板栗网上独家销售代理商业计划书.docx

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板栗网上独家销售代理商业计划书

板栗网上独家销售代理

商业计划书

板栗网上独家销售代理商业计划书

摘要

一.项目概况：

（主要介绍了本项目的名称，启动时间，注册资本，项目进展，主要股东、业务及盈利模式，和未

来3年的发展战略和经营目标等相关情况）

二．组织管理概要（介绍了公司及其管理团队的具体情况）

三．市场分析（介绍了产品现在的市场状况，市场前景及预测，目标市场，主要竞争对手，竞争分析及在销售过

程中遇到的贸易壁垒，和对该项目的SWOT分析，销售预测）

四.营销战略与实施计划（在价格、促销、建立销售网络等各方面采取的措施，及采取的激励机制）

五.网站建设（对产品在网上的销售所需要的网站设计和规划）

六．财务分析和融资规划（对公司内部财务状况的分析总结

及其相关表格，和融资方案）

七．风险因素及其对策（在运行该项目时预计要遇到的主要风险及其相应的应对政策）

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背景：

随着经济的快速发展，人均消费水平不断提高，生活节奏也逐步加快，人们在越来越重视生活质量的同时，极力寻找着方便快捷的满足自己的生活方式。

自古以来现炒板栗就是大街小巷的街头风景，但并不能满足现代人的生活节奏，且相比较之下，传统板栗的销售具有局限性。

板栗是季

节性产品，一般在10---11月份为生产旺季，但由于保鲜时间较短，不能满足常年喜欢或在淡季喜欢吃板栗的人群，所以有较长保鲜时间的袋装板栗栗仁逐步在市场上兴起。

产品介绍：

产品名称：

甘板栗

销售方式：

包装

配料：

正宗板栗

产品描述:

果仁淡黄，肉质细腻，品味甘甜香脆，

在国内外市场久负盛名，被誉为“东方

珍珠”。

含有丰富的淀粉、糖、蛋白质、

脂肪，并含多种维生素和脂肪酸等，具

有养胃、健脾、补肝强身作用。

纯天然

不添加其它成分,氮气保鲜。

保质期：

12个月

产地：

唐山

食用和储存方法：

开袋即食,阴凉处保存食品卫生许可证号

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通过认证：

市场准入绿色食品

净含量：

50克/袋

100克/袋

一项目概况

项目名称：

板栗网上代理销售项目

启动时间：

2008年11月13日

准备注册资本：

400元

项目进展：

联系到唐山的板栗供应商，第一批货物已到位。

主要股东：

徐青张敏慧谢灵奇郑成功

主要业务：

网上销售板栗，主要面向大学生和白领阶层的消

费者

盈利模式：

作为中间代理商赚取差价。

未来3年的发展战略和经营目标：

在网上销售袋装板栗形成一定规模，并且将袋装板栗打入某市场，争取在各大超市上架，打响品牌，赢得一定社会信誉。

二组织管理概要

公司简介

公司名称：

某板栗销售代理

业务范围：

主要销售板栗，附加其他特色产品。

公司管理

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1．管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。

我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。

重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

2．管理队伍

投资是一项经营人才的业务。

我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

3．管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。

他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切

实可行的决策，执行最有效率的任务。

在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

4．团队概述

人际关系：

有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：

信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

本团队由三名电子商务专业，一名经济学专业学生组成，每个人有各自不同的社会实践经验，团队结构完整，目标一致，对于整体团队建设有一定作用。

三市场分析

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市场状况：

山东省是板栗的主要产区，栽培历史悠久，面积

和产量均居全国之首。

支山东省板栗以"香、甜、糯"等优良品质在国内外市场上长期占据优势地位，目前尚无强有力的竞争对手，外贸出口相对平稳。

市场前景与预测：

板栗作为青龙特产已在华北、华东等地享

有盛誉，并连续3年出口日本。

年产量4000吨。

据统计，

仅华北、华东等国内市场年需求量就达2.5万吨，且每年都

在上升，日本及东南亚诸国的年需求量也可达8万吨，国际

其它市场的潜力则更大。

板栗粉、板栗露又是新开发的产品，具有很高的食用及医用价值，随着人们生活水平的提高及饮食观念的变化，产品投放市场后，市场前景非常广阔。

目标市场：

板栗主要针对大学生群和白领阶层，白领在各个消费群体中是既有较高消费能力，又有较高消费倾向的阶层，基本可接受该价位的产品，且本产品美味而便于携带，适合工作及休闲时享用；大学生虽还没有收入，但居市场调查，大学生也是高消费的群体之一，对于该价位的产品也基本可以接受。

因此袋装板栗在大学生和白领群体中有较好市场前景，该两个群体平时上网时间较充裕，是网上销售的主要目标市场。

网下，在各个学校超市寻找销售终端，批量销售，在校学生是主要目标市场。

主要竞争对手：

在网上销售类似产品的网络经销商和在街头

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销售现炒栗子的零售商。

竞争分析：

目前，在淘宝，网易和拍拍上已有一批商家在网上营销袋装甘板栗（图一），他们是我们的主要竞争对手，但从他们的销售状况可看出由于是及少量零售的方式并没

有占很大的销售市场，且销售状况一般。

我们通过在实体市场寻找消费终端及网上销售相互促进的方式，开拓销售途径。

至于现炒栗子，根据市场调查，价格较高，糖炒栗子平

均在10.5元左右一斤，从栗子数量相较而言，比袋装板栗栗仁少很多，且携带和食用都不便，较适合那些喜欢吃热的食品及家庭食用的消费群体，两个市场并没有太大冲突。

图一图二

市场壁垒：

从2001年开始，东京板栗掀起了一场“标准化”

革命，栗民们自发成立了自己的协会，指定为《栗子农协会

绿色公约》，规定了生产经营标准，使板栗生产基本实现标

准化。

但由于东京板栗的出产地在北方，要打入南方市场有

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一定困难，在运费方面成本较大。

SWOT分析：

1.优势（strengths）

板栗是唐山市名土特产品，厂家经过一系列加工以袋装形式出售，比一般栗子的保鲜时间长，且携带方便，容易打进零售市场。

2.弱点（weaknesses）

考虑到南北方地方区域相差较大，运费成本相对较高。

3.机会（opportunities）

现在袋装板栗的主要销售市场在北方，南方市场基本空白，有很大的商机，在实体市场寻找销售终端，占领市场份额的条件下，可迅速扩大网络销售，而最终形成以网络为主的销售途径，在短时间内迅速提升南方市场份额。

4．挑战（threats）

网上销售袋装板栗商家数量较多。

另外，南方人由于生活习惯较喜欢现炒栗子，对于接受袋装板栗需要一定的时间，所以在销售初期存在因消费者不了解产品而导致销售业绩不理想的问题。

销售预测：

先在学校和居民区的小型超市上架销售，打通大学生和白领群体的宣传途径，随着销售额逐渐增加，带动网络销售，到一定规模时，买下某地区取得销售权，可转向较大型的机构推销，并最终将其转为电子商务形式，进一步降低成本。

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四营销战略与实施计划

价格策略：

袋装板栗分大袋装和小袋装，100g/袋的板栗成

本为4.2元，50g/袋的板栗成本之为3.2元，作为中间商采取

薄利多销的方式分别以4元/50g，5元/100g的价格批发给零

售商，赚取差价。

行销策略：

1.销售对象及方式。

直接寻找销售终端，将袋装板栗在某高教园区的高校超

市

上架，让学生逐步接受该产品，使其逐步形成多米诺骨牌效应，向其他消费对象延伸，于此同时，在网上积极推进网络营销，随后可将直接接触的消费者和销售终端逐步电子商务化，节约成本。

2.宣传方式。

对该产品进行有效的广告宣传：

（1）网络宣传。

在各大高校论坛

发布销售信息；制作电子商务网站，进行网上宣传和交易

（2）实体宣传。

参加相关产品销售的广交会或类似形式的活动，

寻找合作对象。

3.建立完善的售后服务体系。

若产品出现口味异常或包装破损等情况，工作人员将上

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门服务

调换。

4.客户关系建立。

对使用过本公司服务的客户，我们将留底备案，并将他

们的意

见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。

将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

激励机制：

共同决策相互监督促进，每人负责一块销售区域，但该地区的销售业绩统计由其他人核实。

每月开一次销售量

分析会议，总结上个月的销售状况，讨论下个月的销售计划。

关于收入，按销售业绩进行比例分配；对于销售业绩不佳的

个人，要在每次会议中对自己的销售进行分析反思，并讨论出解决方案。

五网站建设

网站设计与规划：

1.网站名称：

板栗销售代理网

2.主题定位：

属于食品销售网站，集中介绍产品的营养价值

与价目，为顾客提供更多的产品信息，对公司进行适当的宣

传介绍，突出公司的服务理念。

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3.域名选用：

暂无

中文实名：

暂无

英文域名：

暂无

域名的选择为“”的英文简写暂无

4.整体风格与栏目规划：

红色界面，体现企业的诚信风格；

栏目主要有：

公司首页、产品概况、市场分析、销售情况、产品报价、合作方案、服务细则、网上预订、联系方式等5.网站布局：

暂略

六财务分析和融资规划

1.财务分析

投资概算：

由于一开始找不到采购商，所以所有投资用于产

品购入和宣传。