XX年规划局个人工作总结.docx
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XX年规划局个人工作总结
XX年规划局个人工作总结
篇一：
个人XX年工作总结及XX年工作计划
篇一：
XX年个人工作小结及明年规划
XX年个人工作小结及明年规划
我现在第x管部，岗位为项管部技术负责人，主要在xx项目上从事技术与现场施工管理工作，现就一年来的工作与学习小结如下：
一、思想、学习方面
在日常工作和学习中，我在加强自身专业技能学习的基础上注重政治思想素质的提高，通过积极主动地学习新法规、新政策，了解国内外时事新动向，充实自身，提升思想，指导工作。
牢固树立“一个人代表一个集体”的责任感，在日常工作中遵守各项工作规章制度，认真负责，团结同事，把浦建“诚信务实、开拓创新”的公司理念落实到自身实际工作中，努力创造上下左右和谐团结的良好工作氛围。
在加强思想政治修养不断提高的同时，注重自身廉政思想提高，严以律己，洁身自好，做到廉洁节俭，不参赌。
避免正常的工作关系转变为不利工作的被动局面。
二、主要工作职责的履职情况
由于本标段所处施工区域地形较为复杂、施工条件较差，结构分包单位较多、技术力量较为薄弱，同时相关附属工程单位较多、所设预埋件数量大，为保证工程主体结构质量与后续附属结构的施工，项管部安排我主要负责现场的技术管理与施工管理工作。
1、在日常工作中，我基本上能本着“多协调、多做事、多沟通、少报怨、不推诿、低调行事”的原则，多与相关领导、相关单位汇报、沟通，和项目部其他同事一道逐步消除影响工程顺利进展的各种不利因素，并在公司技术主管部门及项目部领导的关心和指导下，逐步克服上述困难，解决各类难题。
2、能较为积极深入工地，做好各项技术把关、指导工作，与各工区技术人员一道解决实际施工问题，并分阶段地参加工序验收工作。
3、密切联系设计单位、相关附属单位做好相关设计调整、变更、确认工作，及时联系、沟通，做好工程事前质量控制。
4、积极参与做好施工现场的施工协调及管理工作，特别是夜间架梁期间，根据项目部的分工值班，早上班、细安排、多协调，尽力站好每一班岗。
5、做好技术总结等其他工作，总结经验与不足，为今后类似工程的施工管理储备相关指导性资料。
6、做好项目创新课题的整理与总结工作。
7、能积极响应技术条线领导分配的任务；积极主动完成领导布置的投标书的编制等相关工作。
三、自身存在的不足
1、工作经验的不足
通过工程管理的实际与效果，发现自身工作能力、专业技能水平均存在一定程度的不足，特别是对工程实体施工细节的掌控和指导能力不强，导致在施工各阶段出现这样那样的施工质量缺陷，需要在以后不断地继续学习、总结、提高。
2、结合工程实际，以后在同类工程中需改进、注重管理的工作环节
（1）施工图纸的技术交底需加强
针对本工程出现的局部施工与施工图纸有出入的情况，说明了作为技术条线的责任人，对施工图纸的重复交底的必要性认识不强，即在设计交底及熟悉施工图纸的基础上，需对各工区现场技术、施工管理人员进行强调性交底。
（2）技术交底流于形式方案完成后，仅仅对存在较大危险源的方案进行较为正式地书面交底，对其余施工方案的技术交底流于形式，或者只是做一份交底记录找相关人员签字了事，忽略了对各类施工方案中一些施工过程中容易出问题的细节的交底。
（3）由于以前在工地一线施工操作实践较少，现场工作能力需继续学习总结提高；对一些事
件的前瞻预见能力尚需加以提升。
四、今后的工作打算
在今后的工作中，我有信心，同时也有决心和项目的其他员工一道牢固树立起企业的主人翁责任感，文明、团结、高效、实干的集体荣誉感，主动学习，乐于实践，发扬成绩，迎难而上，不断地总结工作经验，改进工作不足，以更大的工作热情把各项工作做得更好。
工作小结人签名：
日期：
篇二：
XX年个人总结及XX年工作计划
XX年度个人总结
及XX年个人工作计划和公司运营建议
胡亮
光阴荏苒，岁月如梭。
从XX年6月15日起由主抓技防工作建设转到主管业务及市场拓展工作，迄今已半年的时间。
从新转到自己熟悉的工作岗位，虽然能够较快的进入工作状态，但面对现实的市场环境及管理条件任感受到颇大的压力。
结合XX年个人总结及XX年工作计划，XX年工作总结如下：
一、XX年工作总结
主要工作
（一）市场拓展工作
从XX年6月15日以来组织并参与了重庆工商大学、重庆邮电大学、重庆理工大学、重庆美术馆、中国移动通信集团重庆分公司等单位安保服务项目的投标工作，其中重庆工商大学校园安保服务项目中标。
轨道集团、中福在线安保服务项目投标工作准备中，投标工作取得了少许成绩；公司投标程序初步不如常态化。
（二）市场维护工作
能及时组织续签合同、客户回访、处理投诉、签订临时勤务协议等工作，组织回收欠款110万余元。
（三）管理工作
分管市场部，定期组织部门会议。
负责部门审批、工作安排、制定营销计、划计划落实监督等工作。
过往的工作，虽有部分成效，但仍有大量不足。
具体表现如下：
（一）工作方法乏善可陈，按部就班；
（二）协调能力欠佳，部分客户投诉未得到妥善处理；
（三）管理能力尚可提升，御下缺乏考核。
二、XX年工作计划
回顾XX年的工作，有过笑颜也有过垂眉，有过成就也有过过失，有过闪光也有过不足。
成就和闪光希望公司肯定，过失和不足希望公司海涵。
分析XX年的工作状况，结合当前的实际需求特制定个人XX年工作计划：
（一）明确分管部门分工，设置投标机构和维护机构；
（二）创新工作方法，至少开拓一条新的业务途径；
（三）组织分管部门参与培训、外出考察，提升业务技能；
（四）根据公司运营计划制定分管部门内部考核制度；
（五）参与管理能力培训，提升自身修养。
三、XX年公司运营建议
XX年的经营状况，公司在业务增长和减少方面，除去投标增长外几近持平，分析业务减少原因不外有四：
一是市场原因，行业竞争增大加之制造业、房地产行业不景气减少，如：
巴山工业、巴南建设等；二是客户维护原因，如：
巴南区人民医院等；三是风险管控原因，行
业风险大公司自动放弃，如：
凯恩家具城、高级技工校等；四是管理原因，队伍素质低，服务意识欠缺。
对此林总，为了公司能够更好的运作和可持续发展，对公司XX年运营计划作如下建议：
（一）机构和制度建设
机构建设方面：
组建纪检督察部撤销督察队，负责落实公司制度的执行，赋予纪检督察部更大的权利，对总经理负责；市场部组建招投标小组和客户维护小组，负责投标工作和客户回访及合同续签工作，对分管领导负责。
制度建设方面：
一是建立客户回访制度，由市场部牵头，对客户回访受贿的建议以报告形式呈报分管领导，得到批复后在队务会中报告；二是建立领导定期下基层制度，要求切实了解队伍状况和市场运行状况，与客户分管领导及主管领导深入沟通；三是建立管理责任制度，落实大队、中队的管理职责，对服务的单位有欠款、流失，队员投诉等情况作出解释并考核，对死账烂账由市场部牵头处理。
（二）业务群体建设
从目前的发展方向来看，重庆国有保安公司大都开展了除人防以外的附加业务，根据我公司的现状可开展以下业务：
1.人防跨区域业务，目前我司业务已经有跨区服务，下一步可加大跨区服务的发展，甚至跨区域服务，业务向西南片区辐射；
2.技防业务，建设城市安防综合平台，开展联报警、视屏监控、消防控制、雷电预防、水文燃气监测等业务；
3.劳务派遣业务，结合保安服务增加劳务派遣资质，就服务范围的其他工种进行派遣；4.销售业务，对本行业所需的服装、装备、器材、配件专人销售，可开发成为品牌代理商。
5.物业服务业务，设立物业公司或通物业公司合作开发，对统一打包项目投标。
（三）宣传建设
当下公司的宣传几乎没有，就连宣传片、宣传册都还在定制中，为更好的发展业务公司可在宣传中加大投入：
一是优化办公环境，对目前的办公环境可作适当的调整，使企业形象更加完善；二是加快公司宣传片、宣传册及站建设，使之能够切实投入使用；三是可对线上线下的广告进行投入，如：
电视宣传、报纸宣传等。
（四）可持续发展建设
个人认为人才建设是可持续发展建设最重要的保障，就我司现实而言，目前管理人员存在“两低一高”及文化素质低、管理水平低、年龄结构高，人才梯队的建设势在必行。
对此可从两方面进行补充：
一是内部挖潜，可对现有管理人员加强培训，提高业务素质，对积极参与、拼搏进取的予以重用，对抵触培训、不思进取的着重清理。
二是外部招聘培养，应以应届毕业生为主，此主工作积极性高、待遇要求低、重塑性强，可从市场部进入培养。
寥寥千余言，意表己见；如有不当，望不佘斥下。
我愿意与公司共荣辱同进退。
篇三：
XX年业务员个人年终工作总结及XX年工作计划
XX年业务员个人年终工作总结及XX年工作计划
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完XX而迎来XX年。
我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。
虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定XX年的工作计划。
述职部分
在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所
下辖的6个镇（大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平）的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。
从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。
这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。
8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。
各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。
当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。
这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。
而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。
当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。
这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在XX年，就可以大力开发。
这将是我们来年提高销售量的有力增长点。
说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。
而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。
而我主要负责农村或城镇的业务。
厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。
不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。
正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。
为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。
另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。
未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。
半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。
我认为：
一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。
而且在思想政治上、业务能力上更要专研。
我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。
所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到
了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
明年规划
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。
但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。
我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
工作计划
1、维护市场：
目前现有点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。
此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。
努力争取XX年的整体销量会有一个大大的提升。
因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。
当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。
篇二：
XX年个人总结及XX年工作计划
XX年度总结及XX年工作计划
光阴荏苒，从XX年5月份由主抓行政工作的行政助理兼出纳岗位转到专职出纳岗，到现在已经有一年半的时间了。
现在已经能适应当前工作岗位，虽然在学习出纳以外的其他财会业务时，也会产生一定的工作压力，但能较好较快地调整自己的工作节奏和状态。
结合今年上半年工作总结及下半年工作计划，今年工作总结仍然可分为三大块：
例行工作、重点工作和重要会议、培训。
例行工作：
（一）严格按公司相关财务规定，审核资金支付的审批程序，控制付款进度的前提下，及时编制《调款申请单》，办理各种费用报销和合同付款业务；
（二）严格执行现金管理制度，控制每次备用金的支取额度，对于大额现金支付及时向银行进行电话预约，尽量避免不必要的财务费用，防范资金风险；
（三）负责库存现金的日清月结，保证资金收付金额准确，尽量避免现金在保险柜中过夜，保证资金安全，防范资金被盗风险；
（四）负责登记《支票使用登记簿》和《支票管理登记簿》，严格控制使用支票的差错率等；
（五）负责月度终了银行对账工作，及时收集个账户银行对账单、流水明细、进账单等相关凭据，做好整理保管工作，根据实际情况及时装订成册，防止丢失；
（六）负责公司固定资产盘点表的编制、跟踪；
（七）负责编制《资金周报》，及时汇报本周银行账户余额、下周公司预
计付款情况以及付款后账户预计余额情况，及时向资金计划部反映公司周预算及每周末余额情况。
并根据没周资金周报编制《资金周报完成情况》，提高资金周报质量和及时性，让各部门及时了解本部门周资金预算完成情况；
（八）负责编制月度的《资金滚动计划》、《资金状况及集中度情况》以及针对未能集中的账户编制《资金集中台账》，及时向新能源资金计划部汇报公司月度资金情况和未来三个月的资金使用情况；
（九）负责编制月度《资金管理提升月度工作简报》，从收、付、余三个方面描述公司资金状况，及时公司利息（含委贷利息）/备用金收入、税金/报销支出等资金情况；
（十）负责保险柜的安全，保管财务专用章、收据、支票以及财务公司密押等各类凭据；
（十一）负责整理每月报销凭证，对办理完毕的相关单据及时整理、交付会计进行账务处理工作，以保证将当期发生的经济事项记录在相应的会计期间并分清责任；
（十二）负责打印整理每月记账凭证、会计报表、IUFO报表、纳税申报表等，及时请相关领导签字并向相关机关申报相关报表，并做好后续的整理、保管工作。
重点工作：
（一）配合完成海南生物、东方风电两家公司委托贷款工作；
（二）学习编制月度费用明细及预算完成；
（三）完成月度增值税和地方通用纳税申报和季度所得税申报；
（四）配合地方国税局税务检查工作；
（五）积极准备年度审计工作；
（六）制作《企业所得税》培训PPT。
重要会议、培训：
（一）参加XX年准格尔公司“降本增效、开源节流”讨论会；
（二）参加《XXX总XX年主题报告》会议精神传达会；
（三）参加XXX总主讲的《XXXXXX》；
（四）参加办公室消防安全应急演练；
（五）参加全面预算工作培训会议；
（六）参加全面预算工作培训会议；
（七）参加十八大会议精神解读；
（八）参加公司组织的防腐倡廉交流会以及制度体系宣传大会。
回顾以往的工作，仍存在一些不尽如人意的地方，还需要进一步提高。
但是经过一年半对财务工作的学习，以及到岗两年半的磨砺，现在已经能很好地胜任出纳工作，并且也能较好的完成其他财会相关工作。
接下来的目标，一是熟能生巧，认真细致地将自己的本职工作以及主管、领导交办的其他财务工作做到尽善尽美；二是继续进行专业知识的学习，不仅为自己将来的职业发展做准备，也为自己在准备下一个阶段的相关培训打好基础。
与此同时，在财务室一年半的学习、工作过程中，发现自己一些需要改进完善的地方，一是工作方法应多元化，发散思维。
在工作前要明晰工作计划以及每项工作的思路，想好干什么、怎么干，预先准备至少2-3个工作方案；在工作中要勤思考，根据实际情况和工作进展，不断修正之前的工作方案，多找办法少找借口；工作后要多总结，结合时间进度要求，返回头看看已经着手的工作进行到哪个阶段、还有那些计划内工作没有完成等等，进而合理安排自己的时间。
二是勤记录做笔记，俗话说“好记性不如烂笔头”，而且笔记不仅可以让自己做的工作在心里明明白白，也能够
查漏补缺，所以要因地制宜、因时制宜，结合技巧、方法地进一步发扬这一习惯。
最后，仍然是本着“世上最怕认真二字”和“态度决定一切”两条职场上的至理名言，把公司“做人坦诚、做事精心”的行为理念继续融入到自己的工作、学习和生活当中。
对于公司XX年工作计划，首先在心理心态方面，要做好充分的准备。
随着时间的推移，“路条获批”的可能越来越大，甚至可以说“胜利的曙光已经向我们招手”，这既是一个机会也是一个挑战。
作为出纳，不难想象到路条获取后逐渐会有大量的集中付款，这即是提高业务水平、拓宽知识面、培养全局观念等各方面素质提高的机会，也是考验自己学习能力、适应能力、把握细节等各方面能力的挑战。
其次在工作方面，继续做好本职工作的同时，协调处理好与其他同事的关系，生活上待人接物做到问心无愧，工作上积极配合同事工作，工作态度与生活情绪严格分开，互不影响，从而得到各部门对财务工作的配合与支持；积极响应公司“降本增效、开源节流”的理念，从自身以及本岗位做起，将该理念付诸于实践；及时完成领导临时交办的其他工作。
再次在继续教育方面，仔细阅读《内蒙古自治区财政厅关于开展XX-XX年度会计人员继续教育工作的通知》，按照要求参加会计人员继续教育上培训课程，在公司的支持下，参加继续教育考试。
最后在个人提高方面，积极参加专业性考试，合理安排工作与学习时间、精力，将学习压力转变为动力，有条不紊、循序渐进地进行学习，尽量将学习内容运用到工作当中；多读书、读好书，锻炼自己的思维，提高自己的综合素质。
最后，希望各位领导能在百忙之中给予忠恳的意见和建议，帮助我少走弯路。
在此感谢各位领导、同事在这两年多时间里，给予的教导和关怀，祝各位领导、同事在今后的日子里，身体健康，工作顺利！
篇三：
XX年社区个人工作总结
下面是中国人才小编整理的社区工作总结的相关信息，欢迎大家前来了解，想知道更多信息，可以登录本站。
【第1篇】XX年社区个人工作总结
社区位于繁华地段，东以东路为界，南以二路为界，西以市为界，北以路为界。
社区内生活设施较配套，有菜市场、粮站、幼儿园、银行、儿童公园等某余个生活服务和娱乐场所，有*个单位（其中有住宅楼的单位**个，无住宅楼的单位个），**幢住宅楼，**户（其中店面某家），***居民。
20xx年，社区居委会以创建、创卫工作为指针，以开展四个一为载体，在市、区、xx街道办事处各级党委政府的领导下，在相关部门的支持与帮助下，精心组织，狠抓落实，努力进取，从解决居民闹心、领导操心、人人关心的事情入手，一心一意为群众办实事、办好事，从中追求居民对社区的认同感和归属感。
（一）立足便民，大力促进公益事业的发展。
一是认真做好来电来访的记录，这些事情牵涉到居民生活中的一些实际问题，如：
路灯不亮、下水道堵塞、阴井盖丢失等等，针对上述居民反映的情况，居委会都认真对待，自己能解决的自己解决，自己不能解决的积极和有关部门协调，争取件件有着落，事事有回音，累计帮助居民解决疑难问题某余个，且为某名下岗工人找到工作，实现了再就业，居委会由此被居民称为老百姓的贴心人。
二是完成了小区的封闭式管理。
20xx年年初，我社区向上级争取资金某余万元开始在辖区四周建造透空围墙，并进行绿化、硬化，新增绿地某某多平方米，硬化道路***平方米，社区还投入近某万元对小区门卫进行扩建，大大加快了平安型和服务型社区建设的步伐，完成了社区居民多年来的心愿。
三是充分利用社区文化资源，如腰鼓队、舞蹈队、扇子队、象棋队等开展丰富多彩的文体活动，并在20xx年x月份xxx区第一届社区运动会上获得象棋团体第三名的好成绩，丰富了社区居民的业余文化生活，提升了社区的知名度。
（二）突出重点，创出成效。
首先，我们以四个一为重点，抓好宣传阵地，明确主题，营造舆论氛围。
在原有的基础上进行详细的布局规划，按照方案整体实施。
在宣传阵地投资某某元，新建了门楼，在电力局围墙外建成长.米、宽.米的科普宣传橱窗,并在办公室下面围墙处做了某米长、.米宽的宣传橱窗,新增块宣传画,在社区显眼处制作了条宣传标语，对原有的社区黑板报、宣传橱窗、社区信息栏进行翻新，基本形成了多层次、全覆盖的宣传络。
其次，开辟新的宣传阵地与栏目。
如开设了公民道德点评栏、四中全会精神宣传栏、五好文明家庭公布栏、社区建设栏
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