长安瓷砖品牌梳理树立推广.ppt

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长安瓷砖品牌梳理树立推广.ppt

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长安瓷砖品牌梳理树立推广.ppt

20092009长安瓷砖长安瓷砖年度年度年度年度策划提案策划提案策划提案策划提案Thepast品牌定位品牌定位NOW品牌延伸品牌延伸Future固本培元固本培元位置决定财富位置决定财富第一部分第一部分品牌定位品牌定位WHAT长安瓷砖长安瓷砖长安瓷砖长安瓷砖大大国国石石代代历历经经五五千千年年的的文文明明积积淀淀与与传传承承，历历经经三三十十年年改改革革开开放放的的叱叱咤咤风风云云，中中国国终终于于真真正正进进入入大大国国时时代代盛盛世世美美学学同同样样历历经经千千年年风风雨雨的的古古都都长长安安，以以它它独独特特的的风风姿姿，展展现现了了五五千千年年文文明明古古国国的的盛盛世世美美学学总观品牌总观品牌品品品品质质质质、超超超超越越越越在在品品牌牌经经营营上上，秉秉承承“优优异异品品质质、持持续续超超越越”的的宗宗旨旨。

创创创创新新新新、细细细细节节节节在在产产品品开开发发上上，坚坚持持“自自主主创创新新、细细节节精精品品”的的原原则则。

沟沟沟沟通通通通、服服服服务务务务在在客客户户服服务务上上，奉奉行行“真真诚诚沟沟通通、全全员员服服务务”的的精精神神。

多多多多元元元元、高高高高效效效效在在渠渠道道运运作作上上，实实行行“完完善善多多元元、促促进进高高效效”的的方方针针。

务务务务实实实实、共共共共赢赢赢赢在在市市场场营营销销上上，倡倡导导“理理性性务务实实、互互利利共共赢赢”的的理理念念。

气气质质气气质质源源于于外外形形，更更源源于于内内心心艺艺术术气气质质与与艺艺术术的的融融合合，质质量量品品位位兼兼备备人人文文一一种种态态度度，一一种种生生活活，以以人人为为本本，自自然然和和谐谐古古韵韵古古都都之之风风，皇皇家家之之气气，汉汉唐唐盛盛世世，文文化化精精髓髓品牌品牌定位定位品牌品牌概念：

概念：

品牌品牌形象：

形象：

品牌品牌内涵：

内涵：

品牌品牌风格：

风格：

大国石代、盛世美学大国石代、盛世美学龙、牡丹、长安城龙、牡丹、长安城中华五千年盛世文明精髓中华五千年盛世文明精髓吉祥、典雅、时尚、文化吉祥、典雅、时尚、文化高档精品高档精品产品定位产品定位长安瓷砖长安瓷砖长安瓷砖长安瓷砖真真石石派派晶晶彩彩石石月月亮亮石石珍珍珠珠石石抛光砖抛光砖（大国石代大国石代大国石代大国石代）瓷片瓷片（盛世美学盛世美学盛世美学盛世美学）服务形象服务形象乾乾坤坤玉玉系系列列（大大大大国国国国气气气气度度度度）汉汉唐唐璧璧系系列列（凝凝凝凝重重重重品品品品质质质质）古古今今石石系系列列（时时时时尚尚尚尚潮潮潮潮流流流流）？

（诗诗诗诗意意意意风风风风情情情情）专专业业主主动动诚诚信信高高效效贴贴心心建筑、建筑、建筑、建筑、古饰品古饰品古饰品古饰品古饰品、古饰品、古饰品、古饰品、服饰服饰服饰服饰佳肴、佳肴、佳肴、佳肴、精品精品精品精品景色景色景色景色第二部分第二部分市场策略市场策略HOW一、主要实现手段一、主要实现手段用用企业新闻传播企业新闻传播提升品牌形象提升品牌形象大国石代，大国石代，盛世美学文化盛世美学文化企业新闻传播是一种营销形式，是营销企业新闻传播是一种营销形式，是营销以新闻形式来表现。

正是这个原因，企业新以新闻形式来表现。

正是这个原因，企业新闻传播又被称为闻传播又被称为“新闻营销新闻营销”。

概而言之，。

概而言之，企企业新闻传播，业新闻传播，新闻是形式，营销是本质新闻是形式，营销是本质。

新闻传播新闻传播5大优势大优势第一：

新闻具有及时传播特性。

第二：

新闻具有完整阐释功能。

第三：

新闻传播具备危机公关职能。

第四：

新闻传播具有高性价比优势。

第五：

好新闻具有二次传播特性。

可以说，新闻传播的5大优势，决定了它在市场推广中不可替代的位置。

建建议：

议：

利用媒体进行综合形象宣传，造势提升品牌的美誉利用媒体进行综合形象宣传，造势提升品牌的美誉度和认知的普及度。

度和认知的普及度。

配合媒体宣传模式，凭借传统硬件宣传模式，及户配合媒体宣传模式，凭借传统硬件宣传模式，及户外宣传模式，从视听方面独创品牌宣传效益。

外宣传模式，从视听方面独创品牌宣传效益。

方方法：

法：

与媒体进行参与协作式广告形式宣传，在高收视率与媒体进行参与协作式广告形式宣传，在高收视率电视台的电视档、新闻档推出创意性广告宣传片。

电视台的电视档、新闻档推出创意性广告宣传片。

在全国覆盖面积网最广的广播台，在全国最受欢迎在全国覆盖面积网最广的广播台，在全国最受欢迎的广播收听节目中穿插广播式宣传广告。

的广播收听节目中穿插广播式宣传广告。

以利于对乘坐的士、地铁、公交车等常用交通工具以利于对乘坐的士、地铁、公交车等常用交通工具的出行人士进行高效的大面积广播宣传。

的出行人士进行高效的大面积广播宣传。

借势媒体效果，做形象宣传海报、门头、路牌等户借势媒体效果，做形象宣传海报、门头、路牌等户外宣传模式进行辅助宣传。

外宣传模式进行辅助宣传。

进一步提升硬件品牌宣传模式。

用一种最深入民心的传播方式，去传达长安瓷砖所要传达给市场的信息，达致最低的投入，更高的受众。

目目的：

的：

宣传媒体及传统书面宣传广告模式，如宣传广告片、画册、折页、终极刊物等。

参与2010年第十七届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会，出展品牌文化主题产品，配合博览会主题人性家居做展厅提案，提升知名度和美誉度。

参与2010年上海国际博览会，以文化内涵为创新点，以视觉效果为契合点，打造创新型耳目一新的视听盛宴。

以促销活动模式促进品牌宣传。

主要实践形式：

二、主题延伸：

大国石代，盛世美学大国石代，盛世美学主要注重综合型形象广告（户外广告宣传、多媒体宣传、传统硬件宣传），后期刊物、新闻稿宣传模式以及展厅的形象布置。

系列主题系列主题主题一：

吉祥世家主题一：

吉祥世家（吉祥）（吉祥）（吉祥）（吉祥）主题二：

宫雅盛典主题二：

宫雅盛典（典雅）（典雅）（典雅）（典雅）主题三：

玉璧石尚主题三：

玉璧石尚（时尚）（时尚）（时尚）（时尚）主题四：

秦城文化主题四：

秦城文化（文化）（文化）（文化）（文化）主题一：

智慧城主题一：

智慧城（智）（智）（智）（智）主题二：

信守居主题二：

信守居（信）（信）（信）（信）主题三：

仁义阁主题三：

仁义阁（仁）（仁）（仁）（仁）主题四：

尚勇堂主题四：

尚勇堂（勇）（勇）（勇）（勇）主题五：

严诚台主题五：

严诚台（严）（严）（严）（严）大国石代大国石代盛世美学盛世美学5、建议：

、建议：

布置物料：

在展厅里放置一部LCD的大投幕显示屏。

用途：

主要是作一本“中原城中原城”的大相薄，将客户在长安瓷砖购买产品的温馨时刻摄录下来。

作用：

吸引更多的目标客户眼球，以作更有效的企业形象宣传，打动目标客户的心灵，促进销售。

6、目、目标标1、增强整体大国石代，盛世美学文化传播的感召力，最大限度地在全市范围内扩大知名度、美誉度；2、提升“大国石代，盛世美学”的品牌形象，体现它是一位“智、信、仁、勇、严”的传播者，宣扬的是一种吉祥、典雅、时尚、文化的品牌内涵。

三、全年主要战略规划三、全年主要战略规划

（一）地区战略

（一）地区战略1、总结与计划篇总结与计划篇（输入信心/情感）：

对上年的得失作一个总结，对表现优秀的经销商进行表彰，尤其要照顾到那些来年具有较大增长潜质的经销商，也即来年的重点经销商。

同时发布来年的新策略、新计划、新政策。

2、沟通篇沟通篇（输入情感/信心）：

会议应预留讨论的时间，充分听取经销商的建议与意见，并回应客户的建议。

但主持人应具备会议技巧，不要将讨论导向一些诸如调价、广告补贴等敏感问题，以免产生群体效应，恶化厂商关系。

3、培训篇培训篇（输入知识）：

之前要对经销商的培训需求进行一次调查，针对经销商的知识结构、能力特长设计详尽的培训提纲，培训内容包括营销理论、经验技巧、实操方案，讲师则由外邀的理论基础与实操经验俱佳的咨询人员、厂家管理人员、优秀经销商组成。

4、联欢篇（输入情感）：

就如吃一次完整的正餐一样，饭后必须有水果和甜点，厂商联欢晚会就是“甜点”部分，这一部分是不可或缺的，通过晚会将会议气氛推上高潮，同时晚会中厂商人员的面对面交流可以消除诸多的误会、不愉快，使得厂商关系更融洽。

地区性经销商会议地区性经销商会议东北、华北地区举办时间：

09年7月建议：

选择在西安举办华东地区举办时间：

09年8月建议：

选择在佛山举办华中、西北地区举办时间：

09年9月华南、西南地区举办时间：

09年10月注：

注：

必须邀请专卖店装修漂亮、有一定的人力物力、拥有生意头脑的经销商参加。

目的：

沟通协作，共创盛世沟通协作，共创盛世采取分区协作，凸显各个分区的地域差别性，经销商会议将区域性的情况经验进行交流，从而提升各个经销商的判断力，准确到位。

营销宣传的同时互助互持，共同推广品牌市场，从而提升品牌的市场知名度和美誉度。

（二）推广战略

（二）推广战略根据长安瓷砖现阶段的实际情况和市场分析、预测，以时间顺序划分3个阶段，提升市场推广力度。

将长安瓷砖“中国石尚、盛世美学”的企业文化进行长期推广，以达到预期目标。

1、市场格局、市场格局nn一线市场的刚性需求可能集中在小户型的房子，以适婚年轻人为主要消费群体。

nn二线市场主要是廉价房的装修市场。

nn三线市场主要是二手房的装修市场。

nn四线市场就是国家重建工程。

09年度由于各方面的因素影响，突出在二、三线市场，尤其是三、四线市场将是建陶建材行业的开发重点。

2、中国陶瓷发展趋势、中国陶瓷发展趋势nn趋势趋势11产业聚合速度将加快产业聚合速度将加快nn趋势趋势22企业管理更加规范化企业管理更加规范化nn趋势趋势33市场两极分化更明显市场两极分化更明显nn趋势趋势44外销企业辗转国内外销企业辗转国内nn趋势趋势55企业积极谋求运作资本企业积极谋求运作资本nn趋势趋势66厂商有产品力竞争转向服务力竞争厂商有产品力竞争转向服务力竞争nn趋势趋势77网络成为营销利器网络成为营销利器nn趋势趋势88隐形渠道竞争加剧隐形渠道竞争加剧nn趋势趋势99节能产品为消费者所关注节能产品为消费者所关注nn趋势趋势1010各种行业标准相继出台并实施各种行业标准相继出台并实施长安瓷砖长安瓷砖瓷片瓷片瓷片瓷片抛光砖抛光砖抛光砖抛光砖其他类型其他类型其他类型其他类型互融的三角形构架才是最稳固的，交互融的三角形构架才是最稳固的，交互融的三角形构架才是最稳固的，交互融的三角形构架才是最稳固的，交融点就是品牌背后的文化。

融点就是品牌背后的文化。

第一阶段：

抛光砖抛光砖品牌推广品牌推广时间：

时间：

0909年年年年66月月月月88月月月月1大国石代的形象画设计制作；2大国石代形象画的户外投放；3大国石代文化产品广告的设计制作；4大国石代推广软文广告投放方式：

方式：

1做好文化产品推广宣传前期准备；2形象画的投放用以占领户外广告的视觉空间；3.全方位利用媒体手段进行品牌文化推广宣传，开拓知名度、美誉度。

目目标：

标：

方方方方法：

法：

1设计精美的形象画与发布会的相关物料作以宣传前期的准备；2大国石代的形象画投放；3大国石代的炒作（软文为主），其中加入售后服务的简淡；建建建建议：

议：

1企业内部期刊中，其中一期专做大国石代专刊，用以作内部文化传播，及认识大国石代这个产品。

是一个好的导购人员培训的前期导入。

2展厅中，导购人员可以穿着具有长安秦风特色的旗袍服装。

辅助推广策略辅助推广策略1、活动主题：

大国石代，浩然清风大国石代，浩然清风大国石代，浩然清风大国石代，浩然清风2、活动目的：

为了吸引消费者购买长安瓷砖产品，拉动销售；同时促进企业内部的和谐可持续发展。

3、活动地点：

各大专卖店4、活动时间：

6月5

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