国际贸易实务实训报告 耿成成.docx

国际贸易实务实训报告 耿成成.docx

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国际贸易实务实训报告耿成成

国际贸易实务

实

训

报

告

院系：

国际教育学院

姓名：

耿成成

班级：

商英1226

学号：

129F043205

国际贸易实务实训报告

国际贸易是指世界各国或地区之间的商品和劳务的交换活动。

国际贸易实务实训是学校为了提高我们经济管理学院学生的理论实践能力等综合能力以及帮助我们更好的熟悉常用外贸易业务单证的填写和进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力而进行的.让我们采用先进的系统进行外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套一环进行业务操作训练，对我们对理论知识的实践和掌握有很大的帮助。

交易准备：

注册公司，然后选择自己所要扮演的角色，作为出口商，或是进口商，还有工厂，以及还有银行也扮演着毋庸置疑的重要角色。

不同角色要执行的任务不同，所要进行的流程也有一定的差别。

作为工厂，是整个流程的出发点，生产各种产品，但是在选择生产什么产品以及生产数量时，要考虑的因素就要包括成本以及产品销售市场等等多方面。

当决定好产品的种类和数量时就可以立即生产，成为工厂的库存之后，就可以开始考虑出售，想要获得高的利润就要学会计算，要考虑到公司的消费问题以及利益问题，由于并不是现实中的生产出售，因此要考虑的费用只有公司综合费用以及要向国税局所缴的税款，考虑完费用问题，就要看市场状况了，根据市场状况进行利润多少的判定，当然出售对象的选择也是需要灵活运用该系统中的各项功能。

公告栏里可以关注到个方面的信息，工厂的供求信息，出口商的供求信息以及进口商的需求信息等，有利于更快的找到交易对象，找到更多的交易对象，但是当考虑到要不要在公告栏上发布信息时，广告费时必须要考虑到的一项重要费用支出，如果发布过多的广告只会起到过犹不及的作用，造成广告费用支出过多资金浪费。

淘金网也是该国际贸易实训系统中的重要角色，产品的详细资料，以及各公司的排名，银行的排名以及交易过程中所需要的税率，运费税率，消费税率，保险费率等等都可以在这里查到，是该系统中的信息网。

该系统中个公司的联系时通过邮件系统实现的，各个公司在注册的时候会拥有一个属于本公司的邮箱地址，认真的进行邮件的书写会得到交易对象的好感，并且能获得较高的分数，邮件数量过少也会成为得分少的一个重要原因。

工厂的任务相对于出口商和进口商而言是较轻的，只需填写一份销货合同就可以了，并且销货合同也可以由出口商出面进行填写，再发送之后由对方进行确认就可以执行合同发放货物了。

出口商和进口商的任务则是这次实训的重中之重。

出口商：

出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：

同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。

进口商：

进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。

同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。

这可是一项充满挑战和乐趣的工作。

由于结算方式的不同，出口商和进口商在进行交易时所要进行的流程也不相同。

从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇（或托收）、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。

SimTrade外贸实习平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式（L/C、T/T、D/P或D/A）和贸易术语（FOB、CFR、CIF）。

当出口商和进口商双方通过邮件协商好产品价格数量等有关方面时，由其中一方开始起草合同，由于合同是全英文的，刚开始时根本手足无措，不知如何下手，但是由于该系统的全面性，合同的填写在系统所给出的指导和合同样本下很快的解决了，尽管仍存在一定的问题，但也在同学的帮助下解决了。

接下来就是进出口预算表的填写，这是我在此次实训中所遇到的最大问题，由于对于FOB，CIFCFR等专业术语的不了解，进行预算表填写的计算时，根本不知道该用什么公式，采用哪个数据，造成“我的公文夹”中“我的成长”一栏中我的预算能力的成绩不堪入目，于是只好详细的搜索每个专业名词的含义，然后再根据系统所提示的公式进行预算，总算情况有所改善，或许有时候学习本来就是需要强迫的吧。

不同的结算方式下进出口商要填写的单据是不同的，因此为了能更好的完成实训，从此次实训中获得自己需要的知识以提高自己的能力，就需要尽可能多的去尝试不同的结算方式。

但是单据的填写时必不可少的，在做了出口商又做了进口商后，我成功的完成了一定数量的业务后，我成功的学会了填写外销合同，进出口预算表，进出口付汇核销单，货品出运委托书，出境货物报检单，商业发票，装箱单，货物运输投保单，出口货物报关单，普惠制产地证明书，进出口付汇核销单送审登记表，入境货物报检单，进口货物报关单，进口付汇到货核销单等等单据，虽然并不是每一张都用100%的通过率通过，但是看着那一张张自己填写的已通过的单据，心里涌起的成就感是怎么也说不清的。

通过本次实训我对国际贸易实务有了进一步的了解，加强了对于学习《国际贸易理论与实务》这本书的兴趣，同时也对社会上这样一种工作有了进一步的认识，为自己以后的职业方向的选择增添了一些借鉴资料。

本次实训让我了解到我现在所需要下决心努力去做到以及在本次实训中也有了一定进步的方面：

1、熟练掌握好国际贸易的理论知识

理论知识是实践的基础，要注重国际贸易实务理论知识的学习，不断的累积理论知识以期应用于实践并获得丰富的实践经验。

2、加强外语的学习

在填写单据的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此必须加强对外语的学习，加强口语的练习，这是做国际贸易的基础，因此必须掌握好这门工具。

不仅要掌握一定的国际贸易的理论知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写邮件和单据等。

如果外语掌握不到位，就会影响业务的顺利进行。

3、加强社会实践

通过此次实训我发现国际贸易的实践性很强，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，以获得更多的实践经验，为自己今后的职业生涯打下基础，不管将来是否会从事国贸的工作，实践的经验总是越多越好的。

4、加强各方面素质的提高。

过近一周的国际贸易实训，我充分的认识到自己在很多方面都非常欠缺，不管是团队合作能力，自主解决问题的能力，对新事物的接受能力，对理论知识的灵活运用能力等等各方面都有待加强，因此要更为积极地完善自身。

此次的国际贸易给了我很大的帮助和推动。

下面是我操作的一些具体过程：

出口预算表

下面为L/C+CIF出口商快速入门

　　说明：

本篇快速入门为一套完整的SimTrade实际业务操作，交易方式为L/C+CIF，由于不同交易方式下贸易流程不尽相同，本例中的数据资料（蓝色字体部分）与表格内容仅供参考，请依具体情况来完成实际操作。

　　请选择以下主题查看相关内容：

　　一、交易准备阶段

　　二、交易磋商阶段

　　三、签订合同与接受信用证

　　四、履行合同阶段

　　一、交易准备阶段

　　1学生以出口商角色登录，输入用户名（如xyz），选择用户类型为"出口商"，点"登录系统"按钮，进入出口商业务主页面；

　　2创建公司。

点"Profile（资料）"，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下：

　　　公司全称（中文）：

宏昌国际股份有限公司

　　　公司全称（英文）：

GRANDWESTERNTRADINGCORP.

　　　公司简称（中文）：

宏昌

　　　公司简称（英文）：

GRAND

　　　企业法人（中文）：

刘铭华                            

　　　企业法人（英文）：

MinghuaLiu

　　　电话：

86-25-23501213

　　　传真：

86-25-23500638

　　　邮政编码：

210005

　　　网址：

　　　公司地址（中文）：

南京市北京西路嘉发大厦2501室

　　　公司地址（英文）：

Room2501,JiafaMansion,BeijingWestroad,Nanjing210005,P.R.China

　　　公司介绍：

我们是一家主营服装的外贸公司，长期以来致力于提高产品质量，信誉卓著，欢迎来函与我公司洽谈业务！

　　　可自由添加图片

　　　注意事项：

最好使用GIF或JPG格式的图片，尺寸建议在120*120（像素）左右。

　　　填写完毕后，点"确定"；

　　3发布公司广告。

点"Business（业务中心）"，再点标志为"广告公司"的建筑物，在弹出页面中点"发布广告"，逐项填写如下：

　　　输入标题：

我公司经营各式男女T恤

　　　输入关键字：

T恤

　　　选择发布类型为"公司广告"

　　　输入内容：

我公司专业经营各式男女T恤，款式新颖，价格优惠，欢迎来函来电洽谈！

email:

xyz1@simtrade

　　　填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告；

　　（进口商发布购买信息后）

　　4寻找商机。

点"B2B（淘金网）"，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到CartersTradingCompany,LLC发布的求购女式T恤衫的信息；

　　5查看交易对手。

点"公司库"，可看到所有公司，输入关键词"Carters"，选择类别为"进口商"，点"搜索"，找到对应的公司，再点"详细情况"，查看公司具体资料；

　　6查看交易商品。

点"产品展示"，可看到所有产品，输入关键词"女式T恤衫"，点"搜索"，找到对应的产品，再点"详细情况"，查看商品具体资料；

[返回页首]

　　二、交易磋商阶段

　　7与进口商建立业务关系（注：

建立业务关系的邮件可由出口商发送，也可由进口商发送）。

回到出口商业务主页面，点"Mail（我的邮件）"，进入邮件系统，点"新建"，填写邮件内容如下：

　　　收件人：

对应进口商的邮件地址（如xyz2@simtrade）

　　　主题：

Introduce

　　　合同号：

（此时未建立合同，不需填合同号）

　　　内容栏：

　　　DearMr.Carter,

　　　Weknownyournameandaddressfromthewebsiteofandnotewithpleasuretheitemsofyourdemandjustfallwithinthescopeofourbusinessline.Firstofall,weavailourselvesofthisopportunitytointroduceourcompanyinordertobeacquaintedwithyou.

　　　OurfirmisaChineseexporterofvariousfashionclothes.Wehighlyhopetoestablishbusinessrelationswithyouresteemedcompanyonthebasisofmutualbenefitinanearlierdate.Wearesendingacatalogueandapricelistunderseparatecoverforyourreference.Wewillsubmitourbestpricetoyouuponreceiptofyourconcreteinquiry.

　　　Wearelookingforwardtoreceivingyourearlierreply.

　　　Yoursfaithfully,

　　　MinghuaLiu

　　　GrandWesternTradingCorp.

　　　填写完毕后，点"发送"；

　　（进口商回复联系邮件后）

　　8收取进口商询盘邮件。

以第7步骤中提到的方法进入邮件系统，点新邮件名称或发件人，查看邮件，内容为进口商对女式T恤衫询价；

　　9发布国内采购信息。

在"Business（业务中心）"里点"广告公司"，再点"发布信息"，逐项填写如下：

　　　输入标题：

急购大量女式T恤衫

　　　输入关键字：

女式T恤衫

　　　选择发布类型为"需求信息"

　　　输入内容：

我公司因客户需要，急购大量女式T恤衫，有意者请与我公司联系！

email:

xyz1@simtrade

　　　填写完毕后，点"确定"，成功发布信息；

　　（工厂发送联系邮件，或出口商主动发送联系邮件后）

　　10收取工厂希望建立业务关系的邮件（注：

建立业务关系的邮件可由工厂发送，也可由出口商发送）；

　　11回复邮件。

填写内容如下：

　　　收件人：

回复状态自动填写

　　　主题：

回复状态自动填写，可将其改为"询价"

　　　合同号：

（此时未建立合同，不需填合同号）

　　　内容栏：

　　　张弛先生：

　　　您好！

非常感谢您的来信。

　　　您的来信中提到贵公司是生产服装的的专业厂家，我们对此很感兴趣，想和你们建立起长期的合作关系。

贵厂能否给我们报价（含税）女式T恤衫，报价单中请注明交货地点、要求的付款方式及最小订量。

因出口货物一般数量较大，请报最优惠价。

　　　刘铭华

　　　宏昌国际股份有限公司

　　　填写完毕后，点"发送"；

　　（工厂回复询价邮件后）

　　12收取工厂报价的邮件；

　　13根据工厂的报价，预估一个合理的价格，核算出成本与利润后，再向进口商发盘（具体计算方法请参考"出口报价"）。

　　（注：

工厂的报价（单价）即为出口商的采购价。

出口商可根据采购价预估一个对进口商的报价（单价），然后根据报价计算各项费用与利润。

如利润满足预期则报价合理，反之可重新设定报价。

）

　　打开进口商询盘邮件，点"回复"，填写邮件内容如下：

　　　收件人：

回复状态自动填写

　　　主题：

回复状态自动填写，可将其改为"Quotation"

　　　合同号：

（此时未建立合同，不需填合同号）

　　　内容栏：

　　　DearMr.Carter,

　　　WehavereceivedyourletterofApr.02,2012,askingustooffertheWOMEN'ST-SHIRTforshipmenttoTORONTOPORTandhighlyappreciatethatyouareinterestedinourproducts.

　　　Complywithyourkindlyrequest,wearepleasedtoofferourbestpriceasfollows:

　　　1.WOMEN'ST-SHIRT

　　　2.Packing:

EXPORTERCARTON

　　　3.Specification:

20PCSPERCARTON,COLOR:

BLACK,FABRICCONTENT:

100%COTTON

　　　4.Quantity:

15000PCS

　　　5.Price:

USD30/PCCIFTORONTO

　　　6.Payment:

L/C

　　　7.Shipment:

inMay,2012

　　　8.Brand:

Atyouroption

　　　OurofferremainseffectiveuntilMay30,2012

　　　Yoursfaithfully,

　　　MinghuaLiu

　　　GrandWesternTradingCorp.

　　　填写完毕后，点"发送"；

　　（经多次还盘，进口商回复接受发盘的邮件后）

　　14收取进口商接受发盘的邮件；

[返回页首]

　　三、签订合同与接受信用证

　　15起草外销合同。

退出邮件页面，点"Business（业务中心）"里标志为"进口商"的建筑物，在弹出页面中点"起草合同"。

输入合同号（如"Contract001"），输入对应的进口商编号（如xyz），再输入办理相关业务的出口地银行编号（如xyz），并勾选选项"设置为主合同"，再点"确定"，弹出合同表单，填写内容如下：

　　　外销合同　（填写说明可点击表头名称蓝色字体处查看）

　　　（注：

合同既可由出口商起草，也可由进口商起草）

　　　填写完成后点"保存"，再在业务画面中点"检查合同"，确认合同填写无误；接下来就应制作出口预算表，方法为：

点"添加单据"，选中"出口预算表"前的单选钮，点"确定"，然后在"查看单据列表"中点出口预算表对应的单据编号（以后添加与填写单据都用此方法），弹出表单，填写如下：

　　　出口预算表　（计算方法请参照Help（帮助）中的"出口预算表的填写"）

　　　填写完成后点"保存"；

　　　查看出口商资金状况，点"Finance（财务）"按钮，"目前资金"已经不够支付预算表里的"采购成本"以及即将发生的各项费用，经估算，出口商需向银行贷款RMB500000，贷款操作方法请参见帮助中的常见问题6；

　　16发送合同。

回到业务画面中，点"合同送进口商"；

　　（进口商确认合同后）

　　17收取进口商已确认合同的通知邮件；

　　（出口地银行转发信用证后）

　　18收取信用证已开立的通知邮件，然后回到"Business（业务中心）"，点"出口地银行"，再点"信用证业务"，进入信用证列表画面，查看信用证内容无误后，点"接受"；

[返回页首]

　　四、履行合同阶段

　　19回复工厂报价的邮件。

填写内容如下：

　　　收件人：

回复状态自动填写

　　　主题：

回复状态自动填写

　　　合同号：

（此时未建立合同，不需填合同号）

　　　内容栏：

　　　张弛先生：

　　　您好，感谢您的回复！

　　　经过考虑，我们认为您的报价可以接受，我们将订购15000PCS女式T恤衫，合同将尽快寄出。

　　　刘铭华

　　　宏昌国际股份有限公司

　　　填写完毕后，点"发送"；

　　20起草国内买卖合同。

在"Business（业务中心）"里点标志为"工厂"的建筑物，在弹出页面中点"起草合同"。

输入合同号"Order01"，输入对应的工厂编号（如xyz），并勾选选项"设置为主合同"，点"确定"，填写表单内容如下：

　　　国内买卖合同

　　　（注：

此合同既可由出口商起草，也可由工厂起草）

　　　填写完成后点"保存"；

　　21回到业务画面，点"检查合同"，确认合同填写无误后，再点"合同送工厂"；

　　（工厂确认合同并生产放货后）

　　22收取工厂已放货的通知邮件后，点"Stock（库存）"，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成；

　　23租船订舱。

添加"货物出运委托书"，填写如下：

　　　货物出运委托书

　　　填写完成后，在"Business（业务中心）"里点"船公司"，首先点"指定船公司"，选中"世格国际货运代理有限公司"，点"确定"；指定完成后再点"洽订舱位"，选择集装箱为"40'"，填入装船日期"05/15/2012"，再点"确定"，订舱完成。

系统将返回"配舱通知"，点标志为"进口商"的建筑物里的"查看单据列表"，可查看"配舱通知"的内容；

　　24申请出口检验（注：

在SimTrade中，交易商品是否需要出口检验，须在B2B（淘金网）的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，可查到相对应的监管条件，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。

若适用规定为必须申请出口检验取得出境货物通关单者，则应依规定办理）。

添加"出境货物报检单"，填写如下：

　　　出境货物报检单

　　　填写完成后点"保存"，再分别添加"商业发票"与"装箱单"，填写如下：

　　　商业发票

　　　装箱单

　　25回到"Business（业务中心）"，点"检验机构"，再点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"信用证"、"商业发票"、"装箱单"、"出境货物报检单"后，点"报检"。

报检完成后，检验机构给发"出境货物通关单"及出口商申请签发的相应检验证书；

　　26申请产地证。

添加"普惠制产地证明书"，填写如下：

　　　普惠制产地证明书

　　　填写完成后点"保存"，回到"Business（业务中心）"，点"检验机构"，再点"申请产地证"，选择产地证类型为"普惠制产地证明书"，点"确定"，完成产地证的申请；

　　27办理保险。

添加"货物运输保险投保单"，填写如下：

　　　货物运输保险投保单

　　　填写完成后点"保存"，回到"Business（业务中心）"，点"保险公司"，再点"办理保险"，选择单据"商业发票"和"货物运输保险投保单"，点"办理保险"，办理完成后，保险公司签发"货物运输保险单"；

　　28申领核销单。

点"外管局"，再点"申领核销单"，即从外管局取得"出口收汇核销单"，再到单据列表中进行填写：

　　　出口收汇核销单

　　29备案。

点"海关"，再点"备案"，即凭填好的出口收汇核销单办理备案；

　　30送货。

点"备案"右边的"送货"，将货物送到海关指定地点；

　　31报关。

添加"出口货物报关单"，填写如下：

　　　出口货物报关单

　　　填写完成后，点"送货"右边的"报关"，选择单据"商业发票"、"装箱单"、"出境货物通关单"（不需出口检验的商品可免附）、"出口收汇核销单"、"出口货物报关单"，点"报关"。

完成报关后，同时货物自动装船出运；

　　32取回提单。

点"船公司"，再点"取回提单"，将提单取回；

　　33发送装船通知。

添加"ShippingAdvice"，填写如下：

　　　ShippingAdvice

　　　填写完成后，点"船公司"，再点"发送装船通知"，将装船通知发送给进口商；

　　34押汇。

添加"汇票"，填写如下：

　　　 汇票

　　　填写完成后点"保存"，回到"Business（业务中心）"，点"出口地银行"，再点"押汇"，选中单据"商业发票"、"装箱单"、"普惠制产地证明书"、"货物运输保险单"（CIF条件时）、"海运提单"、"汇票"前的复选框，点"押汇"，完成押汇手续的办理；

　　35收取银行发来的可以结汇的通知邮件；

　　36结汇。

在"Business（业务中心）"里点"出口地银行"，再点"结汇"，结收货款，同时银行签发"出口收汇核销专用联"，用以出口核销。

　　37出口核销。

添加"出口收汇核销单送审登记表"，填写如下：

　　　 出口收汇核销单送审登记表

　　　填写完成后点"保存"，回到"Business（业务中心）"，点"外管局"，再点"办理核销"，选中单据"商业发票"、"出口货物报