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合同中的收款方式

篇一：

销售收款方法问答

收款方法问答

1为什么要及时收款？

及时回收货款可以增加公司资金回笼，保证公司的正常运作，还可以为业务员节省很多不必要浪费的时间和精力，提高工作效率。

2签合同前要做好那些工作？

在前期跟单的过程中，一定要多方了解客户的情况，如施工方的信誉、资金的状况以及甲方的的资金情况。

才能在订合同时制订出适合我们的收款方式。

a）业务员一定要把施工流程和工程成本的核算烂熟于胸，这是我们的生存之本.只有明白了整个工程的成本核算，才能在工程竞争中比竞争对手多一份自信，多一份专业。

这样才能在合同谈判中制订出有利于公司的条款。

3签合同时要用什么付款方式？

签定合同时，首先拿给客户看的是3、6、1收款方式的合同，看看客户的反映。

如果客户反映比较大，就根据谈判的过程一点一点让步，可用3、3、3、1的付款方式：

也就是定合同付30%，龙骨完付30%，软膜到场或是安装一半付30%，安装完成前或是安完后付清余款。

在要钱之前先让客户有心理准备，并且以合同的方式为准则。

4签合同要注意哪些细节？

一）有些公司客户，尽量要签为“安装完毕现场收款”，通常前期收定金比较容易，在施工进度中，发现收款将有困难时一定不能手软，要严格按照合同，严格把住施工完毕前收到95%，且将尾款时间控制在1个月内，金额在5%左右。

二）个人承包客户，一定要现场结清，如果客户不答应就要在谈价格时将尾款预算在内。

三）可以在签合同时把回款难的风险通过其他方式进行预期弥补，把软膜的面

积多报一些、收点龙骨费用等等。

这样在你收到第二笔款的时候就基本全部收回货款。

但分寸把握好不至于漏出马脚。

5签定合时为什么一定要收定金？

在签定合同时一定要收定金，一般收合同总额的30%，这个可以给客户讲这是公司的规定。

给客户讲清楚，如果没有收到订金，公司是不会派工程人员施工的。

当然特殊情况可以根据具体情况收取，宗旨是促使对方签下合同的同时，保证让对方遵守合同，使对方悔约成本很大，防止对方悔约。

6为什么要按工程进度收款？

施工过程中，所有材料到工地要收到工程总款的80-90%，只留下10-20%，这个也是站在客户和公司双方考虑的。

所有材料到工地，站在客户那方也是有了保证。

安装施工费用在合同的总额比重也差不多是10-20%左右。

如果碰到客户拖延付款，我们可以停止供货或者停止安装。

7如何按合同执行收款？

合同制订后，接下来就是严格的执行收款。

在收款过程中，对于客户只有两类：

一）守信用的客户，这类客户对于业务员来说是一种财富，是业务员的终生客户。

对于正规的装饰公司，这类公司制度和流程较为规范，以和项目经理签定的合同收款方式版本为主，按照合同收款基上都没有问题。

二）信用度差的客户，这类客户为了拖延付款会不择手段，他会想方设法来找出我们的不足之处（如工期、施工质量等等），以达到赖帐的目的。

遇到这样的客户要十分的小心，尽量的服务到位。

1）要求工人在工程进场时就抢工期，特别是做底架的时间一定要提前抢出来，在施工过程中尽量做到完美，这样给收进度款留好了充分的时间。

就算是甲方要想赖帐，这样业务员也能有时间跟他磨，就算是我们以停工的方式来收款，在停工收完款后也能有充足的时间完工。

不让甲方找到合适的理由来拖欠我们的货款.。

2）如果甲方实在是缺乏职业道德，想方设法要拖欠货款，唯一的方法就是坚决停工，除非把货款全额支付给我公司，否则坚决不装。

而且如果这时甲方是给我们支票的话，就必须钱到帐了，才能给他装。

欠帐还钱天经地义，是公司的钱业务员一定要收回。

8为什么要按合同坚持收款？

签合同强调我们的付款方式是不能改变的，把话和客户说清楚，先做小人后做君子。

在后来的施工过程中，必须坚持按合同进度收款，不能因为对方一些推辞（如老板、财务不在，周六周日不上班等），而改变我们之前苦口婆心的工作。

前面的两笔款也就是百分之九十都收回来的话，剩余的也就更好收，一般客户不会因为这一点钱，再老让你来要账。

9如何要求工程部配合收款？

一）工程部要做好工程，给客户物超所值的工程。

他们给钱是应该的。

二）要求工程负责人了解合同工程进度收款情况，并在每次进度收款前二天通知业务员。

三）业务员要随时了解工程进度，并在每次进度收款前二天通知甲方准备工

程款。

四）每次到了进度收款时间，及时办理收款的手续。

五）工程部必须签回验收单。

10如何要求绘图员配合收款？

绘图员在订货时一定要把好关。

业务员可在绘图员订货时进行监督，协调解决会在订货中出现的问题，避免在订货中出错，让客户抓住我们的软肋拖延货款。

11业务员和付款人要保持怎样的关系？

对客户的合理要求尽量满足，让客户感到我们的服务非常真诚，让客户放心，这样对于收款就非常有利。

在定完合同后，客户那边谁在给我们结帐时起

到关键的作用。

关键的人一定要搞好关系，尽量尊重这个人，这样能减少收款的风险。

因为只有把钱收回来了，这个工程才算完成。

否则就算是你签的价格再高，收不回来款也是白搭。

12业务员在收款时要采取什么方法？

一）一定要有底气，要知道我们是平等的合作关系，

二）要表现紧张感，不可笑，不可摆出低姿态。

三）不能心软，要义正词严，表现出非收不可的态度。

四）不可欠客户人情，以免收款时拉不下脸。

五）尽可能避免在大庭广众之下催讨。

六）先小人后君子，售前明告付款条件。

七）付款信用不佳的客户收款一定要跟紧，及时。

八）避免被客户要求"折让"。

九）要有耐心，决心，忍力。

十）反复走访付款不及时的客户。

13业务员应持怎样的心态？

一）有销售，就要有回款，没有回款或回款不及时，算不上是一次成功的销售。

任何一种产品的售出若是回款出现这样那样的问题，甚至回款的期限拖至时间很长，那这种销售是效率很低的，更没有利润的存在。

二）销售从来没有一个固定的模式让我们去复制，它是千变万化的，要针对客户每个人的心理需求来制定一种有效的方案。

客户是一个庞大的群（来自:

WWw.:

合同中的收款方式）体，社会上每个行业的人都应该成为我们的客户，这就需要对每个客户分析、甄别，然后做出合理的反应，无论你是怎样一种方法，即使你做得再完美，只要你伸手向对方要钱时，他总会对你有抵触的心理，所以这就需要售前努力、做大量的工作。

三）建立一个良好的个人形象、产品形象，和谐的客群关系。

1）产品知识要熟练，操作技能要扎实。

2）要以专家的身份去与客户沟通每一个细节。

3）用合同来约束客户的不谋行为。

4）在一些细节的处理上，要让客户感觉你时刻在为他着想，是有诚意的（但在不损害公司利益的前提下）。

5）回款要看时机，要掌握对方的心理。

6）保持与工程部的联系，及时了解工程进展程度。

7）为达成目的，要不择手段，利用一些外围因素来刺激对方。

8）在处理客户的关系上，要摆正自己的位置，不要随着对方的一言一行翩翩

起舞。

9）要利用现有的便利条件（如签订合同时的尺寸等）来与客户交涉。

10）要学会借力，在某些时候不要把自己的身份抬得太高，自己会没有退路。

11）失误不要形成连续，哪怕只有一次，也会给公司及个人带来很大损失。

12）有些新业务员由于对行业的不了解以及与客户沟通不到位，有时签合同

出现很大的误区，一直被客户牵着鼻子走。

因此新业务在签合同时要和经理或老业务员沟通。

13）业务员要预想到后期收款的难度。

合同签订不要太仓促，前期要与客户做细致的沟通与维护。

14业务员应采取什么态度对待客户？

业务员采取什么态度对待客户，就注定客户会采取什么样的方式对待你。

有的业务员基本不在客户办公室逗留就能立刻拿走款，有的却需要软磨硬泡，甚至被对方采购经理三句两句就打发走了。

排除产品本身因素而言，业务员应该好好考虑一下：

为什么自己要款就这么难?

你有没有给客户带来价值?

有没有针对不同的客户制定合理的客户激励计划?

即使有激励计划有没有兑现?

有没有和客户充分沟通?

事实上，客户是比较容易满足的，有的客户你只要稍微赞美一下，或送上几个漂亮的小礼品、笔记本，甚至便笺纸，他就会比较高兴。

或是帮客户解决一些力所能及的事情，客户就会认可你。

15在收款时要采取什么态度？

一）理直气壮义正辞严地向客户说明来意：

今天，我是按合同规定特地登门收

篇二：

收款协议

委托协议

委托方（甲方）：

受托方（乙方）：

甲乙双方按照诚实信用原则，经友好协商就甲方委托乙方收款事宜达成以下条款，共同遵照执行。

第一条委托事项：

委托收款

1.甲方委托乙方采取合法手段及措施，妥善解决拖欠甲方万元的债务问题，依法维护甲方的合法权益；

2.甲乙双方约定，乙方的代理方式为：

风险代理。

第二条甲方保证

1.其委托乙方的收款事项不得违反国家相关法律法规，不得侵害他人合法权益；

2.向乙方提供委托收款真实、全面的背景情况，以及有效线索；

3.在本协议有效期限内，未经乙方书面同意，不得再委托第三方，否则视同乙方已履行本协议义务，甲方应按本协议规定向乙方支付履约费用及佣金；

4.在本协议有效期限内，未经乙方书面同意，不得和被调查人达成任何与本协议目的相悖的协议或安排，否则视同乙方已履行本协议义务，甲方应按本协议规定向乙方支付履约费用及佣金；

5.未经乙方书面同意，不得向被调查人泄露乙方身份及本协议内容；

6.积极配合乙方的工作，根据乙方需要及时提供相关信息资料及支持帮助。

第三条乙方保证

1.自本协议签订之日起，在委托收款取得实质性进展时应及时向甲方通报；

2.对甲方委托的收款事项及在调查过程中知悉的甲方商业秘密进行保密。

第四条费用及支付

甲方应于收到债款后当日向乙方支付代理佣金，佣金按债权金额的％支付，如需诉讼处理，应从前期要回款中先行扣除诉讼费，再行分配。

第五条合同生效及解除

1.本协议自双方签字盖章之日起生效。

2.如出现下列情况，乙方有权单方面解除合同：

甲方违反其在本协议中的保证与承诺，使本协议无法或难以履行；甲方委托的收款事项难以确认。

3.如出现下列情况，甲方有权单方面解除合同：

乙方违反其在本协议中的保证与承诺，使本协议无法或难以履行。

第六条其他

1.本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决；

2.本协议附件为合同的有效组成部分，具有同等法律效力。

甲方：

乙方:

代表：

代表:

年月日

篇三：

国际结算作业

（二）

开放教育金融学（本科）

《国际结算》第二次作业

一、单项选择题

1．属于顺汇方法的支付方式是（A）

A．汇款B．托收

C．信用证D．银行保函

2．接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行是（B）

A．托收银行B．汇入行

C．代收行D．转递行

3．在汇款方式中，能为收款人提供融资便利的方式是（B）

A．信汇B．票汇

C．电汇D．远期汇款

4．在托收结算方式下，一旦货款被买方拒付，在进口地承担货物的提货、报关、存仓、转售等责任的当事人是（A）

A．委托人B．托收行

C．代收银行D．需要时的代理人

５．合同中规定采用D／A30天的托收方式付款，托收日为8月l日，如寄单邮程为10天，则此业务的承兑日、付款日、交单日为（C）

A．8月11日／8月11日／9月11日

B．8月1日／9月11日／9月11日

C．8月11日／9月11日／8月11日

D．8月1日／9月11日／9月11日

6．假设一张汇票上出票日期为201X年12月31日，付款日期为出票后2个月，其付款日期为（C）。

A．201X年2月31日B．201X年2月29日

C．201X年2月28日D．201X年3月4日

7．通过汇出行开立的银行汇票的转移实现货款支付的汇付方式是（C）

A．电汇B．信汇

C．票汇D．银行转帐

8．D／P·T／R意指（C）

A．付款交单

B．承兑交单

C．付款交单凭信托收据借单

D．承兑交单凭信托收据借单

9．承兑交单方式下开立的汇票是（B）

A．即期汇票B．远期汇票

C．银行汇票D．银行承兑汇票

10．指出下列承兑类型。

ACCEPTED

1June,1999

PayableondeliveryofBillofLading

ForABCBankLtd.．，London

Signature

A．普通承兑B．有条件承兑C．部分承兑D．托收承兑

二、多项选择题

1．汇款方式通常涉及到的当事人是（BCDE）

A．委托人B．汇款人

C．收款人D．汇出行

E．汇入行

2．汇款方式包括（ACE）

A．D/DB．D/P

C．M/TD．D/A

E．T/T

3．属于商业信用的国际贸易结算方式是（BC）

A．信用证B．托收

C．汇款方式D．国际保理

4．托收根据所使用的汇票时间不同，可分为（CD）

A．付款交单B．承兑交单

C．光票托收D．跟单托收

E．付款交单凭信托收据借单

5．采用托收方式时应注意（ABCDE）

A．考查进口人的资信和经营作用

B．了解进口国家的贸易管制和外汇管理条件

C．了解进口国的商业惯例

D．出口合同争取采用CIF条件成交，否则应投保卖方利益险

E．健全管理制度，及时催收清理

6．进口商必须在付清货款后才能取得货运单据，这种结算方式是（BC）

A．光票托收B．即期付款交单

C．远期付款交单D．付款交单交信托收据借单

E．承兑交单

7．保理一般在（AD）条件下使用

A．O/AB．D/P

C．T/TD．D/A

E．D/D

8．保理的服务项目包括（ABCE）

A．出口贸易融资B．销售帐务处理

C．收取应收帐款D．进口贸易融资

E．买方信用担保

９．下列说法中正确的有（ADE）。

A．按国际惯例，汇出行在发出汇款委托书的同时，还要将头寸拨付给付款行

B．先付后偿是最主要的头寸调拨方式

C．汇出行委托汇入行解付汇款叫做汇款的偿付

D．解付行是汇出行

E．既是汇出行的账户行又是汇入行的账户行的代理行被称作"碰头行"

10．光票托收主要用于（ABCDE）业务中。

A．私人托收业务B．国际贸易的小额交易

C．非贸易结算D．部分预付货款

E．贸易从属费用的收取

三、判断题

1．（×）汇票和票汇是同一事物的不同称呼。

2．（√）汇款方式是一种对买卖双方均有较大风险的支付方式。

3．（√）托收是一种收款人主动向付款人收取货款的方式。

4．（√）在托收业务中，银行的一切行为是按照托收委托书来进行的。

5．（×）在付款交单凭信托收据借单的方式下，代收行在买方到期不付款时承担向委托人按期支付货款的责任。

6．（√）相比较而言，托收方式对买方更为有利。

7．（×）在远期付款交单情况下，买方若想抓住行情，不失时机转售货物，只能在汇票到期前提前付款赎单，别无它法。

8．（×）托收因是借助银行才能实现货款的收付，所以，托收是属于银行信用。

9．（×）按照《托收统一规则》的规定，委托人为防止货到目的地后因买方拒付货款而致货物无人领取、保管，可以直接将货物发给进口地的代收行。

10．（×）按照《托收统一规则》的规定，在托收业务中，银行有责任检查所收到的单据是否与委托书所列一致，审核单据。

四、问答题

⑥付款

２．在托收业务中，银行对进、出口商的资金融通，可采取哪几种方式？

在托收结算方式下，银行对出口商可以采取以下几种方式进行资金融通：

（1）托收出口押汇，是指托收行买入出口商开立的跟单汇票及装运单据，出口押汇也称议付。

按照票面金额扣减从付款日到估计收到票款日的利息及银行手续费，将净款付给出口商。

托收行成为跟单汇票的持票人。

俟代收行收到进口商付款汇回归还托收行的垫款。

（2）贷款，托收项下贷款相当于部分货款作押汇，但与押汇还有不同，出口商在流动资金不足情况下可以要求托收行发放低于托收金额的贷款，俟其到期日还贷。

（3）出口承兑信用额度

用带有质押融通汇票对出口商的融资。

出口商可事先与托收银行或其他银行订立承兑信用额度协议物出运后，出口商开出一张远期融通汇票，以订立协议的银行（即托收行）作为受票人，出口商作为出票人和收款人，金额略低于托收汇票，期限略长于托收汇票，并以托收跟单汇票作为融通汇票的质押品，一齐交给托收行，托收行在融通汇票承兑后，送交贴现公司贴现出口商立即得到净款融资，托收跟单汇票寄代收行，收取货款汇交托收行备付融通汇票到期日应付的票款。

在托收结算方式下，银行对进口商可以采取以下几种方式进行资金融通：

（1）用不带质押融通汇票对进口商的融资。

进口商可事先与代收行或其他银行订立承兑信用额度协议，当进口商收到代收行的通知书要求他付款时，他可开出一张远期融通汇票，以订立协议的银行（即代收行）作为受票人，以进口商为出票人和收款人，要求代收行承兑后，送交贴现公司贴现，进口商立即得到净款用来支付代收行。

待融通汇票到期日，进口商将提取进口货物销售取得货款归还融通汇票到期的票款。

（2）信托收据，银行对进口商的资金融通允许进口商在付款前开立信托收据（简称T／R）交给代收行，凭以借出货运单据先行提货，以便出售，待售得货款后偿还代收行，换回信托收据。

这种做法是D／P托收的变通，又称见票后若干天付款交单，以开出信托收据换取单简称D／P·T／R。

五、案例分析

天津M出口公司出售一批货给香港G公司，价格条件为CIF香港，付款条件为D／P见票30天付款。

M出口公司同意G公司指定香港汇丰银行为代收行，M出口公司在合同规定的装船期限内将货装船，取得清洁提单，随即出具汇票，连同提单和商业发票等委托中行通过香港汇丰银行向G公司收取货款。

五天后，所装货物安全抵达香港，因当时该商品的行市看好，G公司凭信托收据向汇丰银行借取提单，提取货物并将部分货物出售。

不料，因到货过于集中，货物价格迅即下跌，G公司以缺少保险单为由，在汇票到期拒绝付款。

你认为M公司应如何处理此事，并说明理由。

分析：

M公司应通过中行要求香港汇丰银行付款。

这是因为，香港汇丰银行在未经委托授权的情况下，自行允许G商凭信托收据先行提货，这种不能收回货款的责任，应由代收行（汇丰银行）负责。