房地产楼盘销售建议.docx

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房地产楼盘销售建议

房地产楼盘销售建议

篇一：

房地产销售建议书

做为房地产销售，给你几个建议：

1、了解你所销售的项目的一切数据资料（如：

答客问等项目资料）

2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义（如：

什么是容积率、什么是跨宽、

什么是荷载等等术语）

3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺

4、在业务上，多向你的前辈、销售经理问“为什么”

5、在工作执行上，绝不向命令下达者问“为什么”篇二：

地产项目销售建议项目销售推广的思路建议我们公司非常有幸来到了__项目地，了解到了__项目的实际概况，通过我

们的调查分析和市场走访，结合__地产公司运作旅游地产多年多积累下的丰富推广经

验，我们对本项目提出了许多思路和建议，以感谢贵开发建设公司对我们的信任。

通过项目调查，我们认为在要逐步展开的楼盘销售推广中，工作开展必须以市场为基础，

把楼盘营销做为着力点，站在客户的角度进行思考，抓住客户的购买目的，借助__项

目所在地大量的美好自然景观和项目的环境优势，打造楼盘更多吸引人的地方，不断的对本

楼盘进行深刻思考和挖掘，积极创造项目更多的销售卖点和优势来丰富本项目的内涵。

“知己

知彼，百战不殆”，我们必须更多的了解当地旅游地产市场，必须深刻的认识到本项目自身的

实际情况，下面我们就楼盘自身的优势、劣势、机会、威胁等进行分析：

一、本项目自身的分析

1、优势

本项目地理位置幽静舒适，鸟语花香，适合养老度假休闲；依山靠水（人工湖），环境优

雅，自然条件得天独厚。

项目距离__主城1小时以内的车程，在主城区及本地区具有较大

的市场吸引力。

2、劣势本项目相对当地其他楼盘，地理位置比较偏僻。

本项目交通很不方便，处于小的支路里

面，客户来看房除了坐看房车就是靠自驾有车的客户了，目前楼盘的昭示性、通达性不高。

另外本楼盘目前的生活配套严重空白，没有能够提供给客户的基本生活用品购买点，无法保

障客户的基本生活需求。

本项目在产权方面，正规销售的证件方面也有欠缺，这是我们需要着力想办法的地方。

3、机会点

通过着力打造，在项目自然环境、户型格局、装修装饰等方面下功夫，本楼盘可以成为

一个旅游地产精品项目。

目前本市地产市场逐步回暖，当地的旅游度假楼盘销售状况都不错，

给了我们很好的一个销售契机。

4、威胁点

本楼盘周边有几大竞争楼盘项目，他们的地理位置优越、市场成熟性及客户认可度非常

高，比我们项目的优势明显较多。

它们都在与我们项目进行着市场客源等竞争，有的楼盘销

售“五证”齐全，可以按揭，对本楼盘来说是比较大的威胁。

本地众多的小产权项目依靠价

格优势，也对市场进行着瓜分。

在五证不齐无法按揭的情况下，我们的客户群很多是主城区

的，他们的法律意识、自我保护意识都是很强的，对预售许可证、网签合同、银行按揭方面

都有很高的要求，比较挑剔。

另外本楼盘如果价格相对较高，就会流失一些客户。

楼盘开发的目的是为了打造好的产品，顺利快速实现对外销售，同时实现楼盘利益的最

大化。

为此，我们必须在这一swot分析的基础上，进行针对性的理性展开工作，扬长避短，发挥本楼盘的优势，想办法去解决、规避本项目

的劣势与威胁，走市场差异化战略，打造自身楼盘更多的优势卖点，以期在楼盘销售中创造

营销传奇故事。

对项目的分析是我们营销推广工作的基本点，以下本公司的思路和建议都是

基于这样的基本点层层深入、逐步展开的：

二、本楼盘项目的命名建议：

为了推广好本楼盘，增加项目的卖点优势，吸引更多的购房者，一个响亮大气、朗朗上

口的案名是很重要的。

为此，通过我们的反复推敲、不断甄选，在众多可供选择的名字中，

我们建议本项目楼盘案名为“__”或“__”。

鉴于本项目处于旅游风景区旁边，依山傍水（未来的人工湖），我们的思路一直在寻求一种灵感，一种反应楼盘品质、体现楼盘大气、更有吸引力更易朗

朗上口便于记忆的楼盘名字来。

（对楼盘的命名工作，需要我们一起进行最终的商定和推敲，

以期最后为本楼盘起一个响亮大气、吸引人眼球的好名称）。

建议案名：

“__”或“__”案名详解：

“__”成功的营造了一种美好的意境，创造了一种仙境般的朦胧美，感觉很

神秘很朦胧，但是又是那么渴望，这样本项目就笼罩了一种梦想的光环，也暗示着本案楼盘

出色的建筑居住体验与梦境中的完美居所的契合。

“__”则从侧面点明了本案采用了新派的欧亚园林风格，具有诗情画意之美；天空的

湛蓝优美，让人产生美好生活的无限遐想。

“南”寓意着温暖舒适的幸福生活画卷，从侧面点

明了本案所采用的新派欧亚建筑特点。

“__”是一种诗情画意的结合，既体现了项目的优势，又展现了楼盘的风格，很

适合本楼盘，尤其是在我们选择差异化策略的道路上，很有感染力。

另一方面，一个很好听

雅致又容易记忆的楼盘案名能够在第一印象上先声夺人，有利于打开销售市场。

案名成功的营造了一种幻境般的朦胧美，将项目笼罩了一层梦想之地的光环，因而也暗

指了本案出色的居住体验和梦里完美居所的贴合。

本项目“__”目标客户群定位：

在综合分析市场的基础上，本地产公司预判，本项目的目标客户群体主要为：

有一定的经济收入，懂得休闲养生度假、享受生活、珍惜生活、懂得健康、对大自然有

丰富的感情，喜欢山水度假休闲，对家庭有责任心、有事业心，有一定社会层面等人士，一

般可以把他们统称为“乐活族”。

“乐活族”——“乐活”是指健康的生活方式和积极的生活态度，它低调但是却时刻的

影响着人们的生活，乐活族是善于享受生活、懂得放松身心的一些人，他们有自己的事业，

但是不放弃生活；有金钱，但是不被金钱统治；追求品位生活，但是不装腔作势；品位生活

的同时，让生活变的更简洁、更绿色、更快乐。

他们购买本项目一般有三大目的：

居家、投资、享受生活。

而我们“__”旨在为乐活族们提供了这样的一个空间，

做到：

镜——乐活族生活的一面镜子劲——天然氧吧，融入大自然的怀抱，为生命注入活力净——洁净纯粹舒适的居住环境近——距离城市中心近与自然亲近静——静在其中安静舒适宁静致远敬——细致入微的物业管理和谐互动的邻里?

?

本项目由于紧邻“__”风景名胜区，应该以打造大型休闲度假旅游地产为主要的

宣传推广手段。

在我们的销售当中，我们把“__”提高到一个高度去，着力宣传国家

级风景区的骄人名片。

在主要的销售推广中，就能够以广大的市民为客户群，以此来扩大本

项目的销售对象，因此我们建议要于旅游结合起来，与“__”风景区的建设、未来前

景结合起来，这样我们的市场就开阔了。

政府机关、事业单位、重点企业的部分职工收入水平较高，或者有一笔比较丰厚的积蓄，

少部分属于首次置业，大部分都属于二次置业（甚至多次置业的、包括投资）的，他们重视

项目品质、物管、环境以及楼盘物业的增值性。

该类人群接受面广，活动频繁，因而大众媒

体和广告成为其信息获知的渠道。

篇三：

房地产项目销售道具建议书房地产项目销售道具建议书模型：

建议制作系列模型：

整盘40万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型布置模型楼盘整体模型：

表现本案的全盘概念，重点在于展示整体规划，重在功能应该具有相当的体量，建议至

少做到1：

200，以显示本案40万平方米的恢弘气势其中突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果附带“购物乐园”等对楼盘有坐标意义的配套一期整

盘模型：

更细化表现本案的环境特色概念应该具有相当的体量，同时考虑到适当“偷借空间”更具传播效果，建议底盘、环境做

到1：

100或1：

80，建筑部分做到1：

120或1：

100以显示本案环境优势同样要突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果房型布置模型：

立体房型布置模型有利于直观突出本案的房型特点；本案样板房以外的主力房型可以用

此种方式展示

设备陈列：

建议把本案将使用的部分设备比如建材、智能化设备等元件设置橱窗进行陈列展示，配

合说明文字起到直观销售效果样板房：

现场售楼处设置4套左右样板房，2＋1房、3＋1房、3房、复式，分别以不同的风格进

行装修。

小房应贴近其客户消费力低的特点采用简洁的现代式；大房型贴合消费者采用较为奢华或者为较有品味的

中式装修风格

样板房应充分显示房间功能，尤其“加一”的功能应当突出。

预先设置的家用电器摆位、

智能化功能模拟演示等等

充分注意细节修饰，比如窗门外要么设置绿化景致、要么干脆用窗帘封闭，以灯光营造

气氛

智能化演示：

本案大量运用了智能化设备，为了使大众接受必须有直观的演示系统。

好的智能化演示

可以充分提升楼盘形象

效果图：

表现小区规划与绿化设计，最好有4～5张：

40万平方米总体鸟瞰效果图（包括周边商

业、学校等设施）；一期总体鸟瞰效果图；最能展示环境效果的景观，分别以白天、傍晚、夜

景等形式表达。

立面图：

表现建筑立面效果，目前的效果图立面效果不佳，广告表现力较弱，建议请专业绘图公

司绘制1～2幅广告效果图。

房型配置图：

用于销平销海等印刷品上，了解房型情况和面积，增加美感；请明泉公司尽快提供所有

整理过并分类的房型图，由本公司绘制家具配置图。

楼书和销平销海：

楼书针对有望客户及已购客户开发，展现形象，细说产品。

用于寄发或定点派发，也可

作为现场工具。

dm1：

“概念说明书”在引导期使用，着重在于配合宣传概念卖点；印量__份。

dm2：

“销售单片”正式开盘时使用，结合引导期客户反映进行调整，大量印刷，于收楼

处、接待处大量派送,首次印刷__份，派发完毕后重新设计重新印刷（按套数1：

50计，

估计总量达__份）。

楼书：

正式开盘时结合dm2使用；首次印刷8000份（套数1：

10比例），控制印量；初

步创意计划采用电子音乐楼书

房型单片：

与“销售单片”配合使用，或者直接与销平销海结合，合二为一手提袋：

表示案名及产品楼盘形象，方便客户收取资料，用于现场和房展会。

跨街横幅：

在现场及周边主要街道，方便客户寻找。

灯箱：

分室内和户外两种，置于现场售楼处内部或外部，周边主要道路口等处。

展板：

现场售楼处和展销会展板两种，进行产品细说，配合销售员介绍演示vcd：

利用三维技术演示楼盘情况，刻录电子楼书（__份）随楼书一道派发；用于看房车

电视屏幕介绍；初期结合电视广告运作；结合多媒体网页运作篇四：

房地产销售建议房地产销售建议:

售楼员应避免的18个不良习惯

1、言谈侧重道理，像神父教说圣经。

2、说话缺乏耐性，面对低水平客户时，千万不要因客户的无知显出不耐。

3、随时反驳型，不假思索一律反驳客户的疑虑。

4、内容没有重点。

5、自吹自擂，卖瓜说瓜甜，自信时应要适时表现自谦。

6、过于自贬。

7、言谈中充满怀疑态度。

8、随意攻击他人。

9、强词夺理。

10、口若悬河。

11、超过尺度的开玩笑。

12、懒惰。

13、答应客户无法达成或超出自己权限范围的问题。

14、欺瞒。

15、轻易的对客户让步。

16、电话恐慌症。

17、陌生恐慌症。

18、电话访问过度甚至“骚扰”。

篇五：

地产某项目销售推广策略建议书1目录前言

第一部分近期总体市况介绍

------------------------------------------------------------------------------4

一、

二、

三、市场概况

------------------------------------------------------------------------------4

典型竞争楼盘剖析

-------------------------------------------------------------------7市场走势预

测-------------------------------------------------------------------------13第二部分项目自身概况再分析

-----------------------------------------------------------------20第三部分项目卖点整理及定位整合

------------------------------------------------------------28第四部分销售时机与销售阶段安排

------------------------------------------------------------35第五部分销售策略

--------------------------------------------------------------------------------

-37

一、

二、定价策略

--------------------------------------------------------------------------------

--37各推广阶段事项

------------------------------------------------------------------------47第1页共70页三、

四、付款办法建议

----------------------------------------------------------------------------51`

各销售阶段推售策略

---------------------------------------------------------------53第六部分推广策略

--------------------------------------------------------------------------------

--------58一、

二、

三、

四、附件1：

售楼处及示范单位设置建议附件2：

工作时间表广告诉求点

----------------------------------------------------------------------------58

广告推广

------------------------------------------------------------------------------59

媒体选择

------------------------------------------------------------------------------61

推广费用预算

-------------------------------------------------------------------------63

篇二：

地产项目销售建议

项目销售推广的思路建议

我们公司非常有幸来到了__项目地，了解到了__项目的实际概况，通过我们的调查分析和市场走访，结合__地产公司运作旅游地产多年多积累下的丰富推广经验，我们对本项目提出了许多思路和建议，以感谢贵开发建设公司对我们的信任。

通过项目调查，我们认为在要逐步展开的楼盘销售推广中，工作开展必须以市场为基础，把楼盘营销做为着力点，站在客户的角度进行思考，抓住客户的购买目的，借助__项目所在地大量的美好自然景观和项目的环境优势，打造楼盘更多吸引人的地方，不断的对本楼盘进行深刻思考和挖掘，积极创造项目更多的销售卖点和优势来丰富本项目的内涵。

“知己知彼，百战不殆”，我们必须更多的了解当地旅游地产市场，必须深刻的认识到本项目自身的实际情况，下面我们就楼盘自身的优势、劣势、机会、威胁等进行分析：

一、本项目自身的分析

1、优势

本项目地理位置幽静舒适，鸟语花香，适合养老度假休闲；依山靠水（人工湖），环境优雅，自然条件得天独厚。

项目距离__主城1小时以内的车程，在主城区及本地区具有较大的市场吸引力。

2、劣势

本项目相对当地其他楼盘，地理位置比较偏僻。

本项目交通很不方便，处于小的支路里面，客户来看房除了坐看房车就是靠自驾有车的客户了，目前楼盘的昭示性、通达性不高。

另外本楼盘目前的生活配套严重空白，没有能够提供给客户的基本生活用品购买点，无法保障客户的基本生活需求。

本项目在产权方面，正规销售的证件方面也有欠缺，这是我们需要着力想办法的地方。

3、机会点

通过着力打造，在项目自然环境、户型格局、装修装饰等方面下功夫，本楼盘可以成为一个旅游地产精品项目。

目前本市地产市场逐步回暖，当地的旅游度假楼盘销售状况都不错，给了我们很好的一个销售契机。

4、威胁点

本楼盘周边有几大竞争楼盘项目，他们的地理位置优越、市场成熟性及客户认可度非常高，比我们项目的优势明显较多。

它们都在与我们项目进行着市场客源等竞争，有的楼盘销售“五证”齐全，可以按揭，对本楼盘来说是比较大的威胁。

本地众多的小产权项目依靠价格优势，也对市场进行着瓜分。

在五证不齐无法按揭的情况下，我们的客户群很多是主城区的，他们的法律意识、自我保护意识都是很强的，对预售许可证、网签合同、银行按揭方面都有很高的要求，比较挑剔。

另外本楼盘如果价格相对较高，就会流失一些客户。

楼盘开发的目的是为了打造好的产品，顺利快速实现对外销售，同时实现楼盘利益的最大化。

为此，我们必须在这一SWOT分析的基础上，进

行针对性的理性展开工作，扬长避短，发挥本楼盘的优势，想办法去解决、规避本项目的劣势与威胁，走市场差异化战略，打造自身楼盘更多的优势卖点，以期在楼盘销售中创造营销传奇故事。

对项目的分析是我们营销推广工作的基本点，以下本公司的思路和建议都是基于这样的基本点层层深入、逐步展开的：

二、本楼盘项目的命名建议：

为了推广好本楼盘，增加项目的卖点优势，吸引更多的购房者，一个响亮大气、朗朗上口的案名是很重要的。

为此，通过我们的反复推敲、不断甄选，在众多可供选择的名字中，我们建议本项目楼盘案名为“__”或“__”。

鉴于本项目处于旅游风景区旁边，依山傍水（未来的人工湖），我

们的思路一直在寻求一种灵感，一种反应楼盘品质、体现楼盘大气、更有吸引力更易朗朗上口便于记忆的楼盘名字来。

（对楼盘的命名工作，需要我们一起进行最终的商定和推敲，以期最后为本楼盘起一个响亮大气、吸引人眼球的好名称）。

建议案名：

“__”或“__”

案名详解：

“__”成功的营造了一种美好的意境，创造了一种仙境般的朦胧美，感觉很神秘很朦胧，但是又是那么渴望，这样本项目就笼罩了一种梦想的光环，也暗示着本案楼盘出色的建筑居住体验与梦境中的完美居所的契合。

“__”则从侧面点明了本案采用了新派的欧亚园林风格，具有诗情画意之美；天空的湛蓝优美，让人产生美好生活的无限遐想。

“南”寓意着温暖舒适的幸福生活画卷，从侧面点明了本案所采用的新派欧亚建筑特点。

“__”是一种诗情画意的结合，既体现了项目的优势，又展现了楼盘的风格，很适合本楼盘，尤其是在我们选择差异化策略的道路上，很有感染力。

另一方面，一个很好听雅致又容易记忆的楼盘案名能够在第一印象上先声夺人，有利于打开销售市场。

案名成功的营造了一种幻境般的朦胧美，将项目笼罩了一层梦想之地的光环，因而也暗指了本案出色的居住体验和梦里完美居所的贴合。

本项目“__”目标客户群定位：

在综合分析市场的基础上，本地产公司预判，本项目的目标客户群体主要为：

有一定的经济收入，懂得休闲养生度假、享受生活、珍惜生活、懂得健康、对大自然有丰富的感情，喜欢山水度假休闲，对家庭有责任心、有事业心，有一定社会层面等人士，一般可以把他们统称为“乐活族”。

“乐活族”——“乐活”是指健康的生活方式和积极的生活态度，它低调但是却时刻的影响着人们的生活，乐活族是善于享受生活、懂得放松身心的一些人，他们有自己的事业，但是不放弃生活；有金钱，但是不被金钱统治；追求品位生活，但是不装腔作势；品位生活的同时，让生活变的更简洁、更绿色、更快乐。

他们购买本项目一般有三大目的：

居家、投资、享受生活。

而我们“__”旨在为乐活族们提供了这样的一个空间，做到：

镜——乐活族生活的一面镜子

劲——天然氧吧，融入大自然的怀抱，为生命注入活力

净——洁净纯粹舒适的居住环境

近——距离城市中心近与自然亲近

静——静在其中安静舒适宁静致远

敬——细致入微的物业管理和谐互动的邻里

?

?

本项目由于紧邻“__”风景名胜区，应该以打造大型休闲度假旅游地产为主要的宣传推广手段。

在我们的销售当中，我们把“__”提高到一个高度去，着力宣传国家级风景区的骄人名片。

在主要的销售推广中，就能够以广大的市民为客户群，以此来扩大本项目的销售对象，因此我们建议要于旅游结合起来，与“__”风景区的建设、未来前景结合起来，这样我们的市场就开阔了。

政府机关、事业单位、重点企业的部分职工收入水平较高，或者有一笔比较丰厚的积蓄，少部分属于首次置业，大部分都属于二次置业（甚至多次置业的、包括投资）的，他们重视项目品质、物管、环境以及楼盘物业的增值性。

该类人群接受面广，活动频繁，因而大众媒体和广告成为其信息获知的渠道。

篇三：

房产销售建议书

做为房地产销售，给你几个建议：

1、了解你所销售的项目的一切数据资料（如：

答客问等项目资料）

2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义（如：

什么是容积率、什么是跨宽、

什么是荷载等等术语）

3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺

4、在业务上，多向你的前辈、销售经理问“为什么”

5、在工作执行上，绝不向命令下达者问“为什么”篇二：

房地产项目销售道具建议书房地产项目销售道具建议书模型：

建议制作系列模型：

整盘40万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型布置模型楼盘整体模型：

表现本案的全盘概念，重点在于展示整体规划，重在功能应该具有相当的体量，建议至

少做到1：

200，以显示本案40万平方米的恢弘气势其中突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果附带“购物乐园”等对楼盘有坐标意义的配套一期整

盘模型：

更细化表现本案的环境特色概念应该具有相当的体量，同时考虑到适当“偷借空间”更具传播效果，建议底盘、环境做

到1：

100或1：

80，建筑部分做到1：

120或1：

100以显示本案环境优势同样要突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果房型布置模型：

立体房型布置模型有利于直观突出本案的房型特点；本案样板房以外的主力房型可以用

此种方式展示

设备陈列：

建议把本案将使用的部分设备比如建材、智能化设备等元件设置橱窗进行陈列展示，配

合说明文字起到直观销售效果样板房：

现场售楼处设置4套左右样板房，2＋1房、3＋1房、3房、复式，分别以不同的风格进

行装修。

小房应贴近其客户消费力低的特点采用简洁的现代式；大房型贴合消费者采用较为奢华或者为较有品味的

中式装修风格

样板房应充分显示房间功能，尤其“加一”的功能应当突出。

预先设置的家用电器摆位、

智能化功能模拟演示等等

充分注意细节修饰，比如窗门外要么设置