吸引力的秘密.ppt

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吸引力的秘密-你所不知道的社交心理莫名我就喜欢你没有无缘无故的爱没有无缘无故的恨人际吸引有规律可循吗？

人际吸引人际吸引人际吸引：

（InterpersonalAttraction）是个体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。

按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和爱情。

亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中等程度的吸引。

爱情是最强烈的人际吸引形式。

人际吸引人际吸引接近性相似性互补性关系中的回报外貌吸引力一、接近性一、接近性易得性与交往性曝光性与熟悉性接近性接近性易得性与交往性：

地理与身体近水楼台先得月熟识性与曝光效应：

经常出现导致好感在今天，只要我们一谈到巴黎就会立刻想到埃菲尔铁塔，但是谁又能想到它在被刚建起的时候，备受责难，当时不少巴黎人都认为埃菲尔铁塔是个钢铁怪物，非常难看，简直破坏了巴黎的美丽风景，人们难以忍受它的存在。

而今，埃菲尔铁塔已经成为了巴黎的象征。

这就是熟悉对人们的影响，随着熟悉程度的增加，人们对不喜欢的事物会变得越来越喜欢。

熟悉不仅能引起人们对事物的喜欢，也能引起人们对他人的喜欢。

在日常生活中，我们的朋友往往都是我们周围的人，他们或者是我们的邻居，或者是我们的同学，或者是我们的同事，这些人都是经常出现在我们的生活里的人，也是我们接触最多的人。

通过不断的接触，彼此互相了解，才为我们的交往创造了条件。

实验研究实验研究美国心理学家费斯廷格1950年调查二个由门幢独立二层楼组成的居民区的友谊状况，研究他们之间的吸引力与彼此居住距离的关系。

调查方式是问住户：

“在该区域的社交活动中，你最亲近的是哪三个人？

”结果发现，相互沟通的多少与彼此居住距离的远近有关，41%的人选择了隔壁邻居，其次22%的人选择隔一个门的邻居，再次只有（10%）的人选择同一幢同一层最远的邻居。

而选择不同楼层或选择不同楼的人微乎其微。

因此，邻近因素对建立人际关系是重要的，而且对维持和发展关系也很重要。

人们总是随着自己生活空间的不断变化，不断地在邻近的人中选择、结交新的朋友。

美国心理学家扎琼克1968年进行了交往频率与人际吸引实验研究。

将被试不认识12张照片，随机分成6组，每组2张，按以下方式展示给被试：

第一组2张看1次，第二组2张看2次，第三组2张看5次，第四组2张10次，第五组2张看25次，第六组2张被试从未看过。

在被试看完全部照片后，实验者再出示全部照片。

要求所有被试按自己喜欢的程度将照片排成顺序，结果发现一种极明显现象，照片被看次数越多，被选择排在前面的机会也越多。

可见，简单的呈现确实会导致吸引，彼此接近、常常见面是建立良好人际关系必要条件。

朋友间友情应常联系、常聚会。

二、相似性二、相似性相似的人会认同我们的观点和信念相似的人有助于沟通顺畅我们预期会被与自己相似的人喜欢相似的他们拥有我们喜欢的品质相似性相似性相似性是人际吸引的一个重要因素。

人们常说：

物以类聚，人以群分，在日常生活中我们也可以看到，很多情况的相似都能引起不同程度的人际吸引。

-我们喜欢那些与我们相似的人。

实验研究实验研究社会心理学家纽科姆在1961年曾以大学新生为对象进行过一项实验。

实验为参加研究的17名大学新生免费提供普通学生公寓住房，交换条件是他们接受调查和参加研究工作必需的面谈（并非真实目的）。

实验前对被试的态度进行了测量。

根据测验和问卷获得的结果，分配一部分态度相似的学生住在一起，而将另外一部分态度相异的学生安排在一起居住。

此后，研究不再干扰这些被试的正常生活。

结果，一起居住的态度相似的学生，倾向于彼此相互接受和喜欢，并成为好友。

而一起居住但态度相异的学生，虽然同样朝夕相处，却是难以相互喜欢并建立友谊。

相似产生了满足感，当人们发现别人的观点与自己相近时，会造成一种“我是正确的”奖励效果，从而使人更喜欢与自己意见相同或相似的人。

而他人与自己观念不同，会让人们觉得自己可能是错误的。

这是一种惩罚，因而人们不喜欢与自己意见不一致的人。

婚姻中的门当户对？

婚姻中的门当户对？

-一张床，六一张床，六个人。

个人。

相似除了带来好感与爱，也会带来相似除了带来好感与爱，也会带来利他行为。

利他行为。

教学运用教学运用一位老师在就职演讲中说：

同学们，你们都很年轻，但我也比你们大不一位老师在就职演讲中说：

同学们，你们都很年轻，但我也比你们大不了几岁。

看到你们，使我马上想起了自己的中学时代。

我做学生时，也了几岁。

看到你们，使我马上想起了自己的中学时代。

我做学生时，也毫无节制地看武侠小说，经常和老师顶嘴，对于老师和家长的教诲，我毫无节制地看武侠小说，经常和老师顶嘴，对于老师和家长的教诲，我总是觉得他们太啰嗦，但现在想想有点后悔，因为知道他们真正是为了总是觉得他们太啰嗦，但现在想想有点后悔，因为知道他们真正是为了我好。

我和你们一样，有很多共同爱好。

我喜欢唱歌、上网。

上大学时，我好。

我和你们一样，有很多共同爱好。

我喜欢唱歌、上网。

上大学时，我是学校合唱团的队员，我最喜欢林志颖，更喜欢看我是学校合唱团的队员，我最喜欢林志颖，更喜欢看NBANBA的球赛。

只要你的球赛。

只要你们把功课学好，我们会在课余时间搞各种活动。

今后，在我们相处的日们把功课学好，我们会在课余时间搞各种活动。

今后，在我们相处的日子里，我不但会在学习上帮助大家，还会和大家同忧共患。

如果大家心子里，我不但会在学习上帮助大家，还会和大家同忧共患。

如果大家心里有什么解不开的疙瘩，尽管来和我谈。

因为我相信，我不仅会成为一里有什么解不开的疙瘩，尽管来和我谈。

因为我相信，我不仅会成为一个合格的班主任，还一定会成为大家最好的朋友个合格的班主任，还一定会成为大家最好的朋友!

听完这番话，同学们的脸上都露出了欣喜和兴奋的神色。

这位老师说出听完这番话，同学们的脸上都露出了欣喜和兴奋的神色。

这位老师说出了和学生的共同点，同时还暴露了自己的缺点，表达了和学生成为朋友了和学生的共同点，同时还暴露了自己的缺点，表达了和学生成为朋友的愿望，成功地运用相似原则营造了很好的气氛。

这种气氛来源于教师的愿望，成功地运用相似原则营造了很好的气氛。

这种气氛来源于教师对学生发自内心的热爱，而决不是无原则的矫揉造作，这给这位新老师对学生发自内心的热爱，而决不是无原则的矫揉造作，这给这位新老师以后的管理工作打下了良好的基础。

以后的管理工作打下了良好的基础。

三、互补性三、互补性互补性吸引是指交往双方在需求利益、能力特长、性格气质、思想观念等方面相辅相成而形成人际吸引。

即双方在交往过程中获得互相满足的心理状态。

当双方的需求或个性能互补时，就能形成强烈的吸引力。

-双方在角色和需求上扬长避短相互满足。

互补性互补性例如一个有支配性格的人容易和被动性格的人相处，外向型性格的人往往和内倾型性格的人形成友谊关系；活泼健谈的人则喜欢与文静寡言的人结成亲密伙伴。

这是因为彼此之间可以取长补短，互相满足对方的需求。

这种人际吸引中的互补因素，往往会在感情较深的朋友、夫妻间发生作用。

互补性互补性例如一个有支配性格的人容易和被动性格的人相处，外向型性格的人往往和内倾型性格的人形成友谊关系；活泼健谈的人则喜欢与文静寡言的人结成亲密伙伴。

这是因为彼此之间可以取长补短，互相满足对方的需求。

这种人际吸引中的互补因素，往往会在感情较深的朋友、夫妻间发生作用。

互补性互补性在相似基础上，去互补在相似基础上，去互补（彼此认（彼此认同）同）缺乏但期待的特质缺乏但期待的特质四、关系中的回报四、关系中的回报所有的关系都是“有利可图的”（直接筹赏、间接筹赏）。

邻居们交换恩惠；儿童们交换玩具；同事们交换帮助；熟人们交换礼貌；政治家交换让步；讨论者交换观点；家庭主妇们交换烹饪诀窍。

-霍曼斯：

社会交换理论与幽默的人交往，我们获得愉悦与幽默的人交往，我们获得愉悦与智慧的人交往，我们获得启发与智慧的人交往，我们获得启发筹赏越多，关系的紧密性越强。

筹赏越多，关系的紧密性越强。

实验研究：

恋爱中的大学生，列实验研究：

恋爱中的大学生，列出在和你亲密关系的另一方交往过出在和你亲密关系的另一方交往过程中的代价与筹赏。

程中的代价与筹赏。

筹赏：

筹赏：

亲密关系、被爱的感受、亲密关系、被爱的感受、支持。

支持。

代价：

代价：

吵架、学习时间的。

吵架、学习时间的。

一段亲密关系能否维持就在于在这一段亲密关系能否维持就在于在这段关系中你的筹赏与代价孰高孰低。

段关系中你的筹赏与代价孰高孰低。

筹赏代价：

维持与促进筹赏代价：

维持与促进筹赏代价：

关系的破裂筹赏代价：

关系的破裂爱情情账户这是美国心理学家威拉德.哈利（WillardHarley）提出来的。

存款：

让对方开心，感觉被欣赏、被肯定，或是做了一些让对方高兴的事。

提款：

让对方哭、受挫折、受痛苦，觉得被误解、被批评、被伤害。

存款丰厚：

很多小问题可以被原谅。

使大事化小，小事化了。

债台高筑：

如果银行里已经赤字连篇、债台高筑，任何一点小事，都可以变成大事。

我们在银行存款时，总是会根据实际财政状况和存款数目的多寡，很有针对性地选择存款的方式，做到准确又高效。

情感存款也应如此。

根据对方的需要准确合理地选择双赢的存款模式。

人际交往中的人际交往中的互惠性互惠性：

人们都是喜欢人们都是喜欢那些喜欢我们的人。

那些喜欢我们的人。

社会交换论：

社会交换论：

年轻貌美的女性生殖年轻貌美的女性生殖能力强，会给自己带来强壮的下一代，能力强，会给自己带来强壮的下一代，社会地位高，经济资源好的男性会给自社会地位高，经济资源好的男性会给自己的下一代带来比较安全的感受己的下一代带来比较安全的感受。

（进。

（进化心理学）化心理学）爱情也是一种交换，我们各自把自己爱情也是一种交换，我们各自把自己的品质拿到婚姻的市场，然后去寻找对的品质拿到婚姻的市场，然后去寻找对方是不是满足我们一些要交换的特质，方是不是满足我们一些要交换的特质，如果大部分信息是满足的，如果大部分信息是满足的，OKOK，这种恋，这种恋爱关系就成立。

爱关系就成立。

-弗洛姆（爱的艺术）弗洛姆（爱的艺术）五、外貌吸引力五、外貌吸引力晕轮效应晕轮效应美的就是好的美的就是好的吸引力的性别观吸引力的性别观吸引力的进化性吸引力的进化性晕轮效效应：

最早是由最早是由美国美国著名心理学家著名心理学家爱德德华桑戴桑戴克克于于20世世纪20年代提出的。

他年代提出的。

他认为，人，人们对人的人的认知和判断往往只从局部出知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，散而得出整体印象，也即常常以偏概全。

一个人如果被也即常常以偏概全。

一个人如果被标明是好的，他明是好的，他就会被一种就会被一种积极肯定的光极肯定的光环笼罩，并被罩，并被赋予一切都予一切都好的品好的品质；如果一个人被；如果一个人被标明是坏的，他就被一种明是坏的，他就被一种消极否定的光消极否定的光环所所笼罩，并被罩，并被认为具有各种坏品具有各种坏品质。

这就好象刮就好象刮风天气前夜月亮周天气前夜月亮周围出出现的的圆环（月（月晕），其，其实呢，呢，圆环不不过是月亮光的是月亮光的扩大化而已。

据此，大化而已。

据此，桑戴克桑戴克为这一心理一心理现象起了一个恰如其分的名称象起了一个恰如其分的名称“晕轮效效应”，也称作，也称作“光光环作用作用”。

美国心理学家凯利以麻省理工学院的两个班级的学生分别做了一个试验。

上课之前，实验者向学生宣布，临时请一位研究生来代课。

接着告知学生有关这位研究生的一些情况。

其中，向一个班学生介绍这位研究生具有热情、勤奋、务实、果断等项品质、向另一班学生介绍的信息除了将“热情”换成了“冷漠”之外，其余各项都相同。

而学生们并不知道。

两种介绍间的差别是：

下课之后，前一班的学生与研究生一见如故，亲密攀谈;另一个班的学生对他却敬而远之，冷谈回避。

可见，仅介绍中的一词之别，竟会影响到整体的印象。

学生们戴着这种有色镜去观察代课者，而这位研究生就被罩上了不同色彩的晕轮。

男女朋友之间也经常会出现光环效应。

两个恩爱的人在一起，便会觉得双方身上都是优点，没有一点点缺点。

这就是在刚开始喜欢上一个人的时候，其实只是喜欢上了对方表现出来的某一方面的优点，然后经过晕轮效应的扩大，才使自己觉得对方身上全是优点。

美就是是好的？

什么样的人具有吸引力？

女性：

大眼睛、小鼻