营销策划与管理任务书.docx
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营销策划与管理任务书
营销策划与管理任务书
篇一：
毕业设计任务书---营销策划
毕业设计（论文）
任务书
拟题单位土木学院工程管理教研室审题人
题目名称XX房地产项目营销策划报告
题目性质■真实题目□虚拟题目
学生学号指导教师
学生姓名
专业名称技术职称
学生院系土木工程与建筑学院
学生层次大学本科所在单位土木工程与建筑学院
20XX年10月日
毕业设计（论文）的内容与要求：
一、设计题目：
XX房地产项目营销策划报告
二、营销策划的总体框架
营销理论是提高企业经营水平，提高竞争能力，激发和满足市场需求。
扩大市场占有，增加企业利益的有力武器。
分析市场结构和行为－－选择市场机会－－制定营销战略－－部署营
销战术组合－－实施和监控营销操作。
1、分析市场结构和行为－－对市场的一般研究。
目的：
寻找房地产的市场机会。
地位和作用：
准备阶段的基础性工作。
内容和步骤：
（1）市场环境研究
a、宏观和中观环境研究。
主要研究人口发展、经济发展、科技发展、
政治法律变化、社会文化变化……捕捉上述发展或变化，给房地产开发带
来的机会。
b、微观环境研究。
主要研究建筑商、中介代理商、竞争者和其它社会
行业。
观察现状和发展将给房地产开发带来什么机会。
2、顾客研究
主要研究，在顾客中（个人和机构）有多少人要购买（含租赁合同）房产。
要买什么样的房产，买那里的房产，期望价位是多少，对房地产商的看法
如何等等。
方法：
基本上是收集二手资料，或借助于房地产咨询研究机构。
结论：
对房地产的发展进行概括性评价，并指出本公司开发机会的大方向。
2、选择市场机会--对市场的深入研究。
目的：
找准房地产市场。
地位和作用：
关键阶段。
内容和步骤：
（l）信息收集和市场调研。
先要收集可开发地块的信息，从中筛选出若干地块候选，然后，对各地块作深入一步的调研，研究地块所在某一区域或若干区域的各种楼盘的实际购买情况。
方法：
建立公司内部的营业实际分析报告制度：
收集二手资料或委托咨询研究机构调研；直接召开座谈会调研；电话、信函调研；直接人员调研等。
（2）市场预测。
在上面工作基础上，要对候选地块上的几种房产类型作总体的及分地区的市场预测，获知目前的需求量和将来的需求量。
（3）细分市场。
将候选地块上的房产类型和客户需求仔细地分析、然后选择本公司的将要开发的地块及该地块上的房产类型和需求者，定出最有吸引力的目标市场即具体的客户/对象，并确定本公司在该地块该房产类型该客户对象上所处的竞争位置（关键中的关键）。
3、制定营销战略。
目的：
确定向目标市场进发的若干最基本的问题。
地位和作用：
战略保障性。
主要内容。
（l）确定产品（地块或楼盘）的开发计划。
（2）确定营销的目标。
根据公司的市场地位（领先者、挑战者、追随者、补缺者）确定自己的销售水平，市场占有分额、社会声誉、盈利要求及竞争战略。
（3）确定营销费用预算。
要计算营销各项工作需要多少费用。
一般而言，较高的营销目标，要有较高的营销费用作保证。
两者基本上是正相关关系。
要避免按销售额的某一传统比率作预算的陈旧做法。
（4）确定营销的基本组合。
即对营销4大要素（产品、价格、渠道、促销）的先后轻重及其协调作出基本的安排，为下一步部署营销战术规定总的精神及方针。
4、部署营销战术。
目的：
实现营销目的的战术组合。
地位：
技术保障性。
主要内容（4P）：
（1）产品（Products）。
要研究安排楼盘的特色、品牌、包装和服务如何更好地适应目标市场。
（2）价格（price）。
研究定价既符合政府规定，又对目标市场的顾客具有足够的吸引力，有竞争能力。
在价格安排上，可包括优惠价、折扣价、津贴和付款条件的宽限等。
（3）地点（Place）渠道。
研究和安排如何使目标市场顾客接近或者方便地购买自己的产品，即安排售楼点和中介代理问题。
（4）促销（Promote）。
研究和安排广告、宣传、促销技巧、人员推销，以便把楼盘的长处告知顾客，并说服其购买。
5、实施和控制营销计划。
目的：
落实营销战略、战术，进行监控并及时调整。
地位和作用：
保障性。
主要内容：
（1）建立营销组织班子。
由营销副总经理负责，要做两方面的工作：
一是设立营销岗位，落实职责。
一般的岗位有：
调研员、广告员、推销员、推销经理、细分市场经理、顾客服务人员等。
二是协调，协调营销部门和工程、财务、人事部门的关系。
（2）建立营销控制程序。
主要方法是编制营销年度计划并实施定期检查分析。
为了保证销售盈利和各项目标的实现，要逐月逐季对营销计划进行分析研究，以便不断修正行动。
三、营销策划主体内容：
由学生选择绵阳市或其他城市的真实房地产项目。
1、项目市场环境调查与分析
主要包括绵阳市房地产市场宏观环境调查和拟售项目周边公里范围内的微观市场的调查，并根据调查的资料进行分析并得出结论。
2、地块SWOT分析
篇二：
营销策划的工作任务
事半功倍—营销策划工作任务
典型的营销策划工作流程
市场营销策划是一个系统化的工作体系，其典型的营销策划工作的全过程可分为三个阶段、六个工序。
三个阶段即营销策划前期准备工作阶段、营销策划中期主体工作阶段、营销策划后期实施工作阶段。
三个阶段又可细分为市场调研、SWOT分析、目标与定位、创意与方案、策略与组合、管理与评估等六个典型的工序。
营销策划工作任务分析
市场调研
市场调研工序是营销策划的依据。
在此工作阶段，①一是要寻求营销策划项目，并通过营销策划公司客户服务部进行相关的商务谈判，确认项目合约。
②二是在获取策划项目的基础上，营销策划主管或项目负责人充分与客户沟通，准确地领会客户对未来营销策划活动的构想及要求。
③三是进行相关的项目调研、收集资料以及数据等必要的技术准备。
④四是初步进行项目工作的分析和任务拟订。
完成营销策划项目工作，需要掌握相关的市场营销、人际沟通和项目预算等方面的只是，具有较强的公关能力。
SWOT分析
SWOT分析工序是营销策划的基础。
在此工作阶段，①一是客观全面的分析企业市场情况，例如，宏观环境、行业动态和竞争对手等。
②二是对某一具体企业进行SWOT分析，包括优势与劣势、机会与威胁分析。
对项目研究结果进行综合分析，提交报告，为制定出营销目标、营销战略与营销组合策略及措施等打好基础。
完成此项目工作，需要掌握相关的市场分析、消费者分析、SWOT分析等方面的知识及能力。
目标与定位
目标定位工序是营销策划的核心，也是主体工作的起始点。
在此阶段，一是确立目标。
召开项目策划会议，讨论所要解决的问题，并根据讨论意见，择善而取，制定企业整体目标与营销目标及定位。
二是量化目标。
例如，扩大销量30%，缩短流通时间20%等。
目标的量化处理，可以使营销策划方案实施由数量标准衡量，为开展创意策划提供依据，为拟定行动方案提供基础。
三是目标要切实可行。
策划目标既要符合企业实际，要有提高企业各项经营指标相关的细分市场、目标市场和营销定位等方面的知识技能。
创意与方案
创意与方案工序是营销策划的灵魂和生命。
在此阶段，一是寻求策划的线索。
在设定好的策划目标与定位后要动脑筋思考以什么样的创意构成策划，以如何实现创意，这就是寻求策划线索及寻求创意的过程。
二是产生创意。
创意是策划的必备要素，是将暗示、灵感、突发念头等层次的想法，酝酿成可能实现的构想乃至有结构的可能实现的构想层次的想法。
三是提交方案获或划书。
方案包括策划的目标、战略、策略、计划于控制。
策划创意与方案要多次征询企业以及有关各方面的意见，并修改、完善和最终确定策划书。
完成此阶段工作，需要掌握相关的创造性思维、广告创意、文案写作等方面的知识，同时掌握一些重要的、常用
的创意方案，如头脑风暴法、六帽思考法、思路提示法，具备较强的文字、语言的表达能力
策略与组合
策略与组合工序是营销策划的关键。
在此阶段一是根据市场营销策略的要求，对可控因素加以整合策划。
二是依据市场策划的要求，对产品、价格、销售渠道和促销等各种可控因素进行分别策划。
三是策略组合要具体化和具有可控制性，包括营销策划（4P+4C）和各部门人员的时间表、任务和措施，及时了解计划完成情况。
完成此阶段工作，需要掌握相关的营销策略（4P+4C）等方面的理论知识和有关的营销组合的技能，并且能对多种营销策略技术进行综合运用。
管理与评估
管理与评估时营销策划的保证。
在此阶段，一是调整。
按照客户要求对存在分歧的问题进行分析研究，提出具有可选择的解决建议；双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案；随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
二是执行。
根据营销策划的要求，实施各项推广方案及措施，具体包括实施项目外部公共场地公关活动的组织、服务管理、与媒体的沟通和协调等工作。
三是评估。
方案实施后，其效果如何，要特定的标准、方法及报告来进行检测评价。
并随时反馈评估结果。
营销策划实施方案的效果测评，可分为阶段性测评和终端性测评。
对经济效果的测评主要采用定量测评方法。
完成此阶段工作，需要掌握相关的营销策划方案推广应用与实施的知识和技能。
具体地说市场营销策划的工作任务及步骤，如图1—2所示。
营销策划公司组织结构及工作特点
营销策划公司组织结构
市场营销策划工作,可以划分为企业内部自主型市场营销和企业外部参与型市场营销策划。
企业内部自主型市场营销，是指企业内部专职营销策划部门，例如，策划部、营销部、市场部或销售部等等从事的市场营销活动。
其特点是熟悉企业内部的资源状况和条件，制定的策划方案有较好的可操作性，但方案的创意和理念受企业文化或管理体制的约束，否定意识差或不敢否定，因而大多数策划缺乏开拓创新精神，市场冲击效果差。
企业外部参与型市场营销策划，是委托企业以外专门从事营销策划的企业,例如,营销策划公司、管理咨询公司、市场调研公司、广告公司或公关公司等从事的市场营销策划活动，其特点是显性投入高，隐性投放少，起点高，视角不同，创新新奇，理念设计战略指导性强，方案制定逻辑系统性强，但要注意可操作性。
营销策划公司的组织结构及部门设置是按实际情况进行设计的。
某项产品
营销策划工作的特点
项目小组制
项目小组又称专项工作小组制。
营销策划公司开展业务活动太多采用扁平式的管理模式和运行机制，主要以专项营销策划工作任务（如某项产品或服务、某个事件、某种活动等）为中心组成项目小组，每个项目小组自成系统，既可独立完成某一项目，也可协同工作，共享公司信息、技术、人力资源。
团队合作化
营销活动的综合性、跨界性特点决定了策划的整体协作，包括项目确立、目
标定位、行动方案等工作必须在团队合作的前提下才能顺利实施，它要求，每个项目组成员必须具备整体观念与合作意识，以利于团队成员在知识、能力、素质等方面取长补短、想得益彰，形成优化的工作结构和系统化的分工。
创意新颖性
营销策划业是文化创意产业的重要组成部分，可称为“创造性产业”，具有知识密集型、高附加值、高整合性的特征。
营销策划工作的创造性体现在能否及时地挑战新理念、新思维、新战略、新策略、新方法、新技术引入营销活动，以此保持营销策划的挑战性、智慧性、创新性和技能性。
营销策划的灵魂石创意。
让创意承载思想，整合资源，以最小的投入获得最大的效果，这是营销策划的本质要求。
虽然我们呢可以人为地将营销策划工作流程分为市场调研、SWOT分析、目标与定位、创意与方案、策略与组合、管理与评估等六个步骤，事实上，营销策划自始至终都是一个有机的整体，在每一个工作步骤中都隐藏着“创意的踪影”。
创意是一个非常重要的过程，一个好的创意可以大大地缩短产品与消费者的距离。
从这个意义上说，创意是整个营销策划中的核心和灵魂所在。
营销策划人才职业素质与技能
基本素质：
要成为一个合格的策划师，必须在个人素质和知识结构上达到一定水平。
具体要求如下：
职业道德
职业道德主要包括：
遵守国家法律、法规和各项政策，不违法违规行事；始终把客户利益放在第一位，不借策划之便谋求个人私利；实事求是项目，量力而行，不接受力不能及的委托；为客户保守商业秘密，未经许可，不得泄露客户信息；按照合约、规定收取费用，不得索取约定之外的其他报酬；团结业内人士，不诋毁同行。
基本知识
1、信息整理类基本知识
1）信息工具应用。
了解国家经济社会信息统计政策；了解获取有关信息的渠道；
了解和掌握互联查询方法；了解电话、传真、电子邮件等信息工具的使用方法；了解全国各种主要媒体的内容特点。
2）市场（商情）调查。
能够设计市场调查表；了解市场调查机构的运行特点。
掌握与市场调查机构合作的要领；学会临时组建信息调查小组；掌握各种各样获取调查数据的方式方法。
3）信息数据分析。
掌握基本的统计学知识，对获取的信息数据能够做出各种指
标分析。
4）文案书写格式。
熟悉主要的营销文本、文件格式，熟练掌握可行性报告、项
目建议书、市场分析报告、上报营销策划方案等典型的或常用的营销策划工作相关的文本和文件格式。
2、分析判断类基本知识
1）市场营销学。
了解和掌握市场营销的基本概念、方法、原理、模式和最新理
念等。
2）政策法规。
了解国家产业政策、经济法规、特别是熟悉和运用公司法。
3）财务管理。
熟悉资产负债表和利润表上各个要素的含义，掌握主要的财务分
析指标。
4）企业诊断的方法。
能够通，过财务指标等案头数据初步估测企业的现状和未
来走势；能够根据企业的现状和发展趋势判断其营销管理难点，发展的瓶颈，能够对企业营销的矛盾进行主次排序。
5）经济学。
包括宏观经济学和微观经济学，学会分析主要经济现象和市场动态
的本质，能够掌握主要经济现象的因果关系，形成理性预测经济与市场走势的思维和方式。
6）管理学。
了解和掌握企业管理的主要概念、主要技术和方法、流行的管理理
念等。
7）公共关系学。
掌握公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的
基本原理，了解社会主要公共关系资源的基本形态。
3、策划创新类基本知识
高级营销策划师应具备、中级营销策划师应一般了解、初级营销师策划师应有所了解以下策划创新基本知识：
1）营销策划理论。
掌握现代营销策划基本知识，努力跟踪最新经济理论和策划
理论的发展，不断丰富自己的营销知识。
2）哲学。
马克思主义哲学思想和中外其他哲学家思想，提高总体把握事物的能
力，提高对社会各种想象的洞察力，依据一般的规律增强想象力。
3）心理学。
了解人（特别是消费者）的心理活动规律，利用这些规律，设计对
外营销活动方案。
4）经典智慧著作。
学习中外智慧著作，了解主要篇章，研究主要观点，结合经
营实际，不断加深对自己所从事的营销策划领域的认识。
需要注意的是，营销策划师的知识结构式开放的，要随着社会发展和科技进步而更新自己的知识。
由于现代社会的不断发展，科学技术的不断进步，新的学科和专业领域不断出现。
者不仅产生新理论、新技术、新事物，要求人们不断加快。
们不断认识和吸取新的知识，而且原有的知识更替也日新月异，知识更新速度不断加快。
这就要求营销策划师的知识结构应该处于一种动态的、开放的状态；营销策划师爷只有不断接受新知识、不断更新自身的知识结构，才能适应开放性的要求。
基本技能：
营销策划人特别需要具有综合技能。
主要包括：
创意能力、创新能力、市场调研能力、洞察能力、竞争能力、组合能力和执行能力。
创意能力
“运筹帷幄，决胜千里”就是对营销策划人的创意能力的要求。
“运筹帷幄”是指对外界所有相关趋势的掌握，并能立足于现实推断未来的变化；“决胜千里”则意味着营销策划的事业不只是立足于现实，更是跨越时空的限制。
创新能力
从营销策划主意的产生、选择到构思的精细巧妙，从方案的表现、描述；到企业营销策划方案的实施，每一个阶段都需要创新能力。
市场调研能力
市场策划人要有深谋远虑、未雨绸缪的战略眼光。
市场调研能力如何，会影响到营销策划的结果。
洞察能力
营销策划人员要具备敏锐的市场洞察能力，在瞬息万变的市场中去捕捉所需的信息。
机会对于大家来说都是平等的，关键在于如何去挖掘、如何去把握。
竞争能力
营销策划人必须要在进行营销策划活动之前搞清楚这样两个问题：
这个企业营销策划能否给企业带来利润？
这个企业营销策划方案在实施过程中会遇到很大困难吗？
这个企业营销策划与其他同类企业的营销策划有何区别，是否具有竞争力？
组合能力
组合是产生策划灵感的中要因素，一旦某种组合成功，往往会产生出人意料、甚至化腐朽为神奇的效果。
执行能力
一位出色的营销策划人员不仅应善于创意，更能将其付诸实践，并在实践后能得到良好的效益。
篇三：
营销策划书样本任务书
武汉纺织大学学
外经贸学院营销策划任务书
题目：
“陶艺吧”营销策划书
完成期限：
20XX年10月5日至20XX年11月10日
院系外经贸学院指导教师陈万卷专业市场营销学生
一、策划训练内容
市场营销策划书应根据综合训练的要求，全面提高学生的能力和素质，其训练内容一般包括以下内容：
1、工作责任心，事业心；
2、资料收集、文献查询、文件资料总结能力；
3、市场调研能力；
4、运用营销理论解决问题的能力；
5、制定营销方案的能力；
6、具体项目的营销策划能力；
7、营销策划书的写作能力；
8、创新意识与能力。
二、策划书的写作要求
1、营销策划书的项目选择恰当
2、市场调查方法正确，结构完整、条理清晰；
3、文字通顺、标点正确；
4、市场营销的基本原理运用正确
5、持之有据，既要用事实和材料论证问题，又要其资料真实、可靠，并在论文结尾附注资料；
6、在营销策划书得到完整论述的前提下，不得少于5000字，一般不得超过8000字。
三、主要参考资料
[1]苏亚民《现代营销学》中国商务出版社首都经济贸易大学出版社
[2]郑锐洪赵志江《分销渠道管理》大连理工大学出版社
[3]菲利普·科特勒《市场营销原理》清华大学出版社
[4]江宏昌《市场营销学原理》电子工业出版社
[5]郑丽君《市场价格学概论》.中国商业出版社
[6]薛宝莉《谈现代企业促销中的价格策略》首都经济贸易大学出版社
[7]王建民《营销科学策略》经济日报出版社
[8]科特勒《市场营销教程》华夏出版社
篇四：
营销任务计划书模版
年度营销任务计划书模版
20XX年营销计划任务书
根据集团公司20XX年总体经营计划，结合XX分公司市场实际，对XX分公司下达20XX年营销计划任务如下：
1、计划任务负责人：
XX分公司总经理XXX
2、销售任务：
主机销售基本任务：
XX万元
主机销售奋斗目标：
XX万元
配件销售任务：
XX万元
3、旧款回收任务
历年应收款总额XX万元，回收任务总额XX万元，其中：
回收20XX年1月1日~20XX年12月31日期间旧款指标XX万元
回收20XX年1月1日以前旧款指标XX万元
4、负责人薪酬
由岗位工资和绩效工资两部分组成，其中岗位工资包含工龄工资，绩效工资包括销售提成和旧款回收提成
20XX年岗位工资级别：
H（X）销售提成系数：
X‰
20XX年XX分公司总经理实际收益由XX分公司20XX年实际销售额、回款率、绩效考核得分和旧款回收完成情况确定，详见《营销系统薪酬制度》
5、费用额度
20XX年XX分公司费用额度预算总额由销售费用预算总额和服务费用预算总额构成销售费用预算总额：
主机销售基本任务*X%
服务费用预算总额：
各省片区服务费用预算总额之和
分公司总部费用预算总额为分公司销售费用预算总额的XX%，其余XX%按各片区计
划销售任务分配给各片区
服务费用预算直接核算到各服务站
20XX年XX分公司费用实际额度根据分公司实际销售额年底确定，详见《分子公司费用制度》
6、负责人主要义务
（1）领导分公司完成主机基本销售任务和配件销售任务；争取完成和超额完成主
机销售奋斗目标
（2）保证销售回款率，严格控制应收帐款
（3）合理使用费用，将费用控制在实际费用额度以内
（4）分析区域内市场状况，提供市场分析报告，为总部决策提供准确市场依据
（5）加强分公司内部管理，不断提高分公司和所辖各片区的管理水平
以上各项义务构成负责人的绩效考核指标，详见《营销系统绩效考核指标》和《某重科绩效考核制度》
7、负责人主要权利
（1）在集团统一底价的基础上，对具体销售业务自主决定成交价格
（2）自主支配预算内日常营销费用，但对招待费和回转费根据集团规定严格控制
（3）对重大招标活动，紧急情况下享有临时决策权
（4）根据区域特点调配分子公司人、财、物资源，但重大资源调配须经总部批准
篇五：
市场营销策划实训任务书
市场营销策划实训任务书
第一章市场营销策划的一般原理
1.演练项目。
访问某一个工商企业或一位经营策划者。
2.演练目的。
通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。
3.演练内容。
要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划;企业营销战术策划中的产品策划（品牌策划）、价格策划、分销策划、促销策划;企业营销创新策划中的如识营销策划、关系营销策划、络营销策划、整合营销策划等。
4.演练组织。
把全班分成两大组，第一组学生去访问某一个工商企业，第二组开展了解经营策划者的活动。
5.演练考核。
要求每位学生写出访问报告或案例收集，老师批阅，小组或全班讨论、交流。
第二章市场营销策划的基本流程
1.演练项目:
策划创意案例演讲赛。
2.演练目的:
通过策划创意演讲赛进一步理解并掌握创意是策划的核心。
3.演练内容:
要求学生收集企业某一项或某一方面的营销策划案例，如企业市场调研策划、市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品策划、品牌策划、价格策划、分销策划、促销策划、知识营销策划、关系营销策划、络营销策划、整合营销策划等，并改写成演讲稿，有叙有议，有点评，以演讲的形式发言。
4.演练组织:
把全班分成四大组或以寝室为组，首先自报选题，收集资料;其次，各小组评出2名学生参加全班决赛。
5.演练考核:
要求每位学生完成"策划创意案例讲演稿"，小组交流，全班评
比。
第三章市场营销策划的调查研究
1.演练项目:
中国总机市场调查策划。
2.演练目的:
通过对中国总机市场调查与分析，明确营销策划的起点是市场调查策划，进一步掌握市场调查的程序与方法。
3.演练内容:
问卷调查;对中小企业进行调查;已使用企业调查。
4.演练考核:
要求学生完
升级会员 