礼品分类发展等.docx

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礼品分类发展等

礼品

　　　按礼品的原材料构成分:

　　水晶制品水晶胶制品塑胶制品亚克力制品竹木制品植物纺织制品金属制品金银制品电子产品陶瓷制品园艺工艺制品皮革制品玻璃制品纸制品丝绢刺绣品针、纺织品羽绒制品

　　　按满足礼品消费者需要分类：

　　陈设品文教品嘉奖品广告促销品旅游品服饰品纪念品智力开发品康体保健品商务用品办公用品家居用品宗教用品民族特色品节日饰品收藏品

　　综上所述的两种分类方法，是从礼品的构成和功能用途角度，并按照人们习惯使用的方法的归集。

这两种方法分类，既能让礼品消费者对礼品加深认识，又能帮助礼品厂商对礼品的陈设展示，消费者对礼品的收集贮存。

　　第二种分类法还能让礼品厂商有针对性根据不同的消费群体，设计并制造出完美精湛的礼品，从而达到满足各类消费群体的需要。

个人选送礼品需考虑：

（1）送礼目的：

每个人送礼都有一定目的，朋友送礼是加深友谊，父母给孩子送礼是增进亲情，丈夫给妻子送礼是升华爱情。

职员给领导送礼是为深化私情。

因此，不同的送礼目的决定购买不同的礼品。

（2）送礼对象：

针对不同性格，不同地位和品味的人，所送礼品也各不相同。

一个事业心很强的人，在生日或喜庆之日，若能送些含有"大展鸿图"、"马到成功"之意的礼品，他定会心满意足。

晚辈给长辈送礼，要选择保健、滋补类的礼品为宜。

送礼对象是一个商人，您一定要送些"财源广进"、"生意兴隆"之象征意义的礼品。

　　（3）送礼时节：

"每逢佳节倍思亲"自然会让您想到与亲人团聚，这时不妨送上一些吉祥、团聚之物；六一儿童节，大人就会靠考虑给小孩送些玩具、学习文具之类的礼品，这也是增进亲情，鼓励上进的一种方法。

因此，不同时间，赠送礼品将表达不同的感情。

　　（4）送礼环境：

"兰舟催发，执手相看泪眼"是情人离别的意境，如送上饰品之类礼品则更能表达情人间的绵绵真情。

火车的一声长鸣，四年同窗，今朝各奔天涯，给亲爱的学友留下一本纪念册或精美电话薄，将是情深意长。

不同环境，需不同的礼品来表达心意。

　　（5）风俗习惯：

情人节送玫瑰，在中国视为爱情，而在西欧一些国家则认为是伤风败俗。

在中国，汉族人有些地方春节喜欢送猪肉类食物，这在回族或信仰伊斯兰教的国度里是诬蔑祖宗的象征。

所以，不同的风俗，不同的民族信仰，他们送礼也有所不同。

　　　商务送礼的四个规矩

　　送礼既然是一门艺术，自有其约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。

根据古今中外一些成功的送礼经验和失败的教训，起码我们应该注意下述原则：

　　　礼物轻重得当一般讲，礼物太轻，又意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是对关系不算亲密的人，更是如此，而且如果礼太轻而想求别人办的事难度较大，成功的可能几乎为零。

但是，礼物太贵重，又会使接受礼物的人有受贿之嫌，特别是对上级、同事更应注意。

除了某些爱占便宜又胆子特大的人之外，一般人就很可能婉言谢绝，或即使收下，也会付钱，要不就日后必定设法还礼，这样岂不是强迫人家消费吗？

如果对方拒收，你钱已花出，留着无用，便会生出许多烦恼，就像平常人们常说的：

“花钱找罪受”，何苦呢。

因此，以对方能够愉快接受为尺度，选择轻重适当的礼物，争取做到少花钱，多办事；多花钱办好事。

　　　送礼间隔适宜送礼的时间间隔也很有讲究，过频过繁或间隔过长都不合适。

送礼者可能手头宽裕，或求助心切，便时常大包小包地送上门去，有人以为这样大方，一定可以博得别人的好感，细想起来，其实不然。

因为你以这样的频率送礼目的性太强。

另外，礼尚往来，人家还必须还情于你。

一般来说，以选择重要节日、喜庆、寿诞送礼为宜，送礼的既不显得突兀虚套，受礼的收着也心安理得，两全其美。

　　　了解风俗禁忌送礼前应了解受礼人的身份、爱好、民族习惯，免得送礼送出麻烦来。

有个人去医院看望病人，带去一袋苹果以示慰问，哪知引出了麻烦，正巧那位病人是上海人，上海人叫“苹果”跟“病故”二字发音相同。

送去苹果岂不是咒人家病故，由于送礼人不了解情况，弄得不欢而散。

鉴于此，送礼时，一定要考虑周全，以免节外生枝。

例如，不要送钟，因为“钟”与“终”谐音，让人觉得不吉利；对文化素养高的知识分子你送去一幅蹩脚的书画就很没趣；给伊斯兰教徒送去有猪的形象作装饰图案的礼品，可能会让人轰出来。

　　　礼品要有意义礼物是感情的载体。

任何礼物都表示送礼人的特有心意，或酬谢、或求人、或联络感情等等。

所以，你选择的礼品必须与你的心意相符，并使受礼者觉得你的礼物非同寻常，倍感珍贵。

实际上，最好的礼品应该是根据对方兴趣爱好选择的，富有意义、耐人寻味、品质不凡却不显山露水的礼品。

因此，选择礼物时要考虑它的思想性、艺术性、趣味性、纪念性等多方面的因素，力求别出心裁，不落俗套。

　　　商务礼品-如何送客户礼品

　　　赠送，是人际交往中的一项重要举措。

成功的赠送行为，能够恰到好处地向受赠者表达自己友好、敬重或其他某种特殊的情感，并因此让受赠者产生深刻的印象。

而怎样还礼，同样很有学问。

她体现你的修养、友尚以及尊重。

　　　一、礼品分为几种类型：

1、实用型：

笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、烟嘴、各类球拍等此类最常用。

　2、摆设型：

台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶摆设”“水晶工艺品”等。

3、代币型：

交通卡（当然是充了值的）、手机充值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠！

4、奢侈型：

手表纪念金条。

5、收藏型：

结合年代和事件的而富有内涵的礼品，例如奥运官方发行的礼品。

　　二、客户对待礼品的心态分析：

　　1、好面子型：

此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。

那就要注意，送的东西要能够拿得出来的，比如过年过节，可以大包小包往家拿的。

　　2、图实惠型：

此类客户就是的茶壶里煮饺子--心里有数就行了，还是来点实惠的吧。

　　3、借机生蛋型：

此类客户比较难搞，不过，劝你还是尽量满足吧，好在他的要求一般不会太超预算。

这类小鬼你不搞定，这单子做起来，你也费劲！

　　4、狮子开口型：

这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的！

　　三、送礼品的方式方法：

　　1、直接带去客户公司送给本人；2、交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）；3、快递！

（同样注意包装问题）；4、约客户出来坐坐，同时送上；5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大孝人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：

客户收着方便（换位思考很重要哦）。

还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情！

！

　　企业礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大其知名度，提高产品的市场占有率（份额），获取更高销售业绩和利润而特别定购的，带有企事业标志的，具有某种特别含义的产品。

它具有新颖性、奇特性、工艺性和实用性。

　企业送礼首先应该明确送礼的目的。

朋友送礼是加深友谊，丈夫给妻子送礼是升华爱情，父母给孩子送礼是增进亲情。

而企业送礼的目的却是更为明确--拓展经营和增加利润。

因此，送礼的目的决定送礼的档次和时间。

　　有了目的，自然就需要确定对象。

企业送礼往往针对的是一个机构或团体，但需要考虑的是，礼品的接受者是活生生的人，他（她）有自己的性格、地位和品味，这样所送的礼品也要有不同的个性。

　　送礼时间非常重要。

这里的时间不仅包括具体的赠送礼品时间，还包括为了保持业务联系而需要定期赠送礼品的时间间隔。

节日、纪念日、活动以及其他适宜赠送商业礼品的时间一般企业都会注意，但在赠礼时间间隔上就不太讲究了。

重要的客户如果仅仅在每年以同一个理由和时间赠送礼品也许不够，那就需要企业对客户、礼品和环境进行进一步的分析，确定正确的赠礼时机。

　　以上三方面其实是紧密联系在一起的，因为企业的商务赠礼活动是一个整体的活动，它既需要配合企业整体商务外交活动，又必须切合包括风俗习惯、商务礼仪、心理学和社会学等的相关要求。

　　商务礼品的策划

　　策划是商务广告礼品的重要环节，策划包括确定礼品的策略（在市场推广活动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等。

策划使商务礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而能够获得最好的效果。

　　策划要点：

　　1.商务广告礼品要与公司的整体市场推广活动相一致，广告礼品要推进整体市场推广活动的效果。

2.商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。

长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。

3.策划要求有效沟通，只有充分了解您的需求，才能为您推荐恰当的方案。

4、追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。

　5.规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。

　　1:

企业化办公用品　此类产品包括纸砖、本册、文件夹等，既可用于商务广告礼品赠送，也可在单位内部使用，特点是广告位置显著，本册、文件夹还可加公司简介，适合办公场合赠送。

　　8：

水晶工艺品

　　本身透彻、晶莹，折光后又绚丽夺目，高贵品质一目了然。

采用人工水晶材料，可加工成多种形状，配以精美包装，适用于重要活动纪念与颁发奖项。

　　11：

奖品奖牌

　　精美的品质配合多种标志文字制作效果，让人不仅看在眼里，而且记在心里适用于资格认定、奖项颁发和重要活动纪念使用。

　　14：

POP、EVA

　　价格低廉、色彩鲜艳，适合展览会和大型促销活动。

包括PVC笔筒、广告扇、气球、软胶笔、塑胶像框、鼠标垫等。

　　16：

金箔古币

　　充满文化品位，具有较高的艺术性和观赏性，是高档赠品的最新选择。

　　17：

工艺品

　　具有较高的艺术性和收藏价值。

适用于重要活动纪念和高级商务活动赠送包括铜器、锡器、陶瓷等工艺品。

　　２２：

水晶礼品

　　比如水晶奖杯，水晶工艺品，外观时尚，亮丽，可做为商务馈赠，纪念留念，产品包含几百中品种．

商务礼品

　　　CommercialGifts；businessgifts

　　商务礼品是企事业单位在商务活动中或会议，节日等社交场合为了加强与彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品。

作为商务礼品的产品，一般多带有企事业名称和标志。

平均价位要高于广告促销礼品。

商务礼品——情感的敲门砖

　　赠送礼品的风俗习惯人们已屡见不鲜，提起礼品，人们首先想到节日庆典。

然而，在当今的商业事务中，赠送礼品也起着相当重要的作用。

据统计，在美国商务活动中，每年所赠礼品超过5000万件，总金额达9．26亿美元。

商业礼品，美国人称之为特种广告，是广告促销、传播品牌、树立企业形象的最直接的广告。

合适的礼物既表达了心意，又让对方不自觉地接受了广告，达到宣传或促销效果，确实令不少商家青睐。

本公司特将商业礼品分为四类：

会议礼品、公关礼品、促销礼品与庆典礼品，几乎涵盖了所有礼品的目的与形式，对企业在商业运作过程中大有裨益。

　　商业礼品为何存在赠送礼品是给客户表示感谢，使已有的关系得到进一步加强。

许多精明的公司经常在客户定期购货后，与客户共进宴餐，或者是在其它活动结束后，给客户赠送礼品。

商业礼品能起到广告宣传作用，达到感谢目的，同时又巩固、加强了公司与客户之间已有的良好关系。

对于促销礼品却可以促进商品的销售，同时加深了品牌印象。

如果客户保留的时间越长，则广告效果越持久、深刻。

　　商业礼品赠送技巧;商业礼品是一种有目的的广告和促销手段，与大众媒体广告不同。

公司无论大小，都期望他们所赠送的礼品被视为具有私人性质。

金色礼品工作人员善于运用直接的、具有私人性的促销手段，可以帮助客户制定切实有效的赠送礼品计划。

商业礼品要确保赠送礼品的计划能够达到预期的目的。

这包括选择对象，根据不同对象决定何种礼品，是否在礼品上刻上名字，何时以何种方式分发礼品等，当然还有是选一种还是多种作为赠送的礼品。

　　何种礼品较受欢迎;在数以千计的产品中，有没有适合不同公司用的礼品?

本公司认为，办公用品作