兽药业物员销售计划.docx

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兽药业物员销售计划

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兽药业物员销售计划

　　篇一：

销售兽药工作计划

　　为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌声誉以及更快的提高个人的销售能力，现将个人20XX年的销售兽药工作计划安排如下：

1、市场的划分：

20XX年我的销售市场依旧是xx市场。

2、养殖量分析：

锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀，蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡，锦州的市场主要是蛋鸡市场，围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量。

养殖形式一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。

而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大，龙头模式已在该地区已经基本完善。

3、客户开发：

由于我们公司的药品品种相对齐全，所以对于客户的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头，均有良好的放药优势。

在客户开发这方面，我在充分了解市场的基础上，不断和经销商沟通，并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处，以利于公司产品增强其在当地的影响力。

4、疾病流行情况：

在蛋鸡相对集中的锦州市周边，疾病流行情况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季节，利于我们呼吸道产品的销售。

在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。

由于11年秋冬季的疾病流行很严重，造成养殖量迅速减少，故相对的可能会对今年的销量有一定的影响。

5、市场行情走势：

去年的养鸡业的行情一直很好，一直保持稳中有升的势头，让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景。

但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养殖户的信心。

但是这样也有利好的一面，随着养殖量的下降，势必造成供求关系的变动，从而导致行情的上扬。

通过对市场的考察和对养殖户的走访，对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户，都表示今年会继续引进鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。

从而很好的保护了市场。

6.销售目标：

尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化，但是总体的趋势还是良好的。

所以，对于销售业绩方面也不必过于担心，在今年，我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破。

向更大的业绩进发。

在已经到来的20XX年，我将会怀着更饱满的热情，不断提升自己，为公司创造价值，提升自己的业绩。

最后，祝公司在新的一年里再谱新篇。

造就更辉煌的明天。

　　篇二：

兽药业务员必知

　　客户为什么拒绝我？

　　“我是个兽药营销员，为什么我拜访的客户总是还没说几句话就拒绝我。

”

　　1．到客户那里，客户不愿意和你说话，是因为你说的内容没有价值，也没有娱乐性或幽默感，让人不愿意听。

　　解决办法：

丰富自己，包括说话的技巧、对市场信息的掌握、对行业的了解等等。

其实，最主要的就是要抓住客户的心理需求点。

　　2．客户开口就是近期不接新产品。

　　解决办法：

要提高客户对你的信任，首先自己要自信。

由于客户不信任你本人，导致你说的说明书上没有的内容，客户认为你是骗他的。

　　3．客户说现在生意不好，老产品都卖不出去，还要什么新的。

　　解决办法：

恰当地引入你的产品让他值得买的原因，适时适地介绍你产品的特色。

　　4．客户问你打算如何操作这个市场。

　　解决办法：

根据自己的可能投入的时间和其他服务，真确的表达，并表示相信会达到说明效果，为以后的工作打下伏笔，更是为了诱发客户对未来的期望。

　　5．客户要求赊欠，如何办？

催款时候他说催早了。

　　解决办法：

谈现金，在客户再三谈判下，勉强放点，这个时候再说对资金的要求，他会觉得他胜利了，而比较好接受。

　　6．客户说你的质量不好。

　　解决办法：

没有卖出量以前，是你自己没有被接纳的表现；卖了不少了说这个话，你要去落实到实处，卖得好，好在哪里？

不好又是什么地方不好。

要让客户认为你是干实事的，进一步被客户认同。

7．客户说你价格高了，或提出需要什么政策。

　　解决办法：

这个时候说明客户认可了你的质量，这个时候你可以有2种思路，看哪种适合你：

谈企业管理的严格，自己无能为力；有的人善于岔开话题谈别的，让客户感觉到这个业务员无能为力，或最后点出上了量可以向领导申请。

　　所以，建议兽药销售人员要针对不同类型的客户，先对他的门店销售的产品充分观察，看他的产品市场定位是怎么样的。

其实，在寻找客户中，找到你的目标客户最关键；其次就是找到他对胃口的东西。

总之，销售就是做人，首先要保证不能引起他的反感，这样你就有来日方长的机会。

要记住，只要用心，积极地想办法，总能找出客户不拒绝你的理由。

　　兽药一线业务员的市场总结

　　现如今，兽药行业的竞争越来越激烈，尤其是一些兽药销售公司与日俱增，更增加了我们工作的压力。

所以在市场开发、客户维护的过程当中，我们必须不断完善自我，想客户所想、给客户所需。

　　1、对待客户要持之以恒在我们的销售工作中，最重要的就是坚持，尤其在开发新客户时，一定要有耐心，像一些大的集团客户，有时需要一到两年的时间来做成。

　　2、要学会“舍得”我们做任何事都是先舍才有得，对待客户更要舍得投资，这就要求我们平时在与客户交流的过程中，要多注意、多观察，从“细节”上为客户想到他没有想到的东西。

　　3、诚信待人，勤快做事很多经销商或客户决定跟我们做业务，有时更认可的是你这个人，所以对客户，我们要用心跟他们去交流，尽最大努力满足他们对产品或技术等方面的需求，客户有需要帮忙的，一定要尽全力给予帮助。

　　另外，我们做销售工作更需要不断学习、努力提升自己。

　　与行业内人士多交流、多沟通，通过彼此谈话，可以了解最新的疾病状况、区域养殖状况等，并以此来制定符合自己的销售战略、方法，并进行相关内容的培训等。

　　多请教、多学习，向周围所有人吸取他们的精华之处，任何人都有他强势的一面，只要是符合自己、对自己有帮助，所有人都是我们学习的目标。

　　努力克服惰性心理，一些做的比较成功或时间较长的业务员容易产生惰性心理，这时我们要尽可能支配自己不能安于现状，通过一些激励措施给自己增加动力。

药营销的四个步骤

　　第一，选定市场

　　就是企业目标客户的定位。

如今的兽药市场已经不再是高利润的“暴利”时代，企

　　业也不可能再去占有所有的市场份额。

所以，要学会取舍，放弃追随行业内全部利润点的念

　　头。

盲目地去投入、建设大而全的产品线，不仅不会带来利润增长点，反而会使企业的原有

　　品牌形象受到冲击。

市场营销的成功，永远属于懂得取舍而有所牺牲的高级管理者。

　　开发渠道

　　渠道的设计是从终端消费者的需求开始考虑的。

开发渠道，首先要对终端用户的需

　　求进行定性、定量分析，通过深入调查、研究规模化养殖场这样的终端客户的发展需求，分

　　析他们需要什么样的产品、需要上游厂家或产品供应商为其提供怎样的资源支持。

　　第二，建设网络

　　未来兽药市场，80%的份额将会被养殖集团或规模化养殖场占有，如何紧紧围绕这

　　80%的市场份额去建立立体有序的市场网络，是企业需要关注的重点。

　　第三，广泛宣传

　　面对同质化的市场竞争，企业在追求产品差异化的同时，需要针对不同的顾客附加

　　不同的概念诉求，以明确区分行业内的竞争者。

市场营销的最强有力的战略就是在潜在用户

　　心中拥有一个概念，以此迅速占据市场地位，使竞争对手更难超越。

　　第四，快速复制

　　针对目标客户头脑中观念的形成规律策划营销活动，从而实现从卖产品到卖感觉到

　　卖概念最终上升到卖文化的现代营销型生产企业的营销观念。

在做好产品本身特色的同时，更重要的是将产品特色与客户相关需求连接起来，并　　

使这种相关性被客户所熟知。

因此，通过这种复制，与客户建立良性沟通，使客户在不自觉地信息接纳中悟出企业想传递的概念及道理。

　　兽药经营语录分享

（1）同行交流，为的是取长补短，而非争高论低。

（2）没有空间，谈何尊严？

　　（3）对于肉鸡的养殖，利润最高的是卖药的，挣的最多的是供料的。

　　（4）合理用药，经销商不高兴，因为利润少；公司不满意，因为暂时业绩差；养殖户不满意，因为不符合他的用药“习惯”。

悖论。

是改变他们还是适应他们？

努力改变，适当适应。

　　（5）风物长宜放眼量。

年轻人，你过的太混沌了。

除了钱，你好像没什么目标了。

但是，对于一个成熟的人来说，钱绝不能成为奋斗的目标和人生的追求。

否则，生命将如纸般苍白，灵魂将如太空般空虚。

　　（6）没有思路就没有出路。

　　（7）非典抢盐，这次又抢。

很多时候，社会大潮并非由理性推动，而是由感性甚至是无知推动。

　　（8）右手是不能埋怨左手不会使筷子的。

既然注定相伴一生，就要相濡以沫、不离不弃。

　　（9）被人需要是一种幸福，被人信任是一种责任。

　　（10）跟浅薄者怎能深刻的了呢？

子曾经曰过：

中人以上可以语上也，中人以下不可以语上也。

　　（11）没事就看电视的人难成器。

　　（12）很多时候，别人治不了的病才是最好治的。

　　（13）医学一径如太极，须有明师传道。

所谓“入门引路须口授，功夫无息法自修”也。

未有师承经历的人是体会不到其中三昧的。

　　（14）宜宽厚，忌刻薄。

　　（15）对自私之人也宜宽厚，虽然他并不会因此而羞愧。

　　（16）军校培养不出将军，课堂教育不出兽医。

　　（17）为钱而来者终将为钱而去。

　　（18）有自己的理想是幸福的，能够为理想而努力是可敬的，能够逐步实现理想是强大的。

　　（19）对于一个病用药种类过多是医生不自信的表现，更是抓不住主要矛盾的表现。

　　（20）用嘴能澄清什么吗？

语言只能解释，而非澄清，澄清需要的是静止与时间。

　　（21）中医所谓风寒暑湿燥火者，归结起来，“应激”二字而已。

　　（22）不创造价值者就是腐肉一堆。

　　（23）技术服务人员作为兽药公司的“标准配置”，大趋势只能是取消。

因为一为实习性、二为临时性。

以后养殖业的兽医技术提供者应该是当地的专业技术人员而非外来的。

　　篇三：

兽药业务员的营销技巧

　　兽药业务员的营销技巧

　　1.正式推产品前应做的准备（关键是注重细节）：

（1）着装：

比客户加一（得体）。

（2）产品准备：

a.分类保存

　　b.准备好想推荐的产品

　　（4）行为准备

　　a.有礼貌

　　b.不抢话

　　c.举止言谈要文雅

　　（5）.要见机行事

　　a.客户正在搬货或其他能帮上忙的活，要主动帮忙。

　　b.客户正在卖货，但养殖户犹豫时可帮忙卖货，（提出其他地区这个产品的卖价、销量、效果等），促进客户把产品卖出。

　　c.养殖户来买的产品或治的病，客户没有这类产品，或不知怎样治这种病，而我们正有这样的产品和治疗方案，可将客户叫出或暗示把我们的产品推给他，并坚决的做出保证，不好使不要钱。

　　（6）.要了解客户的基本情况

　　是门诊还是批发；是禽药为主还是猪牛羊药为主；是否兼卖饲料；主要合作厂家；产品结构如何；缺少哪些产品类型；买货人多少经营状况如何；店面大小，存货量如何；人员结构如何，有无技术支撑；信誉度怎样；面目是否和善；

　　（7）.了解全国行业信息

　　猪、禽、饲料行情、

　　疫病状况、

　　新技术、

　　新兽药等。

　　（8）.了解当地的疫病流行状况，用药效果，用药习惯。

　　（9）.了解当地养殖结构、行情等。

　　2.卖货前的座谈

　　a.a.抓住客户的需求心理，帮助他解决问题。

　　b.站在客户的角度考虑问题，找到并展现和你合作的理由。

　　3.如何给客户介绍产品.

　　a.给客户拿出的第一个产品一定是客户最需要的。

　　b.客户当天的心情也是生意谈成与否的关键，如果客户心情不好，通过自己的好心态影响对方，能把客户调整过来时就调整，如没这个把握，可借故下次再来。

　　4.维护客户的技巧

　　坚持原则，巧妙变通、投其所好

　　a.保护市场

　　b.技术咨询

　　c.货物发出预定天数后打电话询问，货物收到否，放下去了吗？

有无反馈，知道如何配伍，在什么样的情况下应用疗效最好。

。

。

。

。

　　5.如何把小客户做大

　　a.和实际销货人保持联系，客户那里的技术人员，业务员，其它厂家的售后服务人员，小的

　　物资刺激，会带来大的利润。

　　b.逐步用我们的产品替代其它厂家的产品。

　　6.销量不好要找原因

　　产品结构原因；

　　产品质量原因；

　　销售手段原因。