年玩具销售主管全年工作总结ppt.docx
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年玩具销售主管全年工作总结ppt
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篇一：
年玩具销售主管全年工作总结PPT
销售经理年终总结ppt
引导语：
销售经理年终总结ppt的相关内容是不是你想知道的，小编为你带了销售经理
年终总结ppt的相关内容，希望对你有益。
一、销售业绩回顾及分析：
（一）业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。
2、8~12月份销售回款超
过了之前3~8月的同期回款业绩。
（具体数据见相关部门统计）
3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗
（二）业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人
背后讥笑，但“有效就是硬道理”!
我公司的思路是促成业绩的重要因素
之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，
形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之
一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用
“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解
决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开
拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存
在“急功近利”状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有
更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至
根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“
要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的
宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往
擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
编后语：
以上这份“销售经理年终总结ppt”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！
篇二：
20XX销售主管年终总结20XX销售主管年终总结第1篇：
销售主管工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的
一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。
对于我
们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永
远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自
的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。
经过半年的摸索与总结，我将人
员的管理分为两大类：
制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，
没有规矩不成方圆。
短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种
管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。
目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要
给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是
达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原
因是什么，真的都是员工的原因吗？
不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉
他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？
那我存在的意义是什么？
考虑了这么久，
我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这
也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季
度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法
来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重
点大致分为五个部分：
◆终端促销管理体系；◆员工的招聘与培训；◆员工的出勤与考勤；◆员工的日常管理；
◆激励员工，达成目标。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感
悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导
致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。
经常有人会这样说—
—“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会?
?
”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正
付诸行动，怎么会有好结果？
白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一
种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
所以怨天尤人是没有意义的，积
极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个
问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。
只有
可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，
用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，
争取做到学以致用，相得益彰。
以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力
才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。
谢谢大家。
第2篇：
销售主管工作总结范文我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现
在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。
前期就是通过我们打出去的每
一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。
让其从心底感觉到我们无论何时都是
在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去
做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。
而
且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。
取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到
处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、
用品质去做。
20**年的工作及任务已经确定。
所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的
事情去做这是必然的。
相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和
最好的方式来解决。
20**年，在懵懂中走过来。
我自己也是深感压力重重，无所适从。
但是我遇到了好的领
导和一个属于我的团队。
他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。
也是我在参加
工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。
每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业
余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，
多学。
开拓视野，丰富知识。
让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不
同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的
体现中发挥最大作用。
为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。
同时在必须要提高自己
的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。
创今年业绩
的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。
将
来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？
不论做什么。
拥有健康、乐
观、积极向上的工作态度最主要。
学做人，学做事。
学会用自己的头脑去做事，学会用自己
的智慧去解决问题。
既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。
这也是对自
己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。
我看到了公司所发生的变化。
也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。
我相信：
“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”
因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时
正确的找到自己的角色和位置。
为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。
新的一年，新的祝福，新的期待：
今天，市场一部因为在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！
我
的发言完毕，谢谢！
第3篇：
20XX年销售主管年终总结范文
一、本年度工作总结
20XX年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的
在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的
更好。
下面我对新的工作进行简要的总结。
我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没有做过快销品工作以前，我
是没有市场销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知识。
为
了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市
场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题
的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品
知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对卖场有了一个大概的认识和了解。
现
在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与
客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过一个月的努力，对市场的认识也有一个比
较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前
有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比
较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客
户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程
中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自
己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的
销售业绩。
二、20XX年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
（1）建立一支销售能力强，而相对稳定的销售人员。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有
凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在今年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的
团队作为一项主要的工作来抓。
（2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的大问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能
动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
（3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问
题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
（4）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售
人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为
公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关
键。
第4篇：
销售主管工作总结年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。
沉思回顾，在xx超市这个大
家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，
当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。
这一年是充实的一年，我的成长:
年玩具销售主管全年工作总结ppt）dquo;的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
编后语：
以上这份“销售经理年终总结ppt”的工作总结内容就是这样
子，希望对您写工作总结有所帮助！
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