中英文详解完整的外贸报价单.docx
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中英文详解完整的外贸报价单
完整外贸报价单
一、报价单头部
01，卖家基本资料（举例）
工厂标志（FactoryLogo）
公司名称（Company）
详细地址（DetailedAddress）
邮政编码（PostCode）
联系人名（Contact）
职位名称（Jobtitle）
电话号码（TelephoneNo.）
传真号码（FaxNo.）
手机号码（MobileNo.）
邮箱地址（E-mailAddress）
聊天方式（MessengerOnline）
公司网址（WebsiteAddress）
02，买家基本资料（举例）
工厂标志（FactoryLogo）
公司名称（Company）
详细地址（DetailedAddress）
邮政编码（PostCode）
联系人名（Contact）
职位名称（Jobtitle）
电话号码（TelephoneNo.）
传真号码（FaxNo.）
手机号码（MobileNo.）
邮箱地址（E-mailAddress）
聊天方式（MessengerOnline）
公司网址（WebsiteAddress）
03，报价单抬头：
报价单标题（Quotation/QuotationForm/PriceList）
参考编号（ReferenceNo.）
报价日期（Date）
有效日期（Validdate）
二、产品基本资料（Product’sBasicinformation）
序号（No.）
货号（ItemNo.）
型号（Type）
产品名称（Product’sName）
产品图片（Photo）
产品描述（Description）
原材料（Materials）
规格（Specification）
尺寸（Size）
长度（Length）
宽度（Width）
高度（Height）
厚度（Thickness）
管径（Tube’sDiameter）
口径（Caliber）
形状（Shape）
外观颜色（Colors）
光源类型（TypeofLamp-house）
光源数量（Nos.oflamp-house）
光源颜色（Colorsoflamp-house）
三、产品技术参数（Product’sTechnicalParameters）
01，电力类产品技术参数：
电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。
02，光源、光学类产品技术参数：
光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜
色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型
号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。
03，机械、力学类产品技术参数：
结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可
插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度
等。
04，热学类产品技术参数：
色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。
05，加工工艺、防护性能类产品技术参数：
表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等
级、防火等级、防潮等级、防水等级等。
06，配件类产品技术参数：
灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外
壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。
07，产品使用寿命：
平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。
08，用途及使用范围：
适用范围、车灯适用车型、主要用途等。
四、价格条款（PriceTerms）
贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF）
装运港，目港（LoadingPort，DestinationPort）货币种类，中银汇率（Currency，ExchangeRate），单位价格，货币单位（UnitPrice/PCS，Unit）
实例一：
FOBZhangshanPortUSD4.58USD/PCS（1USD=8.0350RMB）
离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：
1美元=8.0350元）
实例二：
CFRZhongshanPortUSD4.58USD/PCS（1USD=8.0350RMB）
成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：
1美元=8.0350元）
实例三：
CIFNewYorkPortUSD4.58USD/PCS（1USD=8.0350RMB）
成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：
1美元=8.0350元）
实例四：
EXWShenzhenTechoneTechCo.,Ltd RMB36.8003/PCS
工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价36.8003元/支）
几种贸易方式间差别：
01，工厂交货价（EXW=ExWorks）：
交货地点：
出口国工厂或仓库；
运 输：
买方负责；
保 险：
买方负责；
出口手续：
买方负责；
进口手续：
买方负责；
风险转移：
交货地；
所有权转移：
随买卖转移；
02，离岸价（FOB=FreeonBorad）：
交货地点：
装运港；
运 输：
买方负责；
保 险：
买方负责；
出口手续：
卖方负责；
进口手续：
买方负责；
风险转移：
装运港船舷；
所有权转移：
随交单转移；
03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：
交货地点：
装运港；
运 输：
卖方负责；
保 险：
卖方负责；
出口手续：
卖方负责；
进口手续：
卖方负责；
风险转移：
装运港船舷；
所有权转移：
随交单转移；
04，成本加运费（CFR=Cost+Freight）：
交货地点：
装运港；
运 输：
卖方负责；
保 险：
买方负责；
出口手续：
卖方负责；
进口手续：
买方负责；
风险转移：
装运港船舷；
所有权转移：
随交单转移；
FOB、CIF、CFR共同点：
01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；
02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；
03，卖方交单，买方受单、付款；
04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；
05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；
06，都适合于海洋运输和内河运输；
FOB、CIF、CFR间不同点：
01，FOB：
买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；
02，CIF：
卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；
03，CFR：
卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；
五、数量条款（QuantityTerms）
按整柜（20’，40’，40HC，45HC）提供报价：
按最小定单量（MOQ，MinimumorderQuantity）提供报价
按库存量（QTY.inStock）报价
20Container，40Container，40HC，45HC
20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜
MOQ：
500PCS/Design，500PCS/Item
最小订单量：
500支/款
QTY.inStock：
5000PCS
库存数量：
5000PCS
MoreorLessClause：
at5%
短溢缺条款备品数量：
5%
各类货柜内容积、配货毛重、体积对比
序货柜类型 内容积（英尺） 内容积（米） 配货毛重（吨）体积（立方米）
0120尺货柜 20x8x8英尺6寸 5.69X2.13X2.18 17.5 24-26
0240尺货柜 40x8x8英尺6寸 11.8X2.13X2.18 22 54
0340尺高柜 40x8x9英尺6寸 11.8X2.13X2.72 22 68
0445尺高柜 45x8x9英尺6寸 13.58X2.34X2.71 29 86
Total100CTNS，200PCS/CTN，OuterCarton’sMeasure:
48*28*36，24Innerboxes/CTN
总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：
48*28*36厘米，24个内盒/外箱
Innerbox’sMeasure:
5*3*2,12PCS/Innerbox
内盒尺寸:
5*3*2厘米，12支/内盒
NetWeight，GrossWeight，APNNo.，Barcode，Bicolor，RGB，CMYK
产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色
Carton’sMain/SideShippingMark
外箱正唛/侧唛
七、支付条款（PaymentTerms）
即期信用证，远期信用证：
SightL/C，UsanceL/C
可撤销信用证，不可撤销信用证：
RevocableL/C，IrrevocableL/C
跟单信用证，光票信用证：
DocumentaryL/C，CleanL/C
可转让信用证，不可转让信用证：
TransferableL/C，UntransferableL/C
电汇：
T/T，TelegraphicTransfer
余额，总金额，定金：
Balance，Totalsum，Deposit/Earnest/Earnestmoney
在开始投入生产前通过电汇方式预付30%，余款方式在装运前付清
30%paidfordepositbyT/Tbeforeproductionarranged,thebalancetobepaidbeforeshipment
90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款
PaymentbyL/C90days，CIFL/C90days
通过即期信用证付款
PaymentbysightL/C
八、质量条款（QualityTerms）
检验检疫局：
法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORMA，一般原产地证C/O。
国家质检总局：
主管质量监督最高行政执法机关；主管检验检疫工作最高行政执法机关。
检验内容：
包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。
检验分类：
内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验。
产品质量认证：
中国：
CCC，CB，CQC
欧盟：
CE，LVD，EMC
德国：
GS，VDE，TUV
美国：
UL，ETL
意大利：
IMQ，IG
北欧四国：
N-NEMKO，D-DEMKO，F-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D
比利时：
CEBEC
法国：
NF
荷兰：
KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC
阿根廷：
SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO
日本：
NKKK，PSEKT，KTL，EKMARK九、装运条款（ShipmentTerms）
港口名重名：
注明所在国家或地区
无法确定港口：
由买家选择港口
装运日期，装运期限，装运时间
Shippingdate，TimeLimit，Timeofshipment
起运港，目港，装运港/装货港，卸货港，转运港
DeparturePort，DestinationPort，LoadingPort，UnloadingPort，Transferringport
分批装运，转船
Shippinginbatches,PartialShipment，Transshipment
航空，航海，散货，整装柜
Byair，Bysea，Goodsinbulk，FullContainer
十、交货期条款（DeliveryTimeTerms）
订单被确定
OrderConfirmed
模具费用，准备模具
Mould’sExpenses，PreparetheMoulds
生产前确定样品，开始投产
Confirmthesamplesbeforeproduction,BegintoProduce
预付定金，支付余款
Paythedepositinadvance，Paythebalance
交货期：
在收到预付款后30天之内交货
Deliverthegoods，thetimeofDeliveryDeliverytime:
30daysafterreceiptofdeposit.
Deliverytime:
30daysaftertheconfirmationoftheorder.
交货期：
在订单确认后30天之内交货
Deliverytime:
30daysaftertheconfirmationofpre-productionsamples.
交货期：
在生产前样品确定后30天之内交货
十一、品牌条款（Brand’sTerms）
贴牌加工
使用客户自己品牌或由其指定其他品牌
OEM，Usethebrandappointedbythecustomer
使用工厂自己品牌
Usethefactory’sownbrand
十二、原产地条款（OriginTerms）
普通原产地证，普惠制原产地证
C/O（Certificateoforigin），FORMA
原产地，中国制造
MadeinChina，OriginPlace
十三、报价单附注其他资料（Others）
01，工商营业执照、被批准开业证件副本；
02，国税局税务登记证；
03，企业法人代码证书；
04，质量检验报告、质量鉴定报告；
05，产品质量认证、质量管理体系认证；
06，荣誉证书、奖励证书；
07，出口许可证；
08，工厂规模：
员工人数，工程技术人员人数，工厂面积；
09，主营产品及月加工能力，新品推介，生产设备实力，品牌知名度.
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