骨子里的中国-青铜骑士青云佳苑广告整合推广.ppt
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青云佳苑青云佳苑广告整合推广广告整合推广青铜骑士/2006年11月14日COMEBACKTOCHINACOMEBACKTOCHINA骨子里的中国骨子里的中国一一一座城市的千年之痒一座城市的千年之痒早已不是记忆里，那个尘土蔽日的南昌城。
动感之都。
世界第一高的摩天轮。
全国最大的音乐喷泉激情与活力，正催动着洪城日新月异的变化。
“西扩南进”的高调发展有目共睹。
一座新型的居住区在南昌的版图上日益挺拔。
一座新城的诞生，更瞬间切换了南昌的表情。
城市，正在清晰着它的方向。
是时候了，请唤醒这块土地的的才情与神韵，请让所有人对它悠悠向往吧。
二二其他人在做什么其他人在做什么毫不客气的说，有些人是在糟蹋南昌。
提高生活品质的背后，实际是一场名利角斗。
大家把子弹都打在对方身上，结果消磨了南昌最重要的价值资源。
绿地的全线飘红，铭雅欧洲城的万众期待。
只能说明一个事实：
这个市场具备足够的吸引力！
很显然，如果我们仅仅只追求销售。
恶性循环而已。
如果仅仅炫耀自己的产品如何如何。
买椟还珠而已。
如果仅仅把矛头对准昌南。
丢了西瓜最多就能捡到粒芝麻。
对手们都不简单，虎视眈眈生怕你跟他抢食！
三三从混从混战战中出走中出走比建筑？
太玄乎的东西南昌人消化不来。
比景观？
南昌还有大把的野地大片的湖，天然得很。
比生活？
南昌人感兴趣了，但千万别跟他们提高价。
舍弃一切能看到的“现在”，是抓住南昌的前提。
市场占位，决定整个项目的高度。
品牌高度，依附于项目的影响力。
影响力，来源于项目定位和广告的技巧。
为了避免陷入产品的硬性对抗，我们需要更明智的高度。
四四制造一制造一场场中国中国热热潮潮我们无法回避南昌人为“动感之都”所付出的代价：
花最贵的钱买最贵的茶泡不出1个文化泡沫。
左右双脑一齐启动到子夜2点还作惯性运转。
今天盼明天明天等后天结果把年华都白白交给了昨天。
如果曾经的美好真的已经远离，此刻是时候往回走了！
万科第五园、成都清华坊无一不是最好的论证。
八大山人的青云之志，已经为我们创造了一个好出身。
建筑艺术所传递的生活方式是我们的无形资产。
我们必须代言一种中国情结。
作为品牌开山之作，掀起一个持续性话题是必要的。
如果仅仅把眼光放在建筑艺术上，如果中国符号只是一个可堪利用的噱头，跟清华坊等等一样，也许照样可以成名，但绝不是最高高度。
我们的建筑师规划师设计师除了考虑建筑符号，更多的心思在关注人性，关注生活本身。
五五一个一个绝对绝对差异化的差异化的产产品品重返！
中国小重返！
中国小镇镇从来只有人提中国建筑，没有人提中国小镇。
如果否定中国有自己的小镇生活，那清明上河图上画的是什么？
实际上，中国人的小镇生活，才是最有特色的生活而且最值得我们贩卖。
当江西新宇发现了保留在青云谱的中国小镇生活元素，打造出一个中国小镇。
号召天下回归到原汁原味的中国小镇生活中来。
那是多么具有煽动力的一件事！
六六源自源自对对目目标标群的群的时时刻关注刻关注那么，什么样的人会愿意跟我们一起重返？
他们住在南昌，但真的开始厌倦，眼巴巴等着变化的那一天。
他们浑身透着风雅，信口就能吟出几首七律或者五言绝句。
他们离不开高科技，但骨子里总有些患得患失的中庸精神。
他们希望更融洽更和谐，甚至夜不闭户，路不拾遗。
他们最幸福的事情就是窝在睡椅里，看雍正王朝，圆明园。
他们是退休政要，隐居的高士，或者敢做敢为的实业家。
他们是成功人士，喜欢与文化靠边，重视子女的儒教。
20年前，他们为一曲“我的中国心”热血沸腾。
20年后，洋装早已穿在身上，心，依然是中国心。
七七源于五千年名士源于五千年名士归隐归隐的情的情结结他们的血脉里永远流淌着名士归隐的情结。
从五千年前直到今天，依然向往一个进可入世退可离尘的家园。
放置济天下之后的心灵。
大胆设想一下，如果我们生在800年前如果我们还可以活得悠闲自在不知今夕是何年如果我们身边的邻居是李员外张公子老黄家的闺女如果人在南昌生活却可以回到从前够古典。
够民族。
够生活。
最中国，最原味。
八八源于八大山人的源于八大山人的诗诗意感意感动动第一次走进梅湖，路过湖水宁静，路过草木茂盛，路过悠悠然然，年少时的场景一一浮现，告诉我，留在这里。
沿着坡地行走，惊起草丛中几千年未被惊扰的青鸟，唐诗宋词的意境告诉我，留在这里。
院落灯火下嬉戏的狗、掩映斜阳的路边野花大地的温暖，自然的栖居告诉我，留在这里。
九九源于不做大多数的源于不做大多数的产产品追求品追求青云佳苑，注定不是大多数。
面对充斥着尊贵奢华欧风美雨的南昌房地产。
坚持作青云，独显高远淡泊。
一朵入世出世的云。
一朵进退从容的云。
一朵人文关怀的云。
一朵和谐、美感、环保、自然的云。
如果用人来比喻。
那它一定是位隐士。
从来内敛，从不张扬。
十十献献给给气韵相通的气韵相通的隐隐士士青云佳苑追求的是五千年的庄子逍遥游、陶潜桃源记的传说追求的是超越繁华喧嚣之上，现代隐士的精神原野追求的是拒绝风景缺失，现代隐士的静谧庄园追求的是穿越红尘滚滚，现代隐士物我自得的净土追求的是经受现代文明洗礼，现代隐士天然、和谐的生态追求的是出则心怀天下、入则悠然湖山的现代隐士境界大隐的境界：
张家人砌了一壶茶，把镇头镇尾的人都吸引到了门前。
李家人昨天去了外地旅游，窗台上养的金丝雀却没断过粮。
每天日落黄昏还有人在黑白对垒研究象棋围棋跳棋。
“吱呀”1声，有人开窗隔着老远跟太阳打个招呼，于是天亮了。
等到月亮也有点犯困，“啪”的一声，小镇所有的灯全部关掉，夜才算开始这，就是我们要推荐的生活。
在这里。
只有在这里。
才有正本清源的原来的中国原来的中国原来的生活原来的生活很显然，我们从没有把本项目当作一个仅有128套住宅的小盘来操作。
我们甚至把它放大了十倍，以造成更广泛的关注。
取法其上，得乎其中。
这是青铜骑士坚持广告实效性的一贯原则。
十一十一实实效的广告效的广告实效的广告就是要解决两个问题：
如何最大程度的吸引关注。
如何在现场留住吸引来的目标人群，促进成交。
项目的推广在这两个问题上各有不同的侧重，随之产生两个相对独立却又互为补充的广告环境，我们称之为：
外场、内场外场：
制造话题。
大面积、立体化覆盖，树立品牌印象，建立产品形象。
大范围争夺潜在客户。
内场：
给出答案。
针对诚意客户的小众传播。
解读产品信息，精确制导，将其转化为有效客户。
在前面，我们曾给出了两句话。
它们是本项目核心价值的集中体现，它们是项目的灵魂。
代表项目推广的两个传播领域。
两句话与广告环境一一对应，项目整个的价值塑造就明朗而系统了。
第第11句句原来的中国原来的中国原来的生活原来的生活作为广告外场主题，释放项目形象，以产品气质/气度切入市场解决“中国小镇为什么出现/一座怎样的产品/和其他产品有什么不一样”户外广告上这句，软文炒作上这句，电视广告上这句。
车体广告上这句。
接下来的事情，交给下一句。
第第22句句国国际际南昌南昌重返中国小重返中国小镇镇作为广告内场的核心主张。
统领项目的解读。
生活方式的解读。
产品的解读。
观念的解读。
开盘前期户外广告上这句。
售楼部上这句、电梯广告、DM上这句。
报纸广告上这句。
接下来的事，就是阐述这句话了。
那是一件更简单的事情。
十二十二一切从一切从隐隐士的角度出士的角度出发发松松门门前四季，它教会我前四季，它教会我们们如何成如何成长长。
院院路太漫路太漫长长，阳光也需要歇脚的地方。
，阳光也需要歇脚的地方。
墙墙这这里的小孩，从小就里的小孩，从小就习惯习惯了昂首的生活。
了昂首的生活。
坡坡没有没有经历过经历过人生的起伏，哪能人生的起伏，哪能领领略到如此美妙的略到如此美妙的变变奏。
奏。
正如自己，也曾博击过长空，如今平静的栖身于一棵雪松之上。
在大地与天空之间，在飞翔与休憩之间。
只需一次从容转身或者一次轻轻振翅。
一只站在松上仰望天空的一只站在松上仰望天空的鸟鸟，是八大山人的第一位知己。
是八大山人的第一位知己。
如果不是那一池莲花，红得太过热烈如果不是那一坡芦苇，绿得太过整齐如果心情不是太过激动，激动得喊出声来如果脚步再轻一点动作再快一点，那么随身携带的相机，一定会很满足的把那些只在动物世界中看到的画面一一收集被孩子被孩子记记在日在日记记本上的点滴，本上的点滴，统统统统成成为让为让老老师赞赏师赞赏的的诗诗句。
句。
10年前，我们为同一个女人心动5年前，在一场高峰论坛，就同一个话题争辨2个月前，在商务中心就一份合同再度交锋如今却在同一条路上，开着同色的宝马730回家这时，也别有乐趣在商场，做8小时的对手。
在青云佳苑，作一辈子的朋友。
深深的院子里，深深的院子里，用一地落阳、一用一地落阳、一壶壶清茶，清茶，让让影子握手言影子握手言欢欢。
看尽山河，走了多远，在人生的巅峰，高处不胜寒温暖心灵的，不是财富，不是名气，不是权势在青云佳苑，与家人一起，守着一只温厚的家犬，守着一院灯火，生活，便已足够无论在世界哪个角落，心中念念不忘的，总是那一院灯火本次汇报完毕。
感谢聆听！
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