聚划算策划方案0.docx
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聚划算策划方案0
聚划算策划方案
篇一：
聚划算方案
若读本贴，请各位诸君时刻牢记：
师其意不拘其法，一切随时随地都要以现实条件为转移。
引用一句放之四海而皆准的话：
聚划算是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。
有结果不一定算成功，但是没有结果一定算失败。
（）那么如何才能做出聚划算好成绩？
学习是个不错的途径，用毛主席的话说,就是要在战争中学习战争……所以我坚信不疑的认为：
1.聚划算绝对是网店征战途中的一场硬仗2.聚划算也是需要学习的
PS：
本文部分理论知识引用了《孙子兵法》
总共分三步来讲诉吧：
1.制定战略目标（简单说就是：
做聚划算的目的）
2.储备作战物资（简单说就是：
备货和报名的数量和时间控制）
3.作战地图部署（简单说就是：
系统规划—流程部署—任务分工—落实到人—节点监控）
4.开展战术执行（简单说就是：
如何做详情描述；如何做产品包装；如何发货；如何打单....）
5.清理打扫战场（简单说就是：
聚划算的收尾和后续工作的开展）
第一步：
制定战略目标
俗话说方向错了，前进就是倒退。
为什么做聚划算？
做聚划算的目的是什么？
这些看似简单，但实则是关乎于活动成败的战略纲要，对后面的部署作战地图、开展战术执行起到至关重要的宏观调控作用。
简单的说，对于商家做聚划算无外乎几个目的：
1.拓展市场、提高销售份额
2.品牌推广，提升商家形象
3.推出新产品，能够快速接触到消费者，起到快速入市的作用
4.通过活动的开展，了解目标消费者的生活主张、习惯，为品牌的宣传和塑造提供依据
当然，如果你整死都想把“销售滞销产品”和“赚取丰厚利润”以及类似的作为活动战略目的，这就无异于饮鸩止渴、漏脯充饥。
这种内心粗糙的人是与成功永远绝缘的。
赚钱只是我们的结果，永远不要成为我们的目的。
比如，饭店是填饱肚子的地方，但请美女去饭店吃饭你难道是为了填饱肚子？
其实人生就像请客吃饭，非求一饱，而是在于盘中滋味，席间风情。
这点有学艺术的童鞋都知道，想成为大师，眼界比技法重要。
眼界上去了，技法容易跟上。
眼界上不去，技法越练，后果越惨——永远退格被钉死在“小卖家”的层次。
打个比方吧。
如果你是为了拓展市场份额，那么你一定是拿自己最具竞争力的产品，认真筛选产品的“货单价”和“团购数量”这两个维度，货单价×团购数量=产出营业额。
什么产品的产出值最大就干这个产品！
后面围着这个目标，猛做销量，猛冲销售额！
（前提是这个预测值要是可控的！
可达到的！
）
如果你是为了品牌推广，那么你一定是拿自己目标客户最匹配的产品，分析“产品质量”和“服务质量”最优的两个维度去做。
同时加强页面文案的概念性营销。
比如，麦包包在前期的广告就只有——买包包，麦包包；阿芙的广告就是——阿芙就是精油。
让品牌和产品直接实现概念结合！
如果你是为了推出新产品，这个的话考虑的问题就更复杂了。
我个人一般不建议去拿新品做聚划算的。
新品犹如新出生的婴儿，自身抵抗力弱，对环境的熟悉程度有限，很容易出现产品和市场脱节的情况。
具体对这个目的有兴趣的可以私下交流探讨，这里就不多说了...等等这些就不一一分析了，到这儿该明白的都明白了，什么“页面描述”、“产品主图”、“钻展辅助”......都是一味一味的“药”，什么时候用，分量用多少，取决于你生的是什么“病”！
对症下药，才能见效。
如果不管是什么病，都给个“营销策划”药方子吃，不死人都见鬼了。
（比如对于女鞋就是重多款式、重产业链的类目；别做不好活动就找营运推广的毛病，你硬要和化妆品类目拼营销，我只能说勇气可嘉！
）
这是我们的战略制定方案、工作部署流程图、项目节点甘特图...等等
第二步：
储备作战物资
孙子曰：
先定计，然后修战具
在思考完战略部署之后，聚划算战争实际准备第一步要考虑的重点内容是什么，要做些什么事情？
在我看来，首先要考虑的是支撑聚划算战争的资源。
战争是力量与力量的对抗，聚划算是团队与展现量联合供应链的对抗！
我们要从力量的物质基础着眼，从支撑战争力量的各种现实或潜在的资源入手。
我记得有一位经济领域的战略学家说过：
企业竞争必须时刻关注你所掌握的资源，对于竞争者来说，资源总是不足的。
我们必须考虑到聚划算这场战争对店铺的巨大消耗与店铺运营安全的密切联系，我们各位店主将领们必须从支撑聚划算战争的物资基础以及店铺承受能力上来思考聚划算战争问题。
如何减轻店铺的压力？
要做好这一步，需要掌握两个重要的战略思想：
一是从时间上考虑，速战速决；二是从空间上考虑，因粮于敌。
这一步最重要的思想就是：
在聚划算战争的准备的时候，就要全力避聚划算战争之害而求战争之利，尽可能以最小的代价获得聚划算战争的胜利。
（这个非常重要！
！
）
很多人又肯定不懂了，由我细细道来！
（喝口水先~~~）
孙子曰：
凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
我做一个解释：
凡用兵作战（凡参加聚划算），需动用轻型战车千辆（需要调动产品供应成千上万件），重型战车千辆（包材、赠品、dm单等等成千上万件），军队十万（全公司几十上百号人力资源的调动），还要越境千里运送军粮（还要反向整合厂家供应链，保证产品在远距离、大量输出的时间控制、质量控制、出货量控制），那么前方后方的经费（活动前后资金链的调动，比如货款、包材款、保证金、工资、办公耗材、物流费...），款待使节（和厂家、物流公司甚至皮料厂家这些第三方的沟通衔接）、游士的用度（内部员工和临时工的工作分配、人力调动），作战器材的费用（工作硬件的配备和损耗，比如电脑，打印机，色带，快递单...），车辆兵甲的维修开支（员工的加班、食宿、工资问题的解决），每天都要耗资巨万，然后十万大军才能出动。
任何一场战争的消耗都以天文数字来计算。
没有强大的综合国力为支撑，任何国家都难以承受为战争所付出的代价。
拿近代发生的海湾战争和伊拉克战争来说，战争耗费了数千亿美元。
现代战争的一发导弹，就需要上百万甚至上千万美元。
因此，作为电商的我们如何应对聚划算战争的消耗，如何减少战争的消耗，使店铺尽可能减轻战争的负担，充分利用现有资源保证战争的胜利，是作为战争决策者的我们店主要认真考虑的一个核心战略问题。
首先我们要了解聚划算的弊端在哪里？
聚划算的巨大消耗是在哪里？
孙子曰：
其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。
夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。
故兵闻拙速，未睹巧之久也。
夫兵久而国利者，未之有也。
故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
解释时间到：
用兵作战（参加聚划算），如果时间拖得太久了，就会使军事行动受阻，使军队的锐气挫伤（如果整个活动的时间拖得太久了，就会使得活动执行受阻，使得团队的锐气挫伤【这里不仅仅指的聚划算参团的时间，包括了从聚划算计划—策划—报名—准备—开团—收尾整个流程】），攻城就会使兵力耗损（开团的时候可能已经遇到产品过季，产品不应季...），军队长期在外作战会使国家财政发生困难（资金被长期压在准备聚划算的货品和保证金上面而无法流动起来，导致现金流出现问题）。
如果军事行动受阻，军队士气受挫（如果活动迟迟拖延受阻，人力资源无法充足调动，始终你得安排人盯着聚划算），军力耗尽，国家经济枯竭（资金流的停滞导致供应链的停滞，供应链的停滞导致营运推广没有产品跟进受阻，推广受阻导致营业额和利润受阻，反过来又会作用于资金链），那么一些诸侯列国就会乘机作乱（那么你的同行就会趁机迅猛发展，甚至直接打击你，抢先你的同样或同类产品参加活动），那时候即使有再高明的统帅，也无力回天了。
（这个时候你再牛B，哎我也只能说sorry...）所以，在军事上，只听说过用笨拙的办法求取速胜，没有见过用精巧的办法将战争拖向持久。
战争久拖不决而对国家有利的情形，从来不曾有过。
所以，不完全了解用兵有害方面的人，也就不能完全了解用兵的有利方面。
孙子兵法很多人没有读过，但是《曹刿论战》肯定都在高中课本读过滴吧：
一鼓作气，再而衰，三而竭。
我可是学以致用的哟~~~
由此我们可以得出规律性的认识：
聚划算拖得时间越久，聚划算的消耗就越大，店铺就越难以支撑，店铺的形势也就会随之而恶化。
战事久拖不决，是兵家之大忌。
由此，我们要有聚划算的“速胜”思想。
我个人在做店铺运营中主张用兵作战，必须要在最短的时间内，用最少的代价，乘锐出击，一举制胜。
（理解这里的“速胜”思想，不能机械地局限于进攻或防御、力量大或力量少等方面来理解，而要将其视为一种有条件的普遍指导原则，即只要有能力，就一定要速战速决，不管你是进攻的还是防御的；同时更绝妙的是，当你没有能力或不可能速战速决的时候，你就应当设法避免对方速战速决，设法将对方拖入持久的对抗之中，采取一切办法消耗它，使其“兵钝挫锐”、“屈力殚货”，最后迫使对方放弃原有的战略企图，退出战争。
这个具体我就不说了，切记：
战术就像武功一样，要有相应的佛法来化解，千万不能走火入魔呀！
）
最干货的地方来了~~~那么如何快速制胜呢？
孙子曰：
善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。
国之贫于师者：
远师者远输，远输则百姓贫。
近师者贵卖，贵卖则财竭，财竭则急于丘役。
屈力中原，内虚于家，百姓之费十去其七。
公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟矛橹，丘牛大车，十去其六。
故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟，秆一石，当吾二十石。
故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。
故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
解释：
善于用兵打仗的人（善于参加聚划算的团队），兵员不再次征集（人力资源调配好，不用到了开团时候发觉人力不够再招聘临时工，这个情况太多了...），粮秣不多次运送（货品一次性下单到位，不用多次补单；这样方便和厂家谈价、控制货品的质量和数量以及最重要的时间点控制，别到了开团的时候货品还没有到位！
包裹还没有半打包状态），武器装备从国内取用（货品在自己最熟悉的供应商的地方下单，保证货品的稳定性），粮食饲料在敌国补充（营业额、利润在客户那里获取，这里不要拿着就跑，利润如何获取这个后面会慢慢讲到，其实聚划算是可以赚到钱的！
），这样，军队的粮草供给就充足了（这样聚
划算前后才可以有足够的现金，利润，人力，物资）。
国家之所以用兵而贫困的（聚划算之所以耗费巨大），就是由于军队的远征，远程运输（就是由于资金链的大批量囤积在货品和保证金上，以及巨大订单量对产品把控力度的难度）。
军队远征，远程运输，将会使老百姓陷于贫困（货品的囤积就会导致现金流的紧缺）。
临近驻军的地方物价必然飞涨（现金流紧缺就会导致信息流出现问题，比如流量的推广费用降低），物价飞涨就会使国家财政枯竭（流量的缺失就会导致营业额的降低，利润的减少）。
国家因财政枯竭就急于加重赋役（为了抑制这种情况就只有节流，减少其他货品的囤积，以及其他产品利润的提高）。
军力耗尽于战场，国内十室九空，百姓的财产耗去了十分之七（资金流动不起来就会导致物流，信息流、供应链依次出现问题）。
政府的财力，也会由于车辆破损、马匹疲病，盔甲、箭弩、戟矛、盾橹的制作补充以及征用运送辎重的牛车，而损失掉十分之六（本来可以滚雪球的现金现在变成了死钱，如果一旦产品过季，又得降价处理）。
所以，明智的将领务求在敌国解决粮草供应问题（所以明智的店主应该在产品现金流的控制上面解决，比如关联营销可以赚取利润，订单贷款，以及把供应链的上游也拉入这次的聚划算中让他们垫款）。
消耗敌国的一钟（中国古代计量单位）粮食，相当于从本国运输二十钟（让供应商帮你垫住1000件货，也就是帮你垫着几十万的货款，这个远比你自己借款几十万还好很多，还木有利息，而且风险也分摊了一些）；动用敌国的一石草料，等同于从本国运送二十石（让关联营销加强，多涨一个百分点的关联率就是订单和利润多了很多层）。
要使军队英勇杀敌，就应激励部队的士气；（要使得效果好，就得鼓励员工所有人的士气，所有的操作背后都是活生生的人呀）要使军队夺取敌人的军需物资，就必须依靠物资的奖赏。
所以，在车战中，凡是缴获战车十辆以上者，就奖赏最先夺得战车的人，并且将缴获的战车换上我军的旗帜，混合编入自己的战车行列。
对于战俘，要善待他们，为我所用。
这就是所说的通过战胜敌人而使自己更加强大的意思。
要特别鼓励士兵夺取敌军车马，最好是夺取之后连人带车编入自己的作战序列，成为自己战斗力的一部分。
比如，我们要把我们熟悉的上游厂家拖入这场战争之中，这样的难度比我们自己去整合资金的难度还小很多。
这样，我的战争资源不但不会减少，反而会越战越多；大订单量意味着大风险，但如果有厂家压货那么无形中以及给你分摊了绝大部分的风险。
因为他们和我们现在是站在同一条战线了，他自己都会在产品质量和数量方面多加监管，否则销售不出去囤积起来，他比你是直接的受害者。
这一正一反，力量对比就会产生对应性的拉大。
这就是孙子所说的“胜敌而益强”。
自己难做的事情，让别人去替你做，不必亲自费力，坐享其利。
通过敌人来借用敌人的力量，把敌人借到的东西转为我用，使敌明明知道但又不能不为我所借，这是更为巧妙的借法。
懂得如何调动资源做好聚划算的将帅，是公司生死的掌握者，店铺安危的主宰。
这句话的深层意思是，一名领导者，关系到店铺的安危。
他并不是仅仅局限于具体的排兵布阵，而是要从战争资源这一根本问题出发去思考战争，思考如何战胜敌人，思考店铺怎样避免被战争拖垮。
这已经不是一个战术问题，而是一个战略问题。
称职的将帅必须具备这种战略意识。
大家听出了一些门道道了吧~~~~
第三步：
作战地图部署
这个时候需要开一次活动战略会，这次会议的核心在于，让领导者制定出来的信息得到充分传达、部署好作战地图。
让战略层面的沟通，充分体现。
这样才能方便下一步的战术执行
篇二：
聚划算策划书
聚划算策划书
1选品
本次活动以清仓为主要目的，根据实际的库存情况,以及应季性,颜色多样性，尺码的齐全度。
2准备好聚划算页面
2淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。
应该是一种网站策划人员的销售手段
参加聚划算的资格认证：
一聚划算实行前准备：
3关联营销
4活动预热：
a、直通车预热：
活动上线前几天直通车加大对活动预告产品推广
1）直通车推广图片换成聚划算推广图片；
2）聚划算单品推广，前面出价压低，活动前1天加价推广；
3）直通车限额最大化
B、钻展预热：
促销产品进行前期预热
1）淘宝网首焦，淘金币首焦或者其他的位置进行推广
c、SnS预热：
活动上线前3天店铺首页已经产品页面进行预告，微博，微淘进行产品推广，店铺活动预告
d、淘客推广
1）聚划算单品恢复原价，佣金放到最大化，活动开始前24小时取消佣金或者降低佣金；
2）淘客论坛发淘客招募帖；
E、淘金币专场推广：
1）准备3-5款产品提前3天时间进行报名；
2）准备好刷量，保证聚划算当天能实现品牌团
F.微博推广：
1）官方微博发聚划算消息；
2）寻找合作微博转发：
免费的资源互换；付费的第三方微博运营公司
G.短信群发：
1）提前准备好短信内容；
2）短信平台确认，费用充值；
3）客户资料准备完善，客户分层，不同的客户群发不同的内容；
4）提前一天群发短信，告知客户
H.淘宝帮派或者论坛：
1）旺旺群发，有QQ群的可以一起发；
2）更新掌柜说；
3）官方帮派发帖：
持续发一周；
i、使用预热券
卖家可以通过聚划算商家后台的优惠券工具，创建优惠券。
预热的时候，买家可以领券，增加更多的商品信息布点。
商品预热期间，会员可以免费领取商品优惠券。
但针对某个商品的优惠券，每个会员id仅限领取1张，且不得转赠，但会员可同时领取多个不同商品的优惠券。
领取的优惠券使用期限与开团起止时间完全，开团前只能领取但不可使用，开团结束后自动过期失效。
商品若已发布团链，如果取消发布重新调整开团时间，优惠券将会重新创建和发放，原已发出的优惠券将不可在新参团时间内使用，会员需要重新领取。
领到的优惠券可在淘宝-我的优惠信息-商品优惠券中查询得到。
开团期间，会员参团拍下1件便可使用该券。
但是要注意的是，一笔订单若同时满足优惠券、满减送规则时，只能选择使用一种优惠方式。
活动前期给老客户发送促销短信，店铺活动预告等，那么等活动当天老客户居多的话，老客户对我们的产品比较信任，对于我们宝贝的接受能力也高于新客户，只要有合适的衣服和好的活动。
老客户的购买转化率也比较高。
这个营销要搞起来，比如短信营销、客服旺旺有加好友的顾客群发一下、微淘微信微博店铺动态等都要宣传起来。
相信亲们还有很多渠道去维护老顾客的，统统都派上用场吧。
J、预热期间营造一种期待性的购物（等待）：
可尝试做前1~100名下单的客户送XXX。
得真送。
刺激消费。
篇三：
聚划算策划方案及流程
熟悉聚划算的申报流程，给你的企业老总写一个聚划算活动的方案，让他批复，具体内容是，你准备怎么去报这个活动，流程是怎样的，需要多少经费，多少时间，预估公司需要配备多少客服，多少货品？
流程：
1、资格审查流程：
初级认证商品报名——聚划算几率——商品审核——竞拍
2、活动上线流程：
上线通知——存入保证金——冻结保证金——发布开团
3、收费流程：
确认收货后扣除佣金
活动规则
1.活动上线前
（1）所有确定上线的卖家，需在店铺首页挂上聚划算的标志图片，从确定上线开始悬挂一个月。
不是聚划算合作商家悬挂聚划算官方标志的，聚划算有权追究责任要求停止悬挂；
（2）宝贝详情页面，请商家提前做好页面装修和编辑，尤其是确定
重要团购消息的准确性，一旦上线，页面将不做任何修改；
（3）保证金需上线前3天内充值到达支付宝账户，以便工作人员冻结，延期将不能上线；
2.活动上线中活动上线中活动上线中活动上线中
（1）活动进行中时，参加活动的宝贝链接，不允许自行下线。
需保持咨询旺旺在线。
（2）活动上线后不允许修改宝贝描述信息，包括团购库存，不允许
更换商品；
（3）活动进行中需杜绝一切对聚划算活动不利造成负面影响的行为。
3.活动下线后活动下线后活动下线后活动下线后
（1）活动下线后需按店铺活动承诺及时给予买家发货和相应优质服务。
（2）店铺宝贝参加聚划算活动后一个月内，不得以聚划算团购活动价格或接近该价格直接销售。
（3）若由于聚划算活动商品产生投诉的店铺将视情节严重情况取消该店之后参加聚划算活动资格
团购须知：
1、明确规定聚划算团购活动的时间和地点
2、针对参团的商品进行数量的限制，结束后不能以团购价购买该
商品
3、团购的时间和周期尽量和节假日错开，在平时进行
4、限制每个人可以团购的数量
策划总结：
1、选品：
尽量选择库存量大、有比较受消费者喜欢的商品，在保
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