黑洞园林.docx

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黑洞园林

第一章执行概要

近年来，中国绿化苗木行业快速增长，2008年中国花卉苗木行业销售额达到667亿元人民币。

未来十年，几大因素将促进中国绿化苗木行业继续保持高速增长，成为成长性最强的行业。

我国经济未来10年高速发展是绿化苗木业增长的根本动力；加速发展的城镇化将大量增加对绿化苗木的需求；市政绿化工程对绿化苗木需求仍将呈现持续、快速增长态势；道路交通绿化工程推动苗木需求增长；房地产业快速的发展也将带动苗木需求增长；旅游产业迅速崛起刺激风景名胜区园林建设和旅游城市的绿化建设，增大苗木需求。

在绿化苗木行业需求高增长的同时，中国目前以分散农户粗放经营为主的苗木生产供应体系远远不能满足市场对优质苗木的需求，尤其是大规格珍稀树种、新优品种苗木出现严重的市场短缺。

行业内优势龙头企业发展集约化经营，高标准、高品质的苗木经营成为绿化苗木产业升级的方向。

黑洞园林有限责任公司，将整合太谷地区苗木资源及发展趋势，充分利用山西农业大学学术及人才优势，根据市场需求，制订了以苗木培育、园林设计施工及维护为基础，将通过资金、人才、技术的密集投入以及资源的高效配置与整合，以市场需求为导向、以生物工程高新技术应用开发为基础、以珍稀苗木及高品质园林绿化苗木的集约化生产为重点发展方向，同时通过上下游资源的优化整合，产业链延伸至生态修复及园林绿化工程设计及施工领域，逐步构建起合理的产业布局，不断提高资产收益率，努力将育苗、生态修复及园林绿化结合起来，将苗木生产、销售和生态建设工程结合起来，最终确立产业品牌，成为中国最具竞争力的生态建设全产业链一体化公司。

第二章公司概述

2.1公司介绍

公司预成立于2011年07月，是从事苗木培育、园林设计施工维护的综合性企业。

公司提供主要的产品和服务有：

绿化、造林苗木，各类工程的绿化设计及施工等。

我们的服务理念是“让我们的世界充满绿色。

公司员工致力于寻求自己的独特位置，提高和改善人居环境。

在我们的职业领域，我们会不断的推陈出新，力求卓越，以我们的热情、乐观、持之以恒的服务来提高产品及服务质量。

2.2公司组织结构

2.2.1公司组织结构图

（组织机构部门框架图）

公司名称：

黑洞园林有限责任公司

2.2.2组织结构详解

（一）组织管理委员会

公司最高权力机构，由全体员工选举产生，是公司民主决策机构。

选举产生董事会董事长、执行董事长并对其监督。

投票审核公司重大决策、项目，并受监督委员会监督。

（二）董事会

董事会对管委会负责，执行管委会决议，决定公司计划和投资方案；制定公司财务预算方案；制定利润分配和亏损弥补方案；决定公司内部管理机构设置；制定公司基本管理制度，公司章程规定的其他职权。

通过表决产生人事总监市场业务。

（三）执行董事会

公司主席，并对其监督由董事会聘任或解聘，负责公司日常运营，制订投资运营方案，执行董事会决定，负责公司各部门的协调、运营，监督下设各部工作，重大决策向董事会汇报。

（四）监督委员会

监事会每年至少召开一次会议，负责检查公司财务，对董事高级管理人员进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程提出罢免建议；对损害公司利益的行为，要求董事会高管予以修正，监事会发现公司运营异常，可以进行调查；必要时，可聘请会计事务所协助工作，费用由公司承担。

（五）顾问委员会

向执行董事、高级管理人员、董事会的重大决议、重大事务或公司内部分歧较大的决议提出建议、策略，协调纠纷，协助问题的解决。

（六）秘书处

负责各部门间的协调，安排会议记录，监督其他部门工作，收集其它部门动态向董事会报告。

（七）人事部

由执行董事提出人选，由员工民主选举，报请管理委员会通过，主管人事任免，对员工绩效考核，下设人力资源部、统战部。

人力资源部：

对公司全体员工进行绩效评估，对各部高级管理人员考核，主管人事任免，建立员工档案，主管员工激励措施操作。

后勤部：

负责各部人事协调、跨部门调动，加强内部团结和各部门间工作的联络、协作，提高各部工作效率。

（八）财务部

负责建立贯彻国务院财政部规定的财务会计制度；年终编制财务会计报告，定期将会计报告送达管委会审查；负责提取法定公积金、盈余公和、缴纳税费、操作风险投资利润分配，以及会计账簿账户的开立、记账；统计公司数据、业绩、核费支出费用，以及财务预、绝算；负责财务档案保管管理。

（九）技术生产服务部

技术生产服务部全面负责公司的各项生产活动，下设苗木培育技术部、园林设计规划部、工程施工及维护部

苗木培育技术部：

负责苗木采种、育苗，为公司生产基地以及外包基地提供技术支持等。

园林设计规划部：

负责具体工程的规划设计工作。

工程施工及维护部：

负责工程项目的具体施工。

（十）市场部

负责公司业务的市场开发、业务承揽、策划、客户服务等工作。

对公司品牌树立在册，企业规模扩大，大型项目的开展，有重要意义。

下设:

苗木供求资源整合部、市场拓展部、大型工程承揽部。

苗木供求资源整合部：

根据太谷地区现有苗木情况，进行收购、储运，销售等工作

市场拓展部：

主要负责各个项目的承揽，招投标等工作

大型工程承揽部：

主要负责大型项目，政府项目的承揽，招投标工作等。

（十二）企宣部

企宣部负责公司品牌树立、网站运营、公司知名度宣传、杂志编辑，下设网络部、文化编辑部、宣传策划部、公益事业策划部。

网络部：

负责网站运营，内容更新，在线宣传。

文化编辑部：

宣传企业形象、树立公司形象，杂志的编辑。

宣传策划部：

主管大型活动策划实施，对企业形象进行宣传。

公益事业策划部：

组织开展公益事业、义务植树造林活动、兴建黑洞植物园等

2.3公司所有权结构

公司按股东持有股份的多少享有公司权利和义务的所有权制度，根据企业不同发展阶段和发展规模以及对资本的需求程度来确定风险投资的注入。

由不同阶段的股东选举产生总裁，董事长，执行长及各部门的负责人，他们都是公司管理决策的积极参与者与策划者，并对股东大会负责。

就具体公司发展状况和资本引入预期如下：

（1）公司创立初期，预注册资本为50万元，主要是通过核心团队成员自行筹资成立，对企业具有100%的所有权。

（2）公司发展到第三年时，根据市场预估值为1000万元，为了扩大规模和迅速占领市场预引入风险投资500万元，风险投资约占33%的股份。

（3）公司发展到第五年时，此时根据市场预估值5000万元，为了落实企业的发展战略预建立实践园区预引入风险投资1000万元，风险投资约占44%的股份。

（4）根据企业的经济发展状况和资本的需求状况，企业还会不断吸引大量投资的注入，不仅充实企业经济实力而且更主要的学习更加先进的管理理念和管理策略。

企业引入资本结构图

单位：

万元

发展阶段

股本规模及比例

第一年

第三年

第五年

管理团队

50（100%）

1000（67%）

3350（56%）

风险投资

0（0%）

500（33%）

2650（44%）

第三章产品和服务

3.1产品及服务的描述

黑洞园林有限责任公司主要提供园林绿化苗木，规划设计施工方案，工程施工建设及后期工程维护，林产技术指导服务等。

3.2产品及服务竞争优势分析

园林绿化一条龙作业在该领域是大企业的做法。

目前来看，该行业在山西省内不饱和，或者说供不应求，因为很多苗木都要从河南引入，而从河南引入的苗木成活率不高。

所以该行业在山西为朝阳产业，竞争力小，发展空间大。

在苗木培育方面，林学专业的团队成员理论与实践相结合，正在进行着20余个绿化树种的种子育苗试验，依托山西农业大学林学院学科及专业优势，尤其是在森林培育学专家姚延涛教授等的技术指导下，取得了阶段性成果。

规划设计方面，我们有着一批，具有丰富创作灵感，极大创作热情，以及扎实稳健的专业功底，熟练操作PS、CAD、3DMAX等制图软件的专业设计人才。

工程施工方面，我们具有许多富有实际操作、指挥经验的专业工程施工技术人员，为我们的工程施工的顺利进行提供了扎实的保证。

作为大学生，我们得到了学校方方面面的支持，尤其是在技术领域可以为我们解决许多实际生产经营过程中地诸多技术指导问题。

太谷县是山西省绿化苗木的产出中心，在小白，西咸阳一带，放眼望去，几乎所有的田地都栽植着绿化苗木。

由于农民信息不畅，资源整合不充分，没有形成一体化的产业链，苗农最发愁的是树苗的销路，而园林设计与工程施工正是我们的优势所在，我公司可与广大种植苗木的农户优势互补，逐步形成公司加农户，生产、设计、施工一体化，一条龙的全产业链。

第四章市场分析

4.1宏观市场分析

4.1.1政策

（1）国务院办公厅转发人力资源社会保障部、教育部等11个部委《关于促进以创业带动就业工作指导意见》。

2010年，人力资源社会保障部、教育部、财政部等六部委联合开展“高校毕业生就业推进行动”，实施“创业引领计划”。

在此基础上，有关部门先后出台了一系列促进高校毕业生创业的政策，主要包括：

一是放宽市场准入条件。

二是出台收费减免的政策。

三是提供小额担保贷款支持。

四是做好劳动保障服务,五是进行创业培训。

（2）2月15日，国务院办公厅发出通知，高校毕业生创业可享受4项优惠政策，包括免收行政事业性收费、提供小额担保贷款、享受职业培训补贴、享受更多公共服务等。

（3）针对大学生创业初期资金难的问题，国务院的通知明确要求，在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过５万元的小额担保贷款；对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模；从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。

（4）毕业生自主创业可享受的工商行政管理优惠政策：

自工商行政管理机关批准其经营之日起，一年内免交个体工商户登记注册费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本），个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本费的优惠政策。

（资料来源于中国创业投资网）

（5）山西省将推出多项创业优惠措施，鼓励更多的创业者实现自主创业的梦想。

如：

一元钱就可注册企业；允许创业者将家庭住所、租借房、临时商业用房等作为创业经营场所；新登个体工商户，3年内免收各类注册登记类和证照类费用；下岗失业人员、高校毕业生、返乡农民工可优先办理注册登记。

（6）山西省政府下发《关于实施创业就业工程的意见》（以下简称《意见》），以鼓励劳动者自谋职业、自主创业，真正实现以创业带动就业为目标，《意见》明确提出，山西省将尽快建立创业培训、政策扶持、创业服务"三位一体"的工作机制，并出台完善创业培训补贴、落实小额担保贷款政策、逐步降低或取消反担保门槛等诸多向自主创业者倾斜的优惠政策。

同时对包括在校大学生在内的参加创业培训的人员进行创业补贴和提供小额担保贷款。

4.1.2行业发展状况

近年来，中国绿化苗木行业快速增长，2008年中国花卉苗木行业销售额达到667亿元人民币。

未来十年，几大因素将促进中国绿化苗木行业继续保持高速增长，成为成长性最强的行业。

我国经济未来10年高速发展是绿化苗木业增长的根本动力；加速发展的城镇化将大量增加对绿化苗木的需求；市政绿化工程对绿化苗木需求仍将呈现持续、快速增长态势；道路交通绿化工程推动苗木需求增长；房地产业快速的发展也将带动苗木需求增长；旅游产业迅速崛起刺激风景名胜区园林建设和旅游城市的绿化建设，增大苗木需求。

在绿化苗木行业需求高增长的同时，中国目前以分散农户粗放经营为主的苗木生产供应体系远远不能满足市场对优质苗木的需求，尤其是大规格珍稀树种、新优品种苗木出现严重的市场短缺。

行业内优势龙头企业发展集约化经营，高标准、高品质的苗木经营成为绿化苗木产业升级的方向。

4.2市场分层分析

4.2.1全球范围

就全球范围来讲，发达国家在绿化、园林方面发展的相当快。

已经开始进入立体绿化美化阶段。

但在比较偏僻，人口密度比较小的地区，这方面的工作很少。

发达国家对待不同地区用的方法不一样，发展有些不平衡。

国际发展中，各国都在加紧防止环境污染，并积极地进行各种形式的绿化、园林建设。

其发展历程与我国颇有相似之处，在一些经济落后的国家对绿化、园林工作是心有余而力不足。

世界林业发展趋势：

1、由传统林业向生态林业转变。

2、城市林业和社会林业迅猛崛起。

3、由传统永续利用向持续发展转变。

4、由单纯开发天然林向培育人工林转变。

5、由生产锯材、胶合板向生产各种纸产品、非单板型人造版转变。

6、森林经营理念的变革。

7、由传统生产模式向持续性生产模式转变。

8、高科技在林业中广泛应用。

4.2.2我国范围

就我国范围来讲，对人口密集，经济发达的沿海和南方城镇来说，绿化园林方面已经基本完成。

但立体绿化方面还未有太大突破，仍与发达国家有相当大的差距。

主要表现在：

提供这些服务的企业太零碎，没有集约化，都是小公司。

小企业割据一方，提供服务部全面，信誉度不高；各小企业所能拿出的创新、科研方面的资金都很有限。

很多技术方面、管理方面的新突破不能的到即时交流，造成资源人才的浪费。

小企业抗风险能力差。

一旦外来强大资产侵入，必定纷纷倒闭，造成经济损失。

处于沿海和南方的城镇由于环境温和、湿润，适宜栽种树木花草种类繁多。

从育苗产苗、景观配置到施工完成都可以到达事半功倍的效果。

但是在这些条件好的地方育种，运到环境不好的内陆地区，成活率大大降低，公司往往极有可能亏本。

处于内地的省份，城镇情况就不容乐观了。

从树木花草的品种减少，到育苗产苗难度比沿海大外。

最关键的是由于水分的原因，苗木成活率成为限制园林绿化事业的一大瓶颈。

但是，我相信，如果进行各种专业技术，得当措施把关，相信这些将不是问题。

综合考虑限制我国内地绿化美化事业发展的最大原因是国家政策与经济实力的支持。

现在，国家颁布许多的政策、法规鼓舞这些行业的发展。

而且内地也有了相当的经济发展，所以中国的绿化美化事业大有前途和钱途。

中国林业的发展趋势：

1、森林资源将稳定上升（2010年全国森林覆盖率已达到19%，到2050年预计达到26%）2、森林经营思想由强调木材永续利用转变为多目标经营和发展。

3、生态环境建设中林业作用得到进一步维持和发挥。

4、人工商品林的重要性日益突出。

5、林业对社会发展的贡献将得到充分重视，社会参与林业经营日益普遍。

6、科技在林业中的地位和作用不断提高。

4.2.3山西范围

就山西范围来讲，部分内容已在项目背景中提到。

山西省内大的园林公司有20余家（包括国有企业），苗木生产主要分布在晋中地区，大多为一些机构老化的国营苗圃，急需改进。

第五章竞争分析

5.1竞争对手情况分析

在山西主要竞争对手为一些大的园林公司，多为一些强的私营企业，而且有不少是老字号。

同时，也有不少的农民朋友，小规模的培育着几亩到几百亩的树苗，他们没有固定的销售渠道，只能等待园林绿化公司的采购。

第六章公司营销策略

A、短期策略

1．靠关系网找需要服务的人或组织，市场团队成员亲自到各处考察，主动寻找商机（政府部门、小区、工地）。

2、在网络媒体报纸上发布消息并主动寻找商机、需求者、合作伙伴。

3、最下下策就是找苗木买卖的中介人，请其代销（这样的朋友已经结识四个人了，加之市场需求很大，所以不愁销路）。

B、长期销售策略

通过做一些公益项目（和当地政府联系在各个市、县建立植物园，并命名为“黑洞植物园”，这样在增长当地人民的自然科学知识的同时也为公司做了广告，无形中扩大了知名度，让“黑洞园林”真正成为一个家喻户晓的品牌！

积极承包荒山进行绿化工作，积极营造防沙林，通过以上一系列措施、举动，更大的目的是引起政府的关注，给国家、政府一个好印象，这样肯定会得到很多大项目。

当然，网络、媒体、报纸这些可利用的资源也是不可浪费的！

第七章财务分析

第八章风险分析及其规避

8.1风险的类型及产生的原因分析

8.1.1管理风险

由于实施不当的决策，不当的处理方法，风险管理系统出现错误等原因容易在管理决策方面造成失误。

对于大学生创业团队来说这类风险显得尤为明显，初创业者缺乏经验，社会阅历的方面非常欠缺，管理上容易出现错误增大管理成本。

8.1.2市场风险

对于创业者和中小企业来说，商业环境中的市场信息瞬息万变，当前市场中的改革不易把握，市场竞争激烈且不规范，采购及销售风险以及应收款不能按期收回等因素造成了市场中的风险。

8.1.3营运风险

创业团队和中小企业由于缺乏品牌效应，在销售过程中销售与服务的可靠性方面存在风险，再加上营运过程中可能存在的资产及人员的损害及责任，以及技术发展人力资源的培训费和研究开发费用等，此外还有在运营执行过程中的效率风险等原因综合造成了营运方面的风险。

8.1.4财务风险

对于创业团队和中小企业来说资金永远是发展过程中一个必须面临的瓶颈，资金是初创业者和中小企业的软肋，初期没有足够的流动资金只依靠单一的盈利来源，很大程度的限制和我们的发展。

很容易由于资金链的断缺而倒闭。

除此之外还有在价格、预算、外汇、利息率和负债等方面的变动产生财务上的风险。

特别是互联网前期的投入比较大，在财务上承担的风险更大。

8.1.5技术风险

对于互联网方面的高科技企业来说在技术上需要不断更新，靠技术引领市场，在技术上的竞争更加激烈。

技术理论成果和转化为产品和产品的更新周期等都是风险产生的因素，一旦不能跟上市场的脚步就会被淘汰。

初期发展的互联网企业技术比较薄弱在技术方面承担的风险相对更大。

8.2风险规避的策略

8.2.1风险规避的宏观策略

风险管理分针和策略是企业管理当局对待生产经营和投资理财活动面临风险的态度、行为规则和方案。

创创网络科技有限公司在总体风险管理分针和策略

下，针对各个具体业务活动或业务循环制定各个具体的风险管理政策，进行了宏观环境的分析，市场环境的分析，核心竞争力的分析，投资活动的分析；财务收以及会计比率；投资组合分析进而规避风险。

8.2.2风险规避的微观具体策略

（1）组织管理策略：

建立完善的现代企业制度，依靠制度来规范组织行为。

清晰管理跨度，严格规范和明确职权的划分。

完善企业决策系统，最大限度避免决策失误带来的风险，减少管理成本，提高执行效率。

（2）市场营销策略：

明确分析市场环境和前景，降低采购和销售风险；全面考虑可能由于市场改革和营运过程中的意外带来的成本增加；认真分析市场环境中存在的竞争对手，避免竞争风险;在市场销售过程中渗透企业价值观，严格服务定位。

（3）文化价值策略：

以天下没有难创的业为目标导向，坚持服务第一的理念，将创新、激情、高效的价值理念贯彻到公司管理和工作中来。

在以核心价值观为根本的前提下根据公司实际进行文化建设。

（4）人才策略：

加强公司团队建设，打造强执行力的公司团队。

在制度的前提下以人为本，不断吸收新人才，并充分发挥每个人的潜力；对公司人员要定期进行培训，提高公司人员学习力，采取适当措施留住老员工吸引新员工。

（5）技术策略：

互联网公司需要技术的不断更新换代来支持。

在技术上必须不断吸纳高新技术人才充实和巩固公司技术团队，注重创新，并将技术快速转化为有市场的产品。

8.2.3规避风险的其核心

多样化的渠道：

对于可能存在的风险进行分散，例如拓展销售渠道，采用多种方式进行融资等；

源头的控制：

设计行动检查阻止不利事件。

对于已经发生的风险要采取措施进行最大限度的控制；

风险的分担：

通过与其他当事方的协议分散和转移部分风险，例如保险或是外包等方式；

危机公关：

容许少量风险存在，避免对潜在风险过分管理，阻碍业务进行。