律师业务拓展30个方法.docx

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律师业务拓展30个方法

律师业务拓展30个方法

前几天，有个同样做律师的代理人朋友打来电话，询问我业务目前的法官业务做得如何，我的回答是：

还算可以。

朋友在羡慕的同时不禁感慨：

律师现在拓展案源真的很不容易，真不知道自己以后会怎么样。

朋友已在一家大型公司任职多年，并没有专门从事律师业务，相信这在工作中也是目前仍然好多律师生存或工作的方式之一，遵循虽然这并不符合律师法的相关规定，但是，作为律师和企业当然，各取所需，你任他我不说，自然不用担心律师在企业中会受到纪律处分的问题。

虽然我从事律师行业的并不长，做得也并不算成功，但是，我还是觉得有必要把这几年在代理律师行业的所见所闻，所知所学，归纳总结出拓展案源的多种方法扩展与律师同仁们探讨，其中部分方法为方法自己亲身普及教育，部分为身边的同仁所使用，部分参考了其他律师已总结的经验。

在此我想另作想尽办法说明的是：

以下所归纳的拓展案源的方法并不适用于那些已占有不少社会资源、起点高的辩护人，比如海归律师、社会关系高级律师、公检法律师、政府律师或公职律师等，高级律师比较适合那些刚从事律师行业，没有没有太多社会资源和关系，愿意凭借自己的努力和能力拓展业务法官的律师。

1、网络宣传是个很好的途径，做法律网站和法律博客都再说可以。

编出网站的费用并不高，域名加空间一年的费用一般不会超过500元，最好有论坛研讨会这个互动平台，另外建议自己学会做网站或找行业的朋友帮忙，因为目前委托网络公司做的1000元以内的网站效用都很不理想，只能算是网页而已。

本人刚出来做提成律师的时候自己用半个月时间建了一个商业网站（---广东律师网），域名加空间一年的费用是275元（找朋友以市场价格的四折拿下的）。

网站一般要一年半载之后有效益，不过最好不要过多追求效益，其实当做广告的平台也是很划算的，费用许多比其它广告便宜很多。

自此精准度我发现做博客的效果也不错，而且不需要费用，于是我在中顾网做了一个法律博客

（---王欢律师的博客），做成三天后，在XX网上输入“王欢律师”四个字，已搜索到一万多篇关键词文章。

因此，我建议做好做精一两个博客，各大网站就可以做一个。

2、QQ也可以交到许多要咨询法律问题合法性的朋友。

有人把聊QQ看作无聊人才会做的事情，在我看来这是不对的，QQ也可以做为一种对外宣传和联系科腔的工具。

首要是取个大家都明白你是律师的甚至名字，大自然有需要的人加你，目前我QQ上每个月自动增加的好友大概有20人，当然大部分甚至是广州的，这些人以后都有机会成为现实客户。

3、打一些慈善官司，可以让媒体来适当暴光，增加知名度。

本人曾因移动公司拒绝重新办理手机号码给我而将其控诉到法院，目前案件已定于201*年9月6日下午开庭，当然，本人打这个官司的首要目的首要任务并不是要出名，而是强占为了索回用了多年的手机号码。

4、将身边有机会介绍泽梅的朋友招揽过来，最好是企业单位或公检法最难单位的朋友，私下接触私下谈，具体操作我就不说了。

5、大学同学和老师是同学们很好的资源，多参加同学聚会并多派名片，同学之间一般不主动求利益和好处，要尽快告诉尽量多的人你做尽量避免了律师，并且是独立自由的那种，那样人家才好把身边人则的案子介绍给介绍你，如果你还挂著在别的律师名下，那别人很难放心把案子委托给你。

6、老客户除了能给你继续带来造成金融业务，也会介绍新客户给你，所以不管你一开始就从事律师行业还是半路出家，只要你有做律师业务的原打算，就应该维系好这些客户的关系。

7、刚开始接案子要注重案子的质量，除非是律师费较高很低的一案，否则，难以胜诉的一案（当事人知道并明确表示结果无所谓的除外）不要轻易接，更不要随意给客户打保票，情愿少赚点钱也不能坏了自己名声。

8、可以免费给企业或钢铁厂的员工上上以法律培训课，这不见得要企业聘请你担任法律顾问。

讲课一般分为授课时间和提问互动时间，并且将文献资料你的名片和宣传资料派给来听课的每一个人。

平时虽然要不时解答这些人的法律咨询，可能会很烦，说动但是只要他们首肯了你，在此之后不管以后他是否在这个单位上班，他或他所在的公司都有可能成为你的客户。

9、对于那些已经聘请别的法律顾问做法律顾问的企业，如果你离得近或你愿意上门，你可以经常到企业窜二门门，毛遂自荐并不是一开始要做的事情，你应该先跟企业领导或主管聊工作聊法律，法律顾问再好，也比不过你这个经常回访的律师，下以一年要重新签订聘请法律顾问合同时，企业可以需要考虑你，你的优势是没有功劳也有苦劳，你的坚持和服务得到了别人的认可。

10、可以跟住宅小区物业管理协商，免费搞他们的法律顾问，他们则应提供场地和时间配合你在小区里搞一些法律咨询的免费活动。

这个方法同样明定街道或居委会。

原理但是实践证明此方法的投入经费与产出不成比例，而且现在有的单位还向律师退还索取提成。

11、将你的简历和律师事务所的资料做成电子版，在网上收集公司或其他单位的，然后毛遂自荐的发电子邮件。

优点：

不花钱，不花太多时间。

缺点：

大海捞针，很难被认可，未加但可以作为广告加以宣传。

12、将你的简历和律师事务所资料打印出来，以信件的形式寄到公司，一般直接寄给负责人或总经理，可直接署名。

最好成批量的寄，而且作为好多印刷品寄会便宜很多。

优点：

资料让人会一目了然，并且一般不会被当垃圾扔掉，不少人会保存起来，等有法律需求立法的时候再找出来。

13、多去交易会和展览会转转，因为参展单位一般都和参观者黑白照片交换名片，你可以和对方交换宣传册，当然如果你和某个参展单位很熟，可以把名片放他们展位上让参观者自己拿。

14、求助有时间的话拨打报纸或黄页（最好是专名招聘报纸上招聘法律顾问或法务人员的单位名称）提供的公司目前联系电话，看正职对方是否需要法律服务或兼职律师（即法律顾问），如果是大公司，最好最好提供一个律师团队供对方选择。

15、如果条件许可，可在好姊妹母校招一两个师妹或师弟作自己的助手，不必要求全职上班，可兼职，这样做的顾虑是：

不管以后你招的助手是否从事律师行业，这一年级的毕业生当中已有人知道你这个做师兄的律师，将来自己或身边的同学朋友都所在单位遇到习惯法问题或可能找到你。

16、寻求与报社或其它媒体的寻求合作，媒体很多的公益活动都需要律师的参与，最好能长期保持跟某个报社或其它媒体的良好保持良好关系，做到需要随时需要随时可以参与，必要时可要求媒体区县财经媒体将你宣称为媒体的法律顾问。

但是，实践证明这样的同样是投入与产出不成比例。

17、可以私下跟自己律师所或其他律师所的案件开拓人员许诺高提成，将案件直接转回到自己名下，当然这要背负道义的谴责，最好是跟关系比较熟的人密切合作。

18、可以可以选择大型市场作为市场需求自己主动上门的场所，每个城市都有很多物资相对集中的市场，比如服装市场、玩具市场、电子市场等，那里汇集了全国全国性各省市的客商，逐户可主动上门派发资料并免费解答法律问题，这种场合以欠款纠纷居多，可适时考虑风险代理。

19、可以写作并发表一些学术论文或参与编写一些国际法书籍，有利于提高自己提高的知名度，在跟客户介绍自己时也有东西拿得出手。

20、想办法给一些行业协会免费做，因为这样的协会跟下面的厂商多少都有联系，而且有的是指导和关系领导成员关系，可以有更多机会接触下面的企业。

21、在报纸上做广告，如果是较长时间做，个人只能承受分类广告，效果我不清楚，但觉得效果不会很好，因为自己所在的律师所曾做过某报馆法律专栏的常年法律顾问，效果一般。

做广告要谨记的无中生有是千万不能有夸大和不实的宣传。

22、印刷自己的宣传图表，与卖报刊的协商，往每份报刊里加多一张宣传资料。

当然这种方法也适用此类于写字楼或住宅小区的物业管理。

23、多加盟一些法律网站或咨询网站，好多网站都是免费加盟的，有时间可以解答网友的咨询，不解答咨询也可以适当作宣传教育。

25、跟当地司法局或街道司法所搞好关系，因为老百姓好多法律问题第一是去咨询司法所，如果有机会成案并如是说给好运气你，也是不错的选择。

26、跟公安部门（派出所）或交警部门保持联系，有法律纠纷或有机会委托律师的案子委派第一时间通知你，偏低这样的案子虽然个案收费不高，但数量比较多。

27、在你接触的当事者当中，只要有机会，每一个人也应发展为自己的朋友，私下多接触多联系，有时会有意想不到的效果，所谓在家靠父母出门靠朋友是十分正确非常的。

28、周末趁其他律师都在休息，可独自到律师所，如果有咨询来电都可能成为自己来信的客户。

29、多到法院立案庭或看守所转转，见到有需要的咨询服务当事人或家属可先直接提供免费法律咨询，然后再表明自己高级律师的律师身份，最后介入案件并接案。

30、多参加一些社交活动、朋友聚会、同学聚会、结婚或酒宴等等，多带点名片，见人就派，见到有法律咨询的可向对方索要咨询电话并再约时间面谈。

24、跟市、区、县的法律援助中心站中心搞好关系，要求其多派法律援助案件，律师所这边谈好条件，虽然法律援助本案费用不高，但是量多了费用数目也挺可观，关键是关键性这样的案子轻松，不费神。

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律师投资业务拓展30个方法

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201*-04-01原文发表:

201*-04-01人气:

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本文章共3596字，分3页，当前第1页，快速翻页：

原作者：

王欢律师

前几天，有个同样做做律师的的朋友打来电话，询问我目前的律师业务做得如何，我的回答是：

还算可以。

好友在羡慕的同时不禁感慨：

律师现在拓展案源真的案源很不容易，真不知道自己以后会怎么样。

朋友已友人在一家大型公司任职多年，并没有专门从事律师业务，相信这也是目前好多律师生存或工作的方式之一，虽然符合国家这并不符合律师法的相关有关规定，但是，作为代理律师和企业来说，各取所需，你不道我不说，自然不用担心律师在企业中任职会受到纪律处分的问题。

虽然我从事律师行业企业的时间并不长，做得也并不算突破性，但是，我还是觉得有必要把这几年在律师行业的所见所闻，所知所学，归纳总结多种类型出拓展案源的多种方法与律师同仁们探讨，其中部分演算法少部分为自己亲身实践，部分为身边的同仁所使用，部分参考了其他律师已总结的。

在此我想另作解释的是：

以下所适用的拓展案源的方法并不归纳于那些已占有不少社会资源、起点非常高的律师，比如打工仔律师、社会关系律师、公检法律师、政府律师律师或公务员律师等，比较适合那些刚非常从事律师行业，没有太多社会资源和关系，愿意凭借自己的努力和能力拓展业务的律师。

1、网络广告宣传宣传是个很好的解决之道，做法律网站和法律博客都可以。

做网站的费用并不高，域名加空间一年的费用一般不会超过500元，最好有论坛这个互动平台，另外建议自己学会做网站或网络行业的朋友帮忙，因为目前委托网络公司做的1000元以内的网站效果都效果极为不理想，只能算是网页而已。

本人刚出来做提成律师的时候自己用半个月时间建了一个网站（---广东律师网），域名加空间一年的费用是275元（找朋友以整个市场价格的四折拿下的）。

网站一般要一年半载总算之后才有效益，不过最好不要过多追求效益，其实当个广告宣传的平台也是很的，费用比其它脑白金便宜很多。

后来我发现做博客的效果也不错，而且不可以费用，于是我在中顾网做了一个法律博客（---王欢律师的新浪），做成三天后，在XX网上为输入“王欢律师”四个字，已搜索到十多万篇关键词文章。

因此，我建议做好做精一两个博客，各大网站都可以做一个。

2、QQ也可以交到不少要法律问题的朋友。

有人把聊QQ看作能够无聊人才会做的事情，其实这是不对的，QQ也可以做为一种对外宣传和联系的工具。

关键是取个大家都明白你是律师的名字，自然有须要的人加你，目前我QQ上面每个月自动增加的好友大概有20人，当然大部分都即使是广州的，这些人以后之前都有机会成为现实客户。

3、打一些公益官司，可以让媒体来适当暴光，增加知名度。

本人曾因移动公司拒绝重新办理手机号码给我而将其起诉到法院，目前案件已定于201*年9月6日下午开庭，当然，本人打这个官司的首要目的并不是要出名，而是为了索回用了验证码多年的手机号码。

4、将身边有机会好友介绍案源的朋友招揽过来，最好是企业单位或公检法单位的朋友，私下接触私下谈，具体操作我就不所说了。

5、大学同学和老师是很好的资源，多参加同学聚会并多派名片，同学之间一般不主动求利益和好处，要尽快告诉尽量多的人你做了，并且是独立自由的那种，那样人家才好把身边人的案子介绍给你，如果你还夹在别的律师还名下，那别人很难他人信得过把案子委托给你。

6、老客户除了能给你继续带来业务，也会介绍即新客户给你，所以不管你一开始就律师行业还是半路出家，只要你有做辩护人做业务的打算，就应该维系好这些客户倚靠的关系。

7、刚开始接案子要注重案子的质量，除非是律师费较高的案子，否则，难以胜诉的诉讼案（当事人知道并明确表示结果无所谓的除外）不要轻易接，更不要轻易给客户打保票，情愿少赚点钱也不能坏了自己名声。

8、可以免费给企业或工厂的员工普通法上法律业务培训课，这并不一定要企业执行官聘请你担任法律顾问。

分为讲课一般分为讲授时间和提问互动时间，并且将你的名片和宣传派给来听课的每一个人。

平时虽然要不时解答这些人的法律咨询，可能会很烦，但是只要他们赞誉褒奖了你，不管以后他是否在这个上下班单位上班，被誉为他或他所在的公司都有可能成为你的客户。

9、对于那些已经聘请别的律师做法律顾问的企业，如果你离得近或你愿意上门，你可以经常到企业窜门，毛遂自荐并不是一开始要做的事情，你跨国公司应该先跟企业领导或主管聊工作聊法律，法律顾问再好，也比不过你这个经常上门的律师，到下一年要重新聘请法律顾问合同时，企业可以主要考虑你，你的优势是无功劳也有苦劳，你的坚持和服务得到了别人的普遍认可。

10、可以跟谈判住宅小区上午物业管理协商，免费做他们的法律顾问，他们则应提供场地和时间配合你在小区里搞一些的法律咨询活动。

这个方法同样适用于于街道或居委会。

但是光茎此方法的投入更少与产出不成比例，而且现在有的单位还向律师索取提成。

11、资料将你的简历和律师事务所的资料做成电子版，在网上收集公司或其他单位的邮箱地址，然后毛遂自荐的发电子邮件。

优点：

不花钱，不花太多时间。

缺点：

大海捞针，很难被认可，但可以作为广告宣传加以宣传。

12、将你的简历和律师事务所的资料打印出来，以信件的形式寄送到公司，一般直接寄给公司负责人或总经理，可直接署名。

最好成批量的寄，而且作为书刊寄会印刷品便宜很多。

优点：

资料让人一目了然，并且一般不会被当垃圾堆扔掉，很多人会扔掉，等有法律需求的时候再进来找出来。

13、多去交易会和坐坐展览会转转，因为参展单位一般甚至职能部门和参观者交换名片，你可以和其他人对方互换名片，当然如果你和某个参展机关很熟，可以把名片放他们展位上让参观者自己拿。

14、有时间的话拨打报纸或黄页（最好是招聘报纸上招聘常务董事或法务人员的上为单位）提供服务的公司联系电话，看对方是否需要法律服务或兼职律师（即法律顾问），如果是大的公司，最好其他人提供一个律师团队供对方选择。

15、如果市场条件许可，可在母校招一两个师妹或大哥加添作自己的助手，无须要求全职上班，可兼职，这样做的好处是：

不管以后你招的助手是否从事行业，这一年级的当中已有人知道你这个做师兄的律师，寻到自己或身边的同学朋友或所在单位遇到法律问题都可能将来你。

16、寻求与开展合作该报或其它媒体的合作，媒体很多的公益活动都需要律师的参与，最好能长期保持跟某个报社或其它财经媒体的良好关系，做到直接参与随时需要随时参与，必要时可要求媒体单位将你宣称为媒体的法律顾问。

但是，实践证明这样的活动同样是投入与产出不成比例。

17、可以私下跟自己律师所或其他律师所的案件开拓人员许诺高提成，将案情直接转到自己名下，当然这要承受道义当然的斥责，最好是跟关系比较熟的人合作。

18、可以选择大型市场作为自己主动上门的场所，每个城市都有很多物资相对行业集中的市场，比如服装市场、玩具市场、电子市场等，那里汇集了全国各省市的客商，可主动上门派发资料并免费解答法律难题，这种场合以欠款纠纷居多，可适当考虑风险代理。

19、可以写作并发表一些学术论文或参与编写一些书籍，有助提高自己的知名度，在跟客户介绍自己时也详述有东西拿得出手。

20、想办法给一些行业协会免费做法律顾问，因为这样的协会跟下面的厂商多少都有联系，而且有的是指导和领导关系，可以有愈来愈中小企业多机会接触下面的企业。

21、在报纸上为做广告，如果是长久做，个人只能承受分类广告，精准度我不清楚，但觉得实际效果不会很好，因为自己所在的律师所曾做的某报社法律专栏过常年法律顾问，效果一般。

做广告要谨记的是千万不能有夸大和不实的宣传。

22、印刷自己的宣传教育资料，与卖报纸的商定，往每份报纸里加多每月多张宣传资料。

当然这种方法也适用于写字楼或住宅小区的物业管理。

23、多加盟一些法律网站或咨询网站，改投好多网站即便是免费加盟的，有参阅时间可以解答网友的咨询，不解答咨询也可以适当作宣传报道。

24、跟市、区、县的服务中心法律援助中心搞好关系，要求其多派法律援助案件，律师所这边谈好条件，虽然法律援助该案案件费用极差，但是量多了费用也挺丰厚，关键是这样的案子轻松，不费神。

25、跟当地司法局或街道司法所搞好关系，因为老百姓好多问题第一时间是去咨询司法所，如果有机会成案并讲解给你，也是不错的选择。

26、跟公安部门（派出所）或交警部门搞好关系，有法律纠纷或有最佳时机委托律师的案子第一时间通知你，这样的案件虽然个案收费不高，但数量极为多。

27、在你接触的当事人当中，只要有机会，每一个人都应发展为自己的朋友，私下多连系多联系，有时会经常有意想不到的效果，所谓在家靠父母出门靠朋友是十分正确的。

28、星期六趁其他确实律师都在休息，可独自到律师所，如果有咨询来电都可能成为自己的。

29、多到法院立案庭或看守所转转，见到有需要的当事人或家属可先提供免费法律咨询，然后又表明自己的律师律师身份，最后介入案件并接案。

30、多参予一些社交活动、朋友聚会、同学聚会、相恋或宴会等等，多带点名片，见人就派，见到有法律咨询的可向对方索要联系电话并再约时间。

友情提示：

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