人口环境分析.docx

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人口环境分析

人口环境分析

　　人口环境分析人口环境分析人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直接决定了市场容量。

　　有购买能力且有购买欲望的人便构成了现实市场，其数量越多，市场规模也就越大。

　　人口环境中的出生率、死亡率、人口密度、流动性、地理分布、人口结构等，对市场需求都会产生影响。

　　企业必须认真注视人口环境的变化，及时捕捉机会，调整战略，使企业在市场营销活动中领先一步。

　　一、国内人口环境分析从国内人口环境方面看，主要应考虑以下几方面的因素：

1．人口的数量与增长速度我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。

　　目前，尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。

　　随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。

　　企业应掌握我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基础。

　　2．人口的地理分布特点及地区间的流动性我国人口的地理分布极不平衡，如果从黑龙江的漠河到云南的腾冲划一条线将我国分为东南和西北两大部分，则东南部的人口数约占总人口的94%，而西北部的人口数仅占总人口的6%。

　　可见，我国东南部的人口密度大，西北部的人口密度小。

　　随着对外开放和经济改革的深入，我国经济日趋繁荣，人口的地区间流动性大大增强。

　　我国人口流动的特点是：

农村人口大量流入城市或工矿地区；内地人口迁往沿海经济开放地区；经商、学习、观光、旅游等使人口流动加速。

　　企业如何针对人口的地理分布特点及地区间的流动性趋向，改善自身的市场营销活动，有着重要意义。

　　3．人口结构人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。

　　我国人口年龄结构的显著特点是：

现阶段，青少年比重约占总人口的一半，也就是说，在未来10—20年内，婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长；到21世纪，将出现人口老龄化现象，届时有关保健用品、营养食品以及老年人生活、休闲娱乐等用品的生产企业将有机会得到充分发展。

　　从家庭结构来看，三口之家的家庭模式已很普遍，并逐渐由城市向乡镇发展，四世同堂的现象已经很少。

　　家庭的小型化使得家庭数量激增，这必然刺激家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长，为这些行业提供了巨大的市场机会。

　　从我国人口的社会结构来看，农村人口仍占绝大多数，农村市场是一个广阔的市场，必须十分重视开拓农村市场。

　　另外，我国还是一个多民族的国家，尽管少数民族人口占全国人口总数的比重较小，但由于少数民族有早婚早育的习俗，加上国家计划生育政策对其较为宽松，增长速度较快，所以，根据少数民族的风俗习惯开发其消费市场的潜力很大，值得重视。

　　二、国际人口环境分析从国际人口环境变化的特点来看，主要表现在以下几方面：

1．许多国家特别是西方国家的家庭特征和家庭观念正发生变化。

　　晚婚、少子女或不要子女、独身、高离婚率和更多的已婚妇女就业，使原有的家庭特征发生了巨变，对原家庭观念产生了巨大的冲击。

　　家庭特征和家庭观念的巨变，直接影响到人们的生活和消费习惯，从而使相关企业在市场营销活动中减少或增加了市场机会。

　　2．西方发达国家（主要是美国和西欧诸国）的人口出生率普遍下降，儿童减少。

　　由于人口出生率的降低，有些国家的人口还呈现负增长，导致婴幼儿的减少，使生产儿童玩具、制造婴幼儿衣服及其食品等相关企业焦急不安；但同时却又因为年轻夫妻有更多的闲暇和收入用于旅游、娱乐等，为旅游业、航空业、饮食业、酒店业、体育娱乐业等提供了难逢的市场机会，为这类服务业的发展提供了巨大的推动力。

　　把握这一特点，对于促进我国的旅游业、餐饮业和酒店业的大发展具有重要的指导意义。

　　3．许多国家人口趋于老龄化。

　　由于科学技术的进步，医疗保障水平的提高以及人们生活质量和工作环境的不断改善等，使得近代人类的平均寿命大大延长，人口死亡率大幅度地下降，人口老龄化已成为世界许多国家人口状况的一大特征。

　　人口老龄化为有关给老龄人提供商品或劳务的企业创造了扩大市场的条件，为该类企业的发展提供了巨大的机会。

　　但同时也应看到，如果企业不能敏感地发现这一趋势，并采取相应的对策以满足老龄人的需求，则企业不仅失去了一个好的市场机会，使企业经营陷入被动或困境局面，而且还可能蔓延成为一个重大的老龄人社会问题。

　　人口环境、自然环境人口环境在营销环境当中,还要考虑人口因素。

　　人口要考虑两方面因素,一个是人口总量,另一个是人口结构。

　　市场是由具有购买动机和购买能力的人构成的。

　　而且这种人越多,市场的规模就越大。

　　企业必须密切注意市场的人口环境方面的动向,及时捕捉人口变化带来的机会,同时避开人口变化带来的风险。

　　人口因素分析主要考察以下几个方面:

人口的年龄结构、地理分布、婚姻状况、出生率、死亡率、人口密度、移动趋势、人口的民族、种族及宗教结构、文化教育层次以及人口分布等。

　　在人口因素分析中,要侧重于人口因素变化趋势分析,变化造就机会,机会造就市场。

　　从宏观上讲,中国的人口总数最多,人口总量过大给我们的经济发展带来了巨大的压力。

　　可是从微观、从企业营销的角度看,站在企业的角度看,人口多意味着潜在的市场大,商机多,对企业当然是好事。

　　但是又要看到,人口总量大也并不是所有的企业都能发财,都一定能够有很好的市场回报。

　　从人口因素上看,要想获得很好的市场回报,还要考虑人口的结构,能够从人口的结构中找到有针对性的营销机会。

　　人口的结构有不同的划分标准。

　　比如说,可以按年龄、收入、宗教信仰、职业特征分为不同的消费者群体,在不同的消费者群体中寻找商机。

　　下面,结合我国情况剖析一下人口环境的变化。

　　1.人口老龄化进程加快随着人民生活水平的提高和医疗保健制度的完善,我国人口死亡率逐年下降,居民的平均寿命延长。

　　这意味着国家的人口正在趋于老龄化,也就意味着老年人的养老、保健市场潜力巨大。

　　特别是由于我国实行计划生育政策,老龄化问题尤为严重,老年人养老市场前景无可限量。

　　随着观念转变,我国家庭养老模式将逐步向社会化养老过渡,社会化养老已成为必然趋势。

　　随着老龄化队伍的壮大,老年人市场的需求潜力无比巨大。

　　2.人口流动性增强我国人口流动具有两个明显的特征:

（1）从农村流向城市随着社会分工和商品经济的发展,随着工业化和城市化的发展,人口必然不断从农村流向城市。

（2）从北方流向南方,从西部流向东部由于东南沿海地区率先实行对外开放,并且具有发展经济的其他一些有利条件,因而东南沿海地区经济得到快速增长,吸引了大批专业人才和数以百万计的民工流向沿海地区,使得沿海地区人口密度进一步提高。

　　人口的流动造成了巨大的市场机会。

　　如大城市的农民工市场亟待开发,他们的消费和生活方式,既不同于农村的农民,也不同于城市的市民,对商品和服务有着不同的要求。

　　另一方面,农村人口流动的加快也带动了农村生活方式和消费习惯变革速度的加快。

　　民工长期留居城市,接受了城市生活方式,频繁回家探亲交流,促进了农村的变革,农村生活方式城市化已是一个不争的事实。

　　3.婴幼儿消费市场规模继续扩大虽然人口出生率的下降导致了婴幼儿数量的减少,但随着人民生活水平的提高以及我国传统文化习惯的影响,对婴幼儿用品方面的消费需求依然在快速增长。

　　许多婴幼儿用品由自产自销转向商品化,而且高档婴幼儿用品很快被消费者所接受。

　　事实上,这种数量减少,质量提高的结构调整对婴幼儿食品、用品、服装及玩具等行业是一个相当好的机会。

　　4.家庭结构趋于小型化近几十年来,我国家庭结构趋于小型化,几世同堂的大家庭大大减少,三口之家成为典型家庭结构模式。

　　这种变化也带来了家庭生活方式和生活习惯的变化。

　　以家庭为单位的消费品也随之发生相应的变化,市场对电视机、录音机、电冰箱、洗衣机以及家具等家庭用品的需求量大大增加,给经营这些家庭用品的行业提供了巨大的市场机会。

　　5.非家庭住户迅速增加随着观念的更新以及收入水平的提高,我国许多年轻人一走上工作岗位就具备了独立生活的能力和条件,再不像过去那样,一直要等到结婚才离开原来的老家庭,组成自己的新家庭,这就导致了非家庭住户迅速增加。

　　所谓非家庭住户主要指未婚单身成年人住户,分居、离婚老住户和集体住户。

　　离婚率上升是一个普遍趋势,而且很多人离婚后不愿再婚,因此市场上对住户和家庭用品的需求相应增加,所以,加快开发适应单身住户需要的家庭用品,是一个值得工商企业研究的课题。

　　自然环境宏观环境当中还涉及到一个自然环境的问题。

　　自然环境是指能够影响社会生产过程的自然因素。

　　自然环境对企业经营的影响主要包括自然资源日益短缺,能源成本趋于提高,环境污染日益严重,政府对自然资源管理的不断加强,气候变动趋势及地理环境特点等,所有这些都直接或间接地给企业带来威胁或机会。

　　有一个广告语叫地球越来越热,现在真的是地球越来越热,北京已经成为新的火炉之都。

　　地球越来越热给某些企业和商家带来了机会,如空调越来越好卖,说明自然环境对与自然相关的企业有着非常直接的影响,受气候、自然、生态影响的企业,自然生态变化会对它产生直接的影响,也会给产品的开发带来新的选择。

　　1992年,在巴西里约热内卢召开了一个有102个国家元首参加的世界环保大会。

　　共同保护我们共同拥有的地球成为大会的共识,大会签订了一个21世纪宣言,中国也相应出台了一些政策法规,如废弃物如何处理,清理小型造纸厂等等。

　　这些规定对所有的企业都有影响。

　　在这种情况下,企业应该如何积极、主动地进行营销决策或者对营销作出战略性的调整?

现在提出一个非常时尚的名词——绿色营销。

　　对企业来讲,绿色营销是企业坚持社会营销观念,在追求双赢基础上实现多赢的一种理性选择。

　　政策法规要求考虑到污染问题,考虑到子孙后代问题。

　　消费者也乐于接受那些具有绿色概念、不会给他带来危害的产品,所以我们应该积极地开展绿色营销。

　　企业只有开展绿色营销,才能使你的产品具有竞争力。

　　从营销的角度分析,凡是对资源依赖性较大的企业或其产品品质明显受地理和气候条件影响的企业,必须注重树立资源战略意识和环保意识。

　　面对环境污染,一方面为治理污染的技术和设备提供了一个巨大的市场,另一方面又为那些不破坏生态环境的新生产技术和包装方法创造了营销机会,如纸质包装、塑料包装等等。

　　面对环境保护的约束,在营销中我国企业应主要关注:

①厂址选择要考虑城市整体规划和污染;②在产品结构方面,重污染行业会受到重点控制;③有严重污染源的企业,国家将限期治理;④在技术政策上,要求污染企业增加环保投资。

　　2012人口与环境2人口与环境题组三（江苏省如皋市江安中学2010届高三暑假假期复习检测）读甲乙两地人口抽样调查表（每10000人中各年龄段人数及死亡率统计）回答1-2题。

　　1.下列说法正确的是（）①决定人口自然增长率的是出生率与死亡率②人口出生率由人口基数决定，基数大，出生率就高③死亡率由人口数量决定，人口越多，死亡率越高④人口增长数量与人口基数有重要关系，一般人口基数越大，增长数量越大A.①②B.③④C.①④D.②③2.下列说法与表格内容相符的是（）①乙地人口表示发展中国家，甲地人口表示发达国家②各年龄段死亡率甲小于乙，因此死亡总人口数也是甲小于乙③发展中国家的死亡率高于发达国家④甲地人口死亡率偏高一些，主要原因是甲组老年人口比例高A.①②B.①④C.③④D.②③（福建省石光华侨联合中学2010届高三适应性测试）读我国某省不同年份人口金字塔图。

　　回答3-4题.3．图示过程能够明显反映该省（）