05012青春创业.docx
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05012青春创业
目录
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计划正文字体为宋体小4号，每一章另起一页
正文行距为1.5倍行距，删去正文中的许多回车空行
第一章公司简介
1.1................................................................................1
1.2
2创业执行概要...........................................................................................2
2.1项目背景............................................................................................4
2.2项目目的............................................................................................5
2.3项目可行性分析.................................................................................5
2.4项目定位.............................................................................................5
3公司战略...............................................................5
3.1公司背景........................................................5
3.2公司理念........................................................6
3.3公司的经营模式............................................6
3.3.1经营规模.................................................6
3.4公司战略........................................................6
4市场分析..............................................................7
4.1行业发展现状………………………………….7
4.2客户分析........................................................7
4.3需求分析......................................................8
4.4产品经营背景………………………...……8
4.5目标市场……………………………..…….8
4.6SWOT分析………………………….…….8
4.7市场总容量及竞争对手分析……………..8
5营销策略............................................................8
5.1产品组合和定价策略..................................8
5.2产品定位与服务…………………….……9
5.3品牌策略.................................................9
5.4销售渠道.................................................9
5.5销售策略…………………………….....9
5.6促销渠道.................................................9
6经营管理..................................................10
6.1选址和环境..........................................10
6.2货源-网上采购.....................................12
6.3公司管理…………………………..….13
7创业团队....................................................14
7.1组织架构..............................................14
7.2公司股东名单………………………..14
8融资回报...................................................15
8.1资金需求和回报..................................15
8.2资金需求额..........................................15
8.3初始资金投入......................................15
8.4投资回报率..........................................16
8.5利益分配方式......................................16
9财务分析.....................................................16
9.1第一年财务数据...................................17
9.2损益表...................................................17
9.3现金流量表...........................................18
9.4资产负债表.........................................18
9.5财务分析..............................................19
9.6风险应对............................................19
1公司简介
公司基本概要:
公司名称完美3/3化妆护肤品专营店
成立时间2012年09月08日
注册资本35万元
实际到位资本35万元
现金到位资本35万元
注册地点六安市云露街33号
创建人汪庆、范伟超、钱俊、田蕾、程楠楠、韩银枝
本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。
本公司是一家处于创始阶段的公司。
自2012年初起，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。
所以我们采取有效的营销策略扩大校园市场
现在青春3/3化妆品公司处在需要宣传的状态下，所以我们1）采用单页及相应美容人员在皖西学院作宣传，提升影响度。
2）对公司人员的培训。
我们的经营理念是：
诚信经营，优质服务。
2创业执行概要
2.1项目背景
护肤品自古就是女人们必不可少的东西，如果把护肤品称作女性的另一层皮肤恐怕并不为过。
由于女性爱美的天性，越来越多的人发现护肤品市场这一块天大的商机，从上个世纪七十年代起化妆品生产商，批发，销售商等逐渐形成一定的规模，并不断的规范。
“世界上女人的钱最好赚”，护肤品的陈分从最初的矿物油时代到天然成分时代，再到抗氧化时代继而到今天不断研发进步的基因时代，经历着不同时期质的飞越。
到目前为止，市场上的不同种类琳琅满目的护肤品数不胜数，但是女人们最推崇的还是含天然的抗氧化陈分的护肤品。
80年代的中国，上海的凌林日化及百雀羚等厂家生产的宫灯、咏梅等纯天然的护肤品受到大众女性的亲睐和好评。
如今的中国护肤品市场比重大多是外国的品牌，国货护肤品处于劣势，究其原因不是护肤品本身质量的问题，甚至国内的护肤品还要比国外的牌子好，因为国内的护肤品多为纯天然成分。
国内护肤品不走俏的原因在于中国厂家或是企业自身的市场意识。
等到国内商家意识到问题的所在时，国内的护肤品市场已被国外品牌领先进驻了。
不过“亡羊补牢，为时不晚”，今年来国内个护肤品生产商开始着手国内市场，重新打造80年代的雄风，政府也大力支持国货护肤品牌的崛起。
这也是我们打算开国货护肤品牌店的根因所在。
2.2创业目的
打造一家真正的护肤品牌专业店，为广大女性提供专业、性价比高、纯天然配方的护肤品，成就女人的魅力，为毕业大学生提供一个创业平台，实现自己的创业梦，锻造自己的创造力、执行力、成就自己的未来
2.3可行性分析
护肤品已是每个人的必备之物，目前国内的护肤品市场正以持续走高的趋势不断的成熟完善，护肤品市场利润空间巨大，我们的优势在于开创一家护肤品专业店，品种齐全，价格便宜公道，优质的服务，让顾客只要想买护肤品就会自然想到我们专业店。
2.4项目定位
目标消费者：
年龄18-40岁之间的女性
第一目标对象：
学生
第二目标对象：
中低收入的工薪族
商品定位:
国产护肤品（洁面、祛痘、祛斑、调理、爽肤、滋润、保护、眼部护理等产品）
A中档产品系列
B高档产品系列
B低档产品系列
第一节欧莱雅公司
一、欧莱雅：
品牌的金字塔是怎样建成的
二、全球SPA未来发展趋势
三、连续二十一年实现收益两位数增长
第二节联合利华与P&G
一、联合利华，何以一路坎坷
二、宝洁公司的定价问题
三、宝洁重心将由日化转向护肤化妆品
四、宝洁与联合利华渠道战略比较
第三节雅芳公司
一、雅芳在中国
二、雅芳的销售通路
第四节上海家化
一、发展历史
二、主营业务
三、主要产品
四、财务分析
第五节北京三露厂
一、企业概况
二、企业现状与动态
第六节艾丽碧丝化妆品公司
第七节广州丹芭碧化妆品有限公司
3公司战略
3.1公司背景
创业是每一个有志青年的梦想。
在即将毕业之际，摆在大家面前的就只有一条路，那就是就业。
然而在人才竞争如此白热化的现代，刚刚踏入社会的毕业生拿什么来作为你与他人竞争的资本呢？
我们所面临的现状就是被淘汰。
以其“自主择业”不如自主创业。
在这样的严峻形势下，为最初的梦想，我们六个大学生走到了一起。
六安市有三所高校，对护肤品的需求较大，我们可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，走向社会的他们也可能发展成为我们的忠实顾客。
3.2公司理念
我们的理念:
做最好的护肤品牌专业店；组建最强的大学生创业团队；秉承顾客至上，用心去服务每一位顾客。
3.3公司的经营模式
3.3.1经营规模
1商店面积40m2（四个排面）
2商品种类
（1）产品形式及种类
脸部护肤:
卸妆洁面爽肤水喷雾精华素乳液面霜眼霜眼膜护唇面膜防晒T区/特别护理口服美容品
时尚彩妆:
BB霜隔离遮瑕底霜粉底粉饼散粉腮红眼影睫毛膏眼线眉笔唇妆彩妆工具手袋及配饰
（2）产品品牌：
欧莱雅雅芳妮维雅玫琳凯玉兰油蝶翠诗薇姿欧珀莱露得清旁氏大宝相宜本草佰草堂美加净郁美净昭贵丁家宜自然堂隆力奇御泥坊等
（3）产品档次
高档商品占30%——高消费者消费
中高档商品占50%——大部分消费者消费
低档商品占20%——低消费者消费
3.4公司战略
发展战略
初期战略:
将店面经营带上正途，逐渐收回成本
中期战略:
店面开始盈利，资金流动正常迅速增加店面知名度
终极战略:
增加分店扩大经营至全国。
根据市场调查，初步发现六安市人们的消费水平居于小康水平，因此对护肤化妆产品档次的要求并不是很高。
因此在六安的中档产品的护肤化妆品的需求量大于高档产品系列的。
最初估计六安的消费水平在五年到十年之间会有所提升，到那时高档护肤化妆品的需求量将超过中档产品的需求量。
所以要把握市场变化的规律，掌握好时机，快速定位，是公司发展盈利的关键！
4市场分析
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势：
1、品牌知名度低，目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。
这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。
而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。
另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。
2、规模小，质量难以保证化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。
目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。
虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。
一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。
此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
为节流用度,降低投资危害,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.成批出售价暂定为80元,每个毛利润为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。
这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。
此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
4.1行业发展现状
中国是一个人口众多的国家而且具有使用护肤品的传统习俗护肤品市场发展潜力巨大
化妆品
护肤品
头发护理用品
个人清洁用品
家居护理用品
衣物护理用品
衣物洗涤剂
肥皂
市场规模
90亿
110亿
150亿
60亿
40亿
150亿
10亿
25亿
销售利税率
25-40%
20-35%
15-30%
10-30%
10-25%
5-15%
20-30%
0-5%
未来3年增长率
15%
11%
8%
10%
15%
5%
15%
0%
代表企业资产收益表
0.311（北京丽源）
0.255（北京三露）
0.216（广州宝洁）
0.416（上海家化）
0.053（西安开米）
0.028（广州浪奇）
0.028（广州浪奇
0.028（广州浪奇
本表中资产收益率选取业内具有代表性的企业为例
护肤品
彩妆
洁肤
香水
其他
所占百分比
63%
12%
15%
5%
5%
化妆品分类销售结构表：
4.1客户分析
无论是年龄，还是职业、社会阶层等，都会需要各种化妆品。
由于个人因素，喜爱各种品牌、香味等。
顾客购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验，是个性化的销量购买，是我们主要服务对象。
4.2需求分析
顾客主要以保湿为主，选择主要以保湿霜为主要产品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等
4.3产品的经营背景
就产品的经营背景而言，竞争也越来越激烈。
护肤品市场也不例外，大部分商家为了获得更大的利润，通过网络广告大肆宣传。
所以在经营环境中，要想使我们的护肤品成为消费者心目中的理想产品，必须做好各项计划，迎接激烈的市场竞争。
所以我们把目标客户放在年轻的消费者身上，由于我们的品牌和价格偏向于大众化，所以我们进一步把重心偏向在校的大学生。
此外我们发现我们的产品也比较适合中档的美容场所，他们在用量方面也是很乐观的。
4.4、目标市场
1、目标顾客
我们公司的目标顾客为：
首先是六安市的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的其他地方推广。
1.1单体顾客--
指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。
其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。
1.2团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。
其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）。
4.5SWOT分析:
机会：
1、新兴产业的兴起,天然制品将流行走俏,环保题材用品将日益风行;
2、化妆品广告争夺迅猛,竞争激烈。
3、网络贸易日益兴起,网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式。
4、化妆品行业属于朝阳产业,市场前景好,规模巨大的人口基数,不断提升的收入水平,对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇
威胁:
1、化妆品行业急需升级受金融危机的影响,成本上升,利润下降已成为不争的事实企业如果不调整自的产业结构,很可能被市场淘汰
2、竞争者行业水平处在同一起跑线,产品具有相同或者相似的功能,存在着较大的替代风险。
优势：
1、根据目前本企业在行业内的排行，我们拥有较稳定的顾客群体，特别是低收入的消费群体,忠诚度高。
2、产品质量效果好
3、品牌形象较佳
4、竞争者的许多宝贵经验，可以借鉴;吸取失败，复制成功
劣势：
1、企业没有形成自己的核心竞争力
2、有毒的朋友
3、促销模式老化，只局限于几种宣传模式
4、消费者细分市场不够明确，我们只针对收入水平进行消费者的区分
5、新产品研发力度不够，企业目前的产品比较单一广告是国内化妆品行业主要的宣传方式
4.6市场总容量及竞争对手分析
据国家统计局及卫生部相关数据显示，中国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达到41％，增长速度远远高于国民经济平均增长速度，具有相当大的发展潜力。
目前，我国化妆品市场销售额已居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家，产品品种达25000种，销售额比改革开放初期的1982年增长了200多倍。
预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右。
目前国内化妆品企业以中小企业为主，尽管近10年行业发展速度年平均增长达13%，最高峰达50%，但总体来说目前行业仍处于低水平、重复开发、低价位竞争的局面，企业平均产值不足1000万元，超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，这种规模很难形成竞争力。
由于在高端市场无法和国际品牌竞争，大多数本土品牌也只好定位在中低端市场。
尽管本土化妆品品牌占据了60％左右的市场份额，但是化妆品市场的利润却被国际品牌赚走了。
有业内人士曾忧心地戏言：
中国所有企业收销售额加起来，可能还不如欧莱雅集团的一个品牌。
当欧洲、北美的市场日益饱和后，欧莱雅与宝洁等大公司在化妆品方面的竞争将更多地集中于亚洲，而中国中低端市场的巨大需求令这些巨头们更是无法忽视，必须向这些市场进军。
对于任何一个品牌而言，从高端市场逐步向中低端市场“渗透”远比从中低端向高端“拔升”要容易得多。
欧莱雅集团收购小护士后立即就可借小护士的销售网点，为其美宝莲、卡尼尔、巴黎欧茉雅等3个知名品牌进军中国
二、三级市场的迅速打通渠道。
宝洁公司选择玉兰油品牌，全力拓展中低端产品线，并以此深入中国的80%，中低端市场也是易如反掌。
包括美国雅芳和日本资生堂等国际品牌也正蠢蠢欲动。
1、国人的祛痘意识正在升温。
祛痘市场之巨大超过任何一个发展中国家；
2、几乎85%的中国人都有不同程度的“青春痘”，其中55%常年长痘，33%因使用不正确的祛痘方式而留下痕迹；
3、祛痘消费额在最近三年已经增长了800%，由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。
据调查，90%的消费者期望购买祛痘商品，但由于众多原因一直没能实现，原因是：
怕产品质量不过关，无法祛痘占23%，怕对皮肤有伤害20%，价格贵占35%；
从市场销售产品的几大卖点来看，大多缺乏吸引力，产品同质化严重。
此类产品主要是从病发原因、药效成分上区分卖点。
病发原因类如：
清热暗疮片、新肤螨灵霜等；药效成分类如：
芦荟排毒胶囊、佳雪芦荟、姗拉娜痘胶膏、李医生、旁氏、妮维雅、可怜克俐、曼秀雷敦、高伦雅芙等。
每类产品均有十几种或几十种相似甚至相同的产品在混战，广告铺天盖地，人云亦云，但却难以在消费者心目中留下清
晰的印象。
而目前祛痘市场的可信度已有所下降，产品疗效、形象才是关键，可以说品牌美誉度决定了产品的成败，那些产品可信度及产品形象较好、品牌的功效及使用后价值感较为满意的产品会有较高的美誉度，这其中化妆品类产品的美誉度要高于医药保健品。
经过仔细分析，我们发现目前祛痘产品有三道硬伤：
一是副作用大：
有的产品为了快速显效，往往添加了一些违禁成分，对皮肤伤害很大，结果是痘痘没有了，皮肤也坏了，消费者最怕的就是这种产品。
二是见效慢：
这类多是打着中药旗号的产品，虽然说可能有根本调理的作用，但由于效果慢，有味道，还有可能影响肤色，所以没有被年轻气盛的目标消费者所重视。
三是会留疤：
祛痘问题也许最难的是解决疤痕问题。
几乎85%以上的痘痘患者都会因为使用了不正确的祛痘方式而留下了疤痕，这里面产品无法平疤是最重要的因素。
产品与服务：
为客户提供化妆品类产品及使用指导
2、产品与服务产品类型简介
1）美容类：
美白、祛斑、抗敏褪红、祛皱、减肥、丰胸等系列。
2）护肤类：
面部护理、身体护理、眼部护理、专业基础护理等。
3）洗涤类：
洗洁精、清洁剂等系列。
4）香料类：
单方精油、复方精油系列。
全方位服务
A）为客户提供技术咨询、根据客户需求研制独特配方。
B）为客户品牌注册、包装设计、产品手册设计、营销教育培训等。
C）半成品、成品加工、代客订购包装。
产品／服务
1、我们的产品本公司主要生产下列商品：
“韩晶玉颜”、“韩美百草园”两大国际品牌。
1999年---《韩国著名品牌》
2002年---《韩国知名企业》
2008年---《凤凰传奇指定化妆品》
2008年---河南电视台公认《百姓放心》品牌
2009年---《质量信得过产品》
全国美容行业评选，参选单位6000多家，以上荣誉将标志着韩国美芝琳国际化妆品公司得到了社会和民众的认可。
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