山东省工业展览馆展会项目申请书.docx

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山东省工业展览馆展会项目申请书

省工业展览馆

展会项目申请书

【申请书】

【可行性分析报告】

【立项策划书】

【申请单位简介】

展览会名称：

2011中国“农超对接”贸易洽谈会

暨中国农民专业合作社产品展览会

申报单位：

省工业展览馆

申报单位负责人：

项目负责人：

申请时间：

2011年2月2日

2011中国“农超对接”贸易洽谈会暨中国

农民专业合作社产品展览会

申请书

中华人民国农业部：

为深入贯彻党和国家有关扶持“三农”政策精神，引领搭建“农超对接”平台，省工业展览馆历经两年的市场调研与筹备，现申请举办：

2011中国“农超对接”贸易洽谈会暨中国农民专业合作社产品展览会。

依据《农业部展览工作管理办法》农市发【2009】2号之规定，现将申请材料：

《可行性分析报告》、《立项策划书》、《申报单位简介》提交贵部。

请依法审查，给予批复！

此致！

申请单位：

省工业展览馆

申请时间：

2011年2月2日

2011中国“农超对接”贸易洽谈会

暨中国农民专业合作社产品展览会

（可行性分析报告）

省工业展览馆

2011年2月

一、概述

二、目的与意义

三、可行性分析

四、项目SWTO分析

五、战略组合

六、资源获取与资源整合

七、承办单位情况简介

八、结论

一、概述

我国人口十三亿，九亿在农村。

“三农”工作，一直以来，是我国政府工作的重中之重。

农业部长赋部长曾经说：

中国人的饭碗不能端在别人手里！

原政才部长也曾：

吃饭，永远是大问题！

连续多年的中央1号文件，都将“三农”工作做为工作重点部署。

其中，发展农民专业合作社，是此项工作的重要容。

据有关资料统计，截至2009年底，全国依法在工商行政管理部门登记的农民专业合作社达24.64万家，比2008年增长一倍多；实有入社农户约2100万户，占全国农户总数的8.2%，入社农户数量也比2008年翻了一番。

但从总体上看，农民专业合作社仍处于发展的初级阶段，需要不断加大培育和扶持力度。

2010年的1号文件明确提出“大力发展农民专业合作社”，为进一步推动农民专业合作社健康快速发展指明了方向。

截至2009年底，全国已有22个省（区、市）的7400多家农民专业合作社参与“农超对接”，产品销售金额达到87.3亿多元。

其中，由农业部直接帮扶引导实现“农超对接”的合作社达到600多家。

2010年中央1号文件要求“全面推进农超对接，重点扶持农产品生产基地与大型连锁超市、学校及大企业等产销对接，减少流通环节，降低流通成本”。

明确了新的对接方向。

农业部也积极加强部门沟通协调，全面推广“农超对接”营销模式，支持引导1000家左右农民专业合作社开展生鲜农产品与超市或流通企业建立产销对接，帮助农民专业合作社进一步开拓农产品市场。

针对农民专业合作社产品的销售与流通，依据《中人民国农民专业合作社法》，国家各部委在推进农超对接工作上，都分别加大了推进力度，使“农超对接”工作初见成效。

在此背景下，为进一步引领推动“农超对接”平台建设，促进其健康发展，整合社会力量，适时举办中国农超对接采购贸易洽谈会暨展览会，具有重大的现实意义，也能带动整个社会对农村合作的关注，其市场前景，只要规划好，运筹好，也是毋庸置疑的。

二、目的与意义

全面整合媒体、连锁销售企业、专业合作社、贸易商、协会、商会、学术机构等各方面优势资源；全面贯彻落实宣传推广《中人民国农民专业合作社法》；搭建超市与合作社购销平台，促进农超对接工作的健康持续发展；减少农产品流通环节，切实增加农民收入；推动农业产业化调整，加快农村现代化进程。

三、可行性分析

（一）宏观政策及市场环境

党中央、国务院历来高度重视农民专业合作社的发展，2004年以来发布的1号文件多对支持农民专业合作社提出了明确要求。

2009年1月31日，国务院正式对外公布了《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》，即2010年中共中央国务院1号文件。

文件要求“认真贯彻农民专业合作社法，支持农民专业合作组织加快发展，发展农业会展经济，支持农产品营销。

全面推进双百市场工程和农超对接，重点扶持农产品生产基地与大型连锁超市、学校及大企业等产销对接，减少流通环节，降低流通成本”。

中华人民国商务部、农业部《关于开展农超对接试点工作的通知》（商建发〔2008〕487号）中规划了最近几年的主要目标：

到2012年，试点企业鲜活农产品产地直接采购比例达到50％以上，减少流通环节，降低流通费用，并建立从产地到零售终端的鲜活农产品冷链系统。

自2009年10月底，沃尔玛中国与商务部和农业部分别签署了《共促“农超对接”的合作备忘录》后，疯狂争夺优质的农产品基地似乎成了沃尔玛继节能减排后又一对外的大众脸谱。

“农超对接”俨然成了沃尔玛的又一战略重点。

家乐福中国区公关总监波为错过了一场旨在推动中国农超对接的零售业大聚会而懊恼不已。

现在，争夺优质的农户资源成了零售巨头们当前最紧要的事务。

作为中国最早推动农超对接的大型外资超市，家乐福正在从中获益。

除了家乐福外，沃尔玛、麦德龙等大型外资超市也开始在农超对接领域深耕，在外资零售企业的带动下，农超对接这一带有政府公益色彩的工程，正在成为商家的赢利点和战略布局突破点。

沃尔玛表示，到2011年底，要使100万农民参与并受益于沃尔玛农超对接项目。

而农超对接也已成为Tesco农产品采购的首要模式。

Tesco中国70％的农产品来自于农超对接。

不仅如此，供应亚洲市场的国际采购直供中，16％的采购来自于中国市场。

在商务部、农业部和财政部主导试点下，家家悦、华润万家、家乐福、沃尔玛等外资主流大型连锁超市已迫不及待提速“农超对接”，甚至未曾入选试点企业的物美果、中百等零售商也不约而同自发加入“农超对接”的大军。

可以预想，近几年，无论是趋利还是跟风赶趟，“农超对接”将毫无例外地成为各大型连锁超市战略深耕的重点，更大规模的农产品有望纳入零售商的直采清单。

但与表面光鲜的一系列数据增长几乎保持同步的，是这项带有浓郁政府色彩的工程也存在各类问题。

   业专家指出，作为一种在我国并无先例的农产品的新流通模式，在面临重大市场机遇的同时不可避免地将遇到挑战和困难。

从以上政策和企业需求以及试点的功能工作来来看，当前，“农超对接”中，大型超市与农民强弱地位的悬殊、农民产品安全质量标准的意识缺乏、政府配套监管政策的滞后，等等，都将表明这一工程不是那么一蹴而就的，中国农超对接仍将在不断的磨合中前行。

但是，搭建一个平等、科学、合理的购销平台，使农民朋友不必在“翘着脚尖”的与超市谈判，势必将农超对接的工作引入一个健康的发展道路上来！

（二）“农超对接”的现状

“农超对接”是从2007年开始做的，当时国家商务部江副部长把9家超市总裁请过去，请超市直接的去到农民那里去采购农产品。

很快各家超市开始直采，国家商务部还专门在威海开了一个农产品对接的会议。

　　此后，麦德龙专门成立了一个子公司，这个子公司专门做农超对接的工作。

　　法国农民专业合作社始于1839年，家乐福超市的采购主要是通过农民专业合作社。

家乐福在国2007年只有两家农民专业合作社，到2009年11月已经有220家农民专业合作社为其供货。

“农超对接”是政府提出来的一项工作，但是现在已经在全国遍地开花，不仅仅是麦德龙，沃尔玛，家乐福，众所周知的大大小小的超市也都已经开始在做农超对接，也去到农民那去采购农产品。

但由于我国地域广阔，信息不发达，也存在着超市找不到农业合作社，农业合作社找不到超市的现象。

中国农业科学院农业经济与发展研究所研究员、博导胡定寰认为，中国农产品流通仍处于初级阶段，单靠农民自己的力量不足以将产品“从田地到餐桌”，这需要调动社会多个层面来共同参与。

如：

贸易洽谈、物流运输等。

 （三）农超对接展会现状

通过调查，现在由部一级指导的大型农超对接展览会，至今尚未进行，其他涉农协会也没有这一类别的展会，2009年由中国工商联农业商会进行的展览会也未正常进行，仅仅以小型的论坛结束。

自2004年至今农民专业合作社启动以来，举办“农超对接”的专项展览会、洽谈会至今尚为空白。

各省市地区的小型对接会，产生真正的经济与社会效益不大，购销签约量不多。

四、项目SWOT分析

（一）优势分析（S）

宏观政策：

由以上的宏观政策环境表明，此展会具有很强的必要性；从试点超市的需求看也同样具备市场必要性；农超对接工作除了政府的直接推动外更应该在市场经济的环境下按照市场规律科学有效的进行。

举办地点：

选择举办本次展会也是从以下方面来考虑的：

省是我国农业生产的大省同时也是农民专业合作社的大省，据省工商行政管理部门统计，截至2009年底，已注册农民专业合作社2.6万户，成员26.6万个，总数跃居全国首位。

在此次的展会中仅的专业合作社数量众多，可以保证参展专业合作社的数量。

举办地会展环境：

省也是会展数量最多的一个，根据会展经济蓝皮书——《2009中国会展经济发展报告》统计数据表明，省在2008年各类会展节会120个，具有良好的会展发展环境。

国际会展中心建筑雄伟、设施先进、配套齐全，其规模化、现代化和专业化在国会展场馆中位居前列。

展馆建筑面积15万平方米，分为A、B、C、D、E五个区。

其中B、C、D、E区为展览、会议区，建筑面积11万平方米，可设近3000个国际标准展位，有12个展厅、26个不同类型和规模的国际报告厅、多功能厅、会议室、贵宾厅和电子商务间。

A区为商务酒店、购物区，有233间客房、8个不同规模的餐厅和1个大型超市。

室外科技文化广场面积10万平方米，可以搭建1000个国际标准展位，设有音乐喷泉系统可配合各类大型活动使用，配套停车场可停放车辆630辆。

（二）劣势分析（W）

首届全国农超对接会展，不具备品牌展会的影响力，社会和目标参展商对此了解和认知度不够。

合作社是涉农机构，资金缺乏，一般规模较小，参展费用会成为他们的一定的经济负担；合作社理事长及负责人基本都是农民朋友，对于培养品牌、树立名牌产品意识淡薄也可能会影响参展积极性。

（三）机会分析（O）

缺少规模大的国家级展会，这样一个全国性质的涉农展会能够引起政府部门特别是主管农业的部门足够重视，这会给展会提供强有力的运行保障。

刚刚结束的全国全民运动会，已将城市建设提升加快近十年，道路交通、基础设施非常完备，接待能力完全具备，在此基础上举办“农超对接”的展会是很好的机会。

（四）威胁分析（T）

直接威胁是：

中国国际农产品博览会已成功举办七届，参展商和专业观众都相对固定，规模大。

全国涉农展会较多，特别是各省市区的小型农产品博览会、对接会对本展会产生一定的影响。

每年一度的寿光蔬菜博览会对该会有一定的影响。

五、战略组合

（一）SO战略

随着“环渤海经济区”、《黄河三角洲发展规划》上升到国家战略，又迎来新的发展机遇，对会展业来说，这是极好信息。

“农超对接”展洽会的在此召开，省政府势必花大力气，投入更多的资金让展会做大做强，打造会展品牌。

媒体推广板块通过更多人力、财力的投入，相信会对展会的影响力和品牌塑造方面会有质的飞跃。

（二）WO战略

通过三年五届展会运营后，升至东盟“农超对接”展览会，形成亚洲在大型展会。

引导国外专业观众、采购商进入国直采我国专业合作社产品。

（三）ST战略

首届的“农超对接”展洽会如何在众多的展会中旗开得胜，站稳脚跟，成为这一领域的风向标，是很值得探究的问题。

通过调研和业分析，只有明确展会的目标定位，实现差异化，才能从真正意义上将展会做大做强。

同时在网上建立“中国农超网上对接”，采取C2C的电子商务模式满足双方需求，完成长期交易，打造永不落幕的“农超对接”网上展洽会。

（四）WT战略

首届举办是威胁最大的方面之一，势必采取很强的防御性策略进行，优选各类方案，进行市场的摸底。

在推广的广度、深度以及专业媒体上着手。

实现媒体跟踪式全程专题报道，加强推广。

六、资源整合与资源获取

（一）资源整合

本次展会主要是两端客户的资源需要整合，一端是参展商——农业专业合作社。

在此端的客户进行合理的筛选定位、细分析市场主要考虑农副产品的专业合作社，从种植、养殖、加工、销售为主要业务的农民专业合作社，此类的合作社作为展会的主要参展主题。

另一端专业观众——超市生鲜采购部负责人，这一端的客户资源的邀请，除了商务部、农业部试点的家家悦超市、保龙仓商业连锁经营、家乐福（中国）管理咨询服务、锦江麦德龙现购自运、国光商业连锁有限责任公司、沃尔玛（中国）投资、康成投资（中国）、华润万家、中粮集团等9家企业为国家“农超对接”试点企业以外。

我们还应该拓展更大的围。

（二）资源获取能力和方式

对于参展商的资源获取，中国农民专业合作社网、农民专业合作社网、中国农民专业合作社信息网以及《中国专业合作社》杂志将拥有较为丰富的客户资源；另外各省农业厅也掌握了较为具体的专业合作社信息。

我们以合作的方式进行招展工作，扩大宣传、信函、电邮、登门的方式进行招展工作，突出公益性展览，一定能吸引众多的参展商参加展览。

对于专业观众的邀请，我们将联动中国连锁销售协会、中国工商联、中国超市销售协会等国家地方协会共同招展，主要观众集中生鲜采购和超市的总负责人。

在展会的配套活动中选择有影响力、有经验的超市方代表进行农超合作的论坛，旨在推动农超对接的理性发展。

（三）专家学者资源

通过政府、高校和理论研究机构邀请官、产、学、研界的专业人士进行“农超对接”的论坛以及对他们的新闻专访的采编和发布，进一步扩大本届展会的影响力和传播力。

以政策法规、产业理论指导“农超对接”的实践工作使其健康有序的发展。

七、承办单位情况

省工业展览馆是省最早的专业展览单位之一，具备国家商务部批准的办展资格。

省展览工程公司是省展览馆组建的专业展览服务企业。

经过几十年实践的锻炼，培养造就了一支精干、高效、经验丰富的专业技术队伍，配备了精良的设计、制作设备和布展施工设施，已逐步发展成集展览、广告装饰工程咨询、开发、设计、施工为一体的多功能专业服务实体。

馆和公司成立以来，一直承担着省政府和国有大型企业的主要展览任务，承办了许多高水平的大型综合性展览和建筑装饰工程，参与组织了多项出国展览和国外来展，在国外具有一定的影响力和较高的知名度。

其中在“1999年园艺世博会”获两项金奖；2002年在举办的“中国国际农产品深加工——食品工业成果展览”获最佳设计奖；2004年赴京代表参加“归国人员回国创业成就展”获最佳设计奖；参加“国庆55周年游园活动”（成就展区）获组委会最佳奖、设计奖。

2000年以来，先后在、、、、乌鲁木齐、、等地代表成功举办了历届“经贸洽谈会”，承办了“2005年名牌万里行活动”的展示任务；承担“2005年首届全全生产及技术装备展览会”展区设计施工任务并获最佳设计装修奖。

为促进对外交流和经济技术合作，为省的经济建设和对外宣传做出了积极贡献。

工业展览馆策划部主要从事会展的调研、立意、创意、设计、规划、公共关系、方案设计等会展的主要前期工作。

对参展商进行有针对性的市场调研，收集有关会展项的各种资料，包括文字、图片以及录像等活动资料。

对收集的资料分类编排，结集归档。

制定详细完整的会展策划方案，确定会展的目标市场、会展的规模、展品的选择，评估观众数量的多少和展览面积的大小以及参展的费用预算。

实施前的培训让全体的实施工作人员理解策划方案精神，熟悉策划方案要求，印刷材料的设计制作利用会展的会刊、展前快讯、媒体报道等手段来进行前期宣传，扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户，相关的会展服务做好对活动的评估开好总结会。

八、结论

在我国市场经济的大背景下，机遇和风险并存，蔓延全球的金融危机过后，我国必将再次迎来经济高速发展的时期，会展业也会迎来一个更好的发展机遇，举办“中国农超对接贸易洽谈会暨中国农民专业合作社产品展览会”同样机遇和挑战并存，但是通过以上分析，我们认为这个展会是可行的，值得做的，除了经济效益，社会效益更是不可估量。

会展不但服务于经济发展，还应承担起社会责任，服务人民、服务政府。

把好事做好，是本次会展的主要工作要求；把“农超对接”平台建设好，是本次展会的目标；政府、企业、科研机构、高校等共同携手扶农，共建和谐社会是本届展会的宗旨。

办好农超对接会，打造交流新平台！

省工业展览馆

2011年2月

2011中国“农超对接”贸易洽谈会

暨中国农民专业合作社产品展览会

（立项策划书）

省工业展览馆

2011年2月

一、前言：

（一）行业分析

（二）前景

（三）主题

（四）目的与宗旨

二、组织机构（拟）

（一）办展单位

（二）媒体支持

（三）组委会

三、日程安排

四、参展容

五、展馆安排

六、展位规格及收费标准

（一）室展位

（二）室空地

（三）会务费

（四）大会相关容专题研讨

七、广告及媒体推广

（一）广告

（二）宣传推广

八、参展报名资格及手续

九、实施方案

（一）前期准备

（二）筹展工作计划

（三）报道布展

（四）开幕式

（五）展品展示

（六）配套活动

（七）善后工作

（八）会务接待

十、财务预算

十一、资金筹措

一、前言：

为贯彻落实《中共中央国务院关于加强农业基础建设，进一步促进农业发展农民增收的若干意见》（中发[2008]1号）和《商务部农业部关于开展农超对接试点工作的通知》（商建发〔2008〕487号）加快推进大型连锁超市与鲜活农产品产地的农民专业合作社对接、保障城乡居民食品安全，探索城市支持农村的有效途径，积极发展农产品现代流通方式，推进鲜活农产品“超市+基地”的供应链模式，引导大型连锁超市直接与鲜活农产品产地的农民专业合作社对接，培育大型农产品流通企业与自主品牌建设，保障城乡居民食品安全，促进农民持续稳定增收，推进现代农业和社会主义新农村建设，服务好支持好“三农”工作。

举办“2011中国农超对接贸易洽谈会暨中国农民专业合作社产品展览会”更是为农民专业合作社与大型超市对接工作搭建良好平台，更好促进农民专业合作社健康有序发展。

（一）行业分析

党中央、国务院历来高度重视农民专业合作社的发展，2004年以来发布的中央1号文件多对支持农民专业合作社提出了明确要求。

2010的中央1号文件要求“认真贯彻农民专业合作社法，支持农民专业合作组织加快发展，发展农业会展经济，支持农产品营销。

全面推进双百市场工程和“农超对接”，重点扶持农产品生产基地与大型连锁超市、学校及大企业等产销对接，减少流通环节，降低流通成本。

”

农业部长赋部长2010年1月表示，预计到2010年底农民专业合作社将达到36万家左右，入社农户将达到2800万户左右。

近年来，中国政府制定了一系列鼓励支持农民专业合作社发展的政策措施，去年中国农民专业合作社数量增长速度异常迅猛，入社农户数量也明显增加。

据农业部统计，去年中国农民专业合作社较2009年底增长超过40%，大体平均每月新增1万多家；实有入社农户也超过2800万家，约占全国农户总数的10%。

“农超对接”使得农民专业合作组织可以发挥上联市场下联农民的优势，统一生产加工，统一质量标准，统一产品销售，变农民提篮小卖跑市场为组织起来闯市场。

“农超对接”更是有利于利益联结机制的创新。

推进农业产业化，使企业和农户之间建立比较紧密的利益联结机制，农民专业合作组织能发挥纽带和桥梁作用，将龙头企业和农民紧密地联系起来，形成利益共同体，建立“风险共担、利益共享”的互惠互利机制。

（二）前景

中华人民国商务部、农业部《关于开展农超对接试点工作的通知》（商建发〔2008〕487号）中规划了最近几年的主要目标：

到2012年，试点企业鲜活农产品产地直接采购比例达到50％以上，减少流通环节，降低流通费用，并建立从产地到零售终端的鲜活农产品冷链系统。

农业合作社在许多国家不断地通过结构变革，仍然保持良好的运营绩效，合作社在各国农业市场经济领域展示着较强的增长势头，比较典型的是美国、欧洲及日本的农业合作社。

我国合作社还有很大差距，借鉴、学习、探索、创新合作对接模式，更有利于“超市+基地”的健康有序科学的发展。

我们省工业展览馆计划“中国农超对接贸易洽谈会暨中国农民专业合作社产品展览会”，每年春季、秋季各举办一次，经过三年五届的展览，力争将“中国农超对接贸易洽谈会暨中国农民专业合作社产品展览会”打造成我国涉农展会中又一个具较大影响力的品牌展会。

（三）主题

打造农超对接平台

推进农副产品流通

（四）目的与宗旨

“2011中国农超对接贸易洽谈会暨中国农民专业合作社产品展览会”是加快我国特色品牌基地建设步伐、拓宽农产品城市供给渠道、有效增加农民收入的重要方式。

提高特色名优产品市场占有率，建立特色农产品及农业产业化龙头企业和超市联结机制，实现农、超双赢的可行之举。

按照“政府引导、企业主体、市场运作、合作互利”的原则，突出务实、高效、诚信的办展理念，探索并构建多方联动方式合力推进“农进超、农进校”的长期化。

二、组织机构（拟）

（一）办展单位

主办单位：

中华人名国农业部

承办单位：

省农业厅

工业展览馆

协办单位：

各省农业厅

家家悦超市

保龙仓商业连锁经营

家乐福（中国）管理咨询服务

锦江麦德龙现购自运

国光商业连锁有限责任公司

沃尔玛（中国）投资

康成投资（中国）

华润万家

中粮集团

家乐福中国公司

大润发超市公司

银座商城股份

……

承办单位：

省工业展览馆展览工程公司

（二）媒体支持

《人民日报》、《农民日报》、《新农村》、《中国农民合作社》、CCTV-1、CCTV-7、新华网、新浪网、搜狐网、腾讯网、大众网

（三）组委会（拟）

组委会主任：

组委会副主任：

秘书处：

三、展览时间

2011年10月10日至10月17日

四、参展容（拟）

（一）无公害农产品、绿色食品、有机食品：

1、瓜果/蔬菜：

白菜类芥菜类甘蓝类萝卜类绿叶类葱蒜类瓜果类茄果类薯芋类根菜类豆荚类多年生菜类水生菜类食用菌类海洋蔬菜酱腌菜苹果橙子香蕉菠萝草莓梨桃杏枣葡萄柚子芒果荔枝桂圆山楂猕猴桃枇杷柿子其他。

2、粮油/加工品：

稻谷麦类玉米花生豆类薯类菜籽芝麻棉花食糖豆油花生油菜籽油芝麻油玉米油葵花油棕榈油棉籽油动物油脂调和油肉制品乳制品豆制品蛋制品蔬菜加工水果加工水产品加工速冻食品烘焙食品其他。

3、茶/烟/花卉/苗木：

保健茶绿茶红茶普洱茶花茶其他茶叶白酒红酒保健酒啤酒果酒晒烟叶晾烟叶烤烟叶树木乔木灌木竹类球类棕榈类草坪鲜花花草盆景室观赏种子种苗灌溉工具容器栽培基质园艺用具其他。

4、畜牧/肉类/水产：

猪、牛、羊其他牲畜鸡、鸭、鹅其他禽类及各类禽蛋制品猪肉牛肉羊肉鸡肉鸭肉鹅肉鱼类虾类蟹类鳖类贝类藻类其他

（二）农产品生产加工机械

饮料机械糕点机械果蔬机械乳品机械糖果机械炊事机械屠宰机械面制品机械肉加工机械调味品机械乳品机械豆制品机械酿酒机械休闲食品机械食品包装机械食品通用机械蔬菜加工设备肉类加工设备粮食加工设备饲料加工设备肥料加工设备种植机械耕整机械植保机械排灌机械收获机械畜牧、养殖业机械其他

五、展会地点

省国际展览中心

六、展位规格（拟）

（一）室标准展位1000个

标准展位：

面积：

3m×3m

包括：

展出场地、展位地毯、三面展板、洽谈桌一、椅子二、展位照明、楣板文字、一个220V/5A电源插座。

（二）室空地5000平方米（特装区）

光地：