农产品出口市场向西开拓研究论文初稿.docx
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农产品出口市场向西开拓研究论文初稿
前言
1.新疆特色农产品贸易发展现状和特点的分析
1.1新疆特色农产品及特色农产品贸易的概述
1.1.1新疆特色农产品
1.1.2新疆特色农产品贸易
1.2新疆特色农产品贸易现状特点的分析
1.2.1新疆特色农产品贸易规模分析
1.2.2新疆特色农产品贸易结构分析
1.2.3新疆特色农产品出口主要贸易方式分析
1.3新疆特色农产品贸易SWOT分析
1.3.1内部优势分析
1.3.2内部劣势分析
1.3.3外部机会分析
1.3.4外部劣势分析
2.新疆特色农产品贸易国际市场开拓分析
2.1新疆特色农产品贸易国际市场开拓的政策措施中国新疆对哈萨克斯坦农产品出口潜力与市场开拓研究纵婧
2.1.1中央支持政策
2.1.2设立财政专项资金
2.1.3积极搭建信息平台
2.2新疆特色农产品贸易国际市场开拓的模式分析
2.2.1企业开拓国际市场的模式分析
2.2.2新疆特色农产品企业开拓国际市场的模式
2.3新疆特色农产品贸易国际市场开拓的影响因素新疆主要农产品国际竞争力研究陈雪琴
2.3.1直接影响因素分析
2.3.1间接影响因素分析
2.4新疆特色农产品贸易国际市场开拓的难点
3.新疆农产品国际贸易格局中的市场定位及出口营销策略新疆农产品国际贸易格局与开拓国际农产品市场的策略研究赵雪冉
3.1新疆农产品国际贸易格局中的国际市场定位
3.1.1传统成熟市场定位
3.1.2新兴空白市场定位
3.1.3有机农产品市场定位
3.1.4加工农产品市场定位
3.2新疆农产品出口的营销策略
3.2.1产品质量对策
3.2.2市场份额对策
3.2.3国际化分销对策
3.2.4国际化定价对策
3.2.5海外广告促销对策
3.丝绸之路经济带背景下进一步开拓国际市场的对策和建议
新疆农产品出口贸易促进研究黎志勇
3.1政府层面
3.1.1积极配合中央指导性意见的贯彻落实，优化政策环境
3.1.2加强农产品基地建设，提高农产品质量
3.1.3加大农产品科研投入，提高农产品技术含量
3.1.4大力扶持出口龙头企业，以龙头企业带动农产品出口大发展
3.1.5加强配套基础设施建设，促进农产品出口发展
3.1.6加强认证意识，提高质检水平，冲破绿色贸易壁垒
3.1.7建立农产品出口的贸易促进机制，扩大农产品出口
3.2企业层面
3.2.1提高企业自主创新能力，开发新产品
3.2.2改善营销策略，加大国际营销力度
3.2.3打造农产品知名品牌，提高农产品市场影响力
3.3行业协会层面
新疆农产品出口市场向西开拓研究李博峰
3．向西开拓新疆农产品国际市场的政策建议
3.1市场开拓的思路
3.2市场开拓的步骤
3.3相关配套措施
开放条件下新疆农产品国际贸易研究王野
农产品贸易开放新格局
结束语
致谢
参考文献
目录
前言1
1.新疆特色农产品贸易发展现状和特点的分析1
1.1新疆特色农产品及特色农产品贸易的概述1
1.1.1新疆特色农产品1
1.1.2新疆特色农产品贸易1
1.2新疆特色农产品贸易现状特点的分析1
1.2.1新疆特色农产品贸易规模分析1
1.2.2新疆特色农产品贸易结构分析1
1.2.3新疆特色农产品出口主要贸易方式分析1
1.3新疆特色农产品贸易SWOT分析1
1.3.1内部优势分析1
1.3.2内部劣势分析1
1.3.3外部机会分析1
1.3.4外部劣势分析1
2.新疆特色农产品贸易国际市场开拓分析1
2.1新疆特色农产品贸易国际市场开拓的政策措施1
2.1.1中央支持政策1
2.1.2设立财政专项资金1
2.1.3积极搭建信息平台1
2.2新疆特色农产品贸易国际市场开拓的模式分析1
2.2.1企业开拓国际市场的模式分析1
2.2.2新疆特色农产品企业开拓国际市场的模式1
2.3新疆特色农产品贸易国际市场开拓的影响因素1
2.3.1直接影响因素分析1
2.3.1间接影响因素分析1
2.4新疆特色农产品贸易国际市场开拓的难点1
3.丝绸之路经济带背景下进一步开拓国际市场的对策和建议1
3.1政府层面1
3.1.1积极配合中央指导性意见的贯彻落实，优化政策环境1
3.1.2加强农产品基地建设，提高农产品质量1
3.1.3加大农产品科研投入，提高农产品技术含量1
3.1.4大力扶持出口龙头企业，以龙头企业带动农产品出口大发展1
3.1.5加强配套基础设施建设，促进农产品出口发展1
3.1.6加强认证意识，提高质检水平，冲破绿色贸易壁垒2
3.1.7建立农产品出口的贸易促进机制，扩大农产品出口2
3.2企业层面2
3.2.1提高企业自主创新能力，开发新产品2
3.2.2改善营销策略，加大国际营销力度2
3.2.3打造农产品知名品牌，提高农产品市场影响力2
结论错误！
未定义书签。
致谢2
参考文献2
新疆特色农产品国际市场开拓的现状与对策探讨
摘要
问题
新疆是中国著名的农业大省，是中国棉花、瓜果、甜菜、畜牧等产品的主要产地，其独特的自然资源孕育了驰名中外的众多品种的农产品。
由于特殊的气候自然条件,新疆生产出的农产品具有典型的不可替代性,拥有发展特色农产品的资源优势。
近几年随着新疆农业的快速发展,名、特、优农产品产量的大幅度增加，品质的不断优化，各地已逐渐形成了一批区域性特色农产品产业。
但是，新疆特色农产品贸易也面临一系列挑战。
一方面，新疆特色农产品数量（种植业面积以及畜牧业饲养数量）急剧增加，从业人群日益扩张，加工企业不断涌入，特色农产品贸易前景一片大好；另一方面特色农产品量多而质不优，频频出现质量问题，遭遇了大量的贸易壁垒。
这就要求新疆特色农产品不仅要从自身入手（从品牌、质量、加工等），还要着眼于外部环境（物流、基础设施建设等）。
在维护传统贸易伙伴关系的同时，还要着眼于开拓新的国际市场。
背景
“丝绸之路经济带”的提出，让具备特殊区位优势、资源优势、政策优势和后发优势的新疆，站在了构建“丝绸之路经济带”的最前沿，新疆也因此成为“丝绸之路经济带”的重要枢纽。
新疆应立足于这一伟大的历史机遇，顺应时代的潮流，加大对农业产业化的投入，积极拓展特色农产品国际贸易。
内容
本文围绕“新疆特色农产品贸易”和“新疆特色农产品国际市场开拓”，对新疆特色农产品贸易现状进行分析，找出新疆特色农产品贸易目前拥有的优势和存在的问题，最后结合当前丝绸之路经济带的大背景提出适合新疆特色农产品国际市场开拓合理且可行的对策和建议，进一步扩大新疆特色农产品在国际市场的知名度和影响力，创建新疆特色农产品国际市场开拓新格局。
结论
关键词：
新疆；农产品国际贸易；特色农产品；农产品国际市场开拓；丝绸之路经济带
Abstract
XinjiangisafamousChineseisamajoragriculturalprovince,Chinacotton,melons,beet,livestockproductssuchastheoriginofthemainitsuniquenaturalresourcesisafamousmanyothervarietiesofagriculturalproduce.Asaresultofspecialclimateconditions,aswellastheXinjiangProductionandnaturaloutofagriculturalproductsaretypicaloftheirreplaceablenatureoftheownershipofthedevelopmentoftheresourceadvantageofspecialagriculturalproducts.InthepastfewyearswithXinjiangagriculturetherapiddevelopmentofthename,AD,optimizingtheagriculturalproductionofthesubstantialincreaseinthequalityoftheongoingoptimization,alllocalitieshavegraduallyformedanumberofregionalspecialagriculturalproductsindustries.However,thefeaturesoftheagriculturaltradealsoXinjianghasfacedanumberofchallenges.Ontheonehand,Xinjiangspecialagriculturalproducts（aswellaslivestockbreedingareaofcropcultivationquantity）increasedsharply,fromindustrygroups,expandingthecontinuousinfluxofprocessingenterprisescharacteristicsoftheagriculturaltradeprospectsfora7.93;ontheotherhandspecialagriculturalproductsofthevolumeandthequalityisnotgood,thequalityproblemswithfrequentlyexperiencedconsiderablebarrierstotrade.ThiswillrequiretheXinjiangSpecialagriculturalproductsshouldbeaddressednotonlyfromthestartingwiththemselves（frombrand,quality,processing,etc.）,wealsohavetofocusontheexternalenvironment（logistics,infrastructureconstruction,etc.）.IntheMaintenanceoftraditionaltradepartnershipatthesametime,weshouldalsofocusonthedevelopmentofnewinternationalmarkets.
“SilkRoadeconomicalbelt”statement,letshavethespecialgeographicalsuperiority,theresourcessuperiority,thepolicysuperiorityandgainingcontrolbystrikingXinjiang,stoodintheconstruction“theSilkRoadeconomicalbelt”mostfront,Xinjiangthereforealsobecame“theSilkRoadeconomicalbelt”importantkeyposition.Xinjiangshouldbaseonthisgreathistoricalopportunity,compliedwiththetimethetidalcurrent,enlargestotheagriculturalindustrialproductioninvestment,developsthecharacteristicagriculturalproductinternationaltradepositively.
Basedaroundthe"agriculturaltradeinXinjiang"and"internationalmarketdevelopmentofcharacteristicagriculturalproductsinXinjiang",analyzedaboutthepresentsituationofcharacteristicagriculturalproductstradeinXinjiang,findtheXinjiangcharacteristicagriculturaltradehasitsadvantagesandexistingproblems,andfinallyproposedincombinationwiththebigbackgroundofthecurrentsilkroadeconomicbeltissuitablefortheXinjiangcharacteristicagriculturalproductinternationalmarketdevelopmentisreasonableandfeasiblecountermeasuresandSuggestions,tofurtherexpandtheXinjiangcharacteristicagriculturalproductsintheinternationalmarketvisibilityandinfluence,tocreateanewpatternofXinjiangcharacteristicagriculturalproductinternationalmarketdevelopment.
KeyWords:
Xinjiangarea;InternationalAgriculturalTrade;Characteristicagriculturalproduct;Agriculturalproductinternationalmarketdevelopment;SilkRoadeconomicalbelt
引言
特色农产品是指一个地区特有的品种资源或优势品牌，并已具备一定的生产规模和拥有较为成熟的栽培或养殖技术，具有较好的市场发展前景。
新疆地处我国西北边疆，地域辽阔，土、水、光、热等自然资源丰富，新疆属典型的温带大陆性干旱气候，生长季节光照充足，昼夜温差较大，病虫害较少，十分有利于特色农产品的生产和发展。
在新疆，具有地域特色的农产品有很多，如棉花、枸杞、红花、番茄、香梨、葡萄、哈密瓜、石榴等。
新疆以地、州、县为单位的在全国有较高声誉的特色农产品有近百余种，如库尔勒香梨、哈密瓜、吐鲁番葡萄、哈密大枣、精河枸杞、库车小白杏、阿克苏红富士苹果、下野地西瓜、焉耆茴香和南疆喀什和田的巴旦杏、石榴、无花果、薄皮核桃等。
新疆特色农产品以其绿色、有机、高品质和新疆独有或主产于新疆的条件，在市场销售流通上具有很大的竞争优势。
事实上，新疆已成为中国棉花、蔬菜、瓜果、畜牧等特色农产品的重要生产基地。
然而，新疆发展特色农产品贸易的潜力和优势并没有完全发挥出来。
随着中国对外开放水平的不断提高，以及近年来“丝绸之路经济带”这一伟大设想的提出和逐步推进，促使新疆与周边国家尤其是中亚国家的交流日益密切，具有比较优势的特色农产品的出口也将不断扩大。
但是新疆出口到这些国家的特色农产品附加价值低，对新疆的经济拉动能力有限。
加上新疆特色农产品的标准化程度不高，使得新疆特色农产品在欧美国家市场上的占有率一直不高，而且在出口时频频遭遇各种技术壁垒。
这样一来，就要求新疆特色农产品必须寻找新的发展空间，不断优化特色农产品国际贸易格局，采取正确的策略积极开拓国际特色农产品市场。
第一章新疆特色农产品贸易发展现状和特点的分析
新疆毗邻俄罗斯及中亚等八个国家，也是我国通往欧洲的关键商贸通道。
新疆凭借独特的自然、地域优势获得了得天独厚的农业生产条件和农产品贸易优势。
虽然随着全球经济形势的恶化，全球贸易保护主义呈抬头之势，世界范围内的农产品贸易都不同程度的受到其影响，但新疆的农产品贸易仍然保持着稳定的发展。
本章将对新疆的农产品贸易结构和特征进行分析，为下文中提出对策建议提供数据信息参考。
1.1特色农产品的概述
特色农产品是指具有一定地域特色的农业产品。
特色农产品指的是有一定地域特色的农业产品。
特点是种类多、数量基数大，因地理环境的不同地域特色强，不同地区都有其代表性的特色农产品。
受自然条件和客观因素影响，带有地域特色的农产品在销售中情况复杂，同时由于天气等自然因素的影响，其产量也相对较不稳定，在供需方面也有一定的复杂性。
（见图1.1）
本文所研究的特色农产品主要是指产品特色，即拥有一定区域性质，在其独特的自然资源与地理资源下，生产出来具有特色的初级农产品。
（下文所指的新疆特色农产品在地理区域上是指新疆地产农产品。
）
1.2新疆特色农产品的概述
新疆具有丰富的农业种质资源，其得天独厚的光热资源、气候条件和地理环境孕育了一大批特色农产品，已经形成重要的棉花、粮食、甜瓜、葡萄、香梨、苹果、红枣、核桃、杏、啤酒花、番茄酱、甜菜、打瓜、油葵、亚麻、小茴香、红花、芳香植物、大芸、牛羊肉、乳制品、细羊毛和冷水鱼等特色农产品生产基地。
2014年，新疆粮、棉、果、畜四大基地建设为基本框架的特色农产品产业带基本形成，林果面积超过139．71万公顷，设施农业面积达到7．26万公顷，特色农作物播种面积80万公顷。
新疆棉花总产占到全国的40％左右，加工番茄、啤酒花、红花、枸杞、甜菜、油葵、亚麻和酿酒葡萄等农产品产量分别占全国的90％、70％、60％、50％、30％、20％、20％和16％以上，牛肉、羊肉、牛奶总产分别位居全国第5位、第2位和第6位，水产品产量连续多年稳居西北地区首位。
1.2.1经济植物
经济植物主要为大宗的特色经济植物。
如粮食、棉花、油料、甜菜等。
新疆土地资源丰富，全区耕地面积6186.8万亩。
独特的光热水土资源孕育了多样性的农作物品种。
主要大宗农产品有粮食、棉花、油料、甜菜等。
全疆已建成国家级粮食基地县12个，自治区级粮食基地县24个，国家优质棉基地县38个，国家级甜菜基地县5个。
全疆农作物播种面积7158.4万亩，其中粮食播种面积2990.3万亩，产量1152万吨；棉花播种面积2114.0万亩，产量252.7万吨；油料播种面积405.1万亩，产量63.9万吨；甜菜播种面积95.61万亩，产量418.4万吨。
表1.2.1新疆特色经济作物近年来（2009-2013）产量（万吨）
品种
年份
粮食
棉花
油料
糖类
2009
1,152.00
252.42
63.91
438.90
2010
1,170.70
247.90
66.62
418.40
2011
1,224.70
289.77
66.76
487.00
2012
1,273.00
353.95
59.04
519.00
2013
1,377.00
351.75
60.63
577.19
占全国比重
2.29%
55.84%
1.72%
4.28%
全国排名
16
1
17
4
资料来源：
中国农业信息网
1.2.2林果植物
林果植物主要指品种上具有特色的水果、干果、瓜、蔬菜、野菜、食用菌、花卉等。
1.2.2.1林果类
新疆素有“瓜果之乡”的美称，昼夜温差大，气候条件对于瓜果糖分的积累十分有利，所以瓜果特别甘甜，优良品种到达数百种之多。
如吐鲁番的葡萄、阿克苏的核桃、哈密的大枣、库尔勒的香梨、莎车的巴旦木、若羌的红枣……闻名遐迩、享誉中外。
新疆现有林果面积1600多万亩，果品总产量530多万吨，形成了南疆环塔里木盆地以红枣、杏、核桃、葡萄、香梨、苹果、石榴、巴旦木为主，面积超过1300万亩的特色林果主产区。
新疆果品年加工转化180多万吨、贮藏保鲜35万吨、出口20多万吨。
产品除供应国内市场外，还远销欧美、东南亚、中西亚及港澳台等50多个国家和地区。
新疆林果业正由种植大区向产业强区迈进。
表1.2.2.1新疆特色林果业主要产区及产量基本情况
林果品种
主要产区
播种面积（万亩）
产量（万吨）
红枣
喀什地区、阿克苏地区、哈密地区、巴州、和田地区
400
17
核桃
阿克苏地区、喀什地区、和田地区
380
13
杏子
喀什地区、和田地区、阿克苏地区
300
200
葡萄
吐鲁番地区、和田地区、巴州、昌吉州、阿克苏地区、伊犁州、克州
140
150
库尔勒香梨
巴州、阿克苏地区
76
60
苹果
阿克苏地区、伊犁州、喀什地区
60
35
巴旦木
喀什地区
70
1
石榴
喀什地区、和田地区
20
6
枸杞
博州、塔城地区
25
2
沙棘
阿勒泰、昌吉、塔城等地州
25
1.4
黑加仑
伊犁州、昌吉州
4.2
0.18
桃
喀什地区、伊犁州、和田地区、昌吉州
15
2.8
酸梅
喀什地区、阿克苏地区、塔城地区
5
1
樱桃李
伊犁州
4
0.3
无花果
阿图什市
0.25
草莓
乌鲁木齐、昌吉州、伊犁州
1
0.7
资料来源：
新疆兴农网
1.2.2.2瓜菜类
新疆是我国种植西、甜瓜最早的地区之一，素有“瓜果之乡”的美誉。
全疆西、甜瓜种植面积170多万亩，产量400万吨。
新疆西、甜瓜外观艳丽，香甜爽口，富含维生素和多种微量元素，产品远销韩国、越南、泰国、香港等国家和地区。
新疆蔬菜种植发展迅速，种植面积310.14万亩，截至2014年底年产量达1815.44万吨。
设施农业面积150万亩，生产反季节蔬菜、瓜果与食用菌多达60多个品种、290万吨，其中番茄、辣椒、黄瓜等果蔬类占其60%。
表1.2.2.2新疆特色瓜菜类主要产区及产量基本情况
瓜菜品种
主要产区
播种面积（万亩）
产量（万吨）
哈密瓜
哈密、鄯善、吐鲁番、昌吉、阿勒泰等地
50
75
伽师瓜
喀什地区伽师县和岳普湖县
40
西瓜
昌吉、吐鲁番、石河子、博州等地
80
200
胡萝卜
博州、伊犁州、塔城地区、喀什地区、和田地区
16.5
42.6
洋葱
巴州、伊犁州、博尔塔拉、昌吉州、哈密地区
5.6
11.8
阿魏菇
阿勒泰、昌吉、塔城、乌鲁木齐县等地
巴楚蘑菇
喀什地区巴楚、麦盖提等县
0.0001
资料来源：
新疆兴农网
1.2.3工用植物
工用植物一般指提供工业应用的原料植物资源。
如果酱、果汁饮料、红花产品、枸杞产品、番茄产品、沙棘产品、玫瑰产品、薰衣草产品、罗布麻产品、鹰嘴豆产品、酒产品等。
新疆依托优势资源，积极调整农业结构，开发特色农产品，建成
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