面试理财销售的技巧.docx

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面试理财销售的技巧

篇一：

销售代表面试技巧

销售代表面试技巧

在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信心或是武装自己。

那么销售员有哪些素质要求呢？

第一，你是否能承受很大的压力。

第二，你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。

第三，你的责任心是不是很强。

第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情。

第五，你是不是一个有耐心的人。

这些都是做为销售员所要经历或是面对的如果你觉得自己可以，那么，这些素质也是求职单位希望看到的。

销售员面试技巧

销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。

之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。

做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。

1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法（虽然不一定会用到，但有备无患）。

2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。

3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。

销售员面试中的一些注意事项：

1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。

3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。

要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。

所以怎样把握，大家也就心中有数了！

4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。

结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。

同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！

只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键

篇二：

销售人员面试技巧.doc

销售招聘与面试技巧

课程大纲：

一般招聘流程招聘面试技巧优化招聘流程

招聘面试的重要性是什么？

招聘与面试是人力资源管理中非常重要的一个环节，只有招聘到合适的人，你才能通过以后的培训、绩效等措施，让他为公司作贡献。

招聘与面试技巧不仅仅是人力资源部招聘专员所要掌握，各部门主管都需要具备这样的能力。

招聘的一般流程是怎样的？

一、招聘的一般流程

一般来说，首先是确定空缺职位，对所空缺职位进行职位分析，然后寻找招聘渠道，收集挑选简历，接下来就是人事部门选拔，用人部门面试，确认是否录用，通知录用到新员工走进公司，这样招聘流程就走完了。

1、确定空缺职位

产生空缺职位有两种情况，一是现有人员流失，包括员工主动离职和在优胜劣汰的竞争中被动离职的员工。

当销售主动提出离职时，要分析他离职的原因，是因为当时压力大还是因为不想继续这份工作？

还是其他原因？

如果压力大，主管要与其进行沟通，引导其缓解压力，看是否还有离职意愿。

对于那种不是真正想离职的员工，主管要进行挽留。

对于真正想离职的销售，就趁早办理离职，重新招人。

因为销售如果自己主观意愿不强，就很难有好的业绩出来。

二是新开了一个渠道或者渠道扩张，也会产生职位空缺。

在你决定招聘新人之前，你需要考虑以下几个问题：

1）你是否真正存在空缺职位？

2）你充分了解现有员工的技能和才干了吗？

正确发挥他们的作用了吗？

他们的工作

饱和度如何？

3）你尝试了各种满足人力资源要求的其他方法了吗？

比如合理的排班、渠道借调员工。

2、职位分析

什么是职位分析呢？

所谓职位分析就是通过对职位的研究，确定该职位的任务、职责、与其它职位的关系以及该种职位的工作环境和任职要求。

你认为公司优秀的销售是怎样的？

通过分析，公司优秀的销售的一般特点为：

1）个人情况：

家庭条件相对较差，家庭情况相对较差，年龄在23岁左右，非本地户

口，学历不高

2）有一定的语言组织和表达能力，人及沟通能力较好3）有组织纪律性，踏实勤奋，吃苦耐劳

4）精神面貌好，积极乐观，抗压性强5）成功欲望强，渴望拿高薪

6）认同公司企业文化，认同公司销售模式

3、招聘渠道

1）广告招聘。

这是企业常用的一种招聘方法，其形式有在报纸、杂志、电视或网上作招聘广告。

广告的内容一般包括招聘职位、招聘条件、招聘方式及其他说明，广告必须符合有关法律并要求引人注目。

广告招聘的优点是：

信息面大影响广、可吸引较多的应聘者；缺点是广告费昂贵，由于应聘者较多，招聘费用也随之增加。

2）人员推荐。

一般指本企业员工推荐或关系单位主管推荐。

这种招聘方式的优点是：

由于是熟人推荐，所以招聘应聘双方在事先已有进一步的了解，可节约不少招聘程序和费用；缺点是由于是熟人推荐，有时会有碍于情面，而影响招聘水平。

如果此类录用人员一多，易在企业内形成裙带关系，给管理带来困难。

3）内部晋升选拔。

当企业内部职位发生空缺，或企业业务发展需要增加人员时，采用内部晋升选拔，有利于调动企业内部人员的积极性，给职工以更多的发展机会。

由于是从内部人员中招聘，企业对之了解，可减少招聘风险，费用也低。

据有关资料表明，76％的美国公司采用内部选拔为主的政策。

4）从应届毕业生中招聘。

每年有大批应届生毕业，为企业招聘工作提供了大量的人选。

职工招聘对象中有二类人员：

一类是经验型，另一类是潜力型，应届生属于后者。

一批青年人进入企业，给企业注入了活力，带来了生气，由于他们缺少实际工作经验，故企业必须投

资进行培训。

5）职业介绍所与人才交流市场。

职业介绍所又称猎头公司，为企业选拔中高级管理人员、技术人员提供了服务。

人才交流市场则为企业招聘一般人员提供了方便。

比较适合公司销售招聘的有网上招聘、内部员工和朋友推荐，也可以尝试一些职业介绍所。

二、招聘与面试技巧

1、面试方法1）结构式面试

此类面试要先制定好所提的全部问题，然后一一提问。

这样有准备的系统式的提问有利于提高面试的效率，了解的情况较为全面，可靠性和准确性较非结构化面试强，面试考官易于控制局面，谈话方式程式化，不太灵活。

2）非结构式面试

面试者在面试中可随时发问，无固定的提问程式。

面试者会提出探索性的无限制的问题，鼓励求职者多谈，面试没有应遵循的特别形式，谈话可向各方向展开，以根据求职者的最后陈述进行追踪提问。

这种面试可以了解到特定的情况，但缺乏全面性，效率较低，构化面试耗时时间长。

面试人的技能要求高。

3）混合式面试

将结构式面式与非结构式面试结合起来，称为混合式面试这种方法可以取二者之长，避二者之短．所以是常用的一种面试方法。

从一次性面试的人数来分，招聘方法又可分为单独面试和集体面试。

单独面试的有点是面对面地沟通，容易深入的了解。

缺点是比骄耗费时间，可比性较差，容易先入为主。

集体面试的有点是节约时间，一组人又很好的比较。

为了提高招聘效率，可以选择集体面试。

2、公司销售面试考评维度形象气质积极性和求职意向工作经验和销售技能成功欲望

对公司的认可度个人品质和心态

2、面试注意事项

我们可以从面试前、面试中、面试后三个环节来把我面试的注意事项。

面试前注意的问题

篇三：

第九章面试技巧及面试实训讲义

职业素养提升与就业指导第九章面试技巧与实训

面试的目的与流程

让我们想像最糟的面试情况

应对关键-对面试进行准备和练习

?

你对面试付出的努力越多，面试就会变得越容易。

?

可实际情况可能是，工作将被提供给雇主最喜欢的人。

?

作为求职者，你和雇主实际上是在互相给对方进行面试。

公司招聘流程

人力资源规划、确定职位与招聘目标、确定职位要求、设计招聘程序、信息发布、招聘、入职培训、试用

求职者求职流程

简历筛选、笔试、案例分析、测评等、面试（一至三轮）、录用、签署合同

面试流程

寒暄问候（开场白）；公司、职位简介；面试流程介绍；围绕简历提问；试探性提问；轻松话题；向面试官提问

求职面试自测

?

为什么你对我们公司（组织）工作感兴趣？

?

我们为什么要雇用你？

你能为我们做什么？

?

你想和什么样的人一起工作？

?

你认为这份工作的薪资水平应该如何？

?

关于我们你想再了解些什么吗？

有问题要问吗？

如果你就是面试官，你会雇用自己吗？

为什么？

了解面试官

?

朋友?

老师?

?

hr与企业文化相匹配?

雇佣与岗位要求相匹配?

复合与企业发展相匹配

面试官的心理：

素质是那些可以达成高绩效的技能,知识,价值观,自我形象及动机等组合

面试三部曲--前中后面试三部曲--前从大一开始，时刻准备

?

学业准备

?

基础知识及专业知识?

英语口语、职业素养及技能?

行业及具体职业的专业知识?

陈述能力

?

阐述可能不熟悉的话题，不仅是自我介绍?

梳妆打扮的能力?

应变能力

面试三部曲--面试前三天

?

to-dolist准备工作总表?

进行角色扮演模拟面试

?

了解招聘面试流程及前人经历

to-dolist准备工作总表

着装准备

根据简历，预测至少10个面试问题

面试三部曲--面试前一天

?

面试穿什么？

tpo原则（宁可太正式，不可太随意）?

面试带什么？

?

两三份最新版简历（订制）?

笔、笔记本及证明文件

?

明确会面的时间地点计划行程?

你的"身体"

面试三部曲--面试前半小时

?

平静紧张心情?

观察周围环境?

保证着装得体

面试三部曲--中

?

建立良好的第一印象

?

注重非语言交流（soler规则）?

学会控制紧张?

回答真诚简短?

适当提问?

讨论薪酬?

礼仪到位?

注意时间

soler规则

?

?

?

?

?

sitsquarely端坐

openposition开放的姿势

leanslightlyforward身体稍微前倾，表示积极参与eyecontact目光接触

remainrelativelyrelaxed保持相对轻松自然，保证完全倾听和反应

面试三部曲（中）--自我介绍

?

关于中文自我介绍的三个疑问？

?

多长时间的中文自我介绍最合适？

?

自我介绍的经典格式？

篇四：

销售人员招聘与面试技巧

销售招聘与面试技巧

课程大纲：

一般招聘流程招聘面试技巧优化招聘流程

招聘面试的重要性是什么？

招聘与面试是人力资源管理中非常重要的一个环节，只有招聘到合适的人，你才能通过以后的培训、绩效等措施，让他为公司作贡献。

招聘与面试技巧不仅仅是人力资源部招聘专员所要掌握，各部门主管都需要具备这样的能力。

招聘的一般流程是怎样的？

一、招聘的一般流程

一般来说，首先是确定空缺职位，对所空缺职位进行职位分析，然后寻找招聘渠道，收集挑选简历，接下来就是人事部门选拔，用人部门面试，确认是否录用，通知录用到新员工走进公司，这样招聘流程就走完了。

1、确定空缺职位

产生空缺职位有两种情况，一是现有人员流失，包括员工主动离职和在优胜劣汰的竞争中被动离职的员工。

当销售主动提出离职时，要分析他离职的原因，是因为当时压力大还是因为不想继续这份工作？

还是其他原因？

如果压力大，主管要与其进行沟通，引导其缓解压力，看是否还有离职意愿。

对于那种不是真正想离职的员工，主管要进行挽留。

对于真正想离职的销售，就趁早办理离职，重新招人。

因为销售如果自己主观意愿不强，就很难有好的业绩出来。

二是新开了一个渠道或者渠道扩张，也会产生职位空缺。

在你决定招聘新人之前，你需要考虑以下几个问题：

1）你是否真正存在空缺职位？

2）你充分了解现有员工的技能和才干了吗？

正确发挥他们的作用了吗？

他们的工作

饱和度如何？

3）你尝试了各种满足人力资源要求的其他方法了吗？

比如合理的排班、渠道借调员工。

2、职位分析

什么是职位分析呢？

所谓职位分析就是通过对职位的研究，确定该职位的任务、职责、与其它职位的关系以及该种职位的工作环境和任职要求。

你认为携程优秀的销售是怎样的？

通过分析，携程优秀的销售的一般特点为：

1）个人情况：

家庭条件相对较差，家庭情况相对较差，年龄在23岁左右，非本地户

口，学历不高

2）有一定的语言组织和表达能力，人及沟通能力较好3）有组织纪律性，踏实勤奋，吃苦耐劳

4）精神面貌好，积极乐观，抗压性强5）成功欲望强，渴望拿高薪

6）认同公司企业文化，认同携程销售模式

3、招聘渠道

1）广告招聘。

这是企业常用的一种招聘方法，其形式有在报纸、杂志、电视或网上作招聘广告。

广告的内容一般包括招聘职位、招聘条件、招聘方式及其他说明，广告必须符合有关法律并要求引人注目。

广告招聘的优点是：

信息面大影响广、可吸引较多的应聘者；缺点是广告费昂贵，由于应聘者较多，招聘费用也随之增加。

2）人员推荐。

一般指本企业员工推荐或关系单位主管推荐。

这种招聘方式的优点是：

由于是熟人推荐，所以招聘应聘双方在事先已有进一步的了解，可节约不少招聘程序和费用；缺点是由于是熟人推荐，有时会有碍于情面，而影响招聘水平。

如果此类录用人员一多，易在企业内形成裙带关系，给管理带来困难。

3）内部晋升选拔。

当企业内部职位发生空缺，或企业业务发展需要增加人员时，采用内部晋升选拔，有利于调动企业内部人员的积极性，给职工以更多的发展机会。

由于是从内部人员中招聘，企业对之了解，可减少招聘风险，费用也低。

据有关资料表明，76％的美国公司采用内部选拔为主的政策。

4）从应届毕业生中招聘。

每年有大批应届生毕业，为企业招聘工作提供了大量的人选。

职工招聘对象中有二类人员：

一类是经验型，另一类是潜力型，应届生属于后者。

一批青年

人进入企业，给企业注入了活力，带来了生气，由于他们缺少实际工作经验，故企业必须投资进行培训。

5）职业介绍所与人才交流市场。

职业介绍所又称猎头公司，为企业选拔中高级管理人员、技术人员提供了服务。

人才交流市场则为企业招聘一般人员提供了方便。

比较适合携程销售招聘的有网上招聘、内部员工和朋友推荐，也可以尝试一些职业介绍所。

二、招聘与面试技巧

1、面试方法1）结构式面试

此类面试要先制定好所提的全部问题，然后一一提问。

这样有准备的系统式的提问有利于提高面试的效率，了解的情况较为全面，可靠性和准确性较非结构化面试强，面试考官易于控制局面，谈话方式程式化，不太灵活。

2）非结构式面试

面试者在面试中可随时发问，无固定的提问程式。

面试者会提出探索性的无限制的问题，鼓励求职者多谈，面试没有应遵循的特别形式，谈话可向各方向展开，以根据求职者的最后陈述进行追踪提问。

这种面试可以了解到特定的情况，但缺乏全面性，效率较低，构化面试耗时时间长。

面试人的技能要求高。

3）混合式面试

将结构式面式与非结构式面试结合起来，称为混合式面试这种方法可以取二者之长，避二者之短．所以是常用的一种面试方法。

从一次性面试的人数来分，招聘方法又可分为单独面试和集体面试。

单独面试的有点是面对面地沟通，容易深入的了解。

缺点是比骄耗费时间，可比性较差，容易先入为主。

集体面试的有点是节约时间，一组人又很好的比较。

为了提高招聘效率，可以选择集体面试。

2、携程销售面试考评维度形象气质积极性和求职意向

工作经验和销售技能成功欲望对公司的认可度个人品质和心态

2、面试注意事项

我们可以从面试前、面试中、面试后三个环节来把我面试的注意事项。

面试前注意的问题

篇五：

销售类面试技巧

专业人员服务成绩考核表

_________年度______月

评语：

_______________考核者：

_________________

评分标准：

90分优秀80~90分良好70~80分中等到60~70分及格60分以下不及格

销售类面试的四大技巧

对以销售为主的企业，一般都会问求职者以往最好的业绩，以及应聘者是怎样达到这个业绩的，所提问题关注的是应聘者的热情和韧性，热情是指你对销售的热情态度，韧性更多的是指能够吃苦、不轻言放弃。

对于刚刚走出校门的大学生来说，可能没有销售方面的经验。

但是可以通过显示对应聘公司的了解，让面试官感到对销售、对企业的热情。

另外还可以通过校内、校外实习经历，体现出自己在销售这方面的能力，让考官感到自己有潜质去做销售。

对于能不能吃苦问题，光说自己不怕苦肯定是不行的，应举出一些实际的例子，譬如暑期打工的时候推销过保险，或者做过直销等事例。

下面我们谈一些面试中要注意的具体细节：

一、完整的个人介绍

这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢。

我说，那如果买房的说你介绍一下你们的房子，你也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗？

所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。

二、符合自己特色的形象包装

当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个"花瓶"，不要穿露带装，不然会不庄重。

男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。

总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。

因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败！

三、镇定的神情，得当的举止

很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何？

没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。

所以，

放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。

四、摆正心态，不骄不躁

对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己？

记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。

的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。

以上面试技巧和知识在面试时需要注意的一些基本要素，如果想成功面试，有时还需要你对这个公司或者项目有一个初步的了解，还可以了解一下这个项目的区域环境是怎么样的，另外，最好比约定面试的时间提前早到10分钟左右，这样既可以在等待时多了解一下该公司的人员工作状态，也可以让自己的心情在这段时间内得到放松。