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影响力读书心得

Wheneveryoudosomething,thinkaboutit.（页眉可删）

影响力读书心得__

　　影响力读后感1

　　去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。

他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。

在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。

他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。

《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗?

我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。

　　“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。

“影响力，影响力，影响力……”，如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师!

　　阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。

如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。

世上的每个人都想拥有影响力。

可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。

而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。

作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。

在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。

我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。

如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。

而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。

　　在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。

教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。

听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。

合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。

作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。

就如同中国古典的哲学思维：

以无招胜有招、大道至简。

当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。

我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。

　　本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。

他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。

因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。

因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。

字里行间流露出不同一般人的严谨，*结构也很有逻辑，思辨性很强。

从事心理学研究一个很重要的方法—论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。

阅读中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。

　　正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。

虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。

《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。

这是我对本书最大的感悟。

　　我想具有影响力。

我觉得自己并不很擅长担任大学校长。

看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

　　影响力读后感2

　　读完《影响力》这本书，立即让我有一种茅塞顿开的感觉，很多生活中出现的问题，在这里引用一些原理，轻松的解答出来。

大多时候，我们不是被别人限制或牵引，而是受自身思维的限制和社会影响力的延伸而做出了与实际逻辑不符或违背自己真实意愿的行为。

　　如果机械的讲原理，那么很难将这本书看懂。

但作者运用简单生动的故事，把读者带到情境中去，恰如其分的展示出这些原理在生活中的应用，使我们眼前清晰地呈现出当时的情境，从而意识到这些被我们忽略的行为具有多么大的影响力。

　　互惠原则

　　这一原则用我们清代的一句古语便能很好的解释“滴水之恩，涌泉相报”。

中国的儒家思想倡导我们，收到小小的恩惠，也要大大的给予回报。

这是一种高尚的品德，是一种美好的传统，需要发扬和继承。

但同时，这种心理又是一把双刃剑，如果不轨之人，利用这一原则，强加给我们一些小恩小惠，我们还是会有此类反映，将不需要的服务或商品带回家。

这个时候，请学会说“不”。

　　承诺和一致原则

　　一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。

这样做的很根本的一个原因是我们要让自己相信，自己做出了明智的选择或是正确的决定。

　　比如说关于戒烟的例子。

如果我们用纸笔记录下我们要戒烟这一在我们看来根本不可能完成的事，然后承诺于对我们来说特别重要的人，那么我们就会更加的努力去完成这一目标。

承诺的越多，那么对承诺者的影响也就越大。

　　拿我自己为例（这对我来说，是很危险的~~o（》_《）o~~），我对自己承诺过，如果我加入了读书会并且成为了会员，那么我在享受资源的同时，要对我所读的每本书做好记录，即写读后感。

因为做出了承诺，很多时候，特别是我懒惰的时候，承诺和一致原则，就会像一只疯狗一样死死的拖住我，使我不得不勤快起来，完成对自己的承诺。

如果，现在把之前只是自己对自己的承诺，以这种纸笔的形式记录下来，我想更会加深这一承诺的力度。

o（︶︿︶）o

　　社会认同原则

　　这一原则指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。

如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。

　　书中提到一个例子，让我对逝去的这名女性深感惋惜。

一名妇女在午夜里，被一名歹徒先后袭击了三次，最后身亡。

在这个过程中，巷子里有38家住户亮起了灯，但没有一个人报警，大家都在观望，导致这名女性最终身亡。

在之后的调查中，发现一件有趣的事，那就是所有的人都认为其他人都已经报警，他们只需要耐心等待警察到来就行，结果就是这可怕的社会认同原理，使大多数人都在看其他人的反映，但却忘了，目睹事态发展的其他人也在寻找社会证据，最终使所有人都没有做出正确的判断。

　　还有一个关于此原则的例子。

一个人参加一个小型音乐会，散场时突然发现四肢不听使唤，目光无法集中，这是典型的中风症状。

他只能斜倚在树上，照往常来说，他肯定是要拼尽全力高喊救救我，可是如果人们参照社会认同原则，大家都会持一种观望态度，那很可能这个人将错过最佳的治疗机会和时间。

但是，避开这一原则，那么这个人就可以轻松获救。

这个时候，应该清晰的说出施救人的特征，点名让其中一人过来救助。

那么根据社会认同感，这个人会毫不犹豫的赶来施救，并赋予新的责任感。

我们通常需要指出一个人特有的特征，清晰到一个人。

例如“穿红色裙子，戴金边眼镜的女士，请您过来救救我，我恐怕动不了了……”诸如此类。

　　喜好原则

　　根据喜好原则，我们很容易感受到爱屋及乌这个词语的准确含义。

当我们喜欢一个明星时，那么我们特别认同他所下广告或代言的产品，这就完全遵循了喜好原则。

同样，如果我们本身不需要此商品，但可能是因为跟代言人有千丝万缕的关联，那很可能就会从心里更加认同此款产品，从而做出让我们自己都感到吃惊的行为，直接买回并不需要的商品。

　　权威原则

　　这一原则想必大家并不陌生，从小我们被要求听老师的话，听父母的话，听长辈的话。

这实际上就是一种权威原则的体现。

不单单是儿童，思想成熟的成年人也会被权威的强大力量所牵引，从而做出一些让人瞠目结舌的`事情。

　　一个人的衣服、名牌首饰、手表座驾，高高的头衔，都是一种权威的体现。

当我们服从权威时，大多时候会带来一些实际的利益。

因此，我们也会毫不犹豫的作出对权威的追随。

　　书中提到：

一个衣着光鲜的骗子，就是利用了权威这一原则，谈吐优雅，穿着讲究，冒充银行的经理，骗走了一个人一生的积蓄。

　　因此，不要过分信赖权威，要保持清醒的头脑，看清事物的本质。

　　稀缺原则

　　“物以稀为贵”这一成语根深蒂固于我们的大脑中。

当一个物品变得稀少时，我们会产生害怕失去它的这种危机感。

运用到实际生活，那就是商家惯用的大甩卖，只有最后三天之类。

人为的制造出缺少货物的假象，促使人们盲目的消费。

　　最典型的例子是书中提到的“罗密欧与朱丽叶”的故事。

两个年轻人认识没有多久，但是感情却超乎寻常的浓厚。

特别是两个家庭设置的阻碍，大大的激发了他们对彼此爱的程度，对能够相爱这一稀缺资源的珍视。

如果没有家人的阻碍，或许会像一般正常的年轻男女一样，从热恋的冲动转变为涓涓细流的爱意。

　　这一原则警示我们，稀缺的资源并不会比我们正常得到的资源更更好看、更有用，一旦我们有这种倾向，那务必使自己清醒，认真思考，这是不是我确实需要的。

　　影响力读后感3

　　在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。

　　我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。

总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。

该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有（或者是固有）的观念和生活经验。

复印纸

　　我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。

有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。

善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感（互惠原理）或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。

从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。

复印纸

　　书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。

边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。

互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。

　　影响力读书心得__

　　影响力读后感4

　　在阅读《影响力》之前，我没有用心去思考过一些现象背后的原因，只是单纯依着自己的性子，亦或是凭借对孩子们好的一颗本心出发。

而现在的我明白了，这是自己在影响力的基本原则上坚持并做下来的成果。

　　对于教育而言，最重要的是承诺和一致。

法国著名思想家、教育家卢梭曾经说过，做老师的只要有一次向学生撒谎漏了底，就可能使他的全部教育成果从此为之毁灭。

孩子们来到学校第一次见到老师，第一个选择是信任自己的老师。

　　在这一个方面，让我印象很深刻的是晟轩这个孩子。

有一天他曾向我求助，有一个问题不知道该怎么处理。

由于当时还有其他孩子在，我觉得他的问题不那么着急，便敷衍的说老师等会再帮你解决。

多次求助无果后，他不再来找我。

再次提醒我想起这件事的，是好几天后发生在晟轩身上的事。

当时，由于孩子间发生了口角，昇轩和高年级的孩子打了起来。

事后我问道，“晟轩，老师平时怎么教你的，遇到问题第一件事能不能动手。

”

　　晟轩自知理亏，低下头说：

“不能，第一件事是找老师。

”而后，我听到他不经意间说道：

“但是上次老师也没帮我解决，是我自己想办法的呢!

”

　　听完这句话，我当时就愣住了。

可能是不经意的随口一句承诺，却是孩子的整个世界。

之后我一方面批评了他随意动手打人的行为，读后感.另一方面肯定了他懂得自己解决力所能及问题的行为，对自己言而无信的行为进行了自我批评。

说到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，这些都是我和孩子们相处中收获的最宝贵的财富。

另一个我想提到的是，社会认同这个因素。

对于孩子们而已，老师和同伴对自己的看法尤为重要。

一名优秀的教师，想要营造良好的班级氛围，就要学会从多方面发现孩子的优点，并善于运用榜样的模范作用。

不仅仅是教师，更重要的是孩子们之间互相的影响力。

　　还记得在我接过班级一个月后，不少老师反映我们班的孩子在有和没有老师在教室的表现截然不同。

我为此百思不得其解，救助经验丰富的黄主任之后，她给我的回答是——班级缺少能站出来的领头人，没有学生榜样。

我不禁回头反思这一个月以来，我处处亲力亲为，反而让他们过于依赖老师，失去了锻炼自己能力的机会。

通过对孩子们性格的初步了解，我把全部55个孩子分成11个小组，每个组有一个特别的名字。

通过自评、组评、师评、家评等多种维度的相互认可，组与组间、孩子与孩子间形成了良性竞争，班内风气也越变越好。

　　我很庆幸自己能在工作伊始就遇见《影响力》，对自己的过去进行反思总结。

我也非常感谢这次机会，能让我和同行们、学弟学妹们一起分享自己“新师”乍到的两个小感悟。

　　影响力读后感5

　　读完《影响力》启发很大，作者通过对大量实验和社会现象的分析研究，揭示出了许多我们经常经历到却意识不到的隐性规律。

很多时候，我们在做判断时往往有“驱简”性倾向，追求效率而放弃耗时、复杂、整体把握的决策过程，只关注最具代表性的一条信息就做决定。

作者认为，人们会频繁地利用互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威和稀缺原理等快捷做决定，以提高判断效率。

但是，也有些原理被利用而误导我们，让我们做出错误的决定。

所以我们在工作和生活中需要合理利用这些原理好的一面促进正面影响力，同时拒绝不好的一面防范负面影响。

　　互惠原理表明，别人给了我们好处，我们就会有亏欠感而觉得应当尽量回报。

在工作中，要获得员工或业务合作方的支持，付出真诚的帮助和关怀就会有意想不到的回报。

同时，我们又要警惕该原理被不良动机所利用，亏欠感会让人背上沉重的心理负担，在己所不力时就会拿集体或公司的利益进行交换，所以我们必须严厉拒绝恶意的“恩惠”，防止不知不觉中落入圈套。

　　承诺和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。

一旦我们做出了选择，就会自觉以行动证明自己的决定是正确的，而自动履行承诺。

这种下意识的一致性倾向在工作和生活中也同样发挥了较好的正面作用，能够很好地增强我们的责任感。

在履行生产任务、安全职责、廉洁纪律等方面，采取承诺书的形式就较好地提高了执行力。

　　社会认同原理指出，在判断何为正确时，我们习惯于根据别人的意见行事。

我们看到别人正在做就觉得这种行为是正确的，有着明显的从众心理。

在生活和工作中，正面榜样的力量就能起到非常好的示范效果。

尤其在面临困难的境况，在大家都无动于衷或犹豫不决的时候，必须要有带头人站出来带领大家打破局面，有所作为。

　　人们思维的惰性还表现在对权威意见的无条件顺从，不探究事物的内涵，只凭头衔、衣着、权力等权威的外部符合就无条件恭顺。

因此，我们要提高对“权威”的警惕性，对伪造的权威符号要有清醒的认识，不让自己轻易受到影响。

另外，人们倾向认为，机会越少，价值似乎就越高，认同“物以稀为贵”。

现实生活和工作中，我们必须清楚，稀缺的东西并不会因为难以得到就变得更有价值，而应该实事求是地根据自己真正的需求进行理智的选择。

　　《影响力》一书让我看到了我们意识不到却发挥着巨大作用的隐性规律，有时看似我们主动的作出抉择，其实早已身不由己。

对于这些规律我们必须要有清醒的认识，积极发挥他们的正面作用，并警惕被其负面影响所误导。