湖南高威某影视宣传策划案第五稿.docx

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湖南高威某影视宣传策划案第五稿

湖南高威影视有限公司

宣

传

方

案

部门:

策划创意部

项目提案人:

刘俊君

日期:

2012-2-23

前言

在过去的五年，中国交出了亮丽的经济答卷，文化的答卷同样令人刮目相看。

而在调结构的大背景下，文化产业首次被提升为支柱性产业发展对象，意味着未来文化产业在GDP中占比将大幅提升。

为了响应十二五计划的号召“推动文化大发展大繁荣，提升国家文化软实力”，成立湖南高威影视有限公司

一、背景

湖南高威影视限公司是株洲唯一一家大规模的专业影视公司。

其前身是成立于1999年的高威实业有限责任公司，旗下囊括了物流、宾馆、再生资源、钢锹等产业。

为了响应党的十七大精神，推动文化产业繁荣发展，经公司管理层研究决定于2012年3月1日注册成立湖南高威影视有限公司。

公司选址在株洲市荷塘区宋家桥。

湖南高威影视有限公司拥有良好的经营环境和高素质的专业人才，在现有的员工中，均为本科学历的各类专业人才。

目前，公司设有策划创意、市场营销、影视制作、财会等4个职能管理部门和负责贯彻农村电影院线项目的电影放映队，总面积达600平方米。

花重金配备了先进的前期拍摄设备和后期非线编辑系统，专业的软硬件设施领衔株洲地区。

公司全方面的后期制作精英、从画面与视频到声音都追求完美和卓越，力求打造影视精品。

强大的硬件支持更是高品质的有力保障。

现主要从事广告片、企业宣传片、纪录片策划及制作、活动策划、影视剧拍摄制作等多项服务。

并将发展重心着重放在影视剧及电影的拍摄制作方面。

是一个立足于湖南，辐射中西部地区的影视传播机构。

二、市场分析

1、电视剧宏观市场分析：

2011年中央对外宣传办公室举行了新闻发布会。

广电总局副局长张海涛公布，2011年我国国内电视剧产量达1.4万集，为五年来最高，稳居世界第一。

在看似繁荣的电视剧产值数据背后，记者发现，综合近三年来电视剧审批数目和已播出数目来看，近半的电视剧在申报备案后并没有按时生产出来，而每10部中只有一部制作出后能有播出平台，国内电视剧市场已经饱和。

据广电总局公布的权威数据显示，2011年全国电视剧产量为405部，约1.4万集，为五年来最高。

预计未来几年，我国电视剧产量将在每年1.3万集至1.5万集之间波动。

粗略估算，按照每集50万的投资，去年电视剧总投资共计67亿，比前年增长近10亿。

2011年中国广播电视总收入超2190亿，而电视剧给电视台至少带来了300亿的广告收入，如此看来，电视剧还是有较高投资回报率的。

电视剧市场将继续活跃，政策也不会放松对于市场的管制。

制片商将会通过品牌化经营，提升频道的竞争力，使大家都在抢夺对于电视剧的首播权和独家放映权，这使得中国电视剧的市场出现了结构上面的调整。

另外一个趋势就是，电视剧是关总收视量最大的节目类型，会继续为收视的增长作出贡献。

2、电影宏观市场分析

中国是一个拥有13亿潜在电影观众的市场，每年以超过25%的速度增长着的市场，一个正在为越来越多的好莱坞大片的合拍方市场，一个年轻人正在把看电影当作时尚生活一部分的市场，一个拥有一大批热爱电影、愿意为中国电影事业的振兴奉献毕生精力的电影人的市场，一个国际和国内资本正在密切关注并对其未来的前景寄予巨大热情和期望的市场。

但是，与此同时我们又是一个每年发行的影片数分别为韩国和美国的1/2和1/3、人均拥有的银幕数分别为它们的1/17和1/51、人均年观电影次数分别为它们的1/21和1/65、人均

票房分别为它们的1/80和1/125的市场。

我们是一个票房收入超过2000万美元就可以算作大片的市场。

我们是一个大片依赖港台明星、小片玩弄晦涩概念、无论大片还是小片都不太

会把故事讲好的市场。

我们是一个每年只进口20部海外分账片、但是几乎所有好莱坞最新的影片都能通过和盗版商分账在第一时间被看到的市场。

我们的市场是一个连最主流的搜

索引擎公司、视频分享公司、高速下载公司都宁愿成为被告也不愿依法支付版权费的市场，是一个没有电影分级制度，但是却连电影中出现的搏斗的时间长度、姿势、流血量以及

最终搏斗结果都有无微不至详细规定的市场。

在未来的道路上充满了机遇和挑战，也许五年，也许十年，在未来的某一天，中国电影市场必将成为全球最大、最主流、最具影响里力和创新能力，让中国观众能够为之骄傲的市场。

3、自身市场环境分析

湖南“高威”影视有限公司是株洲首家影视公司，在株洲地区没有其竞争对手，但放眼整个湖南乃至全国，“高威”只不过是沧海中的一粟。

我们的路还很长，需要我们一起努力把“高威”做大做强。

市场竞争分析：

（1）、优势

天时：

2011年10月27日受权全文播发了10月18日中共十七届六中全会审议通过的《中共中央关于深化文化体制改革　推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》。

《决定》全面总结了党领导文化建设的成就和经验，深刻分析了文化建设面临的新形势和新任务，阐明了中国特色社会主义文化发展道路，确立了建设社会主义文化强国的宏伟目标，提出了新形势下推进文化体制改革的指导思想、重要方针、目标任务和政策举措，是当前和今后一个时期推进我国文化改革和发展的行动纲领，具有长远的指导意义。

在其大环境下，对“高威”的发展真是如虎添翼。

地利：

株洲作为中南地区最大的交通枢纽中心，具有发达的交通，密集的人口，丰富的文化内涵，而且该地区内没有其他影视公司，对于“高威”在前期的发展提供了有力的环境。

人和：

公司拥有专业的团队，先进的设备，完善的管理体制，无论是硬件还是软件都为以后发展打下良好的基础。

（2）、劣势

经验不足：

公司虽然拥有专业大团队，但毕竟以前没有自己进行过电视剧和电影的拍摄，所以说还要一段时间进行磨合。

没有竞争对手：

这对于前期是种有利条件，但公司发展到一定的阶段会因为没有对手而不能更好的发现自身的问题。

缺乏对市场的了解：

表现在对株洲流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、等的了解和把握上不够全面、详细和真实

（3）、机会

对于现阶段的中国正处于十一次文化大革命的潮流上，文化产业作为一种绿色产业，吸引着越来越的人投身进来，当然风险和利益是共存的，如何规避风险，完善自己正式我们需要面对的重要课题。

（4）、威胁

自身：

对于“高威”来说本身最大的威胁就是第一部电视剧的拍摄，拍摄电视是一项非常消耗人力、物力、财力的事情，特别是资金的消耗非常大，一旦一部电视剧不能取得良好的回报会导致亏本，对于一个刚成立的影视公司是很不利的，可能是毁灭性的打击，所以拍摄好一部影视作品对于公司就显得格外重要了。

省内其他影视公司：

拍摄电视剧不是只有我们，在省内有很多比我们成立久的影视公司，他们的作品很可能会和我们作品出现竞争，这是不可避免的因素。

三、针对人群

消费者分析：

公司现主要从事广告片、企业宣传片、纪录片策划及制作、活动策划、影视剧拍摄制作等多项服务，并将发展重心着重放在影视剧及电影的拍摄制作方。

根据公司以上经营项目可进行以下分类：

1．普通公众

5月开始，公司会尽全力制作出一部高质量的电视剧，借此打开株洲甚至整个湖南乃至全国的市场。

电视剧和电影是公司的主要经营项目，而公众的口碑至关重要。

针对普通公众的宣传方法：

（1）农村电影院线

湖南高威影视公司为了落实中央关于社会主义新农村文化建设，推进我国农村电影数字化进程，根据国家广播电影电视总局和财政部的有关指示而组建的农村电影放映队，本着“一切为了农村电影”的宗旨，依托于设备规模优势、新片大片节目优势、集成广告资源优势和品牌管理优势，以体制机制创新、技术创新、节目创新和管理创新为动力，以市场化运作、企业化经营、数字化放映、信息化管理为手段，发挥影视企业在农村电影市场的重要作用。

农村院线作为“高威”现阶段的重要项目，发挥其重要作用，既让农民看上了电影，又扩大了公司的知名度，提升了公司的品牌形象。

（2）活动宣传

在芦淞区的中心广场、天元的炎帝广场、石峰区的响石广场、荷塘区的红旗广场人口密集的地方发放资料和现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点进行渲染，使宣传效果最大化，引起广大公众的注意。

（3）公交移动电视的广告投放

公交车作为上班一族、学生、农民的主要交通工具，他们每天都会有那么一段的时段在公交车上度过，这时候进行广告投放，效果是最好的，而且公交移动电视是每天都有，不间断的播放，慢慢的使人们脑中有了“高威”这个概念，这正是我们所希望看到的。

2．大型企业单位

大型企业由于发展的需要，需要拍摄专业的企业宣传片或广告片，而株洲一家没有专业的从事影视这一方面的公司，“高威”的成立给这些公司提供了一个契机，这些大型企业有足够的资金支持拍摄宣传片或广告片（株洲虽然有一些传媒公司单他们不够专业不能满足这些大型企业的需求）以满足公司日益发展的需求。

针对这些大型企业的宣传方法：

（1）与株洲晚报联系，在株洲晚报的“本城沸点”板块进行广告投放。

株洲晚报每天发行，可连续投放一个月。

可取得良好的效果。

（2）公司筛选一些企业，如：

中国移动、中石化、时代集团、伟大集团等知名企业。

派遣公关人员到这些企业发放公司资料，进行初步洽谈。

3．中小型企业单位

中小型企业虽然没有足够的实力进行宣传片和广告片的拍摄，但他们需要的是一个能给他们进行活动策划、广告策划、营销策划的专业团队，而我们公司有专门的策划部门来满足这些企业的需求。

而我们要做的就是做一例成功的活动来证明我们的能力，打动这些潜在的客户。

4.开始，公司会拍一部电视剧，需要在株洲范围内征集演员的活动，如何做好这次活动的宣传、执行、策划，对于公司的策划能力是一种很好的考验，很多双眼睛都在关注这次活动，所以只许成功不许失败。

四、宣传目的

“高威”作为株洲首家影视公司，对于生活在株洲的人来说，算是一个熟悉而又新鲜事物，虽然平时经常看电视剧或者电影，对影视公司有一定的概念，但对影视公司是如何拍电视剧和电影以及公司运作还是很陌生的。

现在，公司开业在即，如何确保“首战必胜”，使公司的形象得到良好的宣传是所有项目的首要问题。

对“高威”来讲，首战的“大获全胜”，对于在株洲的影视行业能否先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。

因此，本次的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：

1．对企业的品让生活在株洲的人知道湖南高威影视公司的成立及其经营项目。

2．对高威的品牌形象进行定位：

（1）、株洲首家大型影视公司

（2）、专业的影视制作公司

五、宣传策略

宣传的时间上可分为以下4个阶段：

1前期预热

宣传时间：

4月上旬

3月属于整个开业前的宣传预热期，要做到使公众对“高威”有个初步的了解。

公司组织人员深入株洲市区进行资料发放以及现场招聘，进行品牌形象宣传。

届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点进行渲染，这样的效果比做纯粹的纸质媒体宣传效果明显且成本相对较低。

（1）宣传区域：

株洲市中心广场，这里是株洲人口最为密集、活动最为频繁的地区，能使宣传效果最大化。

（2）《株洲晚报》作为株洲最有影响力的报刊，应与之取得联系，对本次活动进行着重报道。

（3）提前做好“高威”的宣传册，以便于活动宣传。

2中期跟进

宣传时间：

4月下旬

对“高威”的整体形象、经营范围、经营理念、经营特点以及“高威”的开业时间、地点进行立体全方位宣传。

使高威的品牌形象得到深化。

（1）与《株洲晚报》联系，开辟“高威”专栏，以图文并貌的形式吸引广大市民的注意。

（2）与《株洲在线》联系，在网络上进行宣传、造势。

（3）与株洲公交公司取得联系，对载客量最多的几条干线公交车进行广告投放，如：

1路、2路、19路，进行公交车身的平面广告以及公交移动电视的广告投放。

3正式开业阶段

宣传时间：

5月8日

（1）开业典礼

内容：

对“高威”进行整体介绍，宣布正式开业信息。

目的：

主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“高威”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众和媒体，形成一个公众期待的焦点，提高公司的知名度。

（2）“高威”宣传片首映

内容：

在开业典礼上播放公司的宣传片。

目的：

展示公司的制作水平,让潜在的各户和大众知道我们公司的实力。

（3）邀请社会各界媒体以及知名人士；邀请对“高威”鼎立支持的政府机关和企业单位。

4结尾阶段

开业典礼结束后，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便运营期间做好“高威”深入广大市民心中印象的整体活动宣传策略。

六、资金预算

各大媒体的价格预算

版位

规格

价位（每期）

时间

合计

株洲晚报

头版

1/4版（8方位）8×23.5

35000元

4期

140000元

广告时间

每天播放次数

价格（每台）

天数

台数

合计

株洲公交移动电视

10秒

60次

12元

15天

10台

1600元

版位

时间

规格

位置

价格

合计

株洲在线

论坛首页

一个月

258×75

A1位置

16800元

16800元

数量

单价

合计

宣传册

10000份

0.2元

2000元

活动费用：

500元

综合以上总计为：

160900元（不包括开业典礼和宣传片宣传）

注备

株洲晚报报价刊例表

版位

价格（元）

黑白

套红

套彩

备注

规格（cm）

报花3×4

2000

头版

1/4版（8方位）8×23.5

35000

半版（16方位）16×23.5

70000

底版

1/4版（8方位）8.5×23.5

22500

半版（16方位）17×23.5

45000

整版（32方位）34×23.5

90000

二、三版

 半版（16方位）17×23.5

45000

二、三版不打折。

二版为黑白版。

整版（32方位）34×23.5

90000

四、五、六版

报花3×4

1000

1200

1500

一方位4×5.75

1800

2100

2400

1/4版（8方位）8.5×23.5

14000

16500

19000

半版（16方位）17×23.5

28000

33000

38000

整版（32方位）34×23.5

56000

66000

76000

九、 二十四版

一方位4×5.75

1500

1800

2100

1/4版（8方位）8.5×23.5

12000

14000

16500

半版（16方位）17×23.5

24000

28000

33000

整版（32方位）34×23.5

48000

56000

66000

七、八版

一方位4×5.75

1300

1500

1800

七版为黑白版

1/4版（8方位）8.5×23.5

10000

12000

14000

半版（16方位）17×23.5

20000

24000

28000

整版（32方位）34×23.5

40000

48000

56000

十至二十三版、二十五至三十一版

报花3×4

800

1000

1200

医疗、药品广告不得刊发在10版之前。

二十六和三十一版为黑白版。

一方位4×5.75

1200

1400

1600

1/4版（8方位）8.5×23.5

9500

11000

12500

半版（16方位）17×23.5

19000

22000

25000

整版（32方位）34×23.5

38000

44000

50000

栏目类别

1、中缝广告：

每行9字左右，收费30元，标题50元，中缝整条收费3000元，套红加收20%，套彩加收30%。

2、广告文章：

软文字数最多不超过800字，10元/字，软文标题400元。

配图片每平方厘米30元。

3、遗失声明：

各种经营性证照每张200元，（含护照、边境通行证）普通票据首尾各200元，中间连号每张20元；其他个人证件每个100元，户口本超过3人以上按50元每人收取。

二、公交电视广告价格：

广告时长　每天播出20次　　　　　　　每天播出40次　　　　　每天播出60次　

10秒      5元/台/天      　　　　　　10元/台/天      　　　　　　12元/台/天

15秒      6元/台/天      　　　　　　12元/台/天      　　　　　　15元/台/天

30秒      9元/台/天      　　　　　　16元/台/天      　　　　　　24元/台/天

三、株洲在线广告价格

七、文案创作

平面广告文案：

方案一

标题:

不走寻常路

（1）

2012年3月1日株洲高威影视有限公司成立运作

我们是株洲首家大型影视公司

专业的团队

先进的设备

完善的管理制度

公司虽然成立不久

团队的成员就像一家人一样

员工使用设备就像使筷子那么熟练

但各部门就先一台精密的机器一样协调工作

公司在市郊的一座“别墅”

拥有600平方米

给团队提供良好的工作环境

方案二：

标题背后的故事

你看到的每一个镜头

都是经过很多人拍了很多次之后才得到的最好的一个

每一个镜头都会被很多双眼睛看过

有些成功了

有些失败了

成功的镜头经过灯光师/摄影师/化妆师/剪辑师/后期制作师

反复修改、完善

镜头拍摄完成后还要搭配配音，配乐

时常被苛刻的导演指责

在荧屏上看到的每个感动的瞬间

不要忘记你看不到的那些

背后的故事

八、附件1：

各大媒介的介绍

株洲晚报

《株洲晚报》是株洲本土主流媒体，十年来，一直奉行“为百姓说话，为市民服务”的办报宗旨，针砭时弊，关注民生，引导消费，服务百姓，深受市民喜爱和市场追捧。

   《株洲晚报》发行周期是日报，期发行量为4万分，目前以订阅为主，报刊亭有销售。

　　在传媒格局大变化的当下，中国地市报将面临新的增长空间，率先觉醒者将获得新的发展机会。

立志将株洲晚报打造成一份“立足株洲，影响长株潭”的都市主流媒体。

特点：

1、广告较多，便于广告投放。

2、每天都会发行。

3、本地广告较多，可吸引更多的本地市民。

株洲移动公交移动电视

株洲公交移动电视目前总台数为211台株洲公交移动电视全部采用杭州宇松公司产的独立工作模式的CF卡播放机加18寸液晶显示终端（T5路和T28路为CRT显示终端），区别于接收工作模式，独立工作模式使播出质量更稳定可靠。

播出内容主要也包括娱乐节目、生活资讯、互动栏目和商业广告信息。

节目总播出时间以各线路单程运行时间为上限（单程运行时间从25分钟至35分钟不等），车辆每个运行单程循环播放。

CF卡播放机和显示终端均采用车辆总电源开关，即只要车辆总电源打开，设备就开始自动循环工作，司机和乘客均不能对其进行任何操作，播出具有极大的强制性。

每5天对CF卡内容进行一次更换。

每条商业广告每天在每台车上播出40次以上，车辆每个单程播出2次以上，车辆平均运行单程每天20趟。

节目内容上，有短片娱乐节目，《家有妙招》栏目（从中央台录制），互动栏目《观众点歌》和《有奖答题》等等，节目丰富具有吸引力，深受市民的喜爱和关注。

收视率方面，安装有移动电视的公交车多为黄金主力干线，每台车日乘客流量在1000人次至1500人次不等，221台移动电视每日可覆盖200000人次以上，由于强制性收视，最大有效收率应在100000人次以上（50%），总体影响力是比较大的，白天不亚于本地电视台和电台媒体。

特点：

1、图像与声音相结合、互动、具有亲和力，是强制收视媒体，传播效果能够得到保障。

在封闭无聊的乘车环境中，观众无法进行开/关机、音量调节、频道转换等操作，提高了广告效果。

单一的频道设置，不能调换频道，乘客没有选择收视内容的权力，无可选择地接受传播。

调查显示，超过半数的公交乘客经常主动收看移动电视。

    2、广告投入费用低、投入对象准确。

在提供大量的生活消费资讯及休闲娱乐节目的同时，将帮助广告主接触城市中最广大的中坚消费群体，以获得更高效的广告到达率。

公交车内的乘坐对象主要有工人、知识分子、企业白领、私营业主等，层次面广，对象丰富。

    3、广告覆盖面广、滚动播放频率高、翻新快、能广泛触达消费主流人群。

无收视竞争的环境和庞大的当然观众群体，使数字移动电视获得最强的广告宣传效果。

而这种强影响力，正是广告主选择区域性广告媒体的主要标准。

    4、全天候播放，每天16-18小时。

受众接触和收看移动电视的时间长、接触信息深刻。

在公交车封闭的空间中，没有外界的其他信息源侵入，信息具有封闭无损耗传播的显著特点。

    5、娱乐、音乐、公益广告、影视片段的存在，乘客易于接受，关注程度高。

精彩的节目内容提升了受众的注目率和主动接受的程度，增强了传播效果，不但乐于接受，同时也很喜爱。

另外，群体结构广泛，信息能够重复触达受众。

　  6、公交空调票价2元/人，车内乘客消费水平基本在中等偏上，有一定的消费能力。

每台车日客运量保守估计在1200人次以上，是株洲市内广告直接覆盖较强的媒体。

《株洲在线》

《株洲在线》是于2002年创建，是株洲连续八年人气最旺的门户网站。

网站月浏览量超过280万人次，注册人数超过50万。

　　拥有生活、消费、房产、装饰、婚嫁、汽车、亲子、教育内容为一体的本地性综合门户网站。

特点：

1、“全内容覆盖株洲人的生活的所有重要元素”，以各专业子网站，聚集形成的舰队模式，以多种内容，为株洲市民提供全方位的网络服务

2、株洲在线是株洲本地唯一的大型民营门户网站，因为完全市场化的生存发展，我们更懂得网民、懂得企业，更关注株洲的“商业、生活”领域

附件2：

市内宣传活动执行案

活动主题：

株洲首家大型影视公司成立

活动时间：

4月7日~4月8日

活动地点：

株洲市中心广场地下通道

活动目的：

让生活在株洲的人初步了解高威影视公司

活动内容：

1公司宣传册的免费发放

2现场人员招聘

活动准备：

任务分工

主要工作要求及内容说明

负责人

联系方式

完成时间

备注

（一）前期准备的宣传类

活动策划书

要筹备一次活动我们都会先有初步的计划，这样我们就需要先做一份比较完整的活动策划书，这样比较方便接下来活动的开展。

更重要的是要让上级认可这份策划书，策划书最主要的是目的、活动内容方式及经费预算等

刘俊君

略

2012-2-29

悬挂条幅、张贴海报

引起市民的注意，海报软文（略）

朱浩鹰

略

活动之前

准备拍摄相机、摄影机

记录活动的内容，便于以后观看，并对当日活动现场进行记录

李峰

略

联系媒体

邀请株洲晚报进行现场报道，可作为当地的一大新闻热点进行渲染

林汀

略

（二）前期准备的物品类

桌椅

活动都需要用到桌椅，特别是室外的一些活动，这些桌椅我们都要事先借好摆放好。

条件允许还要增加桌布，感觉更正式。

林汀

略

活动开始之前都要制备好，也就是4月7日之前

音响等设备

现在的活动特别是室外的活动我们需要用到音响来渲染气氛，带起活动氛围。

准备好招聘表格、中性笔

现场招聘需要用到

统一服装

同意穿着“高威”的工作服，有