现场活动策划方案.docx
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现场活动策划方案
现场活动策划方案
现场活动策划方案
【篇一：
现场活动策划书】
小区推广现场活动策划
活动目的：
吸纳更多有效会员，传播***服务理念，让更多小区家庭了解我们的会员制度
活动前期准备：
1、跟物业联系沟通，具体事项清单12、现场活动物料准备清单23、现场活动人员分工安排，共计5人清单3活动主题：
现场宣传方式：
1、人员详细解说
工作人员在进行现场活动前，进行统一培训，或者自助了解学习注册成为会员的流程，成为会员的条件，会员所享受的服务，我们可以提供的灯具类型，不同灯具的会员管理收费标准等有关知识，明确告知装灯的时间期间，比如周一至周五上午十点至下午七点，并且会提前电话预约时间，需要微信后台及客服及时跟进配合。
2、宣传资料，包含单页、易拉宝、横幅
尽可能要提高宣传但的有效发放率，注意观察来往人群，有针对性的发放宣传单页，注意观察了解不同准客户群体的需求要点，注意措辞，切实切入，提高有效的会员注册率；充分利用易拉宝的宣传说明作用即摆放在最显眼，来往人群最多的位置；横幅或可以以氢气球的形式下挂，吸引人群注意力3、录音重复播放，配合音乐，播放宣传语
4、特色宣传，灯光音乐色彩秀，类似音乐喷泉
很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。
效果肯定可想而知。
活动的创意可能就是一句话，比如：
特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。
一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。
对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。
就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：
1在重大的节庆日。
2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。
前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。
为什么呢？
是因为时间、造势配不起这个活动主题。
如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。
3、活动方案撰写。
撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。
二是与客户沟通活动的支持。
小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。
这个方案一定要在活动的一个星期前完成。
4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。
用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。
主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。
这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。
5、单页、海报设计制作。
突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。
6、相关人员统一说辞、分工培训。
对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。
这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。
如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。
很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。
造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。
即是我们说的统一说辞。
一般请不要让临时
导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。
7、宣传造势。
大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。
海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。
8、检查库存、赠品和现场物料。
在活动的前2天进行。
特价和主销机型要求保证库存。
9、现场操作。
现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。
这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“，美丽动人”。
这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：
职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理。
活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。
所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。
可能已很少到一线去了吧！
10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。
活动一结束，就清理海报和特价标签。
结算各种费用。
最后是总结和对活动的评估。
总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。
所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。
对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。
除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。
从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：
造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。
这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。
为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。
同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。
【篇三：
活动现场策划案】
“风声水起、金色人生”贺岁贵金属南京市分行专场发布
----易学名家黄仪之大师亲临助阵
当代易学大师黄仪之女士亲身说法
黄金投资分析师，分析黄金市场走向及如何收藏贵金属藏品
靓丽模特现场走秀
主办方：
中国农业银行南京市分行协办方：
北京金港至尊商贸有限公司
一、活动背景：
风水是流传千年、一门神秘的学问，风水转运、风水旺财、风水旺才、风水旺家、风水旺业?
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流传在民间的风水故事不计其数，风水与我们的生活幸福与事业发达到底有着怎样的联系？
揭开风水面纱，昭示风水在现代社会的意义。
当代易学大师黄仪之亲身说法，以自己几十年的研究和实践为广大银行客户答疑解惑。
欣赏珍藏贺岁贵金属精品，现场抽取大奖。
二、活动时间：
2011年9月10日下午14:
00-17:
30三、活动地点：
南京市xxxxx酒店宴会厅四、邀请嘉宾：
农业银行南京市分行：
行长易学大师：
黄仪之
北京金港至尊商贸有限公司黄金分析师：
马建平
五、与会人员：
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?
?
农业银行领导
北京金港至尊工作人员客户嘉宾
六、活动亮点
亮点一：
北京金港至尊贺岁新品首发，现场买赠亮点二：
易学大师黄仪之亲身说法。
亮点三：
资深黄金分析师、投资理财专家莅临授课亮点四：
现场抽奖活动
七、活动流程（仅为参考，需根据实际情况确定）
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来宾签到（开场前半小时）
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主持人开场。
介绍活动安排和到场嘉宾（5分钟）?
农业银行行长致词（5分钟）。
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?
?
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抽取三等奖。
主持人抽取第一个三等奖，然后由客户抽取剩下的三等奖易学讲座：
易学大师《风声水起、金色人生》讲座（45分钟）抽取二等奖。
黄金投资理财讲座（25分钟）
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揭幕：
行领导、易学大师、黄金理财师共同为产品揭幕（3分钟）?
模特秀：
模特走秀展示产品，同时主持人附旁白介绍产品（15分钟）?
签售：
现场销售、易学大师签售、在这个过程中抽取一等奖（30分钟）?
个性风水：
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活动结束：
八、奖品及促销政策
?
1、展会现场幸运大抽奖
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一等奖*****一套价值1000元（1名）?
二等奖******一套价值500元（2名）?
三等奖******一套价值50元（3名）
2、针对客户促销政策：
此政策只限巡展或展会现场，共四个赠予档次----由北京金港至尊提供
（1）现场购买产品金额达20000-49999元，赠******一套；
（2）现场购买产品金额达50000-99999元，赠******一套；
（3）现场购买产品金额达100000-299999元，赠******一套；（4）现场购买产品金额300000元以上，赠******一套（5）9月10日黄仪之与购买50万产品以上客户单独沟通15分钟。
（6）9月11日黄仪之为整个活动期间购买98万以上的客户进行上门服务一次。
（仅限**市地区，服务时间一小时）
注
（1）：
按照同一顾客巡展或现场购买的额度赠与（不与其他客户累计），仅限选择一个赠与档次。
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备注：
现场销售不予累计，不重复享受赠品，赠品有限，赠完为止！
九、参加厂商
北京金港至尊商贸有限公司独家承办十、主推产品
富禄开运金钥匙、文武财神、如意金算盘、财富聚宝盘辅助销售：
祈福平安、官运亨通、第二套人民币微缩版十一、巡展计划
巡展安排：
2011年08月22日——2011年09月09日（活动期间其他厂家产品一律下架暂停销售）
展销会客户构成：
农业银行南京市分行主办北京金港至尊协办的这次大型贵金属展销会采用现场销售和预定的方式,邀请客户的机构主要有三部分组成：
个人金融部：
邀约大客户,资产100万以上的客户
网点：
每个网点至少邀请10个优质客户（存款500万以上的企业和个人，而且
还对贵金属感兴趣）
理财经理：
每人邀约10人（对贵金属兴趣浓厚的客户）各支行巡展日程安排2月21日--2月26日（全辖各支行）
此次巡展是农业银行南京市分行主办,北京金港至尊协办的,前期的媒体宣传、客户的邀约工作、场地、布展等有关展会的所有安排都由南京市分行负责；活动期间的产品和赠品,宣传物料、请讲师和专家费用等由北京金港至尊负责。
为了巡展达到预期效果，建议此次巡
展采用各区县局经理负责制，督促此次巡展的顺利完成。
十二、销售目标
保底销售额：
1000万（含前期销售、活动现场销售）
预计销售额：
1200万（下达任务额、含前期销售、活动现场销售）活动执行方案：
一、物料需求（根据具体情况选择，并不是所有物料都用的上）
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