经营管理二十条doc.docx

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经营管理二十条1

经营管理二十条

为了规范我们体系，营造更好的工作和生活空间，培养具有独立经营能力的现代商人，组建一支有组织、有纪律、品质优良、团结向上的销售队伍，特制订《经营管理二十条》如下：

一，每名业务员应做到认真贯彻执行党和国家关于入世后，逐步开放国内直销市场的政策和方针，积极面对全球经济一体化带来的市场经济体制的改革和挑战，发扬我为人人、人人为我的崇高道德精神风貌。

认真学习和了解体系内的各项规章制度和企业文化，努力提高自身文化水平，积极锻炼演讲沟通等商业技能，努力提高组织协调及管理能力；

二，每名业务员应时刻保持以积极的心态经营体系，以良好的精神面貌感染他人。

遵循“以事业心做事，以感恩心做人”的商业原则，倡导“做人做到人人喜欢你，做事做到人人需要你”的企业文化；

三，爱护公共实施，保护环境卫生，不乱扔垃圾，真正做到不拿社区居民的一针一线；

四，体系内严谨一切不自律的行为发生，严谨谈情说爱，严谨一切不正当男女关系，严谨吸烟饮酒等不良嗜好；

五，注重自身形象，尊重他人，搞好邻里关系，了解并尊重当地居民的风俗习惯，严谨在社区和居民楼内大声喧哗，努力提高自身素质和修养；

六，加强工作电话和电脑的使用和管理，严谨打游戏看黄色等不健康书籍，严谨出入卡拉ok厅，游戏厅，歌舞厅等休闲场所；

七，外出遵守交通规则，注意人身安全。

考察、旅游、参观应遵守团队规则和秩序；

八，体系内组织的一切学习及娱乐活动，每名业务员应积极并准时参加。

会议期间严谨交头接耳，大声喧哗，随意走动，打瞌睡等不尊重他人的行为发生；

九，每名业务员应积极学习他人长处，弥补自身短处，真正做到不在任何时候说人是非、道人长短，以免影响团结；

十，体系内组织的一切大型娱乐活动，需由上级批准方可开展，否则，后果由组织者承担。

活动中，每名业务员应积极并准时参加，共同营造良好氛围；

十一，外出学习或参加户外集体活动，注重个人仪表，严谨在超市、商场内长时间逗留及购物，养成勤俭节约的好习惯，不允许随意在外就餐；

十二，每名业务员应将上级会议精神不折不扣传达到位，一级抓一级，层层抓好，并能积极参加每周一次的家庭会议和每天一次的D级会议；

十三，家庭生活费用按AA制支付，月底统计室内居住总人数，按天数平摊费用。

如到谁家用餐两顿，按一天计算；

十四，如果你的朋友到来后，只要居住在体系内，所有费用按AA制计算，并能遵守体系内各项规章制度及尊重他人；

十五，每名业务员应学会个人理财，设立自己的生活小账本，严谨任何人以任何不正当的名义乱收费，如发现经核实处以双倍罚款；

十六，每个家庭应合理安排值日制度，生活值日范围包括买菜、做饭、烧水等。

值日生应认真负责，每晚九点熄灯前做好交接，如值日不合格或不做交接者罚其再值日一天；

十七，严谨随意到他人房间乱拿他人物品，个人贵重物品应妥善处理，不得随意摆放，提高自我保护意识。

严禁将个人银行账号、密码等相关信息告诉他人，

也严禁向他人询问相关信息；

十八，体系内严禁家庭与家庭、个人与个人发生任何借贷关系，以免产生不必要的经济纠纷；

十九，严格遵守作息制度，保证充足的睡眠和工作时间，工作中严禁睡觉或做与工作无关的事情，工作中保持平常心态，善于沟通交流，懂得团队配合，充分做好自律，正常面对查房；

二十，每名业务员应时刻维护体系形象，增强团队意识和集体荣誉感，维护集体利益，严于律己、宽以待人，对于经常违反体系规定并屡劝不改者，应逐步断其义务往来并劝其回家。

以上二十条经体系研究通过，望广大业务员相互监督，并认真遵照执行！

制度

大家早上好！

首先，自我介绍一下，我叫**，…今天，非常高兴能请到我们体系改变非常大的**来和我共同主持今天的网络时间。

下面有请**为我们讲解一下体系的《经营管理二十条》，大家以热烈的掌声欢迎!

…

《经营管理二十条》…（由合作伙伴讲解）

…

我们体系是在国家和政府关于入世后琢步开放国内直销市场政策下应运而生的一支高素质的营销队伍，在网络带头人和全体同仁的共同努力下，得以蓬勃、健康、稳固的发展，我们体系有着严明的纪律、严谨的作风、浓厚的人情味等特点，本着“服务社会、造就人才”的宗旨，发扬“我为人人、人人为我”的崇高道德精神风貌，科学合理的组建销售体系，真正做到体系和企业同呼吸、共发展。

众所周知，在全球经济一体化高速发展的同时，中国经济也面临着新的突破。

自1978年我国实行改革开放政策以来，在三十多年的发展里程中，社会经济、政治文化都已今非昔比。

尤其是在经济领域，完成了计划经济向市场经济的转变，生产开始由粗犷型向集约型转化，销售从70年代的供销合作社到80年代的百货零售，从90年代的超级自选到今天的电子商务及人性化直销，这是市场经济发展的必然趋势，同时也标志着中国短缺经济的结束。

在市场经济高速发展的同时，也暴露了它的种种弊端。

生产力和生产关系的失衡，社会化大生产和社会需求的失调，产销瓶颈和经济危机的平凡出现，工厂企业倒闭和工人下岗失业，如果这些问题得不到及时、合理的解决，将会形成一个恶性循环，严重阻碍社会经济的发展。

大家应该还记得，我国于2001年11月10日加入WTO世界贸易组织，这标志着中国经济与世界经济相接轨。

众多国外大企业、大财团都蜂拥融入，就在此时，许多国外大直销商也大举进军中国。

这就使得那些资金不足、技术和经营理念落后、管理模式混乱、人才奇缺的民族企业马上陷入两难境地。

面对这种情况，国家只有加强宏观调控，调整银行利率，推出各种个人消费贷款；商家也只有通过会员制、有奖销售、买一赠一的手段来刺激消费盘活市场。

但这些都治标不治本，这时就迫切需要在产品的流通领域进行一次重大变革，因此，国家有关部门

决定抓住契机，积极引进国外先进的营销理念和管理模式，促进本土直销业的发展。

深化营销改革，缓解就业压力和社会矛盾，促进社会经济的发展。

在这样的政策大背景下，我国经济呈现出了前所未有的繁荣景象。

与国外其他行业相比，缺乏的是优秀的团队管理人才和先进的营销管理理念。

这时，就迫切需求一支适合行业发展的高素质人才队伍的出现，理所当然，我们今天的网络销售就成了这支队伍的排头兵和领跑者。

那么，什么事网络销售呢？

网络销售是无店铺销售的重要组成部分，它是以优质的产品为导向，以健康的人际关系为纽带，来销售一份合格产品的商业活动。

它与传统行业相比，又有哪些不同点呢？

主要有以下三点：

一，产需直达。

顾名思义，就是一件产品生产出来后直接到达消费者手中。

在传统行业，一件产品生产出来，需经过总经销、总代理、各大中小

型批发商，最后以店面零售的方式到达消费者手里，中间的过多环节

不仅延长了产品与消费者见面的时间，也增加了不必要的费用。

而我

们今天所从事的网络销售不仅缩短了产品与消费者见面的时间，也减

少了不必要的费用。

给大家举个例子，以大家所熟知的哇哈哈矿泉水

为例，它的市场价为1.5~2元，特殊场合可以卖到5~10元，但是有谁

知道，它的出厂价仅为0.34元，成本价仅为0.18元。

那么，中间的

一元多又到哪里去了呢？

这无疑支付了两大部分费用：

一，大量的广

告费、运输费、仓储费；二，中间商层层加价从中获取利润，中间的

过多环节还给假冒伪劣产品提供了大量的可乘之机。

提到假冒伪劣产

品，相信大家都深恶痛绝，众所周知的“三鹿奶粉”事件，给大家带

来的教训是极为深刻的，给社会带来的影响和造成的损失也是无以言

喻的。

对于假冒伪劣产品，国家投入了大量的人力、物力、财力加以

打击，但收效甚微，不能从根本上杜绝假冒伪劣产品的出现。

而我们

今天所从事的网络销售不仅从根本上杜绝了假冒伪劣产品的出现，还

维护了市场的正常秩序和良性竞争。

二，倍增。

倍增在西方国家作为一门独立的学科加以研究，被称为“市场倍增学”，在数学上称为几何倍增，在物理上称为核裂变，在生物上

称为细胞分裂。

简单地讲，就是一增二、二增四、四增八的道理。

举

一个简单的例子，以我和坐在我对面的**为例，假如我们达成一份协

议，以三十天为限，每一天我支付给**一万元，而**则以倍增的方式

第一天支付给我一分钱，第二天两分，第三天四分以此类推，当到达

第三十天的时候，我支付给**无疑是一个三十万元的数字，而**支付

给我的将是一个天文数字1074万元。

由此可见，倍增的后期爆炸性

是多么的强烈，而我们今天的网络销售就是以倍增的后期爆炸性来迅

速占领市场。

三，间接提成。

在传统行业是很少有间接提成可拿的，而我们今天所从事的网络销售不仅有直接提成，还有间接提成可拿。

举个例子，以我和

坐在我对面的**为例，假如我们同是一名销售人员（不同的是，我是

一名传统的销售人员，而**则是一名网络销售人员），在能力相当的

前提下，第一天我们同时销售出去10份产品，拿到的无疑是10份产

品的直接提成。

而第二天，情况则完全不一样，我依然一个人孤零零

的出去销售10份产品，而**不仅亲自销售出去了10份产品，还有昨

天购买他产品的业务员也各自销售了10份产品。

因此，**拿到的不

仅是10份产品的直接提成，还有100份产品的间接提成。

可见，当

你销售出去一份产品的同时，也销售出去了一份营销资格，你可以凭

借这份营销资格在社会上广纳贤才，科学合理的组建自己的销售体

系。

听到这里，有些朋友可能会说，你们体系有着这么好的经营理念，是不是每个人都能随随便便就加入呢？

答案当然是否定的，俗话说“国有国法，家有家规”，要想加入我们体系必须满足以下四个条件：

1，必须是产品的使用者和爱用者。

如果你对我们体系产品没有一个深入细致的了解，我很难相信你能很好地把它销售给你的客户；2.必须年满18周岁，并且拥有一张合格的中华人民共和国居民身份证。

我国宪法规定，未成年人不得经商，而我们今天所从事的网络销售正是一项商业活动，它要求每名业务员具有独立的分析能力、判断能力以及心理承受能力；3.必须要有一名合格的担保人，在我们体系被称为推荐人，就是将你从远方邀约而来的朋友，你的到来不是随随便便的，而是经过你的推荐人深思熟虑后觉得你有这个能力从事这个行业才给了你一个了解行业的机会，我们体系是不允许那些能力低、素质差的人随随便便加入的；4，当你满足以上三个条件时，你必须向我们体系申购一份价值3800的产品。

申购手续也是非常简单，只要将你的身份证号码录入到我们体系的电脑中，然后发放给你一个业务编码作为以后领取业绩的凭证。

当你填完申购单后，恭喜你已经成为我们体系中的一员。

为了你和你的体系能够蓬勃、健康、稳固地发展，你有必要对我们体系运行机制以及奖金分配制度有一个大致的了解：

我们体系是采用当今世界上投资少、见效快、回报率高的级差制即五级三阶制，它曾在新加坡亚太直销大会上获得最高奖“银鹰奖”的称号。

它将广大业务员划分为五个级别，分别用英文大写字母E、D、C、B、A来表示，E为最初级，A为最高级。

那么它又是怎样进行划分的呢？

它是按照你和你的体系累计销售份额进行划分的。

当你和你的体系累计销售份额达到1~2份时，你是我们体系中的一名E级业务员；当你和你的体系累计销售份额达到3~9份时，你是我们体系的一名D级业务员；当你达到10~64份时，你是我们体系的一名C级业务员；当达到65~392份时，你是我们体系的一名B级业务员；当达到392及其以上时，你是我们体系中的一名A级业务员。

拿破仑将军说过，不想当将军的士兵不是一名好的士兵，同样，在我们体系内不想从一名E级业务员晋升为A级的也不是一名好的业务员。

那么，它又是怎样晋升的呢？

它是按照你和你的体系累计销售份额进行划分的。

分为三个晋升阶段，从E~C、C~B、B~A。

当你和你的体系累计销售份额达到10份时，你可以在当月当日当时无任何附加条件下晋升为我们体系的一名C级业务员；当你和你的体系累计销售份额达到65份并在你的体系下产生两名C级业务员时，你可以在次月一日晋升为我们体系内的一名B级业务员。

为什么是次月一日呢？

这正是我们体系责任心的体现，你和你的业务员不能同时晋升，你的晋升必须保证你的业务员的晋升；当你和你的体系累计销售份额达到393份，并在你的体系下产生四名直接B级业务员的时候，你可以在隔月一日晋升为我们体系下的一名A级业务员。

为什么是隔月一日内，道理同上，你的晋升必须保证你的第四名直接B级的晋升，而他又必须保证他的第二名直接C级的晋升。

次月的次月就是隔月。

为了你和你的体系能够健康、蓬勃、稳固地发展，我们体系还有一项人性化举措，就是当你和你的体系累计销售份额达到600份时，并在你的体系下产生3名直接B级业务员，你也可以在隔月一日晋升为我们体系的一名A级业务员。

听到这里，有的朋友可能会问，那你们体系的运行机制又是怎样和奖金分配制度进行挂钩的呢？

记得我在前面讲过，要想加入我们体系，必须向我们体系申购一份价值3800元的产品，将3800元按照百分比划分为45%和55%。

45%作为厂家成本和微薄利润返还给厂家，以达到有序经营的目的，而55%则有按照三大奖金分配制度划分到各级业务员手中：

一，直接提成。

就是销售出去一份产品直接拿到的那份提成。

作为我们体系中的一名E级业务员，他的直接提成是15%，570元；D级是20%，760元；C级是30，1140元；B级是42%，1596元；A级是52，即全额返还1976元。

二，间接提成。

间接提成是我们体系中最具有魅力的一项提成，它是当你和你的业务员有级别差的时候才有间接提成可拿。

作为我们体系中的一名E级业务员没有级别差，是没有间接提成可拿的。

而作为我们体系一名D级业务员，他的间接提成是5%，190元；C级是10%，380元；B级是12%，456元；A级是10%，380元。

听到这里，有些朋友可能会问，你不是说间接提成是你们体系最具魅力的一项提成吗，为什么一名A级业务员的间接提成还没有一名E级业务员的直接提成高呢？

在这里有必要和大家讲解一下。

作为我们体系中的一名A级业务员，他的销售能力是相当强的，假如这个月他亲自销售出去了10份产品，10乘以直接提成1976元是一个不足两万元的数字。

而作为我们体系的一名A级业务员，他的体系下至少有393人，隔月倍增到七八百甚至上千人，七八百乘以间接提成380元是一个二三十万元的数字。

一个不足两万元，一个二三十万，孰轻孰重？

相信大家一目了然。

三，销售补助。

它是当你和你的业务员达到同一级别时才有销售补助可拿。

在我们体系仅限于C、B、A三级业务员。

C为一代4%，B为二代3%和2%，A为三代1.5%、1%和0.5%。

销售补助在这里讲解起来比较繁琐，感兴趣的朋友可以在会后咨询我们业内成功人士，相信他们会给你一个满意的答复。

我们体系不仅有三大奖金分配制度，还有四大人性化举措。

1.无业绩压力。

我们体系不会规定你在多长时间内销售出去多少份产品，也不会因为你销售的份额少而扣发你的业绩，一天二十四小时任由你支配；2.资格用不滑落。

当你是我们体系的一名B级业务员，因为有事情需要暂时离开体系一段时间，可能会想，当我离开后，我的资格会不会从一名B级滑落到C级、D级甚至消失呢？

你的担心完全是多余的。

当你离开后，你的体系依然在蓬勃、健康、稳固地发展，有可能当你回来后，你已经晋升为我们体系的一名准A级业务员；3.可超越可回归。

有的朋友可能会说，我的能力比我的推荐人的能力强，是不是要永远待在我的推荐人的体系之下呢？

答案当然是否定的。

是金子总会发光的，我们体系是不会埋没任何一个人才的。

你可以凭借你的能力超越你的推荐人，甚至推荐人的推荐人。

我们体系的周瑜斌周总就是用了一年零一个月的时间连超三代达到A级获得成功。

当你的推荐人发现你超越他时，他也可以凭借自己的努力和你达到同一级别，这时你就必须返回到你的推荐人的体系之下。

因为我国是一个礼仪之邦，讲究饮水思源，吃水不忘挖井人，毕竟这次机会是你的推荐人给你的，所以，你必须返回到你的推荐人体系下；4.可继承可转让。

当你是我们体系的一名B级或者A级业务员，因为有事不得不离开体系，但转念一想，我辛辛苦苦建立起来的体系就这样放弃未免有些可惜。

这时，你就可以转让给你的亲戚或朋友。

转让手续也是非常简单，只有将你和被转让人的身份号码在我们体系电脑中进行对换即可。

作为转让费用也是一个相当可观的数字。

据业内成功人士透露，作为我们体系内的一名B级业务员，他的转让费是一个不低于50万元的数字；而作为我们体系内的一名A级业务员，他的转让费用将是一个不低于100万元的数字。