什么是微商该怎么样去做微商.docx

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什么是微商该怎么样去做微商

西，哪怕再贵你也会去买，这就是公信力的力量。

如果你想做好微商，那么首先先让你的公信力变强，公信力就是专业，专业就是公信力，所以学会花点时间，磨刀不误砍柴工。

当我学会了专业，我的朋友，我的同事，还有一些陌生人，我一下子把我手上的货卖掉了。

卖掉以后，然后我开始很满意，我觉得我也能做这个生意，信心倍增。

简简单单就赚了一千多块钱，我觉得很了不起。

但是山外有山人外有人。

我发现好多同行做的比我好，好多同行，甚至月收入过百万的都有。

然后我觉得自己太渺小了。

我一定要努力给自己先制定一个月入过万的目标，最起码让我的生活质量回到原来的水平吧。

但是谈何容易，我什么都不会，就像现在在听课的有一些朋友，一些同行一样，很多人都不会，不知道如何下手，朋友圈不知道怎么发，聊天不知道怎么聊，讲课也不知道怎么讲，也不知道讲什么，该讲什么东西才能让客户来代理，相信我，信任我，并且能够让他们激情满满的去赚钱。

很多都不会，我根本就没有任何的能力。

我根本就没有任何带团队的理念。

我就觉得能卖出一盒是一盒，能卖出一箱是一箱。

我说一些最基础最基础的东西，你们听了可能你们很多人都不懂，不明白为什么要这样，

我就说一点，名字头像。

很多人会认为名字头像是很随意的，但是细节决定成败。

如果你的名字是很随意设定的，在你的名字前面加了很多标点符号，加了很多星星，很多皇冠，太阳，花朵还有一些高跟鞋，玫瑰花，还有一个小美女的头像。

你虽然觉得加这些字母aa加这些东西会能够在别人圈子里显眼，让别人记住你，并且别人搜索你的时候在他的通讯录里面是排行在前几的，但事实上不是这样的。

当有一个人对你产生了兴趣，有一天突然想到你这里是卖某某产品的，我要去你这里买。

然后去搜索你的时候是搜索不出来的，是很难搜索出来的，所以客户是懒惰的，一旦它搜索不出来一次，第二次他绝对不再去搜索了。

所以名字一定要设置的简洁大方,设置好你的名字，设置考虑好你的头像，才能真正的让别人记得住你。

还有个性签名，很多人会在朋友圈的个性签名写上，招代理，招牛逼大代理。

但是我想告诉你，其实，大代理是自己培养的，不是招的。

你驾驭不了他，他还是会跑的。

所以真正的牛人代理是自己一步一步去带的。

同时，你主动加别人，你会发现通过率很低，原因就在于你的个性签名可能写了关于微商的东西。

众所周知，现在做微商的太多太多了。

他们都很反感，他们都很讨厌。

所以，如果你是以一个微商的姿态体现出来，别人一看就把你拉黑屏蔽了。

加100个人通过率可能只有5个到10个。

但是如果你能把你的个性签名，换的别人喜欢一点，简单一点，幽默一点，或者说一些正能量的，那么别人看了可能通过率就会有10个变成50个。

简简单单的一句话就能让你提高很多很多效率，所以这是基础课程里面的内容，还有一些更重要的内容比如说朋友圈。

所有的人打开朋友圈，最反感的就是看到各种各样的刷屏，各种各样的广告，而且广告里面又夹杂着各种各样的产品，很容易让别人引起反感。

很多人说做微商的人很多，没法做了，但是我想告诉你做微商的人很多，两年前已经有人在那里喊了。

但是我一直都认为做微商的人很多，那么说明他是一个趋势。

就像开淘宝的很多一样，开淘宝的人多，说明他是一个趋势，那么蛋糕会越来越大。

做微商的人很多，但是真正能够懂得做微商的很少。

看朋友圈就能看出他会不会，他懂不懂，他行不行。

所以朋友圈是至关重要的，你的朋友圈决定了你的收入。

你的朋友圈天天发那些广告的，那么你会发现朋友圈里的人慢慢的会把你拉黑屏蔽。

加人很不容易，加1000个人很不容易。

但是你的朋友圈很乱，根本就没有任何章法。

那么1000个人可能800个会把你拉黑屏蔽。

那么请问辛辛苦苦加这么1000个人，意义何在，本来我们的位置就5000个人。

所以一路走来我遇到了所有你们所遇到过的问题。

我也想过放弃，我也想过逃避，我都想过，我也偷过懒。

但是，当我的团队一天天变大。

我觉得我的责任越来越大。

所以我必须要努力的去学习，因为如果我停止了学习，如果我不能拿到手机就能讲给别人听，我还没有这样的能力，那么如何让别人相信我，如何让别人信任我。

所以整个微商的过程当中我突然发现做微商是需要思路的。

没有思路就等于没有出路，你再努力，回过头一看。

你不会的，你还是不会。

做微商是需要系统化地去经营你的微商的。

何为系统化，系统化应该是分为步骤，那么就更加简单一点，分为步骤以后，然后环环相扣。

何为环环相扣？

  首先第一步，专业知识。

不管你是去批发还是去零售。

你如果没有专业知识，那么零售批发都卖不出去。

所以第一步，必须要花时间下狠功夫把你的知识点专业起来。

让你成为一个专家。

别人问你关于产品的任何问题，乃至一个成分，你必须要专业。

只有变成一个专家，你才有资格去卖产品。

你才有资格得到别人对你的信任，毕竟这是微商这不是淘宝没有第三方信任。

所以第一步，拥有了专业知识，那么你就会为你的零售跟招代理打下坚实的基础。

  那么第二步，我们来考虑一个问题。

当你打开你的朋友圈，看到那么多衣服，鞋子，包包，那么多刷屏的都是广告，影响你的视觉效果的你会怎么样？

换位思考你会怎么样。

如果是我，我会很反感拉黑屏蔽。

如果是我朋友，那么我就屏蔽，但是我不会把大家拉黑。

所以，销售分两种，一种就是推销，一种就是营销。

推销，哪怕你把这个产品说得再天花乱坠，别人也不会买你的，因为他们会觉得你在浪费他的时间，你的目的就是为了赚他钱，就是为了从他的腰包里面拿出钱来。

所以它有一个先天的戒备心理，这就是推销的一个弊端。

就像平时，你接到一个电话。

唉，你好我们这里有个什么什么，你会觉得很反感，你都不想去听他讲。

即便说的这个内容很吸引你，你也不想去听，因为这是推销。

所以如果你主动去找别人，如果你发的朋友圈都是一些广告，就是要让别人知道你是一个微商，你是卖什么东西的一个微商，他会很反感你推销。

纵使你很努力去推销，你很努力去做，你的微信里面也总共只有5000个人啊。

有多少人能经得起你这样去推销，拉黑屏蔽再加人再拉黑屏蔽再加人，事倍功半啊。

所以，销售分两种，一种是推销一种是营销。

营销才是我们真正该去做的，就是做任何销售是需要学会营销的。

如果不会营销你会很累很累，你的付出得不到应有的回报。

我深刻明白微商跟你平时做生意是一模一样的。

如果你想让你的成交率变高，那么只有让别人主动来找你。

只有别人主动来找你了，那么你的销售成功率才会扩大。

   那么问题来了，怎么样让别人主动来找你。

你的朋友圈里有5000个人，但是别人的朋友圈里也有那么几百上千个人啊，如何让他们几百上千个人里面来找到你，这是一个很大的问题。

所有的微商必须面临这个问题。

如果你能解决，那么很好，别人会主动来找你。

如果你解决不了这个问题，纵使你每天发再多再多的广告，也会遇到一个问题就是，把你拉黑屏蔽。

那么你加那么多人意义何在？

加那么多人本身就已经很辛苦了，删掉他们更辛苦，你还不知道究竟是谁把你屏蔽了，谁把你拉黑了。

所以我们的每一个位置都是很宝贵的，所以学会营销，学会用朋友圈去营销。

让别人见到你的朋友圈就像见到你这个人一样，你是一个什么样的人，你在做一件什么样的事，你在卖什么产品，你是以一个什么样的姿态去卖的。

你的整个过程，你体现的是产品、体现的是个人，体现的是什么东西，你必须得明确。

所以营销才是正途，只有通过营销、通过朋友圈让别人主动来找你了，成功率就会扩大。

如果一天找你的人有3个，那么一个月就有九十个。

那么你就有40%~50%的几率去拿下他们，如果方法没有用对，那么就算你的人再多，主动找你的人还是很少的，你主动去找他们你的价值就掉价了，直接打折扣，所以只有真正让别人主动来找你，你的成功率才会扩大。

所以朋友圈，起到了至关重要的作用。

那么别人主动来找你了，下一个问题又出现了。

当别人主动来找我的时候。

我突然发现，好多人不买我的单，好多人会觉得太贵了，要么就是价格太贵了，要么就是他没钱，要么就是我明天打款，然后有无数的明天，要么就是我今天去银行了，但是银行卡忘带了，无数的理由。

最终无法成交。

然后要么就是其实你这个产品很好啊，但是别人那里有更便宜的，我还是去她那里吧。

看到没，你一连付出那么多都比不上别人的便宜几块钱，那么你的价值何在啊？

所以，又面临的第二个问题就是我通过朋友圈把别人吸引过来了。

别人来找我了，但是他问我各种各样的问题，我不知道该怎么回答，我不知道该怎么样才能够让他们满意。

所以别人找你，你如果有方法有技巧，知道该怎么去聊天，那么就算他不买你的单，至少你们俩可以成为好朋友，今天不买明天会买，明天不买后天会买。

所以聊天内容、聊天话术、聊天技巧是至关重要的。

如果我没有聊天技巧，都是瞎聊天的话。

那么，就算你再努力地去付出，点头哈腰地去讨好她，你也会发现她不会买你的单。

他会去别的地方买，可能会去别的微商那边，可能会去淘宝上。

所以，付出再多得不到任何回报。

所以，应该是环环相扣，先拥有朋友圈，让别人主动来找你，成功率大了以后，那么你再去聊天到嘴的鸭子就不会飞。

如果你不会聊天那么到嘴的鸭子照样飞。

学会了聊天技巧、学会了把握客户心理，把握销售心理。

对微商有一套话术，对小白有一套话术、对宝妈有一套话术、对任何的人，比如说机关单位的，朝九晚五的上班族你都有一套话术。

这样的聊天才能真正的提高成功率，因为有专业性、有针对性。

否则乱七八糟瞎聊天，到最后啊噢到最后我考虑一下，然后，谢谢谢谢，然后就没有然后了，绝对没有然后了。

所以聊天至关重要，学会了聊天才能够好不容易找上门的那些人拿下。

今天主要是帮大家理清楚思路，思路不清晰就没有出路，在微商大环境日益成熟的今天，你还靠误打误撞、还考想当然去做微商，那只有死路一条。

关于朋友圈关于聊天的所有知识，我将一览无余的，所有都会展现给你们，然后无偿的分享。

很多人说，你为什么会无偿的分享，我想告诉你们，打我刚开始做微营销开始我就已经学会了无条件去分享价值。

因为哪怕再有能力，再有价值，你不去分享出去，在别人看来你就是一文不值啊。

但是如果你学会了分享乃至只有一点点东西分享出去，别人都会觉得哇，好东西。

所以，学会分享是一种美德，学会分享是一种进步。

   每一个人加入微商行业以后，都会觉得这个不会，那个无从下手。

首先一点就会否定自己，就会觉得自己什么都不会，什么都没有，什么都不是。

但是呢，我想告诉你们每一个人，不要把别人看的很高，也不要把自己看得很低。

为什么，因为当你看到别人很厉害的时候，你来做微商了。

但是加入进去以后你会发现，唉呦，原来不是这样的。

原来要学会聊天，学会朋友圈，学会这个，学会那个，原来原来你自己什么都不会，然后开始很暴躁，开始想放弃。

但是我想告诉你，你只是看到你的老大做的很厉害，赚钱了，所以你才来做。

但是你没有看到他在背后付出了什么，你也没有看到他究竟遇到什么困难，什么问题，他们是怎么解决的，你只看到自己的问题在这里。

但是同样的，你把自己看得很微小，把自己看得很弱小，其实不是这样的，你觉得你没有钱，你觉得你没有实力，你觉得你没有个人魅力，你什么都没有，但是你有没有想过你最大的财富不是说你有没有钱，而是你拥有非常多的时间。

做了微商以后我知道我什么都不会，我连讲课都不会。

可能你们现在看到我可以拿一个手机，没有任何课件，我可以讲得很顺利，但想告诉你，我刚开始讲课的时候我连10秒钟的语音我都不敢发。

但是现在听过我讲课的人可能超过几千了。

我面对任何人都可以很自信的去演讲。

不管你让我讲心态，还是讲朋友圈，还是讲聊天实战还是你说什么，我回复的时候，我可以一下子说到你的心里。

原因就在于我从来没有把我自己看得太低。

我们没有什么，这个没关系，我没有钱我，没有实力，乃至于我没有一个有钱的老爸，我没有一个有背景的妈妈，没关系。

但是我拥有非常多的时间。

一年时间足够我去强大我的口才，一年时间足够去强大我的实力，一年时间足够可以让接触过我，认识我的这些人相信我，并且知道。

我是一个有实力的、我是一个敢于付出，学会担当的人。

所以啊，不管你今天听我的课程是以一个什么样的心态去听的，永远记住，你没有钱没关系，要是没有，可以用你的时间去换你的能力，再用你的能力去换你的现金，这才是你要去做的。

不管是微商还是摆地摊，每一个行业都有赚钱的，也都有不赚钱的。

但是，永远要去像赚钱的人学习，不是像不赚钱的人去学习。

失败的永远有失败的借口，成功的绝对有成功的方法。

为什么说二八法则，二八法则。

可能在微商里面。

二八都算不上，可能只有一九，百分之十的人才能成功。

为什么这10%的人能成功，原因就在于10%的人愿意去像那些成功的人学习，向他们学习，听他们的课程，向他们取经。

这些人才能成功。

所以，不要现在你什么都不懂，但是你不懂装懂。

也不要觉得好像别人讲课，不花钱的课程是不重要的，不花钱的课程是学不到东西的，其实错了，向成功的人学习，向脚踏实地一步一个脚印走过来的人学习。

不要觉得别人好厉害，你也可以。

别人厉害，只是可能别人比你做的早，比你更努力。

你虽然比我做的晚，但是你照样可以付出努力比我更强大，你照样可以付出努力，做的比我还好。

你照样可以付出努力去扩大你的团队，提高你的品牌知名度，一样可以的。

所以，做微商，调整好心态。

不要别人在你耳边说，这个行业没法做了，做的很多了。

但是我还是想告诉你，做的人很多，做的好的并不多。

看看朋友圈里就知道他一个月能赚多少钱，看看朋友圈就知道他的团队有多大。

看看他的朋友圈里就知道他是小白还是高手。

所以，努力吧，去强大你的能力，去理清楚你的思路，你绝对不比任何人差。

规整好自己的心态，不要把自己定位为微商。

很多人做微商就会告诉别人我是微商，但是我做了微商以后我从来没有告诉别人我是微商。

我告诉别人我说，我是微商的导师。

因为，只有定位为微商的导师，那么所有的微商都会是我的学生。

如果你把自己定位为微商以后，那么你会发现到处都是竞争对手。

把自己定位微商导师以后，竞争对手全部都会化解成为你的学生。

所以，学会提升能力，给予别人价值，教会微商怎么去做微商这才是你该去做的。

而不是一个劲的卖产品，卖产品，卖产品，一个劲的广告，广告，广告。

   永远不要去否定自己，哪怕你现在再没用，哪怕你现在手上一分钱都没有，永远不要去否定自己。

你不逼自己一把，你不努力一下，你根本就不知道自己有多么的强大。

就像我，如果我没有努力，如果没有去付出，如果我没有每天去强大自己，找自己的问题，找自己的毛病去强大我自己。

可能我现在还我在家里带孩子，或者找个班上整天朝九晚五拿着死工资看着老板和上级的脸色。

但是努力了以后，不管说我现在站在多么高的一个程度之上，至少我可以很自信地告诉任何人，我绝对不比任何人差。

我也可以很自信的去告诉我孩子：

我照样可以给你一个非常温暖的家，我照样可以让身边的人知道我不比任何人差，我可以给你更好的生活，我可以让你活的更加骄傲。

所以，努力一把，你绝对不比任何人差，加油吧。

期待明天的课程，明天的内容将会一览无余的展现我所有的实战经验、实战技巧。

教会你们如何发朋友圈，如何用朋友圈去让别人主动来找你，并且问你，你好，能不能问问微商该怎么做，能不能教教我做微商。

送大家一句话：

越努力，越幸运