医药代表转正申请.docx

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医药代表转正申请

医药代表转正申请

篇一：

医药代表转正申请书

医药代表转正申请书

1】尊敬的领导：

我叫**，于*年*月*日进入公司，根据公司的需要，目前担任**一职，负责**********工作。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。

我自*年*月工作以来，一直从事*************工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。

现将工作情况简要总结如下：

1．

2．

3．

4．

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。

当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。

公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。

这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。

咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。

在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。

我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。

**公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

申请人：

**

*年*月*日

.........................................................................

【2】敬爱的党支部：

一年来，我在政治思想上加强学习。

把过去被动，随意，死板的学习变为主动、系统、活学活用。

学习是为了提高自己必须主动，除了经常听广播、看电视新闻、看报纸、关心时事政治外，我利用业余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向;明确党员的权利和义务，拿一名党员的标准严格要求自己。

学习还必须系统，在院党组织的组织下，通过参观，讲座，培训等多种形式，系统而又生动的学习党的有关知识，提高了我的党性。

从马列主义毛泽东思想邓小平理论，到党中央三个代表的重要思想，党的理论在不断完善，不断进步，只有系统的学习才不会断章取义，才能学到先进思想的精髓。

加强政治思想的学习，不是为了吹嘘、卖弄，而是要运用到实际生活中来，把先进的思想化作先进的生产力。

作为一名基层的预备党员，就是要活学活用，

把党的先进思想融入到实际工作中，把三个代表的重要思想同岗位工作紧密联系，这样我们医院的第三次创业才有动力，才能在创业过程中午孕育出先进的医院文化，而我们的创业也才能代表最广大人民群众的利益。

一年来，我在业务学习和工作作风上不断加强。

科学知识是第一生产力，是我院第三次创业的基础。

作为一名职工我应该完成本职工作，作为一名预备党员我更要在这第三次创业中有所为。

学无止境，更何况是在这个科技不断更新的信息时代，一年中，我参加了药学的大专学习，参加了执业药师的考试，并在院内参加了各种岗位培训、技能竞赛，使自己的业务水平得到了提高。

我在工作中坚决同各种不正之风作斗争，加强自身的医德医凤建设。

随着医院规模的扩大，业务量不断攀升，医院的影响力也扩大了，我们窗口工作的一个"小动作"，很可能造成"大影响"。

敞开式服务使我们和病人的身体距离接近了，但更重要的是要用我们热情、周到、细致的服务拉近与患者心灵上的距离，所以我在工作中，加强了细节上的处理，努力使患者满意、满意、再满意，让他们得到生理和心理上的治疗，真正做到全心全意为病人服务。

在党组织的帮助下，通过对党章、党的理论知识的学习和领悟，我对党的认识进一步提高，以更加饱满的热情投入到工作学习当中。

一丝不苟的来做好每一件事情，时刻牢记自己是一名中共预备党员，要发扬党的优良传统，冲锋在前，勇挑重担。

但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，在党组织的帮助教育下，有的克服了，有的还需今后努力改正。

在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。

使自己真正成为一个经受任何考验的真正的共产党员。

此致

敬礼!

申请人：

XXX

20XX年6月30日

篇二：

驻地医药代表人员管理办法

青岛黄海制药有限责任公司

驻地医药代表人员管理办法

一、目的：

为进一步加强驻地医药代表的人事及日常管理工作，规范相关工作流程，特制订本制度。

二、范围：

本政策适用于青岛黄海制药经营有限公司各销售区域新招聘驻地医药代表的管理。

三、责任：

人力资源部负责人事管理的相关事宜、各大区及销售管理部负责日常工作的管理。

四、政策内容：

（一）定义：

本办法所称驻地医药代表，是指公司各大区、区域在所辖销售区域内招聘的当地工作人员，其工作范围原则上不跨地级市安排。

（二）招聘管理

1、招聘原则

黄海制药为每一位立志加盟公司的人士提供建立在国家、地方政策基础上的公平、公正的招聘及甄选服务，每一位成功的候选人都是在满足公司任职资格的基础上加入黄海制药大家庭并开始其崭新职业生涯的。

公司人力资源部会帮助每一位符合公司文化要求和任职资格的有志之士加盟黄海制药并共同发展、实现卓越。

2、招聘要求

2）专业知识及能力要求

a）医药销售领域知识和专业技能：

包括医药市场的了解、疾病知识、产品知识、竞品的了解及销售理论知识等

b）销售专业能力技巧

包括：

拜访技巧、医院/商业客户开发、维护及管理、费用使用、业务规划及执行、信息收集能力等

3）通用知识及能力要求

包括：

沟通力、执行力、学习力、人际关系建立能力、灵活应变能力、抗压能力、自我管理、目标管理、时间管理及呈现技巧等

4）个人综合素质要求

认同黄海的文化价值观，具有良好的品德；

诚实守信、礼仪礼貌、智慧机智、勤奋、信誉和自信。

2、招聘渠道

招聘渠道可以通过招聘网站、高等院校、当地人才市场、报纸、推荐等方式开展，尽可能保证候选人的来源。

3、招聘甄选流程

招聘根据年度人员预算进行统一管理，各大区根据业务经营发展需要制定出下一年度人员预算数额，统一汇总给人力资源部进行人员预算审批。

1）有用工需求的区域由区域经理通过oa人力资源审批流程中的用工需求流程提交用

工需求审批，经大区经理、销售总监、销售副总经理、人力资源经理、总经理审批后实施。

2）人力资源部负责通过各种渠道发布招聘简章，收集并初步筛选简历后提供给区域经

理。

3）大区经理、区域经理负责对合适的候选人进行初试。

4）销售总监与人力资源部经理到候选人所在地进行复试。

5）人力资源部将通过复试的候选人进行入职审批，经总经理批准后，安排办理入职手

续。

具体流程如下：

（三）人事管理

1、入职办理及劳动合同及档案管理

1）公司要求每一名员工在入职时提供身份证明、学历证明原件、体检合格证明、从业

资格证，以及终止劳动合同的证明文件、失业证或报到证、照片一张及电子版等，以确保员工在入职后不会因此产生可能出现的劳动纠纷和法律问题。

2）员工需要在入职时提供一些个人基本资料，包括本人的姓名、性别、婚姻状况、国

籍、学历、常住地址、联系电话、发生意外和疾病时的联系人等，这将确保员工在公司档案中资料的完整性和准确性，为员工未来的工作带来更多的便利。

错误和虚假的个人资料将被视为对公司的欺骗，导致劳动合同的终止和解除。

员工个人资料发生变动，应在15日之内以书面形式（纸质或者邮件）通知公司人力资源部。

3）新晋员工必须进行入职前体检，到公司指定的医院进行体检，保证复核GSP要求，

具体体检项目如下，体检不合格的不予录用。

血液分析、尿液分析、肝功（aLT）：

肝功异常时需加查甲肝和丙肝、乙肝五项、心电图、胸部透视、视力、色觉、听力、内科、外科

费用由入职人员自付。

4）劳动合同签订

通过入职审批的员工由人力资源部负责其合同签订事务，指导区域经理在当地与员工签订劳动合同，新晋员工统一签订3年以上的劳动合同，试用期6个月。

并在签订后提交给人力资源部保存。

2、档案管理

新晋员工档案由人力资源部统一保管，按照公司要求需要将个人人事档案转入公司的候选人需要在入职一个月内将本人的人事档案提交到人力资源部。

公司将会为员工在公司建立内部的档案文件，这份档案文件将详细记录每一名同事在黄海制药的学习和成长过程，作为他们寻求进一步发展的依据。

3、劳动用工

新晋员工的劳动用工手续、劳动保险及公积金缴纳通过劳务代理服务公司在其所在

地劳动部门进行办理和缴纳。

4、工作辅助工具办理：

各相关部门根据员工入职通知，协助申请工作服（鞋）、办公用品、电脑、网络权限等相关事务。

5、试用期管理

1）试用期考评要素主要为工作业绩、工作能力、工作态度三大项，详见《试用期员工

转正定级审批表》。

2）考核根据公司绩效管理政策进行，考核结果包括卓越、良好、合格、待改进、差五

个等级。

考核等级达到合格者或以上者,给予转正定级，否则结束试用期，解除劳动关系。

试用期间，如员工态度或能力不能满足岗位要求，用人部门应及时提出终止试用期建议，若符合终止条件而未及时提出辞退建议，由此产生的后果由用人部门经理承担相应责任。

（四）薪资福利管理

1.驻地医药代表的薪资与公司员工享有同样的政策规定的标准。

特殊地区结合当地薪酬

水平进行调整。

2.享受五项保险及公积金待遇，具体缴费基数及比例按照当地规定的最低缴费比例缴纳，

特殊地区根据相关地区政策执行。

3.享受同样的福利项目，因驻地医药代表不能使用总部员工通过福利卡或者购物券等发

放的福利，因此可以通过报销的方式予以发放，根据财务的要求提供正规发票进行报销。

（五）培训管理

1、入职培训管理

驻地医药代表的入职后由区域经理先进行简单的上岗培训，在入职2个月内由人力资源部到青岛总部进行2天的正式入职培训，培训完毕参加安排的相关培训考试，不合格的不予录用。

培训内容：

公司历史及简介

企业文化

公司各部门系统管理知识

产品知识

GSP/iSo知识

岗位职能及职责内容

职业化素养

2、在职培训管理

已经入职的驻地医药代表参加公司统一安排的在职培训安排。

驻地医药代表每3个月回总部一次接受医药行业专业知识及其他相关内训课程。

另外在入职2周内参加ELn课程培训，包括如下内容：

自我管理

时间管理

目标管理

医院拜访技巧

商务客户管理

初级沟通技巧

3、培训方式：

以内训及自学为主，依托ELn网络商学院平台，建设和完善公司的内部课件体系。

收集相关知识课件、专业拜访技巧等课件由人力资源部负责收集制作放到ELn商学院平台上，由员工进行自学；

通用能力课件选择ELn商学院里的经典课程，进行自学。

（六）绩效管理

根据销售部门员工年度绩效

（七）驻地医药日常工作管理

1、工作职责及内容

1）终端医药代表岗位职责

销售目标的完成：

根据个人业绩指标，制定所负责目标市场的销售计划，筛选所负责目标市场中各产品的目标客户，并拜访、了解需求，结合公司产品特点设计合作方式，并积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成；

市场开发:

根据本部门的经营目标、市场开发计划和具体实施方案，进行潜在客户的开发，了解客户需求动态，及时反馈客户开发的进展情况，以便实现本部门的经营目标；客户关系管理：

进行例行客户拜访，及时了解客户要求，通过产品培训与推广、邀请参展与顺访公司等销售策略，与客户保持畅通的沟通渠道，随时了解客户要求；及时协助处理客户异议和投诉，以满足业务长远发展的需要；

资源的有效使用：

严格执行公司的费用政策，做好销售费用预算，了解各阶段的销售重点，确定费用使用方式，跟踪使用效果，及时总结改进，提高资源使用的有效性。

2）商务业务代表岗位职责

负责医院配送渠道管理；

负责办理商业公司的开发和维护；

负责统计汇总商务数据，为相关人员提供准确经营数据；

负责商业客户发货和回款管理。

3）oTc业务代表岗位职责

负责公司oTc药品的销售工作，完成区域内零售药房指标和任务；

在本区域建立销售网络，完成销售目标；

负责公司产品的宣传推广等活动；

负责区域内药店（社区）协作教育活动；

负责建立客户资料和客户档案以及客户管理工作；

收集并反馈市场信息，传播品牌。

2、工作方式及要求

1）驻地医药代表为公司全职员工，不允许兼职。

2）日常所有工作必须在区域经理的领导下进行，业务开展情况必须及时向区域经理汇

报。

3）参加所在办事处举行的例会，汇报工作并做好下一步的工作安排。

4）每三个月往返青岛1次，差旅费按照公司规定执行。

5）驻地医药代表的住宿问题自行解决，不统一安排住在办事处。

3、差旅补贴标准

1）当地补贴800元/月，电话费补贴150元/月，市内交通费、出租费和超标准的电话费

不再报销，每个月的上班天数不得少于20天。

2）驻地医药代表来总部期间由经营公司办公室安排住宿，给予日伙食补贴30元/日。

篇三：

公司员工转正申请

转正申请

尊敬的领导：

我叫贾栋一，于20XX年8月5日进入公司，根据公司的需要，目前在商务一组工作。

本人工作认真细心，工作热情，性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，按时完成领导交付的任务，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐积极学习新知识新技能，注重自身发展和进步。

医药代表是一个工作任务非常重且非常繁琐的工作，每天工作都是一环扣一环，每个人都必须认认真真的上岗才能保证工作质量。

在本部门工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。

当然，在工作中我也有不足之处部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

如果说刚来公司的那几天仅仅是从员工口中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。

公司宽松融洽的工作氛围，团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。

在公司的领导下，我会更加严格的要求我自己，在做好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。

在工作中不断学习与积累，不断提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快，更好的完成。

总之，在这两个月的工作中，我深深体会到有一个和谐共同进步的团队的重要性，感谢公司给了我这个机会，我要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

申请人：

贾栋一20XX年10月10日