创业计划书写作模板及评审标准.docx

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创业计划书写作模板及评审标准

创业计划书写作模板及评审标准

一、创业打算书模板

第一部分：

封面设计

封面页

把你的产品的理念图案放在首页。

但需留出足够的版面排列以下内容：

创业打算书

公司名称

公司性质

公司地址

公司负责人姓名

职务

（）

E-mail

公司主页

填写说明：

1.此文本仅是一个模板格式，不是唯独的；

2.任何人/公司能够依照自己的情形填写，补充完善；

3.斜体字要紧是文字说明或说明，最终文本中不得显现这类内容。

第二部分：

名目

名目

初步商业打算书后，注意确认名目页码同内容的一致性

●执行总结

●公司概述

●产品与服务

●市场分析

●竞争分析

●风险分析

●营销战略

●财务分析

●创业团队治理

●附录

第三部分：

创业设计的具体内容

一、执行总结

一个专门简练的创业打算及商业模型的摘要，字数一样500字左右，包括以下方面：

本创业打算的创意背景和项目的简述

创业的机会概述

目标市场的描述和推测

竞争优势和劣势分析

经济状况和盈利能力推测

团队概述

估量能提供的利益

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

C、公司经营理念

指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们进展的人士，客户，和公众。

描述你们所追求的荣誉和目标。

描述各有关团体和人事如何受益。

D、公司经营策略

在那个地点用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你预备解决；你预备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F、公司设施

需要对打算中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房要紧集中于XXX地

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX投资。

回答什么缘故需要这笔投资。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。

通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采纳电气化/直邮式的分类等。

录用新的职员以便支持在新的市场打算下可连续的进展。

提高研发能力，制造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在那个地点用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，要紧介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务甲

2、产品/服务乙

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。

你的产品填补了那些急需补充的市场空白。

能够在那个地点加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术进展环境

C、研究与开发

D、今后产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为今后的消费者提供的更多的服务是什么。

E、服务与产品支持

四、市场分析（必须有详细的市场调研报告为依据）

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。

市场的特点是什么？

你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。

分析是否有新生市场？

你将如何进展那个新生市场。

例如：

假如你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。

假如你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？

你的竞争对手分到了多少份额？

是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述

我们打算或正在XX行业竞争。

那个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的要紧进展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）进展。

市场研究说明（引用源）到20XX年该市场将（进展/萎缩）到XXX。

在这段时期里，估量我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不进展）。

改变这种情形的要紧力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃进展等缘故）那个行业最大的进展将达到XXX。

你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。

而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。

现在，那个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：

高附加值，杰出的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？

你的技术、产品关于用户的吸引在何处？

人们什么缘故选择你的产品/服务/公司？

D、销售战略

我们的市场营销部门打算能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之因此选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

能够利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

为每一个渠道所做的假设能够是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别依照产品、价格、市场份额、地区、营销方式、治理手段、特点以及财务力量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在那个地点研究进入欠的细分市场的要紧障碍及竞争对手仿照你的障碍。

六、风险分析

请就创业过程中的各种可能的风险因素分别进行剖析，要紧有市场、技术、财务、治理、资本、政策等风险，说明将如何应对或规避化解风险（如应急打算）。

A、市场风险

B、技术风险

C、资本运营风险

七、营销战略

A、营销打算

描述你所期望进行的业务是如何的。

以及你所期望进入的细分市场。

曾经使用的分销渠道、例如：

零售、对商业机械的直截了当销售、OEM以及电子媒介等等。

还要描述你所期望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。

包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作为伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。

唯独的原则确实是查找一切可能的有利的途径进行沟通。

促销展出TradeShows

广告Advertising

新闻公布PressReleases

大型会议或研讨会Conferences/Seminars

网络促销InternetPromotion

捆绑促销PromotionalBundles

媒体刊登TradeJournalArticles

邮件广告DirectMail

八、财务分析

财务数据概要。

财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要表达你对财务需求的最好预估。

收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，预备至少三年的收入预估表。

重点说明要紧的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情形下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利阻碍。

这些风险都将阻碍销售目标和赢利的最终实现。

还要说明收益随之而变化的情形收入状况是财务治理中可营利打算的一部分，它能够显示出新资金的潜在的投资可行性。

我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。

资产负债表

对任何重大的事项，或不平常的事项作出标注，比如流淌资产/其他应对账款/到期的债务

现金流和盈亏平稳分析

这比资产负债表和收入报表更为重要，在时期性时刻结点你将会有多少现钱投资者专门关怀的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。

现金流入流出的时刻和数目的详细描述，决定追加投资的时刻，对运营资本的柔弱需求，说明现金是如何得到的。

比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。

重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的运算。

盈亏平稳图：

运算盈亏平稳点，预备盈亏平稳图显示何时将达到平稳点，以及显现后，将如何逐步的改变。

讨论平稳点是专门容易依旧专门困难的达到，包括讨论与整个销售打算相关的平稳点处的销售量，毛利润的范畴以及随之变化的价格。

还有当投资短期销售项目减少后，平稳点将要下降。

九、创业团队治理

介绍公司的治理团队，其中要注意介绍各成员与治理公司有关的教育和工作背景（注重治理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及要紧的投资人和持股情形。

十、附录

如有以下材料，请列出

A、公司背景及结构

B、团队人员简历

C、公司宣传品

D、市场研究数据

作品书面格式要求

作品一律采纳A4幅面。

主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。

竞赛评审

1.评审委员会有校内外知名学者、企业家、风险投资家、金融机构人员、法律专家组成

2.作品评审坚持“公布、公平、公平”原则

3.评审标准：

科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制定并对外公布。

二、创业打算书的评审

Ú概述

Ú产品/服务

Ú市场

Ú竞争

Ú营销

Ú经营

Ú组织

Ú财务

Ú整体表述

Ú关于概述：

评审时要紧考察：

概述是否简明、扼要，具有鲜亮的特色。

重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售治理打算、财务推测；指出新理念的形成过程和对企业进展目标的展望；介绍创业团队的专门性和优势等。

Ú关于产品/服务：

评审时要紧考察：

如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。

产品只是分超前市场而无法被同意

Ú关于市场：

评审时要紧考察：

市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估量市场份额和销售额。

市场调查和分析应当严密科学。

Ú关于竞争：

评审时要紧考察：

包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。

总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对要紧的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

Ú关于营销：

评审时要紧考察：

如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平稳点、现金流量、市场份额、产品开发、要紧合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅例题的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

Ú关于经营：

评审时要紧考察：

原材料的供应情形，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。

这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

Ú关于组织：

评审时要紧考察：

治理团队各成员有关的教育和工作背景、体会、能力、专长。

组建营销、财务、行政、生产、技术团队。

明确各成员的治理分工和互补情形，公司组织结构情形，领导层成员，创业顾问及要紧投资人的持股情形。

指出企业股份比例的划分

Ú关于财务：

评审时要紧考察：

包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。

数据应基于对经营状况和以后进展的正确估量，并能有效反映出公司的财务绩效。

Ú关于整体表述：

综合以上8个部分，还需对打算书的整体表述进行评定，要紧考察：

整体表述是否条理清晰，重点突出；专业语言的运用是否准确和适度；相关数据是否科学、诚信、详实。