电大会计本科市场营销学作业及答案新版.docx
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电大会计本科市场营销学作业及答案新版
电大会计本科
市场营销学作业一
一、判断正误
1．社会市场营销观念规定求得公司利润、消费者利益、经销商利益三者之间平衡与协调。
（）
2．某公司一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适当投资方略是发展方略。
（）
3．随着经济发展，人们文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品行业来说是一种市场机会。
（）
4．某些厂商常花高价请明星们穿用她们产品，可收到明显示范效应。
这是运用了社会阶层对消费者影响。
（）
5．消费者对其购买产品满意与否直接决定着后来购买行为。
（）
6．因果分析预测办法重要工具是各种不同趋势线。
（）
7．尾数定价目是使人感觉质量可靠。
（）。
8．一种产品，虽然其内在质量符合原则，但若没有完善服务，事实上是不合格产品。
（）
9．咱们通过各种渠道所收集到文献、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。
（）
10．基于服务特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾客不拟定心理。
（）
11．如果市场上所有顾客在同一时期偏好相似，对营销刺激反映也相近，宜实行无差别性市场方略。
（）
12．国际营销中，产品延伸方略只合用于少数名牌产品、可以形成国际消费潮流潮流产品等。
（）
13．市场细分后每一种细分市场，对公司市场营销都具备重要意义。
（）
14．产品生命周期指是产品自然寿命，与其在市场上销售状况没有必然联系。
（）
15.分销渠道存在是为解决因生产与消费分离而产生产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面矛盾。
（）
16.同一种服务由数人操作，顾客感受到服务品质是完全相似。
（）
17．当消费者对商品价格反映敏感，且市场规模大，存在着强大竞争潜力，这时候公司就可以采用撇脂定价方略。
（）
18．市场定位中迎头定位方略具备较大风险性。
（）
19．推销员除了要负责为公司推销产品外，还应当成为顾客顾问。
（）
20．网络营销核心工作是网上信息收集和发布。
（）
二、单项选取
1．市场营销核心是（）。
A．生产B．分派
C.互换D．促销
2．对那些处在发展行业中公司和当前经营业绩好、环境变化不大公司适当采用（）战略。
A.紧缩B．抽资
C.稳定发展D．维持
3.某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（）。
A.问题类B．明星类
C.金牛类D.狗类
4．依照恩格尔定律，恩格尔系数越低，阐明这个国家人民生活水平（）。
A.越高B．越低
C不一定D.不变
5．消费者购买如下哪种商品购买行为属于选取性购买?
（）
A．寻常生活用品B.家用汽车
C.服装服饰D．商品住宅
6．当一种公司规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采用（）竞争方略。
A.攻打方略B．专业化生产和经营
C.市场多角化D．防御方略
7．市场细分是依照（）差别对市场进行划分。
A.买方B．卖方
C.产品D．中间商
8．服务是一种无形产品，它向顾客提供是产品（）。
A.所有权B．保护权
C．使用权D．管理权
9．国际营销公司通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时拟定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化方略就是（）。
A.统一定价方略
B．多元定价方略
C.控制定价方略
D.转移定价方略
10．产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，阐明此产品已进人产品生命周期（）。
A．引入期B．成长期
C.成熟期D．衰退期
11．品牌资产是一种特殊（）。
A．有形资产B．潜在资产
C.附加资产D．无形资产
12．在市场对产品价格极为敏感、公司生产成本和经营费用会随生产经营增长而下降，低价不会引起实际和潜在竞争，公司宜对此产品采用（）。
A.撇脂定价B．渗入定价
C.中间定价D．理解价值定价
13．产品一市场管理型组织重要缺陷是（）。
A．有些产品和市场容易被忽视B．容易导致筹划与实际脱节
C.组织管理费用太高D．不能及时得到足够市场信息
14。
特许专营组织属于如下哪一类渠道构造?
（）
A.个别式分销渠道B．垂直式分销渠道
C.水平式分销渠道D．复式渠道
15．普通寻常生活用品，适合于选取（）做广告。
A．人员B．专业杂志
C.电视D．公共关系
三、简答
1．什么是市场营销观念?
概要分析新旧两类市场观念主线区别。
2．什么是市场细分，市场细分原则有哪些？
3．什么是品牌?
简述公司品牌方略？
市场营销学作业二
一、判断正误
1．市场营销学是本世纪初在英国产生。
（）
2．公司采用种种积极办法在既有市场上扩大既有产品销售，这就是市场开发。
（）
3．消费需求变化中最活跃因素是个人可支配收入。
（）
4．凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务产品，最佳能采用直接式渠道。
（）
5．对市场挑战者来说，防御性方略是其最抱负选取。
（）
6．消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能互相代替。
（）
7．如果市场上所有顾客在同一时期偏好相似，对营销刺．激反映也相近，宜实行无差别性市场方略。
（）
8．市场营销学所说新产品就是全新产品，也就是过去从未有过产品。
（）
9．原始资料来源重要有消费者、促销员、卖场仓库保管人员等。
（）
10．自己进货，并获得产品所有权后再批发出售商业公司必定不是经纪人或代理商。
（）
11．当消费者对商品价格反映敏感，且市场规模大，存在着强大竞争潜力，这时候公司就可以采用撇脂定价方略。
（）
12．网络营销可觉得公司节约巨额促销和流通费用，从而减少了产品成本和价格。
（）
13．劝告性广告重要用于推出新产品，其目是为产品创造最初基本需求。
（）
14．对于经营产品种类多、特点突出、技术服务规定高公司，普通应建立以产品型模式为主营销组织构造。
（）
15．某乳品公司经营着4大系列产品：
奶粉系列、豆奶粉系列、液态奶系列、麦片系列，该公司产品组合宽度为4。
（）
16．制定对的价格能传递恰当信息，是一种对服务有形展示。
（）
17．直接出口进入国际市场方式与间接出口进人相比长处在于投资少、风险小。
（）
18．近年来，非关税办法逐渐成为干预贸易自由重要手段。
（）
19．整体产品包括五个层次，其中最基本层次是实体层。
（）
20．一种人行为、兴趣和观念是由其经济状况决定。
（）
二、单项选取
1，市场上所存在尚未满足或尚未完全满足需求即（）。
A．环境威胁B．市场机会
C．市场利润D．成本优势
2．消费者购买饮料属于哪类购买行为?
（）
A．经常性购买行为
B．选取性购买行为
C.探究性购买行为
D．集中购买
3．收集分析关于影响公司和它顾客外部条件信息，咱们称为（）。
A．防御性市场营销B．经济控制
C.环境调研D．外部指引
4．品牌资产是一种特殊（）。
A.无形资产B．潜在资产
C.附加资产D．有形资产
5．市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求增长，那么（）。
A．甲和乙产品是互替产品
B．甲和乙产品是互补产品
C.甲为低档产品，乙为高档产品
D．甲为高档产品，乙为低档产品
6．回归分析技术是（）预测办法重要工具。
A.对数直线趋势
B．线性变化趋势
C.时间序列
D．因果分析
7．在市场营销初创阶段，其重要研究内容是（）。
A．推销与广告办法
B．如何提高生产效率
C.如何改进产品质量
D．制定适当产品价格
8．“适应公司界解决问题需要”，这是IBM公司为自己规定（）。
A.公司短期目的
B．公司任务
C.公司经营方略
D．公司筹划
9．市场营销环境是影响公司营销活动（）因素和力量，涉及宏观环境和微观
环境。
．
A．可变化
B．不可控制
C.可控制
D．不可捉摸
10．当一种公司规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采用（）竞争方略。
A.攻打方略
B．专业化生产和经营
C.市场多角化
D.防御方略
11．无差别性方略最大长处是（）。
A．市场占有率强
B．成本经济性
C.市场适应性强
D.需求满足限度高
12．在新产品开发过程第一种阶段，营销部门重要责任是（）。
A.进行环境分析
B.评核与筛选
C.收集构想
D．进行营业分析
13．某公司欲运用需求价格弹性理论，通过减少产品价格提高其销售量，普通状况下，这种方略对下列（）类产品效果明显。
A．产品需求缺少弹性
B．产品需求富有弹性
C.生活必须品
D．名牌产品
14．人员推销活动主体是（）。
A.推销市场B．推销品
C.推销人员D．推销条件
15．在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与长处有形构成某些，均可称作服务（）
A.有形展示B．无形展示
C.服务蓝图D．支持过程
三、简答
1.什么是市场营销？
为什么说需求是市场营销核心？
2．什么是分销渠道？
对分销渠道如何去管理？
3．什么是广告？
对广告媒体如何去选取？
市场营销学作业三
一、单项选取
1．如下哪一种不是密集性增长战略实现途径：
（）。
A．同心多角化B．市场渗入
C市场开发D．产品开发
2．一种消费者完整购买过程是从（）开始。
A．引起需要B．筹集经费
C．收集信息D．决定购买
3．依照恩格尔定律，恩格尔系数越低，阐明这个国家人民生活水平（）。
A．越高B．越低
C．不一定D．不变
4．服务是一种无形产品，它向顾客提供是产品（
A.所有权B．保护权
C．使用权D．管理权
5．市场细分是依照（）差别对市场进行划分。
A．买方B．卖方
C．产品D．中间商
6．在新产品开发过程第一种阶段，营销部门重要责任是（）。
A．进行环境分析B．评核与筛选
C．收集构想D．进行营业分析
7．产品一市场管理型组织重要缺陷是（）。
A．组织管理费用太高B．有些产品和市场容易被忽视
C．容易导致筹划与实际脱节D．不能及时得到足够市场信息
8．产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，阐明此产品已进入产品生命周期（）。
A．引入期B．成长期
C成熟期D．衰退期
9．最适于实力不强小公司或出口公司在最初进入外国市场时采用目的市场方略是（）
A．无选取性市场方略B．选取性市场方略
C．集中性市场方略D．大量市场营销
10．对于拥有良好名誉且生产质量水平相近产品公司，宜采用包装方略应是（）方略。
A．级别包装B．类似包装
C．分类包装D．配套包装
11．市场营销组合是指（）。
A．对公司微观环境因素组合
B．对公司宏观环境因素组合
C．对影响价格因素组合
D．对公司可控各种营销因素组合
12在市场对产品价格极为敏感、公司生产成本和经营费用会随生产经营增长而下
降，低价不会引起实际和潜在竞争，公司宜对此产品采用（）
A撇脂定价B．渗入定价
C中间定价D．理解价值定价
13生产选取性不强日用消费品公司普通采用（）方略。
A.直销B．独家分销C．密集分销D．选取分销
14．公共关系基本目的是（）。
A．是一种短期促销战略B．直接推销产品C.树立公司形象D．节约费用
15对一种既有产品进行恰当变动，以适应国际市场不同需求方略就是（）。
A.产品延伸方略B．产品创新方略C.产品扩展方略D．产品调节方略
二、判断正误
16•社会市场营销观念规定公司求得公司利润、消费者利益、经销商利益三者之间平衡与协调。
（）
17．德尔菲法是一种定量预测办法。
（）
18•公司在市场定位过程中，必要要理解竞争产品市场定位（）。
19•凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务产品，最佳能采用直接式渠道（）
20•如果市场上所有顾客在同一时期偏好相似，对营销刺激反映也相近，宜实行无选取性市场方略。
（）
21．努力延长产品生命周期是批发商职能之一。
（）
22开展网络营销，不利于公司品牌建设与传播。
（）
23基于服务特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾客不拟定心理（）
24•推销员除了要负责为公司推销产品外，还应当成为顾客顾问。
（）
25•产品生命周期长短，重要取决于公司人才、资金、技术等实力。
（）
26•制定产品投资组合战略方案，一方面要作是划分战略业务单位。
（）
27.国际市场营销政治环境研究，普通分为政治权力和政治冲突两某些。
（）
28．如果某个行业具备高度利润吸引力，其她公司会设法进入。
（）
29．选取性市场方略最大缺陷是风险较大。
（）
30．整体产品包括五个层次，其中最基本层次是形式产品。
（）
31．产品进入成熟期一种重要任务就是研制第二代产品，为产品升级换代做好准备。
（）
32.尾数定价目是使人感觉价廉且计价精准，因而对需求价格弹性小商品意义不大。
（）
33．网络营销核心工作是网上信息收集和发布。
（）
34．当产品处在简介期时，采用广告和公共关系进行促销效果最佳。
（）
35．生产各种产品或拥有各种品牌公司，普通设立市场管理型组织。
（）
三、简答
36．什么是市场定位？
市场定位方略？
37．简述一下产品整体概念?
38．产品整体概念对公司开展营销工作意义？
市场营销学答案一
一、判断正误
1．X2．X3．√4．X5．√
6．X7．X8．√9．X10．√
11．√12。
√13．X14．~15．√
16．X17。
X18．√19．√20．X
二、单项选取
1．C2．C3．B4．A5。
C
6．B7．A8．C9．D10．C
11．D12．B13.C14．B15．C
市场营销学答案二
一、判断正误
1．X2．X3．X4．√5．X
6．X7．√8．X9．√10．√
11．X12．√13．X14．√15．√
16．√17．X18．√19．X20．X
二、单项选取
1．B2．A3．C4．A5．B
6．D7．A8．B9．B10．B
11．B12．C13．B14．C15．A
市场营销学答案三
一、单项选取
1．A2．A3．A4．C5．A
6．C7．A8．C9．C10．B
11D12．B13．C14．C15．D
二、判断正误
16．×17．×18．√19．√20．√
21．×22．×23．√24．√25．×
26．√27．√28．√29．×30．×
31．√32．√33．×34．√35．×
作业一、作业二、作业三简答题答案
作业一
1、市场营销观念是20世纪50年代中期在美国新市场形势下形成并迅速获得推广和发展一种全新市场观念。
它是一种以顾客需要和欲望为导向经营哲学，它把公司生产经营活动看作是一种不断满足顾客需要过程，而不但仅是制造或销售某种产品过程。
新旧两类观念区别在于：
（1）公司营销活动出发点不同。
（2）公司营销活动方式办法不同。
（3）营销活动着眼点不同。
2、p134，p140
3、p187，p188
作业二
1、p19
2、p252，p264
3、p294，p298
作业三
1、p146，p150
2、p182
3、p184
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