长城皮卡研究简版.ppt

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0/27长城研究报告长城研究报告长城皮卡长城皮卡1/27提纲一、产品线研究二、平台梳理三、明星车型1.1皮卡发展史1.2皮卡产品介绍2/27长城汽车从1996年开始推出第一款皮卡至今共陆续推出五个系列，平均三年就有一款新产品上市，较快的产品更新换代速度，极大的提高了产品的综合竞争力，让长城皮卡在中国市场的销量遥遥领先。

1.1长城皮卡发展史长城皮卡发展史1995年10月转型开发新产品,定位于中国皮卡汽车市场。

1996年3月5日长城迪尔（Deer）皮卡下线。

1998年10月第一批长城皮卡出口中东，拉开了中国汽车进军海外的序幕。

同年底，长城皮卡成为中国皮卡市场的销量冠军！

1999年10月长城汽车当年第壹万辆皮卡下线。

2006年12月搭载高压共轨柴油动力的风骏（wingle）皮卡下线。

2009年10月风骏（wingle）5皮卡上市。

2009年长城对旗下皮卡品牌进行整合，风骏一分为二：

风骏3和风骏5，启用“烽火台”车标；保留迪尔产品，并决定将赛铃、赛酷逐步退市。

2000年5月长城内燃机公司成立，长城皮卡开始搭载自产动力。

2001年8月长城赛铃（Sailor）皮卡投产。

2003年10月长城赛酷（SoCool）皮卡投产。

第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段风骏3风骏5迪尔赛铃赛酷3/271.2皮卡产品介绍皮卡产品介绍产品系列产品系列长城皮卡曾经拥有：

迪尔、赛铃、赛酷和风骏四大产品系列，2010年底，因众多因素导致赛铃赛酷退市，现在拥有金迪尔、风骏3、风骏5三大产品系列。

随着皮卡市场消费升级、产品技术升级，以及产品生命周期管理，预计未来风骏3产品下探，会覆盖金迪尔市场，风骏5下探至中端市场，风骏CL上市应对高端市场。

过去过去未来未来现在现在*风骏CL未上市皮卡市场以低端产品为主，为了抢占市场先机，不断推出新产品，主张“多生孩子打群架”在消费升级、技术升级、核心资源掌控等众多要素催化下，开始品牌整合之路：

迪尔升级金迪尔；赛铃、赛酷退市；风骏一分为二。

市场再次升级，金迪尔退市。

进一步丰富风骏系列产品线，风骏3、风骏5逐渐下探至低、中端市场，风骏CL上市应对高端市场。

风骏迪尔赛铃赛酷金迪尔风骏3风骏5风骏3风骏5长城CL*高端中高端中端中低端低端4万6万8万10万4/27上延覆盖赛铃赛酷上延覆盖赛铃赛酷金迪尔金迪尔赛铃、赛酷退市赛铃、赛酷退市风骏风骏3风骏风骏5档次价格长城皮卡经历了产品定位调整，目前已将金迪尔产品线上延覆盖退市的赛铃、赛酷，与风骏形成高、中、低产品组合。

1.2皮卡产品介绍皮卡产品介绍产品定位产品定位第二阶段第二阶段赛铃赛铃/赛酷赛酷高端中高端中端中低端低端4万6万8万10万12万5/27下探覆盖金迪尔下探覆盖金迪尔风骏风骏CL风骏风骏3风骏风骏5下探定位中端下探定位中端取代风骏取代风骏5定位高端定位高端未来长城皮卡会将金迪尔退市主攻教练车市场，风骏3下探覆盖金迪尔，风骏5形下探定位中端，风骏CL上市与下探的风骏5、风骏3形成高、中、低产品组合。

大双排大双排3380540517051685538017051685GW2.8TC-2/GW2.8TDI-2豪华型豪华型小双排小双排2850489017051685豪华型豪华型大双排大双排3380538017051715GW491QE标准型标准型豪华型豪华型小双排小双排2850540517051685500517051715标准型标准型豪华型豪华型排半排半3085509517051610标准型标准型单排单排2960501017051610标准型标准型6/27金迪尔金迪尔柴油版柴油版汽油版汽油版金迪尔皮卡系列有柴油、汽油、单排、排半、小双、大双等产品组合。

1.2皮卡产品介绍皮卡产品介绍金迪尔金迪尔子品牌子品牌车型车型车身形式车身形式轴距轴距整车尺寸整车尺寸发动机发动机配置版本配置版本7/27风骏3分为公务版（2驱/4驱）、商务版（2驱）、财富版（2驱/4驱）三个版本。

风骏3有豪华型、尊贵型两种配置，其中仅有公务版有尊贵型配置。

1.2皮卡产品介绍皮卡产品介绍风骏风骏3公务版公务版商务版商务版2驱驱3050504018001730柴油柴油GW2.8TC汽油汽油4G69S4N豪华型豪华型尊贵型尊贵型4驱驱33505340180017302驱驱30503350504017201675534017201675柴油柴油GW2.8TC汽油汽油4G69S4N豪华型豪华型2驱驱30503350504017201675534017201675柴油柴油GW2.8TC汽油汽油4G69S4N豪华型豪华型4驱驱504018001730534018001730汽油汽油GW491QE豪华型豪华型子品牌子品牌车型车型车身形式车身形式轴距轴距整车尺寸整车尺寸发动机发动机配置版本配置版本财富版财富版2驱驱30503350506018001730柴油柴油GW2.5TCIGW2.8TC汽油汽油4G69S4N精英型精英型领航型领航型4驱驱5360180017302驱驱30503350506017201675536017201675柴油柴油2.8TDI-2汽油汽油GW491QE精英型精英型2驱驱30503350506017201675536017201675柴油柴油2.8TDI-2汽油汽油GW491QE精英型精英型4驱驱506018001730536018001730汽油汽油GW491QE8/27风骏风骏5公务版公务版商务版商务版财富版财富版风骏5分为公务版（2驱/4驱）、商务版（2驱）、财富版（2驱/4驱）三个版本。

风骏5有精英型、领航型两种配置，其中仅有公务版有领航型配置。

子品牌子品牌车型车型车身形式车身形式轴距轴距整车尺寸整车尺寸发动机发动机配置版本配置版本9/27提纲一、产品对标分析二、平台梳理三、明星车型2.1平台简介2.2平台发展历程产品系列金迪尔金迪尔赛铃赛铃/赛酷赛酷风骏风骏3/风骏风骏5车身造型风格驾驶室形式单排、排半、双排双排双排技术来源丰田海拉克斯五十铃TFR五十铃D-MAX首款车型轴距285030253050外形尺寸500517051715516016901720504017201675悬架前双叉臂扭杆弹簧独立悬架后钢板弹簧非独立悬架前双横臂式悬架后钢板弹簧非独立悬架前双叉臂扭杆弹簧独立悬架后钢板弹簧非独立悬架转向制动前盘后鼓前盘后鼓前盘后鼓动力总成发动机柴油版GW2.8TC-2/GW2.8TDI-2汽油版GW491QE柴油GW2.8TC汽油4G69S4N/GW491QE柴油GW2.5TCIGW2.8TC2.8TDI-2汽油4G69S4N/GW491QE变速箱5MT5MT5MT长城皮卡造型趋于欧美化，以平台升级作为产品发展的主线。

10/27丰田丰田海拉克斯海拉克斯五十铃五十铃TFR大众大众麦哲伦麦哲伦*说明：

对于三大产品系列平台技术的主要区别及先进性，暂无信息支持。

产品系列金迪尔赛铃/赛酷风骏3/风骏5发展历程金迪尔技术来源于日本丰田海拉克斯第五代皮卡，造型风格、车身形式、底盘系统等都沿用了海拉克斯的设计。

金迪尔主要通过车身形式、动力总成和底盘系统来定义，并通过调整整车配置来区分低配、中配和高配。

上世纪末，随着日本五十铃与江铃、庆铃的合资合作，五十铃皮卡在中国开始走俏，长城皮卡顺应趋势引进了五十铃TFR皮卡技术，打造了新平台的赛铃赛酷皮卡。

五十铃与江铃、庆铃合作成功之后，五十铃皮卡在中国大行其道，各大皮卡企业都开始效仿开发，致使中国皮卡产品同质化严重，市场竞争加剧。

此时，长城开始新的思考，把目光瞄向外形威猛的欧美皮卡。

长城风骏皮卡的上市首次突破国内传统皮卡方正、保守的造型风格，掀起了中国新一代大皮卡的效仿热潮。

11/27长城皮卡目前有金迪尔平台、赛铃*/赛酷*平台，风骏平台（风骏3、风骏5）三个平台，分别生产经济型皮卡和中、高端皮卡，两个平台既有区隔也有联系，体现了长城皮卡对国外技术良好的消化能力和优秀的自我创新能力。

12/27提纲一、产品对标分析二、平台梳理三、明星车型3.1选择原则3.2风骏品牌含义3.3主流车型3.4外观3.5内饰3.6动力3.7产品亮点13/271753634231279226045624053风骏销量持续增长风骏销量持续增长2009年2010年2011年12345678910159231269510695赛铃赛铃/赛酷退市赛酷退市风骏赛铃/赛酷金迪尔2009年之前风骏品牌只有风骏3一款产品，销量较少。

2009年风骏5上市，风骏品牌得到了进一步完善，2009年2011年风骏销量持续增长，已占到长城皮卡总销量的将近70%已成为长城销量的主力军。

市场表现市场表现客观环境客观环境产品结构产品结构近年来油价不断上涨，皮卡实用成本不断增加，随着柴油发动机技术的成熟，节油环保的柴油皮卡日益受到青睐，近年来柴油皮卡销量持续增长，未来用户购买柴油皮卡的倾向更加明显。

风骏品牌中风骏5定位中、高端，商务版车型相近配置与风骏3价格相差不大，但配置增加很多。

相对于风骏3，风骏5的配置更加强调安全和舒适，符合消费者的购买预期。

3.1明星车型选择基准明星车型选择基准通过分析客观环境、长城皮卡市场表现和产品结构通过分析客观环境、长城皮卡市场表现和产品结构，我们最终选定较为实用且市场表现较好我们最终选定较为实用且市场表现较好的风的风骏骏5商务版（大双商务版（大双GW2.8TC-2精英型精英型）为长城皮卡明星车型。

）为长城皮卡明星车型。

风骏配置财富版商务版公务版售价14/2715/27整体采用欧洲风格造型，圆润饱满。

前脸设计简单，硕大的前进风口，给人透漏出一种霸气。

车身侧面动感的线条，美观大气。

车身离地间隙达到了194MM，通过能力更强，可以适用不同的路面驾驶。

驾驶室和底盘相连接部分采用了硬连接，发生事故驾驶室不会前翻，有效保障驾乘安全。

起伏式后保险杠设计方便了取放行李且更加安全。

3.3外观外观风骏风骏5外观造型大气，产品设计兼顾了人性化和安全，代表了长城较高的设计水平。

外观造型大气，产品设计兼顾了人性化和安全，代表了长城较高的设计水平。

16/27配备电子可调大灯，夜间行驶更加安全。

溃缩可调方向管柱，上下可调并能吸收碰撞带来的冲击力，有效保障驾乘安全。

配备了车载CD娱乐系统，提高了驾乘享受。

前杯托车内油箱盖开关多功能方向盘后储物格3.4内饰内饰风骏风骏3内饰设计中庸、沉稳，符合商务人士的审美观，细节处理得当，设计人性化。

内饰设计中庸、沉稳，符合商务人士的审美观，细节处理得当，设计人性化。