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论文
《大学生就业与创业通论》课程论文评阅表
学号
11060803
班级
T8
姓名
陈蓉
论文题目
大学生创业案例和商业模式分析
评分依据
评分标准
得分
论点20
正确、有新意、有创见
20
正确、有一定新意
16
基本正确
12
错误较明显
8
完全错误
0
论据20
充分、资料翔实、真实可靠
20
较充分翔实
16
一般
12
较少
8
空乏无力
0
论证20
论证严谨、思路清晰、逻辑性强、有较强说服力，引文准确
20
论证较严谨、思路较清晰、符合逻辑、有一定说服力，引文准确
16
思路较清晰、引文较恰当
12
有一定的说服力
8
紊乱、自相矛盾、大段抄袭他人文章
0
结构15
结构严谨、逻辑严密、层次清晰
15
结构合理、符合逻辑、层次分明
12
结构基本合理、层次比较清楚、文理通顺
9
有不合理部分，逻辑性不强
6
结构混乱、文不对题、或有抄袭现象
0
深度和广度15
见解独特，对问题分析透彻，且非常全面
15
有自主的见解，对问题的分析比较深入全面
12
能提出自己的见解，分析的深度、广度一般
9
分析比较深入全面
6
对问题的分析既无深度，又无广度
0
规范化10
格式完全符合规范，字数在3500以上
10
格式比较规范，字数在3000以上
8
格式基本符合规范，但有个别地方不合规，字数在2500以上
6
格式规范性尚可，但不足之处较多，字数在2000以上
4
格式不规范或字数严重不足
0
总分100
教师签名：
大学生创业案例和商业模式分析
——“小投入，新创意”
摘要:
大学生创业已成为了社会广泛关注的话题，在校大学生创业行为也日渐增多。
从大学生创业案例出发，分析探索在校大学生创业商业模式。
大学生创业
据调查显示：
毕业生选择创业的比例不到总数的1%，而发达国家一般占20%至30%。
要真正改变这种状况，单纯依靠优惠政策或措施是难以解决问题的，必须从学生本身入手，让学生在学习阶段就了解创业、接触创业、学习创业、体验创业。
什么叫商业模式？
商业模式决定了企业的不同命运。
成功的企业必须有成功的商业模式，商业模式一定是其秘而不宣的、导致其成功的关键因素！
商业模式就是：
为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。
国际咨询大师埃森哲曾说，成功商业模式具有三个条件：
首先，成功的商业模式要能提供独特价值。
其次，胜人一筹的商业模式是难以模仿的。
最后，成功的商业模式是脚踏实地的。
大学生创业成功案例
在绍兴市新建北路5号，有家“新天烘焙”蛋糕店，与其他蛋糕店有点不同，这家店不仅宽敞明亮，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休闲吧的味道。
这家与众不同的蛋糕店的主人，是位刚走出大学校门的年轻人——浙江大学城市学院2006届毕业生陶立群。
毕业后自主创业，现在已拥有5家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍兴市里小有名气的创业青年，被评为绍兴市创业之星。
2006年6月，陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时，决定开个蛋糕店。
他做出这个决定并不是盲目的——大学期间，他曾经经营过校内休闲吧、小餐厅，都做得不错。
曾做过“元祖蛋糕”代理的他，对蛋糕市场有所了解，觉得能在这一行闯出一片天地。
虽然父母极力反对，但陶立群认准了这条路，决意走下去。
2006年夏天，他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，看门道、想问题，晚上则躲在房间里查资料，了解市场行情。
他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。
陶立群的调查有不小的收获：
绍兴当时只有“亚都”、“元祖”两家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高档品牌蛋糕市场相对空缺，而且当时绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。
陶立群的创业梦想定位在打造本地中高档蛋糕品牌上。
2个多月后，当满满9页的《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》放在父母面前时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。
2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路5号正式开张，陶立群做起了小老板。
他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选；后半部分则用来加工糕点，现做现卖。
起早摸黑，对在创业之初的陶立群来说是常事。
为节约成本，采购、运货等工作，陶立群都自己一个人做。
优质的用料、独特的口味、有人情味的服务，赢得了消费者的喜爱。
2007年5月、10月，陶立群先后开出第二、第三家连锁店。
案例分析
成功总是留给那些有准备的人，陶立群在正式创业之前，对自己的能力有清醒的认识，对蛋糕行业有详细的调查、分析，这正是他创业初步成功的基础。
大学生创业时不能盲目，一定要对即将进入的行业作充分的了解。
商业模式是用来描述企业生态系统价值创新的一种投资沟通载体。
商业模式的本质是驱动业务发展。
商业模式的核心三要素是顾客、价值和利润。
一个好的商业模式，必须回答以下三个基本问题：
（1）企业的顾客在哪里?
（2）企业能为顾客提供怎样的（独特的）价值和服务?
（3）企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润?
首先陶立群对绍兴的蛋糕市场进行了调查，发现绍兴当时只有“亚都”、“元祖”两家知名品牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高档品牌蛋糕市场相对空缺，存在着对中高档蛋糕的大量需求。
所以企业把经营项目定位在中高档蛋糕上，主要消费群体为白领阶层。
其次是了解顾客需求，产品的销售对象是收入可观的白领阶层，顾客的共通点是具有一定的经济能力，生活追求小资化，偏爱文艺清新的消费环境。
抓住这些顾客的消费特点，陶立群创新地设计了蛋糕店的经营模式：
他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选；后半部分则用来加工糕点，现做现卖。
店面不仅宽敞明亮，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休闲吧的味道。
企业提供了休闲舒适的购物环境以及新鲜的选购方式，以此来吸引了更多顾客。
通过创新经营方式创造新的商业价值。
最后，在创业初期企业初步形成规模的过程中节约成本，谋求合理的利益最大化也是很重要的。
刚开始经营，由于规模较小，为节约成本，采购、运货等工作，陶立群都自己一个人做。
优质的用料、独特的口味、有人情味的服务，赢得了消费者的喜爱。
这样不仅可以减少人员薪酬，增加经营利润，还可以减少创业经费，资金投入，经营风险。
也是在这样的生产经营过程中才能对不合理的地方及时发现修改。
商业模式的三大积极要素--顾客、价值和利润都具备了，企业才可能持续经营，创业才算成功。
我把这样的大学生创业案例归结为---“小投入，新创意”的创新商业模式。
评价好的商业模式指标
1.创新性
在经营企业过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。
一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破，而是在某一个环节的改进，或是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。
商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。
2.赢利性
在这里，我们强调的是企业要在充分的市场竞争中，凭借其独到的商业模式，成功进入阳光下的利润区，并在利润区停留较长时间，创造出了长期持续的、高于行业平均水平的利润。
3.客户价值挖掘
除了赢利能力，我们更要关注其背后的对客户价值的把握。
对于企业，暂时的赢利或亏损都是正常的。
一家具有好的商业模式的公司并不是不会亏损，而是亏损之后它有能力站起来。
比如，IBM、索尼等都经历了严重的亏损，但这些公司凭着“浑厚的内功”，很快站起来了。
相反，一些所谓靠赢利模式红极一时的公司，却会因为后劲不足而自毁前程。
4.风险控制
好的商业模式还能经得起风险的考验。
所以，考察商业模式是全面的，抗风险能力是一项重要的指标。
设计得再精巧、修筑得再伟岸的大厦都有一个必要前提，那就是其稳定性，否则大厦将倾，其他的都无从谈起。
5.后续发展力
非常关注其发展潜力。
因为，好的商业模式不是靠抓住偶然的机会，“一不小心”成功。
把一朝成功的偶然当成必然，将错误进行到底，是经不起时间考验的。
即使是“一招鲜、吃遍天”，也要能找到得到这样机会的核心逻辑，从而完善商业模式。
6.整体协调
一个商业模式的成功，需要在企业内部与企业的经营管理系统进行有机的整合，并与企业自身状况融为一体，形成内外匹配、行之有效的模式。
商业模式的创新并不是玩味商业模式。
好的创新商业模式至少要满足两个必要条件：
第一，必须使企业的商业模式在总体上保持为一个有机的整体；
第二，商业模式的子模式之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。
7.行业领先
在市场上处于领先地位并拥有主导性的份额是能够持续赢利的先决条件。
因此，好的商业模式是企业持续竞争优势之源，商业模式的建立和维护对于确立企业的市场领导地位和竞争实力是极为重要的。
企业成功案例
案例1
一般的企业都是先生产出产品，然后再卖出去，而戴尔公司完全是颠覆了这种程序，改为先卖出去再生产出来。
戴尔成功的核心有两点：
量身订做的直销和生产的虚拟化。
量身订做的直销模式：
戴尔通过互联网，将自己所生产的各种零部件及价格陈列给消费者，消费者根据自己的需要进行组合后再将订单和定金交给戴尔公司，戴尔公司收到订单和定金后，将订单交给加盟商生产组装，按规定时间向消费者交货。
这种量身订做的直销模式，既省去了销售的中间环节，又满足了消费者的个性需求。
消灭中间商后，戴尔产品的销售价格就自然比别的产品便宜了7%~10%（中间商一般要加价7%~10%），其竞争力自然提高。
因为在竞争中，没有比价格更有直接杀伤力的武器了，特别是质量壁垒不高的成熟产品。
量身订做，体现了消费者导向为先的原则：
我的产品我做主，消费者由被动接受变成自我做主。
这种做法改变了传统的消费方式，拉进了产品与消费者的距离，直接刺激了消费者的购买欲望。
虚拟化生产方式：
带来的直接好处就是没有了库存。
零库存的优势，大大降低了公司的运作成本，就有了让利给消费者的可能。
由于消费者获得的实惠很大，销量大增，进而提高了戴尔公司与加盟商谈判的筹码，从而又可以获得集约式采购的好处。
戴尔通过这种良性互动，形成良性循环，一步步做到行业领先的地位。
戴尔模式的意义还在于，带动了整个以其为龙头的产业价值链的发展，其整合公司系统外资源的能力堪称一绝。
戴尔的成功还告诉我们，知识经济时代的重要特征是全球化，企业要在全球经济范围内考虑问题，你可以靠第一个国家的专利技术，到第二个国家去采购，再到第三个国家去生产，最后到全球去销售。
案例2
沃尔玛所从事的传统零售业，从交易形式上看没有什么特别之处，但沃尔玛为什么能将传统的零售业做到全世界？
沃尔玛家族为什么能成为世界最富有的人之一？
其成功到底靠什么？
与其他企业相比有什么独特的地方？
表面上看起来，沃尔玛成功的理由就是“便宜”，就是“天天低价”。
可沃尔玛为什么能始终“便宜”、始终“天天低价”呢？
或者说沃尔玛为什么能把“天天低价”持续下去呢？
首先，从自身经营来说，沃尔玛处处都精打细算，力求降低经营成本：
商场没有专门的办公室，办公室同时又是仓库，经理们经常站着开会，所有的文件纸两面都用。
因为他们知道，商业本身并不创造价值，商业中的一切花费，最终都要由消费者买单。
其次，通过与供应商建立战略联盟，加强深度合作，沃尔玛在物流配送、库存控制和信息共享等多方面展开合作。
通过共享电子信息，使得供应商既能够快速响应顾客的需求，又能够快速响应沃尔玛的订单需求。
沃尔玛在全球共有20多个分销中心，由分销中心把商品送往3000个分店。
沃尔玛的每一家商店，林林总总共2万种商品，从在计算机上开始下订单，到货物上架，耗时不超过48小时。
通过出色的物流配送系统和有组织的客户需求分析等管理，沃尔玛能够更大限度地让利于顾客。
例如，1987年沃尔玛与其最大的供应商宝洁（P&G）公司进行深度合作。
经过数年的紧密协作，使得双方都大为收益，一方面沃尔玛实现了减少库存、高出货率以及宝洁（P&G）提供的灵活的、适销的产品计划支持，获得了强有力的供应商；另一方面宝洁（P&G）实现了高存货周转率、低退货率，降低了货物损耗等，并逐步形成了现代化的生产和分销体系。
可见，沃尔玛“天天低价”的能力来源于沃尔玛及其供应商们的共同努力。
再次，沃尔玛成功地培养了大量的忠诚客户。
沃尔玛通过两条基本途径培育忠诚客户：
一是通过团队对客户信息与消费倾向变化的交流与把握，提供客户需要的低价产品和服务；二是通过“山姆会员店”锁定了大量忠诚顾客。
通过这两个措施，深化了企业和顾客的客情关系，使得沃尔玛从“一站式”购买商变为“消费者的采购商”。
最后，是信息化建设的能力。
沃尔玛全球卫星定位系统使得公司整体销售成本比行业平均水平低3个百分点。
正因为这样，同样的商品，在沃尔玛的售价就比别的商场便宜；正因为商品便宜，更多的人就愿意到沃尔玛去购买；正因为更多的人购买，沃尔玛能更大批量地采购，其价格则更便宜。
所以说，沃尔玛的成功不是像国内许多企业那样是建立在不断挤压供应商而成功的，而是系统的成功，是由客户、供应商、企业组成的大系统的成功，是建立在整个产业价值链的商业模式的成功！
结言
对于大学生创业传统的观念认为，作为知识层次高、有一定的专业知识的大学生们来说，“创业”理应是在高知识、高科技领域上的。
更有不少大学生则一提到创业就好高鹜远，丝毫没有想到应该往“小而细”方面去努力创业。
但显然，目前来说，这一观念显然早已落伍。
作为我国目前大学生的与社会实践脱节现象比较严重而大学生的创业资金又不够的情况下，那种来自“传统行业”的“新创意”式的创业，则是值得肯定和学习的。
比如，复旦大学计算机本科毕业的顾澄勇，在任何人都会的“卖鸡蛋”上，也卖出了“新创意”，他成功开发出“阿强”鸡蛋的“网上身份查询系统”，满足了大家对鸡蛋的新鲜卫生的需求，此外，打造鸡蛋品牌，推出满足人们对营养最足的头窝鸡蛋的需要的“头窝鸡蛋”，等等，开拓出了一片“创业新天地”。
根据最新资料，2008年全国普通高校毕业生将达到559万人，比2007年增加64万人。
面对着每年只有70%左右的大学生就业率及每年都有的未能就业的“积压”大学生，“失业”大学生的数字惊人，这一“知识失业”现象提醒我们，大学生“创业”，势在必行！
既要求高校应不断增加大学生创业方面的知识培训，更要求有关部门不断完善扶持大学生创业的相关政策，而作为一个个已经独立起来的个体的大学生们，有必要深入学习一下成功大学生的成功的创业之路，“三百六十行，行行出状元”，但问题是，这个“状元”，必须要从转变观念做起，从哪怕是不起眼的“小事”做起，在传统的行业里开拓出新的创意，只有这样，才能一步步开拓出创业新天地。
大学生创业应该鼓励以低门槛跨入，克服创业资金少，投入小的困难，利用大学生应有的创新能力挖掘新的创意，发挥自身优势。
鼓励以“小投入，新创意”的商业模式，化劣势为优势，开辟一条新的道路。
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