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旅游,商业计划书

篇一：

旅游项目商业计划书

旅游项目商业计划书

商业计划书规范要求

第一部分摘要（整个计划的概括）

一.公司简单描述

二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求：

原因、数量、方式、用途、偿还

十一.融资方案（资金筹措及投资方式）

十二.财务分析

1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）

2.财务预计（后3-5年）

3.资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司简介资料

三．各部门职能和经营目标

四．公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二章技术与产品

一．技术描述及技术持有

二．产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标/知识产权/专利等）

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章市场营销

一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二．销售政策的制定（以往/现行/计划）

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五．销售队伍情况及销售福利分配政策

六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）

（来自:

在点网）

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七．产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）

二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四．资本结构

五．回报/偿还计划

六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

九．吸纳投资后股权结构

十．股权成本

十一．投资者介入公司管理之程度说明

十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章投资报酬与退出

一．股票上市

二．股权转让

三．股权回购

四．股利

第八章风险分析

一．资源（原材料/供应商）风险

二．市场不确定性风险

三．研发风险

四．生产不确定性风险

五．成本控制风险

六．竞争风险

七．政策风险

八．财务风险（应收帐款/坏帐）

九．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十．破产风险

第九章管理

一．公司组织结构

二．管理制度及劳动合同

三．人事计划（配备/招聘/培训/考核）

四．薪资、福利方案

五．股权分配和认股计划

第十章经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析

一．财务分析说明

二．财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

1）反映财务盈利能力的指标

a.财务内部收益率（FIRR）

b.投资回收期（Pt）

c.财务净现值（FNPV）

d.投资利润率

e.投资利税率

f.资本金利润率

g.不确定性分析：

盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2）反映项目清偿能力的指标

a.资产负债率

b.流动比率

c.速动比率

d.固定资产投资借款偿还期

第三部分附录

一．附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二．附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表

篇二：

旅游类网站商业计划书

商业计划书

项目名称：

湖北旅游网站建设

项目单位：

湖北旅行社有限公司

地址：

电话：

电子邮件：

联系人：

1公司概述

2产品与服务

2.1产品综述

随着经济的增长，对于旅游的需求量越来越大。

由于国民经济实力的逐渐增长，能够负担起旅行的人群急剧增长，旅游产品也倾向于多元化。

在新兴的旅游群体当中，越来越倾向于便捷，自由，开放的自助游。

在这样的自助游当中，网络作为信息传递的载体，承担了非常重要的角色。

通过网络不仅可以随时随地便捷地对景点线路等进行查询和订购，还可以与网友分享和交换旅游的心得，收获。

同时，网络自动化地进行信息的查询反馈，并且整合商务，旅游，机票，酒店等第三产业资源，能够节省大量的人力资源，提高效率降低成本。

在线旅行服务模式（OTA）的兴起是不可阻挡的。

本项目旨在为国际旅行社的业务提供一个网上运营的平台，整合原旅行社的资源，不仅提供景点介绍，酒店，机票等预定服务，直接将整条旅游线路进行打包出售。

针对本公司的优势，主打湖北省旅游线路，以及湖北游客周边游，出境游等业务。

2.2商业模式

本项目通过网络平台整合商务，旅游，机票，酒店以及本旅行社的业务。

通过网络平台将供应商，消费者，以及旅行社紧密联系起来。

网站盈利主要由以下几个方面构成：

（1）线路预订费用。

以旅行组团方式获得盈利。

（2）酒店预订代理费，顾客可以有两种支付方式，一种是预付方式，由湖北旅行向目的地酒店预订，另一种就是前后支付的方式。

相应的网站也就有两种盈利渠道，前者是由湖北旅行以盈利返还的方式获得，后者则是以目的地酒店盈利返还形式实现。

（3）机票预订代理费，通过湖北旅行的订票差价以盈利返还的形式实现。

（4）其他周边产品如汽车租赁等。

（5）网站本身也是旅行社的一个营销渠道和宣传窗口。

有的网友网上浏览相关信息后，选择了到湖北旅行进行实地交易。

2.3网站建设

网站建设的内容要将旅行社现有的产品整合上线，并且提供机票，酒店等预订服务。

界面要简单实用，风格清晰。

同时可以将旅行社积累的一些图片，攻略放上去，增加网站的人气。

3行业市场

3.1在线旅游市场

201X年1-12月，国内旅游人数约26亿人次，同比增长12%；国内旅游收入约1.9万亿元，同比增长21%。

当前中国旅游市场已从政策刺激进入常态化发展阶段。

无论从人数还是消费商，城镇居民占中国国内旅游的比重都在稳步上升，城镇居民旅游花费占其可支配收入的比重，多年来已经稳定在10%左右，这表明旅游已经成为城镇居民的日常生活方式。

而在旅游市场中，在线旅游市场交易额的增长速度保持在30%以上，远远高于整个行业8%左右的发展速度。

在线旅游已经成为旅游营销的重要手段，目前旅游在线预订客户的规

模已经超过1亿人，在线预订已经是他们旅游出行的主要消费方式。

更为标志性的是，携程，艺龙，芒果等在线旅游的空前成功,使得在线旅游已经成为不可逆转的趋势，在线旅游的时代已经到来。

3.2湖北省旅游市场

湖北省统计局数据显示，201X年，全省累计接待国内旅游者3.42亿人次，比上年同期增长26.06%。

其中过夜游客19622.01万人次，同比增长26.51%；一日游游客14608.25万人次，同比增长25.45%。

一日游游客日收入518.82亿元，同比增长35.25%。

201X年全湖北省假日旅游市场全线飘红，旅游收入和游客人数均创新高。

仅春节、“十一”两个黄金周，全省共接待游客3446.64万人次，同比增长42.33%；实现旅游收入142.4亿元，同比增长57.59%，分别占全年接待游客总数的9.99%和5.42%。

3.3竞争态势

201X年上半年中国在线旅游市场各企业竞争姿势中，从交易规模的占比来看，携程以43.1%的份额处于行业领先地位，远高于其他竞争对手；其次是号码百事通（8.7%），艺龙（6.3%）和芒果（5.1%）。

此外，处于竞争第三阶梯的是途牛（0.5%），驴妈妈（0.4%），悠哉网（0.3%）和同程网（0.2%），其中途牛和悠哉网主要定位于度假产品的在线销售，驴妈妈主要定位于景区门票的在线销售，同程网则属于由之前B2B业务转为B2B2C业务。

而在湖北的旅行社当中，排名靠前的几家，中南国际旅游公司，湖北省中国旅行社，长江轮船海外旅游总公司，武大旅行社有限责任公司，中国国旅（武汉）国际旅行社，湖北康辉国际旅行社有限责任公司，湖北中青旅，武汉东方国旅旅行社，武汉徐东国际旅行社，湖北九州旅行社，除了武大旅行社有限责任公司，其他都已经建成在线平台。

3.4竞争优势

依托原旅行社的竞争优势，推出的产品主要集中于湖北省乃至武汉市的市场，一定程度上可以避免与目前的在线网站的竞争。

而目前在线旅游用户年龄构成方面，18~30岁青年用户占到了整体在线旅游用户50%以上，是在线旅游用户主力军。

学历构成上，本科学历和硕士研究生以及以上学历用户占到了整体用户的绝大多数。

年龄构成学位构成

16%13%18岁以下

18~2517%

26~308%本科高中及以下

75%硕士研究生

以上26%45%40岁以上

这两类人群偏好文艺，清新界面的风格，对服务的质量要求也毕竟高，而对旅行社依赖

可以从这两点下手建设网站，以此吸引在线预订服务。

4营销战略

在知名网站上做广告，利用微博，微信，人人，豆瓣等平台进行公共的运营。

通过一些旅游产品的活动来促进人气。

5风险因素

如果网站人气不高，运营不佳，投入网站建设的巨额费用将得不到回报。

6财务计划与分析

（一）、支出

1．网站建设费用

2．人员工资

3．推广