招投标分析.ppt

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智能化系统招投标实例分析智能化系统招投标实例分析徐晋平一、取得招标信息的主要途径1、咨询公司、科研设计单位、工程监理公司等单位2、政府有关部门，如计委、建委、行业协会等机构3、取得老客户和合作伙伴的信任，承接后续工程4、通过招标公告、发现投标目标二、投标中应收集的信息1、业主投资的可靠性和付款的信用度2、业主是否有对智能化系统比较了解的技术管理人员，有无工程管理的经验。

3、委托的设计单位和监理公司在智能化系统的设计、实施方面的经验和能力。

4、业主或顾问是否有明显的品牌倾向5、参与投标的竞争者和其优劣势分析6、评标专家委员会的组成和专业特点7、工程概况发展商/业主投资资金来源工程名称设计单位/监理公司总包单位物业管理模式工程现状设计图纸现状建筑面积建筑类型/形式/规模建设标准建筑用途/用户类型招标单位工程的地理位置三、招标要求分析1、资质、注册资金和公司业绩的要求2、产品厂家授权的分销或代理证书3、招标范围和报价范围做哪些子系统、这些子系统是如何划分的,又是如何命名的。

做哪一阶段的招标（设计、施工安装、设备供货）确定招标范围的表达形式（设计图纸/文字说明）4、招标项目的技术要求和技术特点所给出的技术文件和图纸的深度是否已限定几家供货商的产品是否有明显的技术难度和门槛是否允许有建设性的方案是否有工程能力考核要求具体的功能、性能要求、技术指标和点位表应遵循的技术标准、规范和规定5、招标项目的经济特点承包价格的方式（单价合同/总价合同）预付款的比例工程款的结算方式投标报价取费依据（概预算定额/市场价）工程量计算依据允许调价的因素和税收计算方法投标保函或保证金额度6、工程质量要求7、想要达到的国家制定的智能化等级8、需要承担的不言而喻的义务9、投标书应包括的内容10、合同条件11、评标的方式和评标标准四、选择投标项目的分析1、对该项目的风险情况是否了解2、能否配备足够的素质相应的人员实施该项目，判断投标资源的投入量3、技术（包括设计）水平和能力达到该项目的要求4、是否有满足该项目要求的设备和工具5、有无可能达到该项目的工期要求6、业主的支付方式能否接受，有无能力满足业主的垫资要求7、竞争对手是谁，竞争对手的实力8、有无合格的分包商和物资供应渠道9、如果该项目的中标，对今后带来的影响和机会10、与有关主管部门的关系五、投标准备1、组织投标队伍，确定项目负责人2、明确工作职责，工作程序3互提资料的方式和中间文档的产生4、准备参加标前会议，确定提问策略5评价和确定产品厂家，供货商6与供货商联系,以获得报价的书面确认7、确定报价策略，估算初步报价询价函的内容1设备/材料清单2价格分项清单3语言和货币要求4报价应提交的各种文件5报价偏离要求6交货期和交货条件7付款条件8报价有效期限六、编制投标文件1、确定投标文件的构成2需编制的投标文件内容3资格预审文件的编制4、掌握投标范围和报价范围5、投标书内容的表达方式和表达顺序6、确定投标书的格式和装订方式7、报价的组成方式和表达方式投标文件的构成1投标函2法人授权委托书3有关确立投标人法律地位和资格的文件4企业法人营业执照、相应资质证书5项目经理资格证书6同类工程，以相应合同为准7项目经理同类工程业绩证明8各子系统详细报价表及设备和主要材料报价表9单位工程概预算表10安装工程费用计算表11深化及优化设计方案12设备配置和技术指标13施工组织设计或施工方案14售后服务措施15工程检测验收方案七、报价分析与决策1、分项统计报价书中的汇总数字2、分析报价结构的合理性3、探讨工期与报价的关系4、分析单位面积价格和用料量、用工量的合理性5、分析报价差异的原因6、报价决策的依据八、报价的原则和技巧向每一个发展商报出其刚好愿意支付的价格1、差别报价法资金收入的时间自己承包的可能性安装、调试的技术难度单价包干混合制合同2、许诺优惠条件3、利用自身的技术优势九、宣讲/述标成功的条件1、精心制作宣讲/述标文稿2、谁最合适宣讲/述标3、宣讲/述标的模拟4、宣讲/述标队伍的人员组成5、与评审专家的配合6、宣讲/述标现场的应变策略智能化系统投标书评分方法一、投标公司概况（15分）二、投标方案评审（40分）a、技术方案设计（20分）b、施工图设计（10分）c、技术方案阐述（10分）三、施工管理设计（30分）四、技术支援、技术培训、售后服务（15分）招标文件的内容第一部分投标邀请第二部分投标须知合格的投标人投标费用招标文件的组成招标文件的修改招标文件的澄清和现场考察投标语言投标文件的组成投标价格和货币投标保证金或保函投标有效期投标文件的形式和签署投标文件的密封与标志递交投标文件的截止日期投标文件的修改与撤销开标与评标对投标文件的初审和响应性的确定对投标文件的评估和比较投标文件的澄清合同授予准则招标人的权利中标通知签定合同合同格式履约保证金或保函第三部分工程规范和技术说明工程概况和招标范围技术要求总则结构化综合布线系统楼宇自动化控制系统闭路电视监控系统地下停车场管理系统卫星与有线电视接收与显示系统无线巡更系统中央集成管理系统第四部分合同条件/分包合同双方的责任和义务合同工作内容开工日期和完工日期质量标准和质量等级竣工验收和保修工程款拨付和工程款结算设计变更、变更计价及变更影响风险责任的划分智能化系统技术方案一、前言1、智能化的作用和智能化趋势的必然性2、本公司在智能化系统建设中的定位和业绩二、工程概况1、建筑类型、建筑面积、建筑规模2、建筑的地理位置、建筑的用途三、需求分析和设计依据1、根据招标文件的要求2、根据本公司对智能化系统的理解和经验3、根据有关部门的评定标准4,来自其它渠道的要求四、设计原则五、设计标准和规范六、各子系统的方案设计1、概述2、设计目标和技术要求3、系统的组成和工作原理4、解决方案（系统图和点位表）5、设备配置、选型和技术指标七、施工组织设计八、系统调试开通及工程验收九、设备、材料清单和报价七、施工组织设计1、施工组织机构及职能1.1施工组织机构图1.2参与在项目实施的人员的分工、责任和资格2、施工目标2.1工期目标2.2质量目标2.3安全环保目标3、施工方案与相应技术保证措施3.1施工图纸的熟悉和审查3.2施工技术交底3.3技术界面的确定3.4施工方法和施工顺序的确定3.5施工协调管理3.6劳动力投入计划3.7成品保护措施4、施工进度计划4.1划分施工进程和阶段4.2计算工程量和劳动量4.3确定工作天数5、各种资源需要量及其供应5.1水、电、照明、电话5.2施工机具、器具的需求表6、施工记录与档案资料管理7、施工组织计划更改程序8、施工组织设计的编制依据8.1合同规定的要求8.2工程设计文件、设备技术手册8.3现行有关技术标准和施工规范8.4有关定额及参考指标8.5本公司的施工能力、技术水平8.6调查研究资料网络工程检测验收大纲北京市地方标准DB11/1462002建筑及住宅小区智能化工程检测验收规范20020130发布20020220实施北京市质量技术监督局发布检测的基本要求技术文档齐全、完整、并且为有效版本网络系统的管理人员、操作人员已经过培训系统已经连续运行1-3个月，并有运行记录检测内容网络布线、网络设备网络连通性、网络的可靠性冗余网络的管理功能、网络安全性检测方法和检测设备不合格项处理检测报告和检测机构验收条件系统检测报告、系统运行报告验收时应出具的技文档招标书、投标书、合同书设计文件、工程设计变更说明文件设备材料接收单和合格证关键产品质量检测报告阶段验收报告、随机资料系统操作手册、用户使用报告验收标准和依据国际标准、国家标准、行业标准、地方标准合同、设计方案和图纸、工程变更单。

验收项目和内容1到货设备的清点和验收根据设备的订货清单，逐一核对到货设备的类型设备的型号和数量、生产厂家和产地证明、设备的配置、版本号和许可证、合法性、进货手续是否完备、登记设备的序列号。

查看设备的外包装和外观是否完好无损。

设备清点和验收完毕，填写验收报告，注明到货情况、设备外观是否完好、加电自检是否正常。

2设备安装验收设备安装过程是否符合有关的规范要求。

设备安装应到位、固定牢靠、没有歪斜、易于维护和管理。

跳线连接应该稳固，走向清楚明确，端口或线缆上应有必要的标识和记录。

3设备功能和性能的验收依据设计方案中网络设备的连接图、产品样本、培训资料、随机资料对设备和集成系统的功能进行确认，对设备和集成系统的性能进行检测。

核查设备和集成系统功能确认报告和性能检测记录是否符合合同规定，是否符合设计要求。

设备的功能一般可分类为：

连通性的功能容错性的功能安全性的功能网络管理功能4合同中规定的责任、义务和工作内容的验收设备的采购、安装和调试编制设备和集成系统验收方案编制培训方案和实施培训方案5文档和资料的验收网络设备的到货验收报告网络设备的配置方案和配置文档网络系统的检测记录和检测报告检查文档编写是否符合文档编制要求验收人员的组成主管部门、监理公司、特邀专家、第三方测试公司、甲乙双方有关人员。

验收方式、验收程序安装前验收、随工验收、竣工验收验收环境和所需的工具电源和照明、电缆测试仪、网络测试仪、协议分析仪。

验收结论验收结论的表现形式和公证性