医院营销培训心得体会十篇最新.docx
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医院营销培训心得体会十篇最新
医院营销培训心得体会十篇最新
通过心得体会,人们可以把零散的、浅薄的感性认识上升为系统、深化的理性认识,从而得出科学的结论,以便改正缺点,汲取经历教训,使今后的工作少走弯路,多出成果。
下面是WTT为大家分享的医院营销培训心得体会，希望能帮助到大家!
医院营销培训心得体会1
光阴如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。
不知不觉中已来医药公司一个月了，回忆这段时间的工作，我作如下总结。
一、观念的转变。
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。
虽然销售是大同小义的事。
但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。
不同的公司销售形式也有差异。
必须由原来的被开工作转变为如今的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在理解产品知识的同时认真分析^p市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析^p市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步。
在日常的事务工作中，自己在接到指导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务。
2、努力完成销售管理方法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的各项手续。
4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报指导。
5、严格遵守公司的各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成指导交办的其它工作。
三、明确任务目的，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对指导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极理解指导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面在营销的形式上要积极考虑并补充完善。
四、目前市场分析^p。
硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力宏大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。
云南市场:
头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。
贵州市场:
头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。
其中，贵州康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不理想。
从以上的销售数据来看，云南根本上属于空白市场。
头孢克肟咀嚼片在贵州也根本是空白。
硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。
从两地的经济上、市场标准情况来看，云南比贵州要有优势。
从产品构造来看，头孢克肟咀嚼片走终端。
（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。
（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。
面临的局势也相当严峻的。
总之，将来要扩大市场，争取业绩翻番。
医院营销培训心得体会2
本人20年12月10日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多缺乏和需要改良、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的根底上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目的全面开展20年的工作，现制定工作总结如下：
一、对于老客户要经常保持联络，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户（根据个人爱好因人而异）。
二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户（尽一切努力找到统方）。
三、不断学习丰富自己，加强业务才能。
四、今年对自己有以下要求。
1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。
2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一总结。
找出工作中的失误和缺乏，及时纠正并记录防止下次再犯。
3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作。
4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。
5、加强对客户的效劳意识，为公司树立良好的形象。
以上是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会多向指导请示，向同事讨论，共同努力克制，为公司作出自己的奉献。
医院营销培训心得体会3
20年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断进步思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务开展。
所以，一直以来我都积极学习。
一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。
随着社会的开展，知识的更新，也催促着我不断学习。
通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作理论作好了预备。
二、务实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。
20年的招商工作虽无突飞猛进的开展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比拟零散，大局部是做终端销售的客户，这样治理起来也很费事，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和缺乏;选择局部产品让业务经理在当地进展招商，业务经理对代理商的情况很理解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，进步公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，根本上可以做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的缺乏。
缺乏有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的理论中考虑得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进展反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作理论中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目的。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为创始公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。
在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20年,总体工作有所进步,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完美的完成公司交给的任务。
医院营销培训心得体会4
我到人民医院工作已经2个多月了,11月29日—11月30日,参加了医院组织的新员工岗前培训会。
由各科室主任和主要负责人就科室职能及医院规章制度等进展了一次全面系统的培训。
此次培训虽然只有短短天,但我感觉受益匪浅。
不仅对医院的情况有了一定的理解，也对各个科室有了更深化的认识。
我的工作岗位是办公室办事员,那么就此结合培训谈谈我的几点体会。
一、夯实理论根底，理论中进步业务素质
在本次培训中，主任向我们介绍了医院的开展史、根本情况等。
让我对医院有了概要性的认识，对一些根本情况更加全面的理解。
从主任的讲解中理解到医院还处于边开展边完善的阶段，因此向我这样的新人就必须努力学习，勤于考虑，丰富自己的专业知识，为日后的工作打好根底。
在今后的工作中，我不仅要多学习专业知识，理解国家相关政策及各项法规，也要敢于理论、细心理论，多向老员工请教，不断进步自己的业务程度。
二、学习医院制度，严格按规章制度办事
俗话说“没有规矩，不成方圆”，制度是一个事业单位的灵魂，对于新人必须认真学习医院的各项规章制度，并在今后的工作中严格执行。
办公室主任向我们介绍了医院的人力资制度。
让我更加全面地理解了医院的各项规章制度，继续深化学习，在理论中不断加深对制度的认识，做到按章办事。
三、树立团队精神，为医院开展奉献力量
听了各科室主任和主要负责人的培训课，我感受良多。
对于医院所处行业和开展前景都倍感信心。
通过这段时间的学习，我已做好了准备，相信自己会很快融入医院。
在今后的工作中，严格要求自己，爱岗敬业，以主人翁的态度做好每件事、每个细节，树立团队精神，强化主动效劳的意识，为医院的开展做出自己的奉献。
医院营销培训心得体会5
为了进步医院中层干部的管理程度以及观念改变，医院于9月7、8日组织中层干部参加了北京天使医院管理研究所举办的医院科室管理培训班。
教授从打造一流医院团队执行力、如何当好科主任、医院战略管理与经营、理念等问题进展了系统、全方位的管理知识培训。
有幸参加了培训课程，受益非浅，深切的感受到培训课程是切合我院的实际情况，弥补了我们中层干部在管理理论知识和技巧的缺乏，并找到到了自身缺点以及管理中短板，特别是如何打造一流的团队执行力、对临床医技科室到管理尤其重要，使我认识到执行、过程控制是制度落实成败的关键。
如何进步团队的执行力，是我们每个中层干部都应该认真考虑问题也是每一个科室主任主要任务。
首先，要保证政令畅通，畅通的沟通渠道，是落实执行力的重要环节;其次，布臵工作应及时督查制定相关的管理措施，制度和任务才能落实，而督查是落实执行力的重要环节，能控制任务落实有效手段。
现医务科工作安排、制度落实等临床、医技术科室主任不重视，难以落实或者是不执行，从学习能到领悟到没有过程的控制没有相关配套工具而导至执行力度差的根本原因。
找出原因制定配套管理制度是如今医务科重要的管理环节。
合理灵敏运用管理机制，责、权、利统筹结合，奖罚清楚，也是进步执行力的有效手段。
通过这次培训学习，使我认识到应该站在更高的层次对待问题，作为职能部门管理者应该有价值观与信念，始终与院指导目的保持一致，也是只有这样才能加快步法把医院进步一个层次。
价值观的认同是管理的境界，是人们决策的根据、行为准那么，是决定是否执行的系统。
所以医院应该引导职工价值观、目的与医院一致才能很好的开展医院。
首先，医院要树立正确的理念、方向，院指导正确认识自己所在的位臵的主要任务是什么?
应该把重点工作放在哪里?
也只有这样才能指导全院向同一目的开展。
下面提出几个看法：
1、根据区内各医院业务开展状况找出我院存在的问题，比方我院优点在哪里与缺点在哪里，来制定医院开展规划、方向。
2、有了规划、方向怎样引导全体职工保持与医院目的一致，也技术树立价值观。
3、建立医院文化、品牌，建章立制。
4、营销医院文化、品牌。
浅谈对医院营销理念的设想：
我院在营销理念中存在一定的偏向，认识没有进步到一个新层面，阻碍了医院的开展。
（1）效劳观念落后
（2）医院定位尚未清楚（3）营销方面未有统一筹划安排
一、效劳观念落后
医院营销的出发点是患者而不是医院;重点是患者所需要的医疗效劳，而不是医院所能提供的医疗效劳;目的是通过患者的满意获利，而不是通过增加患者数量获利。
目前我院大多数医生还是坐等病人上门求医，以自己为中心，而不是站在消费者即病人的角度为其提供相应的效劳。
很多医生甚至还不知道要将病人当作消费者来对待，要对病人耐心解释，而多半是对病人居高临下，颐指气使。
二、没有对市场效劳进展分析^p
对各类病种、病人群体只提供一种效劳。
随着消费者消费需求的不断变化，有些病人虽然患同一种病，且病情相似，不同的消费者之间的需求还是存在很大差异的。
三、营销组织不健全
按照目前体制医院市场化是必然的，而对于医院而言，构建完善的营销组织对医院的运作有很大帮助。
医院内部缺乏整合营销筹划、品质管理、危机公关等部门，这大大限制了医院进展效劳营销的才能。
四、宣传力度不够
在老百姓心目中，医院形象一直与收费高、效劳态度差、医疗事故多的观念联络着，医院在转变消费者传统观念方面的宣传措施一直不够，以致病人对医院在心理上有一种潜在的抵触心理。
如何转变消费者的观念、做好医院的自身宣传也是医院面临的一大难题。
五、浅谈对医院提出几点营销建议
（1）医院正确定位：
目前我院在区内三家医院市场竞争应该属于弱者，医疗技术、综合力量、仪器设备等不可能与综合医院相比，过大的定位反而减弱了竞争才能，在人力物力都不能满足目前的需求。
建议定位着重开展妇产科、儿科、儿保，利用妇幼保健政策开拓综合医院不想开展的小科目如：
乳腺外科、简单的小儿外科、生殖科、理疗科等，对自己正确定位，使医院的效劳在消费者心目中相对于竞争者形成区隔并优越于竞争者。
（2）实行内部营销：
内部营销是指将职工看作是内部消费者，以先满足内部消费者为目的进而到达满足外部消费者的目的。
对于医院来说，内部营销应先于外部营销。
针对医院职工效劳观念滞后的问题，医院应为职工提供令其满意的价值，进步职工对医院的满意度以及忠诚度，从而使职工通力合作，转变效劳态度，让消费者满意。
（4）打造医院品牌：
我院目前从专科建立、医疗技术、设备等不能和人民医院相提并论，我们应该从效劳、流程、环境、价格上打造医院品牌。
（5）处理好价格问题：
群众对医院药品及医疗效劳的价格非常敏感。
随着医疗效劳价格改革的施行，医院在医疗效劳的定价方面拥有了一定的自主权，可以根据自身情况调整医疗效劳的收费标准。
例如：
单病种收费、临床途径施行等。
（6）加大公关宣传的力度：
医院可建立专门营销筹划部门，为医院制作广告词，发放宣传资料、筹划标志系统。
为了改变医院在消费者心目中的传统形象，医院应注重与新闻媒体的沟通，抓住正面新闻，引起公众关注，进步知名度;开展和参加社会公益活动，如赞助、捐款、免费咨询、义诊等活动，通过此类活动迅速树立医院在消费者心目中的良好形象;举办各类知识讲座，组织群众参观有关安康知识的展览，在进步群众安康意识的同时让其理解医院在某些病种治疗方面的专长。
（7）营销自己的人才。
在患者就诊的问题上，很多人相信名医专家，有时为可以找知名专家宁可舍近求远。
因此我们必须在医院重点打造名医专家，通过学习交流、走进社区、对口支援、专家讲座等形式，把自己的专家学者给推出去，得到社会认可，营销好自己的人才。
医院营销培训心得体会6
俗话说：
“玉不啄，不成器。
”刚从大学校门走出来的我们过惯了在大学中慵懒散慢的生活，自身的个性也得到了充分地展现，但当我们走上各自的工作岗位时，这一切都是那么地行不通，然而，我却有幸地参加了台州医院20-届新员工的岗前培训，自己的内心是深有体会。
首先，通过集体上课，用专业知识来提升人，通过各位前辈、教师给我们授课让我们对医疗的各个方面，各项程序都有了一个明晰的理解，给我们拨开了天空中的迷雾。
其次，用台医文化感染人，台州医院是座百年老院，历史文化悠久，在这里人才辈出，走在医院的每条小道上，都是踏着百年的历史沉淀，“仁心仁术，济众博施”是台医的院训，在这一个礼拜的岗前培训中，我们充分地体会到了这一点，尤其是陈院长对我们这样说到，“把简单的事做好了就是不简单，把平凡的事做好了就是不平凡。
”其实这其中包含了一个哲理，从小事做起，不要好高骛远。
第三，用拓展训练锻炼人，这是一个考验集体智慧的工程，在这三个工程中，我们三队完成了其中的两项内容，而求生这一项没有按时完成，大家心中都很难过。
后来，经过总结才知道，虽然我们已经尽力了。
但是我们没有一个真正的。
大家你一言，我一语，各自发表着自己的见解，而最终可供执行的方案却不多，所以最终导致了我们的失败，从中，我得到团队协作是如何的重要，遇见困难时要群策群力，大家不能互相抱怨，只有劲往一处使，才能最终克制困难获得成功。
这几天，我一直在思索这样的一个问题，为什么我们的院指导要让我们进展这样一个岗前培训，而不让我们直接到各自的工作岗位去。
此时，我才明白，这是为我们今后更好地在自己岗位上发挥自己的聪明才智，让我们能更好地融入到台医这样一个大的环境中去，而事实是我们确实感到了不一般，人是要有点自知自明。
在这里学会如何做人，如何处世，是自己要努力的。
院指导的良苦用新就是要将我们打造成台医明天的栋梁!
“滚滚长江东逝水，怎拒那涓涓细流。
”正是因为我有了台医的博大胸怀包容了我们。
我们才得以发挥自己的所学，真的，我要感谢台医!
带着我们的青春与活力，一起去探究美妙的明天。
医院营销培训心得体会7
自今年年初以来，国家卫生部颁发了与消毒供给室及医院感染等相关的六个标准，以及近期的《医院感染爆发的报告及处置标准》等行业标准及法规，为了更好的做到预防及控制医院感染的发生，院感科于20年10月22日下午进展了以临床科主任、护士长及各科的院感监控医生及护士为主的院感知识的培训，目的是进步医务人员对各项新标准的理解和在临床施行中需要注意的问题。
培训的详细情况如下：
一、结合本院的实际情况出发，从建筑、设备设施，人员的院感防控意识等方面做出一些介绍及总结、评价。
1、从医院的建筑构造布局方面用图片的形式来让大家理解我院在医院感染管理的建筑要求方面存在的一些缺陷。
本院的建筑陈旧，构造单一，布局流程等均有大局部不符合标准及相关法规的要求。
如消毒供给室的建筑构造对人流物流方面造成的不标准流程，使供给室的洁污区无法做到标准的区分及隔离。
门诊注射室在空气流通方面存在的问题、垃圾暂点除了能归类搜集外，其余方面无论是建筑要求还是远离生活区、诊疗区等方面均不能到达《医疗废物管理条例》的要求。
各科室的业务用房紧张，导致一些医院感染措施不能有效的施行。
2、在清洗消毒的设施设备方面存在缺乏之处，如尚未装备高压水枪、高压等清洗消毒枯燥设施，没有带光的放大镜等，使清洗消毒存在医院感染发生的隐患。
3、在医务人员对医院感染知识的掌握及防控意识方面存在的问题：
不注重手卫生的施行、对医院感染的诊断及抗菌素的使用等方面均存在一些问题，难以在短期内得到改变。
4、将今年1~9月份的医院感染病例监测、抗菌素使用情况统计、病原学监测，环境监测，以及正在施行中的手术部位感染及导尿管相关性尿路感染的监测情况，个人防护及职业暴露等情况做了一个简单的介绍。
二、学习了卫生部法规及行业标准
1、20年公布施行的，同时结合本院多重耐药菌监测方面的情况及存在的问题来说明预防及控制方面的需要注意的问题。
提请各科室今后在发现多重耐药菌的发现及报告、防控方面需要注意的事项，如及时报告和根据卫生部的要求做出相应的防控措施等。
2、《医院感染诊断标准》：
学习与本院常发院感病例的疾病的诊断标准，提请医务人员需要注意的一些方面，以及一些本院有可能发生，但到目前为止尚未发生过的一些疾病的注意，如新生儿脐炎等。
3、《医院感染爆发的报告及处置标准》，学习卫生部的标准，同时对本院感染爆发的相关制度及报告流程做出一些说明，提请各科人员注意在感染爆发时的报告时限，要及时报告，以便于医院及时启动应急预案，做好各方面的防控及在诊疗上做出处理。
4、《医务人员手卫生标准》：
再次强调手卫生在医院感染的防控中的重要作用，并学习手卫生标准的详细内容，及本院手卫生设施及施行等不尽人意方面的一些情况的说明。
5、《医院隔离技术标准》主要是强调多重耐药菌的隔离措施，以及在诊疗过程中加强个人防护措施，遵守无菌操作规程、需要采取隔离保护措施的时机及防护用品的选择等方面的内容。
也对其他相关内容进展了要点式的学习。
6、《医院感染监测标准》因为多为院感科专职人员去施行，此局部只做了一个大致的施行要点上的讲解。
7、消毒供给中心相关的三个标准：
管理标准、清洗消毒及灭菌技术标准、清洗消毒及灭菌效果监测标准。
主要从医院管理，建筑，根本原那么，设施等方面做一个讲解，并结合说明本院的实际情况及今年初以来在施行集中管理及清洗消毒方面存在的一些情况，让临床科室对此有一个大致的理解，从而认识到清洗消毒灭菌技术在医院感染防控中起到的重要作用。
三、培训完毕前，医院感染管理科长就本院在多重耐药菌的报告及医院感染病例的报告上再次做出强调，希望各科室在这项工作上能高度重视，并对20年医疗质量万里行活动中对医院感染局部的检查要求做了一个大概的讲解。
四、培训效果分析^p
通过这次培训使各科医务人员对医院的在与医院感染管理相关的建筑，设施等方面有了一个大致的理解，并对卫生部各项标准中与本院实际工作相关的一些方面有了重点的理解，并对本院存在的问题也有了相关的理解，有利于在今后的工作中进步对院感防控的自觉性及重视程度。
对于多重耐药菌、医院感染爆发方面的报告及处理在有一个详尽的理解。
因此，本次培训的效果是好的。
到达了预期的目的。
五、此次培训存在的缺乏方面：
内容较多，时间紧，那么有些方面不可以展开来进展详细的说明及学习，不利于参加培训人员对一些标准的理解。
今后可以通过增加培训次数，适当安排培训内容来改良这方面的缺乏。
六、此次培训的根本情况：
1、此次培训持续时间2小时
2、主讲人：
医院感染管理科监控医生彩色的风
3、参加培训科室：
临床科室及医技科室主任、护士长及监控医生及护士，以及各科的其他医生及护理人员等共83人。
医院营销培训心得体会8
光阴飞逝，不经意间，已是20年的二月份，我心中充满着感慨，记得20年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，斗志昂扬。
转眼间，一年过去了，回忆这一年，我收获确实颇多，如今和大家简单分享下我个人的历程。
会议中，医药公司总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进展了总结，并对20年的工作方案做了详细而充满前景的展望。
同时，为了进步公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资部为广阔的销售人员阐述了公司20年的员工培训方案，大大地鼓舞了在座员工的积极性。
另外，医药公司市场总监市场部20年度的工作方案和重大学术专项活动做了详细的分析^p和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的根底。
本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经历，同时也向公司说明坚决完成20年的工作方案，来年再来拿奖!
此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的珍贵经历，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克制困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷!
毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析^p今年存在的问题和缺乏，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将降临，在总结经历和教训的根底上，利用手中有利的资和条件，20年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年!
会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20年的销售方案进展详细沟通，本着实事求是，详细问题详细分析^p的态度，解决实际问题，互相协商，进展良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。
可以肯定的说，本次会议获得了的成功，到达了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的间隔，通过坦诚布公，分析^p讨论，反复论证，确定了20年的工作方案和销售方案，为来年的销售的进步打下了坚实的根底!
这次会议也是一次发动和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新顶峰!
我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”!
上述只是我对销售的愚见，做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，互相讨论，互相交流，互相学习，这样才可以共同进步，共同开展，为公司盈利，为自己谋前程。
我还想说：
做事速度和效率非常重要。
我坚信大家每个人对自己在做的工
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