工作总结之服装陈列实习总结.docx
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工作总结之服装陈列实习总结
工作总结之服装陈列实习总结
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服装陈列实习总结
【篇一：
服装毕业实习报告--陈列】
毕业实习报告
1.实习时间
2009年2月17日—2009年2月28日
2.实习单位
郑州维贤商贸有限公司
3.实习地点
郑州金成商贸大厦602室
4.公司简介
郑州维贤商贸是一家以经营品牌女装为主的服装商贸公司，经营的品牌主要有：
歌力思，雅莹，kako，odbo，crocs，icicie现有增加了一个bg品牌。
各个品牌的风格：
变生活。
当优雅的意识贯穿于每件作品的创意深处时,带给人们的是惊
艳的倾慕。
自然的质感品位。
5.实习目的
安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把自己培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。
具体表现在三个方面：
1、运用和检验教学成果。
运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作。
2、了解和熟悉公司的运行。
3、预演和准备就业工作。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
6.实习内容
通过在郑州维贤商贸有限公司陈列部这些天的工作、学习，让我学到了很多有关陈列的相关专业知识。
他们代理的又kako,obdo,icicie,bg和歌力思以及雅莹等品牌。
原以为只要我们把货品随便摆在卖场，有好的导购人员就可以卖出去；但在现在商品过剩、激烈竞争的环境下是远远不够的，陈列在服装营销中起着重要的作用，是“视觉营销”最重不可缺少的，它具有一定的直观性，用视觉语言去起到吸引顾客，起到销售中的第一个环节（吸引顾客进店）。
在商场或街铺，要想在众多的品牌中脱颖而出，提高销售业绩，就要想尽一切办法吸引顾客进店；吸引顾客走进自己的店铺有两项法则：
一要营造橱窗的感召力；二是营造店内的有序性。
橱窗是店铺向潜在顾客传递的第一个信息，橱窗陈列的服装是店铺给顾客的第一印象。
我们通常所说一个顾客从你的店铺前通过，“你只有10秒钟的机会”，一般服装店门面的宽度通常在8m之内，按照平常人的走路速度，通过的时间大约是10s，那么怎样在这短短的10s中抓住顾客的目光，就是橱窗设计及陈列中最关键的问题。
曾经有人把商店比喻成一本书，把橱窗比喻成书的封面。
假如一本书的封面设计得毫无吸引力的话，你会有兴趣打开这本书吗？
在店铺橱窗布置中，除了每次节日有特别的道具来烘托气氛外，平常更多的是通过模特的组合方式和服装搭配来布置的。
模特组合通常有以下几种：
告
服装销售实习报告
今年暑假，我有幸到西安开元商城服装部实习，在将近一个半月的实习期里，我初步接触并了解了一个销售部门的情况，积累了一定的社会经验。
一．实习简介
实习单位：
西安开元商城
实习部门：
服装部
实习岗位：
导购店助
实习时间：
2012.07.15—2012.08.20
二．实习目的
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。
实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。
我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。
所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。
实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。
销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！
它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！
而且需要技巧性！
如何才能把衣服卖出去！
要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意！
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多
在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
三．实习内容
我被安排在服装市场部实习，负责指导我的是黄店长，考虑到我社会经验较少，因此他安排我在店里做导购，这样可以直接接触顾客，可以更直观的了解市场信息。
刚到单位时先是熟悉部门环境，了解店里的概况和生产销售模式。
从第二天起正式上岗做导购，主要是熟悉货品，熟悉仓库的库存货位，学习服装商品陈列知识，每天的工作大体上都是接待顾客。
一次，在顾客要一件中号的衬衣时，由于我对业务还不是很熟悉，不能很快把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号而且放在库存区的哪个位置，在我手忙脚乱的时候，多亏店长及时把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我衬衣s号是小号，m号是中号，l号是大号，没有数字区分。
店长用耐心为我上了宝贵的一课。
（一）企业营销问题分析和建议
1.品牌知名度对销售的影响
通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。
这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。
世纪恒生的服装因其质量好，信誉高，同类服装中价格便宜，因而受到广大基层顾客的青睐，但我认为在店里的销售情况并不可观，顾客在专卖店购买衣服主要靠自己对品牌的认知程度。
品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉,而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠,使人产生好感（心理倾向）,也有助于赋予品牌更多的联想。
所以品牌知名度越高,消费者对其喜欢程度也就越高,选购的可能性也就越大。
在品牌喜欢程度相同的情况
下,品牌知名度越高,其市场占有率（市场份额）就越大。
营销实践表明:
在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品牌。
可以说,名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。
正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。
而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是,随着大众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。
越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动,才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性,从而产生对该品牌的顾客忠诚,这是提升品牌知名度的有效途径。
2.盲目的减价策略
适时大减价是服装专卖的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时换季的商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。
从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。
对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。
可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。
减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100%，甚至200%，即使减价20%-50%销售也不至于亏本。
对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，但如果不及时性脱手，也会使商店陷入困境。
因此服装专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。
对于不同类的服装专卖商店来说，销售时机是不同的。
服装店一般都在将要换季时促销，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。
频率一般不能超过总销售时间的30%，否则就会使顾客认为是一家廉价
商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目标。
降价幅度可大可小。
一些研究资料表明，专卖商店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60%-70%。
（二）重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性。
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则：
1、从“4w”上着手。
从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。
对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。
服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。
要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：
“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。
依销售对象不同而改变说话方式。
对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
四．实习总结
这次的服装销售实习对我以后想做的工作是一次很好的锻炼，能够积累丰富的经验并从中锻炼自己的口才与能力。
因此现在我认真完成了服装销售部门的实习，虽然说我做的可能是和我以后工作不一样的情况，但是我也同时学习到了服装销售不是纯纯单靠我们的销售能力。
还要做好组织货品的能力，把我们的所有的优势发挥到及至，统筹安排，统筹分配。
如果我
们没有了高质量、高知名度的货品，即使我们说的天花乱坠，客户也没冲动去买那个货品了；如果我们的货品太多而质量得
【篇三：
服装店铺陈列总结】
篇一：
服装陈列技巧总结
服装
店铺该如何陈列
我个人是在服装行业做了15年了，很多和米兰时尚服装合作的客户都会问到一个问题：
我们
的店铺该怎么陈列好？
下面我就做了一个总结，大家可以试着了解一下，希望对大家会有一
定帮助！
科学分类法
大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。
所
谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间
是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，
最里边是提供售后服务的场所。
科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
经常变换法
服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。
如果商品没有
太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从
而吸引顾客前往。
连带方便法
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便
顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。
如将男衬衣、西装和领带、领
带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
循环重复法
有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时
可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了
售出的机会。
将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。
通过循环重复，
再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
衣柜组合法
在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰
富而有序。
都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。
服装店在组合商品
时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。
组合可分为单
人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。
如童装
店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物
标本。
装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问
这束鲜花多少钱将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映
衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
模特展示法
除部分传统款式（如衬衣等），大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。
人们看
到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。
商店
除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。
一般有人台、假人模特展示，漂亮的营
业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
效果应用法
人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多
相关因素都会影响到整体效果。
如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心
情有关，也与商店的品味、可信度有关。
一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效
果。
时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
曲径通幽法
古人有曲径通幽处，禅房花木深的美妙诗句。
服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不
断走下去，给人以引人入胜的感觉。
对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成s形，并向内延
伸。
对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后一览无
余，掉头便归。
篇二：
服装店铺陈列标准规范
陈列
标准规范
一、终端店铺陈列
的目的
1、陈列有助于顾客
的仔细观察商品、接触商品和感受商品；
2、通过陈列，让顾
客对商品有一个具体的认识，推动销售；
3、将服装出色的特
点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣；
4、把流行资讯，商
品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐；
5、通过主题变化的
陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。
二、卖场布局及商
品的陈列影响顾客的流动路线
1．观察顾客主要入
店的方向流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品，
2．通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容
易摸到，容易拿到，
3．死角位放色彩艳
丽的衣服吸引顾客；
4．模特空位的死角，
可放模特群组店铺中，侧挂长的中间可做个正挂；
三、卖场陈列-的基
本原则：
1．按内部格局商品
系列分区，
2．按色系分区
3．按新旧款分区
四、卖场的陈列更
新原则
1．模特出样每周更
换一次
2．正挂出样每周更
换三次
3．货架陈列每两周
局部调整一次
4．卖场布局每月大
调整一次
5．促销pop即时陈
列在卖场,过期pop一定要撤除；
7．过时的节日装饰
物要及时撤离卖场；
8．陈列道具的维护
和更新；
9．试衣间鞋根据
季节更新；
五、陈列细节要示
一、模特
1．模特必须成组
展示（2-4），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的
模特需与相邻区域（器架、展台等）的服装陈列相呼应
2．模特着装必须
合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。
如穿在模特
身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。
3．模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。
注意配合模特陈列的
道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。
4.朝向：
模特
的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。
多个模特同时摆放
时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。
二、正挂装
1．正挂服装陈列
量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件
之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。
2．正挂的服装一
律小一码的在前，大一码在后。
3．正挂服装的衣
架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“？
”型面对着顾客。
4.正挂与形象
正挂应做多些内外上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品
不要重复摆在一起。
三、侧挂装
1．侧挂通（包括
中岛）注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右；
2．侧挂通衣架钩
的方向一致呈“？
”型。
3．侧挂通的服装
陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。
整体感觉比较明快，动感，有节奏。
4．一组侧挂陈列的
颜色不能超过3-4个。
四、叠装
1．在货架的层板
或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。
2．层板上的叠装
要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。
3．展台、流水台
上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。
五、配饰品
配饰品展示的要点
是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。
1．鞋
鞋的吊牌要放在鞋
里面，保持清洁：
鞋底要贴上透明鞋底胶：
扣上鞋扣，系好鞋带：
鞋子内的填充物不可以外
露，高筒靴用专用支架填充。
2．背包
背包陈列要塞满填
充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的
包装纸要拆除。
3．皮带
皮带陈列一律要去
掉包装。
挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均
衡，一个挂通陈列2-4条皮带比较合适，前窄后宽，长短一致或前短后长。
4．围（领）巾一定要熨烫平整，可配合模特或正挂搭配展示，也可挂放在饰品墙。
挂放在饰品墙的围巾、领巾注意用适当的细节手法，增强展示效果。
5．眼镜、钱包等小饰品
注意时常保养清洁，可配合模特或正挂搭配展示，也可搁置在专用饰品架上。
六、陈列中应避免的问题
1．产品无系列化、生活化搭配，无感染力，未能表达消费概念。
2．硬性将无关联的展示物、pop和产品堆砌在一起，喧宾夺主，主题含混、牵强。
4．在墙面、镜面、货架、橱窗玻璃等随意张贴饰纸、告示、pop等
5．无明确界定特定特价品和全价品展示区域单元，且无明确标识
6．展示数量失调、多则拖沓拥挤，少则寥若晨星。
7．季初、季末商品陈列区域不调整，陈列方式一成不变。
9．光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者。
10．店堂音乐，气味运用不当，弄巧成拙。
篇三：
【最全最详细】服装陈列年终总结
陈列岗位2015年终总结
2015年已经过去，我来公司已有一个多月，作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。
我的岗位是店铺服装陈列，根据公司要求，负责每季货品陈列及相关促销活动的相关跟进工作。
协调并执行商品陈列及橱窗维护和变更事务，负责陈列道具管理。
定期持续优化店铺视觉表达效果及维护工作。
刚刚走出校园的我，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说都是非常陌生。
这一个多月来，很幸运的是我的领导和同事都一直给予我很多的指导和帮助。
我记得来店铺的第一天，早上陈列的同事让我把龙门架上的褛分出来，我甚至都不知道褛是什么，偷偷跑去问销售员，谁料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看着他们忙前忙后的。
下午有一个很有经验的同事带着我转卖场给我讲解了很多陈列方面的知识，我认真听了几个小时心里惊叹，原来这陈列里有这么大的学问呢。
接下来的几个星期我一直跟着我同事也是我师父在二楼做陈列。
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