美术绘画培训机构组织结构商业模式行业现状研究.docx
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美术绘画培训机构组织结构商业模式行业现状研究
2019年美术、绘画培训机构组织结构、商业模式、
行业现状研究
一、美术、绘画培训公司组织结构、生产或服务流程及方式
（一）公司组织结构
（二）主要业务流程，生产、服务及方式
1、入学流程
2、教学流程
注：
考试时间如有调整，各培训期将进行相应调整。
3、离校流程
二、美术、绘画培训公司的商业模式
公司立足于满足美术高考生的培训需求，向高中教育阶段有志于完成美术高考的学生提供针对性的美术培训，公司依托优秀的教学团队及业内口碑，主要从事针对美术高考的绘画培训业务。
未来，公司致力于构建一支20-30人的文化课培训团队，用于校考及联考后美术高考生的文化课培训，以达到提高公司学员整体升学率的目的。
公司生源分布广泛，现有2000多名在校生来源于全国1000多所学校，覆盖全国31个省、市、自治区、直辖市。
美术高考主要培养的是各大高等美术院校所需的美术类专门人才，培养其艺术能力。
艺术与审美密不可分，艺术家带着个人的美的观念创造艺术作品，是其审美的表达。
公司拥有国内优秀的教学团队，核心业务人员拥有多年从业经验，具有十分扎实的艺术功底，加之公司对教师授课能力的重视，多年的经营中培养出一批优秀的绘画培训专业教师。
公司具体销售、运营、盈利模式如下：
（一）销售模式
公司市场推广策略包括线上推广、线下推广以及线上线下联合推广方式。
线上推广包括微信公众平台、QQ（家长建群、学生建群、QQ空间）、XX贴吧、官网、微博、基础教学视频、学生作品微课堂（**微课堂）等方式，通过网络宣传提高公司知名度；线下推广包括通过广告牌、公司宣传册、周边物品等方式进行线下知名度的推广；线上线下联合推广是指线上及线下活动的配合宣传，通常先在线上进行活动的预热宣传，再在线下进行实体活动的宣传，最后再在线上进行相关活动的具体展示。
公司2015年以前学生来源主要依靠老考生的口碑相传，2015年，在上述方式基础上，公司不断加强线上线下联合推广，招生数量在2015年有较大幅度的提升。
未来公司将进一步加强推广力度，保持学生数量的稳步增长。
（二）运营模式
公司及子公司各负责一个校区，母子公司班级类型及教学内容均较为类似，但侧重点有所不同，**教育侧重精品班培训，富阳**和**艺术普通班和精品班均有涉及。
深圳**、义乌**为2016年新设子公司，报告期内尚未运营。
公司市场推广部通过线上、线下及线上线下的配合宣传，发布招生简章，同时配合老考生介绍、专业教师推荐，进行招生工作；学生部负责新生的总体招生安排、接待、管理、入学及退学；新生入学完成后，由教学部负责教学任务安排及实施，包括专业课和文化课的安排；食堂、维修、硬件维护、学生其他生活需求由后勤管理部门进行管理。
（三）盈利模式
公司经过多年的发展，依托优秀的教学团队及业内口碑，从事针对美术高考的绘画培训业务，报告期内，公司利润主要来源于培训业务。
未来公司通过构建专业的文化课培训队伍，配合专业课培训，共同提升学生被大学录取的比例，以增强公司在行业内的竞争能力，为公司盈利带来新的增长点。
三、美术、绘画培训公司持续经营能力自我评估
公司自成立以来，一直从事针对美术高考的绘画培训业务，培训学生以应对美术联考和美术校考。
公司2014年度营业收入25,146,085.19元，2015年营业收入为77,945,094.43元，2014年、2015年公司主营业务收入分别占营业收入99.74%和99.77%，主营业务突出。
此外，公司为提高学生被大学录取的比例，结合美术高考生的特点，建设了一支文化课培训队伍。
未来发展中将结合公司招生实际情况，逐步扩建文化课教学队伍，预计一年内将构建一支人数为20-30人的文化课教学团队，为公司收入带来新的增长点。
同时，公司致力于构建美术高考绘画培训周边产业，包括教师培训、文化课教育等。
公司未来两年将针对清华美术学院、中央美术学院进行单独班级设置和培养，并开拓艺术生留学的道路，这与公司主营业务相互配合，预计能够成为公司新的利润增长点，未来公司盈利能力将得到进一步提升。
公司采取的经营模式符合公司的实际情况，对经营起到正面促进作用；公司制订了与现有主要业务相一致的业务发展目标，目前不存在变更主营业务的迹象和可能，这些目标如果能实现将对提升公司持续经营能力有益。
综上所述，公司业务明确，具有可持续经营能力。
四、美术、绘画培训公司所处行业基本情况
（一）行业概况
1、公司所处行业
根据《中国证监会上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业可归类为P82教育业；根据《国民经济行业分类与代码》（GB_T_4754-2011）的分类标准，公司所属行业可归类为P8293文化艺术培训；根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业为P8293文化艺术培训；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所处行业为13121110教育服务。
2、行业主管部门及监管体制
美术高考绘画培训作为教育辅助培训行业，不纳入教育体系的监管，主要受各地工商行政管理部门的管辖。
经营性的民办培训机构属于营利性组织，其登记机关是工商行政管理部门，应当按照《公司法》等相关法律、法规的规定登记注册，要采用企业会计准则，按时接受年检，缴纳税款等。
从现有实际情况来看，教育培训行业的管理处于模糊地带，政府机构未对民办教育培训机构的认证管理作出明确规定。
行业自律性组织为中国民办教育协会培训教育专业委员会，其作为中国民办教育协
会的分支机构，是经政府主管部门批准设立的民办教育培训机构（学校）及其教育工作者自愿结成的全国性、行业性、群众性、服务性的非政府公共组织。
2010年10月9日，中国民办教育协会培训教育专业委员会第一次代表大会通过了《中国民办培训教育行业自律诚信公约》。
该公约以推进民办培训教育行业的健康、可持续发展为目标，以教育培训行业应该履行的依法办学、诚信办学等义务为核心，明确了行业自律行为的具体要求，为我国的教育培训业的发展提供了良好的引导和支持，有助于引导和促进行业的自我健康成长与发展。
3、行业相关主要法律法规及政策
美术高考绘画培训不仅能帮助学生在高考中取得优异的成绩，而且有助于提高学生的整体美术素养、培养审美能力和理解能力，有助于发展学生的创造力和想象力，符合素质教育的根本要求。
为规范民办教育机构的发展，教育部门及其他相关部门制定了以下法律法规及政策，具体列示如下：
序号
名称
颁发部门
主要内容
1
《宪法》
全国人民代表大会
国家鼓励集体经济组织、国家企业事业组织和其他社会力量依照法律规定举办各种教育事业。
2
《中华人民共和国民办教育促进法》
全国人民代表大会常务委员会
国家机构以外的社会组织或者个人，利用非国家财政性经费，面向社会举办学校及其他教育机构的活动，适用本法。
本法未作规定的，依照教育法和其他有关法律执行。
在工商行政管理部门登记注册的经营性的民办培训机构的管理办法，由国务院另行规定。
3
《民办教育促进法释义》
全国人大常委会
经营性民办学校不属于本法的调整对象
4
《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》
国务院
要求深化教育体制、办学体制改革，大力支持民办教育，要求各级政府要把发展民办教育作为重要的工作职责，鼓励出资办学，促进社会力量以独立举办、共同举办等多种形式兴办教育。
支持民办学校创新体制机制和育人模式。
5
《关于开展国家教育体制改革试点的通知》（国办发【2010】48号）
国务院办公厅
清理并纠正对民办教育的各类歧视政策，保障民办学校办学自主权；完善支持民办教育发展的政策措施，探索公共财政资助民办教育具体政策，支持民办学校创新体制机制和育人模式，办好一批高水平民办学校；改革民办高校内部管理体制，完善法人治理结构，建立健全民办学校财务、会计和资产管理制度。
6
《关于鼓励和引导民间资金进入教育领域促进民办教育健康发展的实施意见》（教发【2012】10号）
教育部
充分发挥民间资金推动教育事业发展的作用、拓宽民间资金参与教育事业发展的渠道、制定完善促进民办教育发展的政策、引导民办教育健康发展、健全民办教育管理与服务体系。
7
《关于推进学校艺术教育发展的若干意见》（教体艺【2014】1号）
教育部
2015年开始对中小学校和中等职业学校学生进行艺术素质测评。
艺术素质测评纳入学生综合素质评价体系以及教育现代化和教育质量评估体系，并将测评结果记入学生成长档案，作为综合评价学生发展状况的内容之一，以及学生中考和高考录取的参考依据。
8
《浙江省中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》
浙江省人民政府
积极开展营利性和非营利性民办学校分类管理改革试点，引导和支持其科学定位，办出特色，向高质量民办学校方向发展。
规范民办学校法人登记。
9
《浙江省人民政府关于促进民办教育健康发展的意见》（浙政发【2013】47号）
浙江省人民政府
促进民办教育发展是各级政府的重要职责。
明确了民办学校的责任和权益、师生权益、要素保障及监管与服务。
10
《全国人民代表大会常务委员会关于修改<中华人民共和国教育法>的决定》自2016年6月1日起施行
全国人民代表大会常务委员会
国家实行职业教育制度和继续教育制度。
各级人民政府、有关行政部门和行业组织以及企业事业组织应当采取措施，发展并保障公民接受职业学校教育或者各种形式的职业培训。
国家鼓励发展多种形式的继续教育，使公民接受适当形式的政治、经济、文化、科学、技术、业务等方面的教育，促进不同类型学习成果的互认和衔接，推动全民终身学习。
以财政性经费、捐赠资产举办或者参与举办的学校及其他教育机构不得设立为营利性组织。
11
《中华人民共和国民办教育促进法》修正案（草案）（二次审议稿）
第十二届全国人大常委会
民办学校的举办者可以自主选择设立非营利性或者营利性民办学校。
非营利性民办学校的举办者不得取得办学收益，学校的办学结余全部用于办学。
营利性民办学校的举办者可以取得办学收益，学校的办学结余依照公司法等有关法律、行政法规的规定分配。
12
《2016年工作要点》
教育部
继续促进民办教育分类改革，研究制订民办学校分类登记实施细则、营利性民办学校监督管理实施细则等，有序实施民办学校分类管理。
13
《民办学校分类登记实施细则》《营利性民办学校监督管理实施细则》
中央全面深化改革领导小组第二十三次会议
要求建立营利性和非营利性民办学校分类登记、分类管理制度，提高教育质量。
（二）所处行业概况及发展趋势
1、行业概况
目前，我国文化产业已初步形成了演出业、影视业、音像业、文化娱乐业、文化旅游业、网络文化业、图书报刊业、文物和艺术品业以及艺术培训业等比较完整的行业门类。
2012年，中国美术培训市场规模达到74.3亿元，占到了中国艺术培训行业规模的27.5%。
截至2013年底，我国艺术培训行业的产值已达332亿元的规模，并且正以每年30%以上的速度迅速增长。
未来五至十年，艺术教育市场将发展到上千亿元的规模。
美术培训类企业作为正规教育的补充，主要依赖“艺术家+企业家”投资，同时，由于行业的特殊性并缺乏规范化的市场机制，导致目前市场上美术培训机构的泛滥，据统计，全国范围内有数千家画室参与美术高考绘画培训。
众多画室数量加之五花八门的宣传策略，使得考生在选择培训机构时产生迷惑。
但是市场上能够真正将美术高考绘画培训进行正规化、规范化管理的机构并不是很多。
因此，管理规范、教学质量高的美术高考绘画培训机构未来的发展前景是非常广阔的。
据统计，除专业的美院外，全国还有一千七百多所大学95%以上都开设美术专业，每年约有数十万人参加美术高考，而且，越是重点大学对美术专业越是重视。
美术生的就业方向也越来越广，包括影视、建筑、装修、服装、印刷、杂志社、电视台、报社、广告策划、动漫、网络设计行业、拍卖行业和各大企事业单位等，需要大量的美术人才。
这使得越来越多高中生不再传统的选择普通高考，而是选择美术高考。
旺盛的市场需求促使画室呈现持续增长，已成为我国经济领域新的市场热点和创业资金的投资焦点。
2、行业发展趋势
（1）文化课考试成绩占比逐步提高
根据近年来清华美术学院、中央美术学院等艺术类院校的文化课提档分数线和其在招生中的权重可以看出，美术高考文化课成绩权重的提高已经是大势所趋，这使得美术生即将面临更大的挑战。
辽宁省从2014年就开始规定高考艺术类的文化课分数线不得低于普通“二本”分数线的65%-70%。
文化课权重提高的大背景下，文化课和专业课学习时间的平衡需要培训机构和考生共同平衡。
针对这一趋势，公司近年来逐渐起步建设文化课程教学团队，致力于将专业课学习和文化课学习同时融入艺考培训中，保证考生被大学录取的比率。
（2）品牌优势重要性逐日加大
教育培训市场走过了办班招生的草莽时期、加盟招商的黑铁时代、融资扩张的青铜年代，正迈入品牌经营的白银时期，这一时期，品牌的知名度、美誉度、忠诚度将决定着谁能成功跨入资本运营与品牌经营共舞的黄金时代。
艺术教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心。
利用品牌优势在各个领域进行扩张，不但是教育培训其他细分行业的必走之路，也是艺术教育培训的发展趋势。
（3）行业集中度将会增强
由于越来越多的高考生选择了美术高考，美术高考绘画培训行业具有较为明朗的发展前景，参与竞争的主体众多。
目前全国范围内有数千家画室参与美术高考绘画培训，行业集中度不高，但随着大的画室培训水平的不断提高，师资力量的不断增强，取得各
大美术院校合格证的数量的不断提升，考上各大美术院校的学生人数的不断提高，低价但不出成绩的画室势必会倒闭或被大的培训机构兼并，行业集中度将会不断增强。
（三）市场规模
截至2013年底，我国艺术培训行业的产值已达332亿元的规模，音乐、舞蹈、美术是艺术培训行业的主力军。
以2012年市场规模为例，美术培训市场规模达到74.3亿元，占到了中国艺术培训行业规模的27.5%。
未来五至十年，艺术教育市场将发展到上千亿元的规模。
2009-2018年中国艺术培训行业规模情况请见下图：
根据中国美术培训网的统计，2015年我国参加美术联考的人数约为53万人，其中山东、河南、广东、江苏、四川、河北为主要生源地，近年来美术联考人数呈波动下降趋势，但由于国家对美术人才的紧缺，据统计除专业的美院外、全国还有一千七百多所大学95%以上都开设美术专业。
学美术的考生比学文理的考生考入大学的机会多、比率高。
通常参加各省美术联考的学生通常都会参加美术高考，按照近四年的平均考试人数534,531人乘以每学生每年3-8万的培训费用（平均维持在5万/生的水平），美术高考绘画培训业务的潜在市场规模约为267亿元。
（四）风险特征
1、政策风险
美术高考绘画培训是在法律法规夹缝中生存的行业，未被教育部门明确纳入监管范畴。
虽然它对美术生的帮助是真正的而且是巨大的，相比高中美术老师的教育，许多画室对美术教育的研究和实施已经到了非常不错的高度。
国家政策下一步的导向，对这个行业会产生非常深远重大的影响。
从目前国家宏观层面和鼓励市场经济、划分营利性民办教育和非营利性民办教育的趋势看，政策层面预期会对美术生培训市场有积极地引导作用。
但由于政策的变动是不可控的，如果未来国家对本行业的约束趋紧，将对公司产生较大不利影响。
2、人力资源风险
美术培训行业教师基本都是各大美院毕业的优秀青年艺术家，老师更多是以一种打工者的心态工作，画室也很难给予股份、期权、分红，同时，艺术思维最显著的特点就是天马行空、无拘无束，不受世俗羁绊。
这种理想和现实的差距，也会影响教师队伍的专业性和稳定性。
因此，营利性培训企业的特征与优秀团队的稳定需要出现了一定程度的冲突，对于企业来说，保持优秀员工的稳定性尤为关键。
如果企业未来不能采取合理措施应对人力资源风险，可能会使企业陷入经营困境。
3、行业竞争风险
由于越来越多的高考生选择了美术高考，美术高考绘画培训行业具有较为明朗的发展前景，参与竞争的主体众多。
目前全国范围内有数千家画室参与美术高考绘画培训，行业集中度不高，因行业无统一标准，许多画室为争夺生源，采用降低学费等方式进行恶意竞争。
目前公司未参与“价格战”竞争，生源主要依靠老学生的口碑相传，但未来若公司不能在推广运营方面采取及时有效的措施，则公司有可能在未来激烈的市场竞争中处于弱势地位，在中长期发展中出现增长乏力的情况。
4、管理风险
由于画室基本由办班招生的草莽模式发展过来，目前只有少数画室的管理进入正规化，更多的还是处于散养或者家长式管理中，管理的制度化、正规化、标准化较为缺乏，但管理的制度化、正规化、标准化正是企业做大做强的重要标准。
5、公司为提高竞争力所采取的措施
（1）人才储备计划
为扩大公司经营规模，公司近两年内将以人才储备为主，积蓄成长力量。
专业课教师储备方面，公司计划在近2-3个月内增加30-50人，两年后专业课教师团队构成计划超越200名专职教师，比报告期末增加接近100%。
文化课教师储备方面，公司计划近期构建一支20-30人的文化课教师团队，达到校考及联考后文化课培训教学的目的。
为保证引入人才的质量，公司将制定严格的笔试、面试的标准，通过招揽美术教学人才，并加以3-6个月的专职教师培训，以构建完善的教学管理体系，促进美术人才的潜在能力的发挥。
此外，公司将选取往届优秀学员担任公司的助教，配合教学人员的管理。
（2）扩大招生计划
公司现有学生规模约为2000人，公司受制于场地规模，多年来的办学规模没有达到较大的增长，目前公司为扩大招生，开辟了义乌校区、深圳校区，衢州校区的合作正在洽谈过程中。
为保证教学规模的扩大，公司拟建立新校区并进一步租赁教学场地。
富阳**已与杭州市富阳区银湖街道办事处签订了《杭州富阳**文化创意有限公司建设引进意向书》，将银湖街道原受降镇政府地块出让给杭州富阳**文化创意有限公司用于建设教学楼、学生生活综合体、美术馆等建筑，项目建设用地为35亩，总建筑面积为3万平方米，预计一年半后可以投入使用，可容纳2000-2500人。
（3）品牌推广计划
现阶段，公司在行业中的口碑较好、竞争实力突出，公司无需刻意宣传便可获得较多优质生源（2014年和2015年公司广告及业务宣传费仅占营业收入的1.74%和1.15%，行业内宣传费用为50%左右）。
公司现阶段的宣传策略倾向于学生推广、口碑相传，通过保证教学质量，建立品牌口碑。
**教育学员来自全国300多所高中，**艺术来自全国200多所高中，富阳**来自全国700多所高中，学生宣传的可信度较高，拓宽余地较大，公司预计仅通过学员带动，即可保证生源的自然增长。
未来公司校区扩大完成后，将采取力度更大的宣传推广策略。
（五）公司未来发展计划
1、通过与不同地区的培训机构合作进一步开拓业务区域
为扩大公司的业务范围，提升公司的行业竞争力和品牌知名度，公司拟通过在生源较少的地区与当地培训机构合作的方式拓展业务，报告期内，公司于2015年6月与**市太出艺术培训有限公司签订《合作协议》，约定：
公司授权合作方在一段时间和一定区域范围内使用“**画室”的品牌，并提供教师支持和宣传支持，公司对合作方的日常运营过程进行一定的指导和监督，但不具体实际参与管理，仅就其所提供的品牌服务根据实际招生人数收取定额管理费，不参与其余分红。
合作方负责合作场所的一切手续，自主经营、自负盈亏，一切债权、债务与公司无关。
合作方在合作过程中应注意维护“**画室”的品牌形象，若因合作方处理不当等原因造成公司品牌名义受损，公司有权随时终止合作协议并要求合作方承担恢复名誉、赔偿损失等法律责任。
经过一年的合作，公司于2016年4月与义乌市太出艺术培训有限公司合资设立义乌**，建立义乌校区。
公司与衢州相关绘画培训机构的合作正在协商过程中。
因报告期内公司仅有一家合作方，其合作时间较短，目前公司尚未形成完整的合作标准，合作形式、合作方选择标准、利益分配标准仍未确定，不构成特许经营。
2、拟专门针对中央美术学院和清华大学设立央美班和清华班
通过设立针对性央美班和清华班，提升公司学生在中央美术学院和清华大学校考的过线率，提高被上述两校录取的人数，以进一步提高公司在行业内的知名度和市场竞争力，对北方市场做更深入的开拓。
3、成立各省联考专项研究组，拓宽生源范围
拟加强教师团队建设，成立各省联考专项研究组，更深入的研究除浙江以外其他省市联考特点，通过成绩优势，进一步在市场情况较好的省市建立分公司，进一步开拓各地方市场。
公司计划在两年内设立五个分部教学点，并在分布教学点着手小学、初中及高一高二学生的早期培养，为公司储备优秀生源。
4、在条件成熟时发展少儿美术培训和艺术生留学等业务。
随着家长对青少年儿童艺术兴趣的重视，少儿美术培训的市场在不断扩大，公司拟在针对美术高考的绘画培训业务做大做强后，开拓少儿美术培训业务。
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