吉林省植保机市场调研.docx

吉林省植保机市场调研.docx

《吉林省植保机市场调研.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《吉林省植保机市场调研.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

吉林省植保机市场调研

吉林省植保无人机项目综合分析

报告人：

部门：

时间：

2016.9.13

目录

目录-1-

一、概述-2-

二、基本情况-2-

2.1吉林省内农作物分布情况-2-

2.2吉林省内农作物植保的现状-3-

2.2.1玉米的植保现状-3-

2.2.2水稻的植保现状-4-

2.3省内植保无人机的情况-5-

三、无人机植保作业项目分析-7-

3.1效益分析-7-

3.2风险分析-8-

3.3实施方案建议-9-

3.4整机性能要求-10-

四、植保无人机的市场分析-12-

4.1市场销量分析-12-

4.2技术分析-12-

4.3技术趋势-14-

4.4研发分析-15-

4.5实施建议-15-

五、总结-17-

吉林省植保无人机项目综合分析

一、概述

本文主要根据官方及第三方统计数据、农业部门相关政策与指导方向、省内具备代表性的用户、农场主、农垦及合作社负责人等的相关调研，结合多年行业的工作经验，针对吉林省内农作物分布情况、植保无人机的现状，分析省内植保无人机的需求和发展，给出植保无人机项目运行的相关建议及实施方案。

二、基本情况

2.1吉林省内农作物分布情况

吉林省是全国商品粮大省，省内粮食产量排名前10的县市依次为榆树市，公主岭市，农安县，梨树县，扶余县，德惠市，长岭县，前郭尔罗斯县，九台市，伊通县。

省内耕地总面积达553.78万公顷，其中玉米约种植约为280万公顷，分布于省内各地区；水稻种植约为80万公顷，主要分布于松花江及嫩江流域两岸，其中白城12.7万公顷、松原11.6万公顷、榆树7.1万公顷、德惠5万公顷、舒兰4.5万公顷、延边4.2万公顷、梅河口4万公顷、四平3.8万公顷、九台2.7万公顷、辽源2.5万公顷、柳河2.3万公顷、永吉2.2万公顷、双阳1.1万公顷；豆类种植约为160万公顷，马铃薯及杂粮类种植约为20万公顷。

玉米、水稻、小麦和官方最新确立的马铃薯，是目前国内官方认定的四大经济作物，担负着中国粮食安全的战略重任。

而玉米和水稻是吉林省内种植面积最大最集中的两大经济作物，故本报告重点分析玉米和水稻的植保，其他类的作物根据情况以后再行分析。

2.2吉林省内农作物植保的现状

2.2.1玉米的植保现状

吉林省内玉米种植约为280万公顷，分布于吉林省内各地区，山地、半山地、丘陵及平原等地形均有大面积种植。

玉米垄长在200~2000m之间，垄宽在45~65cm之间，株高在3~4.5m之间。

省内规模在100~300公顷的农场约有xx户，规模在300~1000公顷以上的农场约有xx户，规模在1000公顷以上的约有xx户。

（xx部分表示重要但是暂无统计的数据，需要逐步统计）

玉米于每年春分开始整地播种，6月底进入植保季，至8月底结束，植保期约为30天左右，植保内容每年根据病虫害情况进行调整。

2015年吉林省内玉米种植地区大部分发生了中等程度的螟虫、蚜虫及粘虫，部分地区发生了中等程度的大斑病，故2015年玉米植保主要内容为矮杆药、螟虫、蚜虫、粘虫以及大斑病的防治，总共需要2~3次的植保作业，每次植保期为15天以内。

部分用户为增加产量，会在玉米的生长周期内追加3~4次叶面肥，但是大多数用户受目前植保作业低下的生产力限制，无法追加。

目前主要的植保方式是人工喷洒和高架车喷洒。

其中人工喷洒效率大概为1~1.5公顷/人/天，人工费用约为200~300元/公顷，存在的主要问题是：

1、作业人员中毒率高。

2、难以招到作业人员，尤其规模化农场，植保人员更是严重不足，一旦发生大面积病虫害，基本无法及时防治。

据报道，目前国内新成立的，土地流转面积在300公顷以上的合作社，大多数处于亏损状态，主要原因便是田间管理跟不上。

高架车洒药是机械化生产的一种，作业效率约为30公顷/天/台，费用约为150~200元/公顷，存在的主要问题是：

1、机手中毒率高。

2、毁田严重，用户认可度极低。

根据2015年用10Kg级植保无人机在饮马河镇、卡伦镇、公主岭市等地的无人机植保作业情况来看，其作业效率、作业效果、作业价格，均得到用户的极高认可。

目前无人机对玉米地进行植保作业的效率理论可达到30~60公顷/天，价格为180~250元/公顷。

2.2.2水稻的植保现状

吉林省内水稻种植约为80万公顷，主要分布于松花江及嫩江流域两岸的白城、松原、榆树、德惠、舒兰、延边、梅河口、四平、九台、辽源、柳河、永吉以及双阳等市县。

垄长在100~350m之间，单池面积在2~12亩之间。

省内规模在20~100公顷的农场约有xx户，规模在100~500公顷以上的农场约有xx户，规模在500公顷以上的约有xx户。

（xx部分表示重要但是暂无统计的数据，需要逐步统计）

水稻于每年春分开始整地插秧，5月底进入植保季，至8月中旬结束，植保期约为45天左右。

植保内容每年根据病虫害情况进行调整，但主要是一化螟、二化螟、三化螟及稻瘟病的防治。

2015年吉林省内水稻种植地区大部分地区发生了中等程度的二化螟及粘虫，稻瘟病等，故2015年水稻植保的主要内容为一化螟、二化螟、三化螟及稻瘟病的防治，总共需要进行3~4次植保作业，每次植保作业约在15天以内。

部分水稻种植区为了提高产量，改善口感，会追加叶面肥，每年需要喷洒2~4次叶面肥，大多数用户受目前植保作业低下的生产力限制，无法追加。

目前主要的植保方式为人工喷洒。

费用为1~2公顷/天，人工费用为180~200元/公顷。

存在的主要问题是

1、中毒率高

2、难以招到作业人员。

目前市面上的各类植保无人机，在水田均能稳定作业，但作业效果用户认可度不尽相同。

实测10Kg级植保无人机作业效率为30~80公顷/天，费用为120~180元/公顷。

2.3省内植保无人机的情况

目前省内农业部门正大力推广植保无人机的使用，但是国家农机部门和省内农机部门均未出台相应标准和推广鉴定，故暂无购买补贴。

玉米、水田、马铃薯种植用户均普遍希望采用植保无人机进行植保作业，市场属于刚需阶段，供不应求，但无人机及飞手均不足。

目前省内的植保多旋翼为主，主要分布于部分产量大县，大多数为从南方生产企业采购整机，全部为飞手遥控，基本能够在水田稳定作业，但是能在玉米地进行稳定作业的基本没有，玉米地的作业效率也达不到理论效率。

根据近年在吉林省内部分地区的玉米地及水田地的作业实战，总结并归纳以下存在的问题：

1、玉米株高太高，以遥控为主的无人机，飞手在地面操作时无法观察及调整姿态，需要3.5m以上高架台，或采用导航自驾作业。

2、垄长太长，在300m以上飞手将无法辨别无人机的姿态和运动状态。

3、个体农户地块分布比较散，转移占用时间太多。

4、部分地内电线杆、树木等干扰物较多，严重影响作业效率。

5、地块不平整的地方，如山地、半山地、丘陵等地带，视野不够开阔，影响作业效率。

6、植保无人机本身专业性的不足。

7、植保间隙时间较长。

三、无人机植保作业项目分析

目前省内无人机植保作业呈刚需态势，市场供不应求，省内超过3架以上的专业飞防团队暂时未发现，市场接近空白。

通过2015年的推广来看，目前个体用户约有八成以上希望使用无人机进行植保作业，农场、合作社、农垦等种粮大户百分之百希望使用无人机进行植保作业。

3.1效益分析

3.2风险分析

虽然从理论数据来看，效益十分明显，但是潜藏的风险不可不评估。

从2015年推广来看，总结存在以下风险：

1、坠机即使在保养维护非常精心、使用操作均非常得当的情况下，也不能排除坠机的可能，坠机的损失平均在500元/次，坠机的几率目前无法预测，只能做好防范、避免发生。

2、返工农药在配比不当或流量、巡航速度等设置不当的情况下，将会造成病虫害未能防住的严重情况，必须进行二次带药返工，损失无法估计。

3、安全车辆、农药、站高、涉水等均对工作人员的的安全存在威胁，需要防范。

4、现金结算应保证按天现金结算，防治烂账坏账发生。

5、植保间隙任何作物两次植保之间均有间隙时间，若业务未提前安排好，在间隙时间可能造成等待浪费，严重影响利润。

综上分析来看，符合高回报必然高风险的基本特点，所以，实际运营时应充分考虑各种意外情况，提前做好风险防范，建立紧急应对措施，避免不必要的损失。

3.3实施方案建议

虽然从各方反馈信息及数据来看，无人机植保作业可行性高，利润可观，但是也需要冷静思考，谨慎行事，不应盲目求大求快，应当稳扎稳打，防控好风险，在定完作业任务之后就应提前做好勘测、作业方案、人员设备的调度等工作，求稳不求快，求质不求量，方能产生效益，具体建议如下：

1、采用性能稳定、配件容易获得的机器。

2、聘用有责任心、素质高的操作人员，并抓好队伍管理。

3、在初期正式在本地大量作业之前，应当实机实战的去先南方作业，磨合队伍，积累批量作业经验，验证机器的可靠性，建立标准化作业流程，及早发现问题并做出解决方案。

4、建立设备档案、SOP文件、人员培训手册、标准用语手册、作业流程、责任划分制度等相关制度化文件，避免不必要的浪费及损失。

5、完善备件库，应急药品等后勤保障。

6、初期作业应先以农场、合作社、农垦等为主要对象，最低作业面积应定在100公顷以上且必须连片。

7、针对个体农户等，应以宣传推广的心态去运作，单笔业务量应当在20公顷以上且连片。

8、在未进行高杆玉米稳定作业测试的情况下，应先以水田、矮杆玉米、土豆等为主要作业对象。

9、非关系户业务联系时间应为年后马上开始。

10、做好统一的名片、工作服、帽子等。

11、积极拓展辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古等地的跨区作业，最大限度的减少植保等待时间。

四、植保无人机的市场分析

4.1市场销量分析

目前省内耕地总面积达553.78万公顷，其中玉米种植约为280万公顷，水稻种植约为80万公顷，豆类种植约为160万公顷，马铃薯及杂粮类种植约为20万公顷，其他类约为20万公顷。

根据统计，2013年吉林省落实中央财政农机购置补贴资金10.7亿元，补贴各类农机具9.5万余台件，受益农户近9万户。

到2013年底，全省农作物耕种收综合机械化水平达到73.6%，由全国第9位上升到第8位。

依照上述机农业械化水平，全省约有400万公顷耕地会需要植保无人机进行作业，实际应更多。

按此推算，全省约需要5000~8000架植保无人机。

五、总结

综上所述，吉林省植保无人机市场是近年来新出现的空白市场，空间非常巨大，目前省内资源丰富，行业竞争少，应积极运作，制定长、中、短期发展计划，明确各阶段目标，制定详细运作方案，时时关注国内外发展趋势，深入了解省内作物分布分布数据、植保特点、植保时限，摸透合作社、农场、农垦、农资公司、种粮大户的数量、运营状况、负责人等详细资料，了解用户消费习惯、信息获取渠道，对客户群体进行细致划分并且针对性的进行推广。

定完目标及运作方案之后，应当有条不紊、坚定不移的推进项目的运作，防控好风险，提前做好各项准备及应急措施，将稳放在第一位，注重长期的市场耕耘和技术积累。

植保期结束之后应做好总结、报表、改进方案、设备维护等工作，为下一年度做好准备，为研发改进提供准确的数据。