丹，爱德华。
I'msorryI'mlate.
对不起，我迟到了。
DANNYMCNEIL：
Youarelate.
丹尼．麦克内尔：
你真是迟了。
I'dratherdobusinesswithyouthanthisyoungman.
我宁愿跟你打交道，也不愿跟这个年轻人做生意。
Whathaveyoubeenfeedinghim?
你都给他吃了什么啊？
DONBRADLEY：
Oh,wedon'tfeedhim.
堂．布拉德利：
哦，我们不给他们吃的。
Weliketokeepourstaffhungry.
我们喜欢使员工有饥饿感。
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