增员技巧和流程11.18.ppt

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寻找增员对象第一步:

寻找增员对象第二步:

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与增员对象进行面谈第三步:

与增员对象进行面谈万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究寻找增员对象寻找增员对象增员对象的轮廓增员对象的轮廓增员对象的来源增员对象的来源增员对象的轮廓增员对象的轮廓-客观条件:

客观条件:

1、年龄2、学历3、经历4、性别5、婚姻状况6、社会背景7、形象SuccessSuccessKnowledgeKnowledge知识知识知识知识SkillsSkills技巧技巧技巧技巧DesireDesire愿望愿望愿望愿望PersistencePersistence坚持坚持坚持坚持VisionVision见识见识见识见识Sustainable&RepeatableSustainable&RepeatableSuccessSuccess持续不断的成功持续不断的成功持续不断的成功持续不断的成功PassionPassion热情热情热情热情EnergyEnergy活力活力活力活力-主观条件(人格特质)万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究增员对象的来源增员对象的来源缘故增员缘故增员转介绍增员转介绍增员陌生增员陌生增员约访增员对象约访增员对象万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究约访前的自我心态准备约访前的自我心态准备约访的方式约访的方式约访增员对象约访增员对象约访前的自我心态准备约访前的自我心态准备是是帮助帮助而不是而不是乞求乞求是是给予给予而不是而不是索取索取万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究l电话约访电话约访l面对面约访面对面约访l网络约访网络约访约访的方式约访的方式电话约访的步骤电话约访的步骤自我介绍排除疑问约定时间成功促成11、问候准增员对象,做自我介绍、问候准增员对象,做自我介绍22、寒暄赞美并运用推介人的力量、寒暄赞美并运用推介人的力量33、说明意图、说明意图面谈邀约面谈邀约44、约定面谈时间和地点、约定面谈时间和地点二择一法二择一法55、拒绝处理、拒绝处理66、再次约定面谈时间和地点、再次约定面谈时间和地点万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究面对面约访面对面约访网络约访网络约访与增员对象面谈与增员对象面谈面谈的步骤面谈的步骤面谈的辅助工具面谈的辅助工具万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究增员面谈的步骤增员面谈的步骤开门说明拒绝处理促成寒暄赞美动摇话术:

挖掘准增员对象工作需求推销自己(成功吸引成功)说明行业、公司、工作职涯规划、收入福利和培训邀约参加说明会邀约面试办理相关手续认同、理解、但是面谈的辅助工具面谈的辅助工具一、公司介绍光碟一、公司介绍光碟二、剪报:

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什么样的公司?

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什么样的工作?

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做哪些事情?

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能得到什么好处?

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实现自我价值实现自我价值时间有弹性时间有弹性收入高收入高自己做老板自己做老板发展机会发展机会增员面谈步骤一:

开门增员面谈步骤一:

开门11、寒暄赞美:

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目的是打破准增员对象沉默的目的是打破准增员对象沉默的僵局,营造融洽的气氛,开始交谈。

僵局,营造融洽的气氛,开始交谈。

寒暄赞美寒暄赞美e家庭主妇家庭主妇e普通上班族普通上班族e中小企业主中小企业主e临近退休人群临近退休人群背诵寒暄赞美话背诵寒暄赞美话术术把把握握增增员员点点理理想想与与现现实实差差距距对对寿寿险险工工作作产产生生兴兴趣趣挖挖掘掘工工作作困困惑惑22、动摇话术、动摇话术挖挖掘掘经经济济困困惑惑万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究我加入生命的原因我加入生命的原因我如何开创自己的事业我如何开创自己的事业我所得到的荣耀我所得到的荣耀3、推销自己成功吸引成功6.培训1.行业2.公司3.工作4.职涯规划5.收入福利保障说明的内容说明的内容增员面谈步骤二:

说明增员面谈步骤二:

说明行行业业q寿险事业的意义寿险事业的意义q建立风险理念建立风险理念q行业的发展前景行业的发展前景q总结、促成总结、促成公公司司q发展历程及前景发展历程及前景q荣誉及合众文化荣誉及合众文化q人才政策人才政策q总结、促成总结、促成工工作作q爱心与责任爱心与责任q灵活的工作时间灵活的工作时间q无上限的收入无上限的收入q个人能力的拓展个人能力的拓展q总结、促成总结、促成职涯职涯规划规划q组织发展和行销路线组织发展和行销路线q晋升渠道晋升渠道q总结、促成总结、促成收入收入福利福利q多项奖励金或津贴多项奖励金或津贴q无上限的收入无上限的收入q福利保障福利保障q总结、促成总结、促成培培训训q新人培训计划新人培训计划q总结、促成总结、促成万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究必究说明的要诀说明的要诀把把握握增增员员点点灵灵活活应应变变控控制制局局面面随随时时促促成成针针对对性性常见拒绝家庭主妇家庭主妇普通上班族普通上班族中小企业主中小企业主临近退休人群临近退休人群增员面谈步骤三:

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