农业银行支行年度工作总结.docx

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农业银行支行年度工作总结

银行支行年度工作总结

一年来，我行各项工作在市分行党委和县委、县政府的正确领导下，在各有关职能部门及开户企业的紧密配合下，紧紧围绕“外树形象、内保平安”，牢牢把握“五个更加注重”，坚持以科学发展观为指导，认真落实中央1号文件和党的十七届五中全会精神，努力实践“三个代表”重要思想。

及时转变工作作风，调整工作思路，增强以客户为中心的营销理念和效益意识，不断探索新形势下政策性和商业性业务分块管理的新途径、新方法，政策性业务实现良性循环，商业性业务长足有效发展，为新农村建设发挥了骨干和支柱作用。

到12月底止，我行累计发放贷款37944万元，其中：

粮棉油准政策性收购贷款17128万元，产业化龙头企业粮油短期贷款6824万元，林业短期贷款3195万元，农村基础设施建设贷款7800万元，收回各项贷款22228万元，贷款余额86400万元。

同时狠抓思想政治工作和作风建设，充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。

各项工作都有新的起色，主要体现在以下几个方面。

　一、认真落实会议精神，着力营造发展环境。

　　一是召开了支委会、行务会、职工大会，传达贯彻省、市分行行长会议精神。

首先是支委会和行务会，明确今年工作要求、工作职责和目标任务，并根据上级行各项工作具体目标，充分展开了讨论，在统一支委会和行务会成员思想认识的基础上，修改和完善各项规章制度，制订完成工作责任目标的具体措施，促使我行今年各项工作走向规范化、制度化、程序化的轨道。

在职工会上，通过传达贯彻省、市分行行长会议精神，让职工了解今年的工作重点和具体工作要求，就如何按照上级行的工作要求，做好各自岗位的工作展开了讨论，通过讨论，找出了自身的工作差距，凝聚了人心、增长了战斗力和工作责任感。

　　二是汇好一个报。

省、市分行行长会议后，行领导根据会议精神，结合本行工作实际情况及时分别向县委、政府有关领导汇报，让县委、政府有关领导了解农发行上级行的会议精神，今年农发行的工作重点，新的信贷政策，工作中存在的问题，让地方党政领导了解农发行、理解农发行、支持农发行工作。

　　三是建立考核机制。

将全行工作责任目标横向落实到部室，纵向落实到人到企业，建立行领导包片、部室负责人包线工作责任机制，并从全行干部职工工资中每人提出2000元与每个员工全年工作好坏捆绑一起考核，并与年底晋级、评先、评奖挂钩。

为促进全行各项工作又好又快发展营造良好的内外环境。

　　二、加大客户营销力度，开辟业务新的增长点。

　　今年以来，全行上下，认真贯彻落实中央1号文件和省、市分行及县委经济工作会议精神。

为了促使业务有效发展，行领导把客户营销工作摆在业务工作重要议事日程，一是把客户营销政策及时向县委、县政府有关领导汇报，征求县委、政府有关领导对农发行客户营销工作意见，提出好的建议和营销项目；二是我行将客户营销工作作为全年的工作中的重中之重，对客户营销工作多次召开会议进行专题研究，由行长负总责，主管业务副行长专抓，客户部门具体抓，全行一条心、一股劲，在全行上下营造氛围。

为争取优质客户群，行领导还积极参与全县招商引资工作，积极筛选优质项目。

通过全年艰苦细致的客户营销工作，取得显著工作成效。

在巩固发展壮大现有优质客户群的基础上，还吸收一批风险少，见效快的好项目。

一是由xxx农村与城市建设投资有限公司承贷7800万元，支持城乡路网建设，改善xxx交通，带动城乡人们致富将会发挥积极的作用，同时通过支持政府非经营性项目，改善了贷款结构，改善了政府与农发行的关系。

二是全年累计发放粮棉油准政策性贷款17128万元，其中：

粮食收购贷款12128万元，收购粮食6064万公斤，棉花收购贷款3500万元，收购皮棉5万担，棉籽29万担，油脂贷款1500万元，收购菜籽3787吨。

三是发放粮油短期加工贷款6824万元，支持xx食品有限公司粮食加工。

四是发放林业贷款5126万元，支持xx有限公司林业加工，xxx有限公司、xxx有限公司通过粮食，林业加工，分别增值2750万元、3100万元，分别实现利税310万元、590万元。

通过农发行贷款支持，为发展县域经济，帮助农民致富奔小康发挥了积极的推动作用。

三、加大贷款清收力度，提高资金使用效益。

为了继续实现不良贷款零增长的工作目标，一是积极清收3个农业小企业贷款本息，上半年我行针对xxx有限公司、xxx有限公司、xxx有限公司在5月份分别到期，我行为了3个农业小企业贷款到期清收，召开专题会议进行研究部署，对企业经营状况进行全面摸底调查，掌握企业资金流和现金流，并与企业协商，落实还贷来源，发现3个企业按期还款都不同程度存在困难，特别是xxx有限公司产品有价无市，造成积压，企业经营管理混乱，造成资不抵债。

针对该企业这种状况，行领导积极采取措施，一面主动向市分行领导汇报该企业的情况，争取市分行领导的重视和支持；一面积极找企业的股东和贷款担保公司协调，再次落实还款来源，通过多次协商，xxx由市担保公司接管，贷款由担保公司承还。

3个农业小企业由于我行工作锲而不舍，3个农业小企业到期890万元贷款本息全部收回，有效的防范了贷款新的风险。

得到了市分行领导的好评。

二是做到粮棉贷款按时清场。

xxx县是粮棉大县，2009年底有库存粮食3989万公斤，占用贷款7208万元其中早稻库存3289万公斤，占用贷款5920万元，中晚稻库存700万公斤，占用贷款1288万元；棉花库存61526担，其中：

皮棉22145担，占有贷款1326万元；棉籽39381万担，占用贷款382万元。

按照年初省、市分行行长会议精神要求，我行上半年把促销压贷工作作为头等大事来抓。

及时召开银企座谈会，宣传学习上级行文件精神，提出促销压贷要求，并与企业签订促销压贷协议。

同时落实驻企业经理工作责任制，并与考核工资挂钩，这样达到银企工作目标一致、工作责任一致，把促销压贷工作落实到实处。

通过银企共同努力，6月份全县早、中稻收购贷款本息100%清场，棉花贷款本息提前两个月结零。

四、夯实信贷基础平台，杜绝贷款新的风险。

今年以来，按照年初省市分行行长会议精神和银监局“三个方法一个指引”的要求，把信贷基础工作管理摆在信贷工作之首位。

一是把握好企业贷款准入关，对商业性贷款，农业基础设施贷款按农发行政策，原则要求在严格筛选贷款项目，严格贷款调查评估的基础上，才形成项目贷款材料上报，对企业贷款资格，贷款授信额度做到严肃认真对待，严格按照上级行的政策要求，结合企业自有资金，企业经营状况，企业的诚信诚实度来确定企业贷款资格和贷款额度，在贷前调查时，做到实事求是，不为企业涂脂抹粉。

二是建立贷后跟踪检查制度，每笔贷款客户经理对企业实行定期与不定期检查。

行领导组织有关力量每季度对企业经营状况进行专项检查，发现问题，督促企业及时整改到位，把问题化解在萌芽之中，确保了贷款使用安全。

三是对贷款合同文本实行全额担保抵押，对信贷基础工作定期开展自查自纠，在自查中，为了做到有效抵押达百分百，今年7月份行领导派客户经理深入到国土资源局、房地产局、工商局，对企业的抵押物进行一一核对，做到万无一失。

四是对贷款企业经营状况每月定期分析，做到心里有数，为行领导决策提供有效依据。

五是建立客户退出机制。

今年以来，3个农业小企业到期还清本息后，不符合农发行贷款条件，及时退出了农发行。

六是对企业年度报表真实性请中介机构进行审计，由于平时夯实了信贷基础工作平台，今年我们先后迎接了上级行及银监部门17次检查，每次检查都得到了上级行及银监局的领导高度赞扬。

　　五、利用有利因素，狠抓负债和中间业务的发展。

　　今年以来，我行为了优化负债结构，减少资产成本，增加经营收入，年初按照省、市分行行长会议精神要求，把存款和中间业务的发展摆在全行业务工作重中之重的位置。

一是狠抓开户单位存款。

为了增加开户单位存款，行领导组织驻企业经理对开户单位逐个走访和协调，通过走访和协调，堵住了农发行前段存款跑、漏、流失的现象，增加了事业单位存款和贷款企业的派生存款。

截至12月末，我行各项存款旬平余额12141万元，改善了负债结构，超额完成存款任务1787万元。

特别是在5月份我行投放7800万元非经营性贷款时，为了争取贷款项目的派生存款，通过协商和做过细工作，3天吸收派生临时存款2.36亿元；二是狠抓中间业务的发展。

年初我行把市分行分配我行中间业务全年责任目标考核任务一次性横向落实到部门，纵向落实到企业、到人，并建立考核激励机制，全行齐抓共管，突出重点，形成合力。

特别是客户业务部门的同志，发挥了工作主动性和创造性，抓住工作机遇，把中间业务创收落到实处。

截至12月末，我行实现中间业务收入48万元，比去年同期增加15万元。

三是开办一笔国际结算业务50万美元，填补全市农发行成立以来国际业务的空白。

六、狠抓增收节支，提高盈利水平。

　　今年以来，按照年初省、市分行行长会议精神的要求，把业务增长点和效益意识摆在第一位，按照上级行的要求，最大限度的用足用活资金，减少无效资金占用。

财务会计部门在坚持核算质量，积极开通各种结算业务的基础上，始终把增收节支摆在首位。

一是按季算账，逐月逐企业下达收息任务，驻企业经理根据分解的收息任务，积极找企业想办法，采取措施，落实收息来源。

二是积极与政府有关领导、财政部门协调，争取粮食风险拨补资金及时到位。

三是商业性贷款按期限管理，贷款实行按月收息，做到应收尽收。

四是节约费用开支，如招待费、水电费、车子运转费，做到能省就省。

截至12月末，我行总收入3221.2万元，同比增加291.8万元，其中贷款利息收入3044万元，同比增加234.3万元，各项总支出2529.6万元，同比减少111.3万元，其中金融机构往来利息支出1996万元，同比增加8.2万元，其它营业支出57.1万元，同比增加18.2万元，营业税及附加税169.3万元，同比增加13.9万元，收支两抵账面实现利润691.6万元，同比增加180.5万元。

　　七、狠抓“四无”创建工作，促进各项业务健康稳定发展。

　　今年，安全保卫工作始终坚持以“预防为主、群防群治、标本兼治、安全第一”为指导思想，构筑执行制度，稽核监督、监察保障三道防线，提高技防、物防、人防的能力，确保收购资金封闭管理安全和全行人员财产安全，实现“无案件、无事故、无人落伍”的工作目标。

4月下旬，行领导与各部室负责人签订“四无”创建责任状，各部室负责人与一般干部职工签订“四无”创建责任状共计23份（包括临时工），上交风险押金2650元，将安全保卫保密工作目标责任制与行领导的政绩和职工经济利益挂钩，并做到责任分明，平时，行领导对安全保卫工作与业务工作同研究、同安排、同检查。

并定期与不定期组织全行干部职工进行案件教育和上级行的文件学习，教育全行员工时刻绷紧安全保卫这根弦，确保万无一失。

今年来，行领导进行安全保卫检查24次，保卫部门进行安全保卫检查56次，对检查中发现的问题及时进行了整改，确保了全年“四无”目标的实现。

　　八、抓精神文明建设，树立行业新风。

　　我行在抓好物质文明的同时，努力抓好精神文明建设，引导全行干部职工加强职业道德的休养，努力实践“三个代表”重要思想、牢固树立全心全意为人民服务的观念，自觉廉洁自律，自觉遵纪守法，自觉树立农发行良好的社会形象，我行主要抓了以下几点：

（一）抓制度执行年活动，做到有章可循。

年初，按照市分行制度执行年活动的要求，把有关制度及办法收集装订成册，一是抓全员学习，提高员工执行制度的自觉性；二是抓制度建设。

先后制定了《政治学习制度》、《办事公开制度》、《议事规划》、《民主生活制度》、《礼品登记制度》、《费用管理制度》、《招待费公开制度》、《廉洁自律制度》等二十多个制度和办法。

为了保证制度的贯彻执行到位，行务会决定，凡违反以上制度，不论是谁，一律照章办事。

这样，促使全行各项工作步入规范化管理轨道，各项工作做到有章可循，违章必究，不断提升经营管理水平，为打造现代银行奠定好基础。

由于制度执行到位，规范了职工行为，我行首次获得市银行业协会文明规范服务示范岗称号。

（二）抓学习教育，提升干部职工两个素质。

为了提升干部职工两个素质，年初，制定了学习教育规划，坚持每周五为干部职工学习日，一是组织全行党员（包括退休党员）定期学习，特别是5月份以来，根据上级行的安排部署，组织全体党员学习实践科学发展观回头看，通过学习，能联系自己的思想、工作、生活实际，写心得体会，全行党员共写学习心得体会15篇。

二是加强党风廉政教育和安全防范教育。

在学习中做到有教材、有笔记、有专人辅导。

三是加强了法纪教育和银行业“三个办法、一个指引”学习。

四是加强业务学习。

通过多形式的学习教育，提高了干部职工政治文化素质和业务素质，增强了解决问题和分析问题能力，提高了办事效率，为基层行人少事多培训出了一批复合型人才。

全省信贷人员在线考试成绩获得全市团体第2名；xxx参加市人民银行结算支付系统考试获得全市第1名。

　　（三）加强党的组织建设，发挥党员先锋模范作用。

我行为了充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，按照“四强”“四优”活动方案，坚持了“三会一课”制度，定期上党课，定期召开民主生活会，健全了党组织的肌体。

为了使党员在各个岗位上发挥一个共产党员的先锋模范作用，牢固树立爱岗敬业的思想，做到有一分热发一分光，在群众中起到表率作用。

一是制订了“四强”“四优”活动方案，让每个党员对照活动要求，有的放矢开展各种活动，发挥一名党员一面旗帜的作用。

二是组织党员开展各种有意义活动，如“七·一”前夕，组织党员和非党员积极分子重温入党誓词，牢记自己是一名党员，从而激发工作热情。

通过学习和各种教育活动，启发每个党员的心灵，做到自觉维护党的领导，坚定党的信念。

今年以来，有3名青年职工积极向党组织靠拢，向支行党支部递交了入党申请书，并在思想上、工作上要求上进，党支部书记有针对性的找有关人员谈心，积极培养，有步骤地发展新党员，今年“七一”前夕已发展了2名预备党员，上年度2个预备党员按时顺利转为正式党员，为党组织增添新的“血液”。

　　（四）加强党的作风建设，党风行风根本好转。

今年以来，按照上级行党委的要求，全面贯彻落实党的十七届四中、五中全会精神，行班子成员对照胡总书记的荣辱观教育和“八个方面”的良好风气，定期召开支部会，在支部会上，每个党员对过来学习、工作、生活进行认真的反思，并面对面进行挑刺，通过加强党的作风建设，班子成员出现勤奋学习，务实工作，关心职工，廉洁办行，心齐气顺的良好局面。

行领导还热心为职工办好事、办实事，解决了困忧职工的家属房两证长达8年的心事，为职工办理房产证、土地使用证，行领导做了大量的工作，得到职工高度称赞。

　　（五）加强廉政建设，促进廉洁自律。

行领导始终把领导干部廉洁自律作为纪检监察工作的重点。

按照廉洁自律“五不准”和“廉洁办贷十不准”的规定，一是定期对党员干部特别是领导干部进行正反两个方面教育，从中受到启发，做到警钟常鸣；二是认真履行领导干部“一岗双责”责任制；三是严格规范领导干部廉洁从政行为，认真落实《廉洁办贷十不准》等党风廉政建设各项规定，自觉签订党风廉洁承诺；四是实行办事公开制度，推行阳光工程；五是严肃财务纪律，杜绝违规违纪行为；六是层层签订党风廉政建设责任书，做到一级抓一级，一级对一级负责，促进党风廉政建设根本好转。

　　（六）抓宣传报导，树行业新风。

今年以来，在行领导的带动下，全行干部职工继续大兴调研之风，人人动手，写出了不少有份量的调研材料和通讯报导文章，全年被各类报刊、杂志及内部刊物采用文章28篇，为宣传农发行，树立行业新风和农发行经营成果发挥了积极作用。

　　回顾一年来的工作，成绩是主要的，但也还存在一些问题。

一是学习有时流于形式，联系工作、联系思想实际少，全行干部职工整体素质有待提高。

二是由于历史原因和政策性因素，经营盈利水平低，与全市农发行兄弟行比有一定差距。

三是各项财政补贴资金难以全额到位，特别是地方财政负责的粮食风险基金更是难以到位。

严重影响银行信贷资产质量和银行保本微利经营责任目标的实现。

四是商业性贷款风险防范有待进一步加强。

五是业务发展与兄弟行比较尚有差距，建设新农村的骨干和支柱作业发挥不够突出。

　　明年工作打算：

一是继续抓思想政治工作，特别是善始善终搞好党员的学习实践科学发展观活动，以科学发展观总揽工作全局，建立一支特别能吃苦，特别能奉献、特别能战斗的干部职工队伍。

二是抓好职工业务素质教育，全面提高干职业务技能，提高服务水平。

三是继续强化商业性贷款资金管理，夯实基础工作，做到管理措施到位，有效防控信贷风险。

四是加大信贷业务营销力度，创新工作思路，促使各项贷款有效快速增长，特别是做好粮棉油收购资金的供应与管理工作，为新农村建设发挥支柱和骨干作用。

五是做到依法合规经营，贷款利息做到均衡入库，确保全年经营目标的实现。

六是继续抓好宣传报道工作，为宣传农发行，树立农发行良好的社会形象发挥积极的作用。

七是继续抓好党风廉政建设和安全保卫工作，确保全年“四无”责任目标的实现，为促进业务有效发展保驾护航。