影楼活动方案.docx

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影楼活动方案

影楼活动方案

　　篇一：

婚纱影楼活动方案

　　婚纱影楼活动方案

　　一前言

　　结婚是人一生中的大事。

在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

　　根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。

结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

　　婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。

可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。

这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

　　怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

　　二市场状况分析

　　1．全情市场状况：

根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。

但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。

整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

　　2．竞争分析：

主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

　　3．消费者分析：

新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。

这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

　　4．产品分析：

　　a．优势：

具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

b．劣势：

门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

　　c．威胁：

主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

　　d．机会：

推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

　　5．产品定位分析：

略

　　6．以往促销活动分析：

　　例如：

XX千禧纪念套：

对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。

而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

　　1.全情市场状况：

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。

根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。

但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。

这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

　　2.竞争分析：

主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

　　3.消费者分析：

五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。

这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

　　swot分析

　　☆优势分析：

　　1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

　　篇二：

影楼营销方案方案方案

　　韩爱国际婚纱摄影活动方案

　　一、活动背景：

韩爱国际婚纱摄影在上海和安徽分别有实体店

　　存在问题：

①团购活动效果不明显②价格高于其他竞争对手③没有体现品牌核心价值

　　针对以上问题，我们在12月12日求爱节，12月25日圣诞节重要节点，进行进行营销活动。

　　二、活动目的：

1.扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识“韩爱国际婚纱摄影”。

　　2.以女性及即将结婚的人群作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认识。

　　3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动。

　　三、活动内容：

——上海1、免费体验活动

　　①、活动时间：

12月1日-12月13日

　　②、活动概述：

以12月12日求爱日为噱头，在各大行业集中促销时期，韩爱国际婚纱摄影推出拍一套送两套活动，以甜蜜幸福的概念性主题，打动女性消费者和孝敬父母的心理，并以“送两套”的促销手段，使目标人群对韩爱国际婚纱摄影产生信任，并通过互动活动满足女性的感性心里，从而促成更多订单。

　　③、主题：

要爱要爱就来韩爱

　　针对12月12日，求爱日。

甜蜜的爱情是每个人都所期盼拥有的，你与你的他之间的爱情能永不褪色、持之以恒吗?

要爱她，就来韩爱，在寒冷的冬季送你与你的另一半能保温爱情、幸福甜蜜。

　　④、活动内容

　　拍一套送两套

　　新人在活动期间预定婚纱套系后，就可享受拍一套送两套的优惠，为双方的父母各准备一套精美的结婚纪念册。

　　12寸杂志相册一本

　　拍摄多款入选10张入册

　　提供服装两套

　　互动：

拍摄当天男生、女生在说说版上写下对彼此的爱语，并拍照发布微博，参与韩爱国际婚纱摄影抽奖活动，就有机会获得XXXX寸画轴一张。

　　2、圣诞节活动

　　①活动时间：

12月13日-12月30日

　　②以圣诞节日促销为噱头，体现价格及服务优势，并通过互动活动，引导消费者参与进来。

　　③主题：

圣诞季送星级浪漫

　　凡在活动期间来拍摄婚纱照，艺术写真，儿童套照的顾客，均可享受四重好礼：

礼品一：

付一半送一半，拍摄婚纱照的顾客，预约当天客户付一半的定金，其余全部免费

　　礼品二：

艺术写真、儿童套照5折优惠

　　礼品三：

拍婚纱照，送婚纱一套，价值1000元

　　礼品四：

婚纱照，艺术写真，儿童套照的顾客底片全部免费送

　　抽奖奖品设置：

（抽奖在25日举行）

　　一等奖1名：

韩爱国际婚纱摄影价值888元艺术写真一套

　　二等奖2名：

3D电影票2张

　　幸运奖10名：

7寸精美相框1幅，精美钥匙扣1对

　　四、活动内容：

——安徽①活动时间：

12月1日-12月31日

　　②活动主题：

老婆去哪儿带着爱情去旅行

　　副主题：

为你奋不顾身的爱情做一次想走就走的旅行

　　③内容：

　　首席摄影师、化妆师、创意设计师链接打造极品婚纱之旅

　　活动期间韩爱国际婚纱摄影推出5999元“上海的外滩夜景主题系列”送爱情童话的新娘99多玫瑰

　　全额付款送1米*0.5米的卷轴一个

　　订单当日送：

（顾客交定金后当日送一下内容）

　　免费提供服装一套，化妆造型一次；

　　免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地；

　　免费提供专业拍摄10—15张；

　　免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张（同底）；

　　免费赠送12寸精美版画一个；

　　线上传播：

　　①宣传：

印制X展架放于店门显眼处；批量印刷宣传单发派发。

　　②店内挂放印有精美客照（经客人同意）和活动宣传文案的海报；将影楼摄影师的一些作品（包括风景、静物、人物）制作成卡贴，放在店面做为顾客参考。

　　③络各大论坛、微博、人人联合宣传。

关注微博，成为粉丝，以#老婆去哪儿带着爱情去旅行#为话题，并发布一张爱侣们一起去旅游过的城市满意的照片，并@韩爱国际婚纱摄影，便可以在活动期间当天到店内或展台免费领取神秘礼品一份（准备奖品女人首饰若干）。

　　篇三：

影楼活动方案

　　金夫人婚纱摄影活动策划书

　　—“我们有你想要的—属于你的婚纱摄影”主题活动

　　一、活动背景随着经济的发展，人民的生活水平不断提高。

婚纱摄影行业也随之蓬

　　勃发展，越来越多的人选择在自己生命中最重要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬

　　间。

婚纱摄影从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影

　　行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，

　　类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段

　　是影楼为主。

像金夫人”“丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺

　　颜品摄”“北京婚纱摄影”等。

然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、

　　场影、服装等方面的雷同。

所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱

　　摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。

在中国市场，“金夫人婚纱摄影”的市

　　场份额及知名度都较其他品牌大，但是还远未达到可以成为婚纱摄影市场龙头老大的地步。

　　因此，扩大金夫人婚纱摄影的市场份额，进一步提高其在全国范围内的知名度就显得尤为重

　　要。

　　二、活动主题我们有你想要的——属于你的婚纱摄影三、活动目的及意义我们希望借“七夕“来临之际，策划以“我们有你想要的——属于你的婚纱摄影”为主

　　题的活动，在全国范围内打响品牌，打造独特的摄影风格，扩大其市场份额，成为中国婚纱

　　摄影市场的“领头羊”。

　　四、活动形式

　　6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事，通过网络平台由网友

　　票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最销魂、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例，

　　通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事，并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚

　　纱摄影。

本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚，7对爱人将于8月23日（中国农历“七

　　夕节”）集体赴三亚拍摄婚纱照，并有机会与形象代言人范冰冰亲密接触。

本次活动全程都将

　　在新浪、腾讯上进行网络直播，并且会在金夫人自己的官方网站设置版面专门进行这次的活

　　动。

活动还将与海南省旅游局及三亚旅游局合作，由三方联合主办本次活动。

　　五、活动开展

　　1、活动宣传通过在线社交媒体、视频、平面广告等媒体形式对活动主题、活动形式、活动时间、活

　　动地点等进行先期宣传，吸引人们的注意，激发参与意愿，在全国范围内引发一个热点话题，

　　广泛开展线上线下的互动；视频广告：

邀请范冰冰拍摄一个宣传广告，分为网络版（30秒）和电视版（15秒）。

网

　　络版在各大主流视频网站，如优酷、搜狐、土豆等上播放，电视版在江苏卫视“非诚勿扰”

　　中间、湖南卫视“我们约会吧”中间播放；平面广告：

在婚纱专业性杂志、各发行量大的主流杂志以及报纸上进行投放；其它：

设计宣传海报，以车身广告、路标广告的形式投放；而且撰写广播文案，在广播

　　上投放。

　　2、活动进行

　　在“七夕节”启动活动，届时将会邀请范冰冰亲临现场，同时7对爱人也会相聚于三亚，

　　在充满浪漫气息的“天涯海角”进行拍摄，同时请电视媒体进行跟踪报道，扩大影响力；还

　　会将这一盛况通过在线社交媒体、视频等形式在网络上传播。

具体流程：

（1）8月22日召开新闻发布会，海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰

　　冰将亮相现场（前两者均为活动联合主办方），为8月23日（即中国农历的“七夕节”）的活

　　动造势。

发布会将在新浪、腾讯上进行同步直播并与网友进行线上互动；

（2）8月23日，活动在三亚“天涯海角”准时进行。

将由国内知名主持人孟非主持活

　　动开场仪式，届时海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰冰都将亲临现场。

同时7对爱

　　人都将身着为他们量身打造的婚纱集体亮相。

在仪式结束后，正式开始婚纱拍摄；注：

活动全程都将通过新浪、腾讯、搜狐进行同步直播并进行线上线下的互动，同时还

　　有金夫人官网；同时通过活动联合主办方海南省旅游局及三亚旅游局的关系，吸引海南省内

　　各大主流媒体的关注。

　　3、后期运作

（1）对7对爱人的拍摄感受进行及时采访，并进行网络视频直播，同时在线与网友进行

　　交流，分享他们的三亚婚纱拍摄之旅；

（2）借本次活动之势，在全国各连锁加盟的金夫人婚纱摄影店加大宣传力度，开展一系

　　列的终端活动，如婚纱拍摄享受优惠等。

　　六、经费预算

（1）新浪、腾讯直播费用：

约为100万；

（2）电视版视频广告费