领导讲话讨论发言与领导说服口才说话贵在以奇制胜汇编.docx
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领导讲话讨论发言与领导说服口才说话贵在以奇制胜汇编
领导讲话讨论发言
建言献策越来越“实”、代表素质逐年提高、会风越来越好，包括80后委员的完美表现，这都让代表委员们印象深刻。
■现象
建言献策越来越“实”
在xx年的汶川地震和奥运会上，许多青年志愿者都洒下了热血和汗水，“议案大王”尹志国自然也注意到了这个现象。
“志愿者该不该收费，他们的权益该如何保障，这些都是需要用法律条文的形式来确定的。
”尹志国认为，志愿者已经深入到人民生活的方方面面，其强大作用也在实际案例中得到了证明，因此建议制定“志愿者服务条例”。
这位已经连续当选三届省人大代表的“议案大王”，今年带来了50条建议和意见，条条“实打实”。
尹志国认为，这种越来越“实”的建议逐渐成为两会的一种趋势。
政协第十届河南省委员会第二次会议收到提案超过900件，有关经济建设方面的提案354件。
“委员们更加‘求实’，贴近实际，大量建言围绕经济社会变动最新情况，比如关于农村土地承包经营权流转，关于在国际金融危机影响下我省金融市场如何发挥作用，针对性非常强。
监督作用进一步增强，例如价格听证公信力问题、资源浪费与破坏问题等，委员们都直言不讳。
”提案委员会负责人在评价这次提案的特点时说，意见的水平都要比往届高出一个档次。
“如此众多的高水平建议和意见，它的背后是逐年提高的代表和委员（推荐你关注好范文网..）的水平。
”尹志国说。
■进步
代表、委员素质逐届提高
作为两会的一名“新兵”，来自固始基层的人大代表苗守根很赞同尹志国的感受。
“我是一个农民，思想层次和政策水平与其他代表相比还有一定的差距。
”苗守根说，参加两会也是自己一次学习的过程。
苗守根来自农村，格外关注“三农”问题，所提的“扶持农业龙头企业”和“农村合作组织”的建议都在分组讨论会上进行了讨论，引起了徐光春的关注。
苗守根的勤奋和学习精神也给信阳市人大常委会副主任高曙霞留下了很深的印象。
“他的‘扶持农业龙头企业’也是xx年政府工作的一项重要内容。
”高曙霞说，“本届两会，信阳团的整体素质比往年要高出很多，大多数人都是来自基层的带头人。
以往还有代表连个建议都没有，这一届全部代表都有自己的议案或者建议。
”
高曙霞举例说，以往，很多工作报告都会出现一些非常专业的名词，很多代表都看不懂，便不表态，但今年都抢着发言，说明我们的代表素质提高了。
“还有一种现象，更多的代表开始关注更加复杂的立法，这也是代表素质提高的一种表现。
”
在高素质的代表和委员的群体中，也出现了一些亮点人物，卢一博便是其中之一。
■亮点
80后委员交出优异答卷
卢一博，这位80后的地产精英，经过国外7年的求学生涯，xx年回国加入地产业，如今担任啟福置业股份有限公司总经理。
这位政协委员因为在xx年登整版广告感谢父母而享誉郑州市。
感谢，也成了他在这届两会上的关键词。
作为一家房产企业的老总，卢一博首先关注的是大学生二代证的办理难问题。
在他的另外一份提案里，他建议政府扩大保障性住房的覆盖率，建立廉租周转房。
大学生二代证与房产相差千里，而扩大保障性住房覆盖率，势必会影响到商品房的销售，作为一家房产企业的老总，提出这些建议难免让人想不通。
“首先我代表的是一群人，不是我的一家企业。
”卢一博说，“作为政协委员，我提出的建议要更有针对性，还必须迎合当下形势。
”
卢一博的精彩表现，让房产界一些老前辈赞叹不已，同为政协委员的河南台兴房地产公司董事长王超斌连连说：
“两会就需要多增加些像卢一博这样的亮点人物。
”正是这样的新锐加入，才会让两会更有活力，更有生命力和感染力。
如果说代表和委员是两会成功的基础的话，那么领导的重视和会风的一些变化则是成功的关键。
■转变
领导讲话少了，讨论多了
“本次会议组织得十分严谨、严密，强调贯彻‘三短’精神。
”省人大常委王云龙说，几个工作报告相当简洁，时间也缩短了不少，去年大会就开了四五回，今年就减少到两回。
“废话、空话少了，一次会议能够讨论两次的事，减少大会也是情理之中。
”王云龙说。
不仅废话少了，领导作风的一些改变，也让王云龙记忆深刻。
王云龙举例说，以往，很多领导就是露个面就走了。
今年变了，就拿郑州团来说吧，市委书记王文超和市长赵建才全程参加各种大小会议，一刻也没离开过，看着领导在场，代表们发言更加积极。
在苗守根看来，引领会风改变的是徐光春。
苗守根记得，1月14日，徐光春参加信阳团的讨论，下午3点前到会，简短的发言之后，就让代表们开始讨论，一直到下午6点多，徐光春一边听一边在日记本上记录着代表的发言。
不仅听，徐光春还参与了讨论，对苗守根针对“三农”提出的一些困难，徐光春在最后提出了“粮、钱、改、展”四字方针，促进农业增产、农民增收、生产变革、农业发展。
■保障
细微之处见证民-主进步
场内精彩，后勤保障的场外也照样让代表们感受到两会的变化。
范海涛，河南孟电集团总经理，刚刚获得“xx感动中原人物”。
第二次参加两会，这位感动人物被两会的一些细微变化感动了。
1月14日中午，省人大常委会副主任李柏拴亲自前往河南饭店，询问代表们的伙食情况怎么样，看到有清真食品，有火锅，有米饭，也有面条，能够满足来自各地代表的不同需求，李柏拴很高兴。
“我们从基层来的代表，见回省领导很不容易，而且是来关心我们吃饭的问题，确实很感动。
”范海涛开玩笑似的说。
“往年，都是一个团分你多少房间，你们自己安排吧，我们还得跑来跑去进行协调，比较麻烦。
”信阳团的一位工作人员说，今年，每个人住哪个房间都安排好了，并且将名字打在门上，代表们直接入住，更方便，更人性。
“希望媒体更多宣传两会，将这些细微的变化传达给读者，由小及大嘛。
”这位工作人员说，细微改变也能见证民-主进步。
■宣传
媒体参与让两会“动”起来
说起媒体，来自信阳的政协委员雷丽萍感触颇深，她的“全省学信阳，女生考高中都加两分”的建议经过媒体报道后，反响很大。
“电话都快打爆了。
”雷丽萍说。
“媒体的报道让两会更加透明，一些代表和委员的建议被报道后，引起了社会上一系列的大讨论，大大增强了两会的互动性。
”漯河团工作人员、市委新闻科袁树青说，他感觉现在的两会报道，领导活动篇幅少了，代表委员的声音多了。
袁树青的说法，得到了省人大常委、洛阳市政协副主席陈登庭的支持。
“现在两会的报纸与以前相比，内容丰富了，好看了。
”陈登庭直言从报纸上读出新会风，“记得以前看报纸，多是领导人整版整版的讲话，委员们的提案和发言只占较少部分……现在就不同了，如果一个报纸拿5个版面来做两会，代表和委员的声音一般都在4个版面，很实在……”
第二篇：
领导讲话学习讨论
振奋精神、干事创业、不辱使命
--学习讨论2月14日下午，外资科组织全科人员认真学习了局长在局机关全体人员会议上的讲话精神，集中讨论了领导讲话中三个要求和一个文化，即：
“要干事”——“月惭谏纸二千张，岁愧俸钱三十万”的思想境界；“要能干事”——“取法于上，仅得为中，取法于中，故为其下”三个99%相乘的效能递减；“要会干事”——善于抓住主要矛盾，复杂问题简单化的能力素养；“有作为就有地位的文化风气”——“政以得贤为本,国以任贤而兴”的选拔机制。
通过这次讨论学习，同志们进一步领会了讲话的精髓，明确了下一步的工作目标和努力方向。
大家一致认为，领导的讲话高屋建瓴，主旨明确，切中要害，振奋人心！
局长用朴素的语言、鲜活的实例以及唐朝诗人白居易的为官理念，使全科同志深受教育和启发，发自内心的认为：
我要干事，我要能干事，我要会干事。
下一步，全科同志将立足于本职岗位和本职工作，树立“知难而进、奋发有为”的工作作风，在自己的岗位上做出一流的工作业绩。
主要做好以下三个方面：
一、只争朝夕，善于学习新的知识。
当今时代是一个新事物、新知识层出不穷的时代，是一个要求人们终身学习的时代，一个不善于学习的领导干部和普通工作者必将难以胜任自己的本职工作。
因此，每个人都要有学习的紧迫感，抓紧学习，刻苦学习，
善于学习、善于重新学习。
要自觉学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”的重要思想和科学发展观；利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍；深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加局党委组织的各种政治学习及教育活动，落实党的方针政策和局党委的各项工作要求，时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任。
认真学习国家、省出台的各项政策、法令和法规，钻研业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。
二、奋发有为，要有饱满的工作热情。
当前，全球经济危机的影响尚难料定，外经贸发展还面临诸多不确定因素，我们所要做工作将更加繁重，要求也更高。
全科同志必须以饱满的工作热情，正确、认真对待自己所负责的每一项工作，全心身投入，确保按时、圆满地完成。
践行“真心待人，用心工作，打造和谐的商务环境”的窗口口号，超前服务，高效审批，热心为企业服务，促进全市外资管理工作的健康、快速发展。
三、精益求精，争创一流的工作业绩。
始终坚持一流标准不动摇，“干一行、爱一行、钻一行、精一行”。
在我局创新、发展的关键时期，从胜利走向胜利的紧迫时刻，必须进行正确的定位，明白工作要点和职责所在。
服从指挥，听从调度；着眼全局，做好当面；不计得失，拾遗补缺。
争创优秀服务窗口和一流的工作业绩。
第三篇：
关于县教育会议主委会领导发言讨论
桂口小学关于《县教育工作会议》主要领导发言
讨论总结报告
县委书记杨良锋同志在全县教育工作大会上的讲话，讲述的是如何推进湖北教育强县建设。
归纳起来，共分为四点：
一、正视成绩，充分坚定打造湖北教育强县的信心和决心；二、正视差距，切实增强打造湖北教育强县的压力和动力；三、奋发进取，努力实现打造湖北教育强县的目标和要求；四、强化领导，全面统筹打造湖北教育强县的资源和力量。
要求全县上下要发扬成绩，总结经验，提神鼓劲，增强做好教育工作的信心和决心。
在肯定过去成绩的同时，指出了我县教育工作中还存在的部题及深层次的矛盾。
副县长宁呢荔在工作报告中，充分肯定了“十一五”期间我县教育工作的丰硕成果，总结了我县发展教育工作的成功经验，号召全体教育工作要认清形势，统一思想，立足县情，科学定位，把握机遇，切实增强加快推进教育现代化的责任感和紧迫感。
要求教育主管部门和各职能部门要进一步强化措施，切实履行职能，凝聚合力，确保我县与全省同步基本实现教育现代化。
县领导、市教育局领导的讲话，给全县教育工作者以极大的鼓舞和鞭策，他们提出的是大目标，而我校教师畅所欲言、各抒己见，在师德风貌、校园文化建设、教育教学质量等到方面提出各自的看法，现将讨论意见归纳如下：
一、师德风貌
教师是人类灵魂的工程师，教师的事业是太阳底下最光辉的事业。
为什么这样说呢？
因为教师做的是塑造人的工作。
国家的发展在于教育，教育的发展在于教师，而教师只有具备良好的师德才能让学生茁壮成长。
例如我们学校的王明华主任，爱岗敬业，任劳任怨，团结同志，关爱学生，像蜡烛一样，燃烧了自己，照亮了别人。
今年被评为全县劳模，这是对他的育分肯定。
二、校园文化建设
我校虽然位置偏僻，文化建设起步较晚，但近几年在魏校长的带领下，文化建设已呈现出欣欣向荣的景象。
所倡导的赏识教育，“让每个孩子在激励中成长，让每个孩子在赏识中成功。
”像春雨一样，润物细无声。
三、教学质量
近几年来，我校教学质量大幅度提高。
去年全县中小学期末教学质量检测，我校已有三位教师获奖。
这些成绩的获得，离不开各位领导的关心和支持，对此表示衷心的感谢。
当然，我校还存大一些不足。
但是，在县领导的英明决策下，在魏校长的亲自带领下，我校定会走得更远。
桂口小学XX.09.17
第四篇：
无领导小组讨论总结发言
题目：
做一个成功的领导者，可能取决于很多的因素，比如：
1.善于鼓舞人2.能充分发挥下属优势3.处事公正4.能坚持原则又不失灵活5.办事能力强
6.幽默7.独立有主见8.言谈举止有风度9.有亲和力10.有威严感11.善于沟通12.熟悉业务知识13.善于化解人际冲突14.有明确的目标15.能通观全局16.有决断力
请你分别从上面所列的因素中选出一个你认为最重要和最不重要的因素。
首先，给你五分钟时间思考，然后将答案写在纸上，并通报给大家。
接下来，你们几位用25分钟时间就这一问题进行讨论，并在结束时拿出一个一致性的意见，即得出一个你们共同认为最重要和最不重要的因素。
最后用5分钟，派出一个代表来汇报你们的意见，并阐述你们的理由。
最后总结发言：
尊敬的评委：
你们好，我很荣幸代表我们团队做最后的总结发言。
我们小组经过激烈的讨论最终得到如下一致结论：
对于一个成功领导者而言，在题目给出的16项因素中，最重要的是因素2“能充分发挥下属优势”，最不重要的是因素10“有威严感”。
在今天的讨论中，我们团队有如下三个方面亮点：
第一．我们小组对题目的核心概念“领导者”给出了清晰明确的定义，这是我们后续讨论的基础。
第二．小组在激烈讨论的最后关头采用了投票机制，以此来解决我们的分歧，保证了讨论的有效进行。
第三．我们充分调动了团队成员的积极性，团队成员观点比较丰富，讨论激烈，很好地把握了问题的本质。
在具体的讨论过程中，我们小组经过三个步骤达到了上述最终结论。
首先，团队讨论确定了衡量成功领导者的四个标准：
领导能力，业务能力，个人魅力，个性风格，这四个标准的重要性是依次降低的。
其次，依据这四个标准，经过小组讨论，最后将成功领导者最重要的因素聚焦在1，2，15，16四个方面，最不重要的因素集中在6，10两个方面。
最后，在最重要因素的四个选项中，因为时间关系，最后我们采用投票确定了2“能充分发挥下属”为最重要因素。
选择2作为最重要因素有如下理由：
一个领导者具备了充分发挥下属优势的能力，那么他将能充分调动团队成员积极性，使团队运转更高效；同时，如果一个领导者能够充分发挥下属优势，那么他肯定是善于鼓舞人的，所以2包含了1，2比1更加重要，而且，大部分团队成员认为能充分发挥下属优势比15“能通观全局”和16“有决策力”重要，所以2成为最重要因素。
在最不重要的两个因素中，因为团队分歧比较大，我们也采用了投票确定10“有威严感”最不重要。
我们认为作为一个领导者，更多是要靠自己的亲和力和个人魅力来说服大家，而不是靠“威严”来征服大家，而6“幽默”可以很好的调节团队气氛，能够使领导者更好地体现自己人格魅力，所以10“威严感”最不重要。
我觉得在今天的讨论中，我们每个成员都非常出色，都有自己独到的见解，为团队观点的形成作出了很大的贡献，同时，大家都很好的发挥了团队合作精神，使整个讨论圆满完成。
最后，谢谢我们小组的每一位成员，谢谢各位评委！
XX-6-1
第五篇：
关于学习讨论地区领导讲话的情况汇报
关于学习讨论《在地区学校党组织建设和思想政治
教育工作现场会上的讲话》的情况汇报
根据地区、县教育局关于《在地区学校党组织建设和思想政治教育工作现场会上的讲话》的文件精神和要求，我校积极组织了全体教职工深入学习此文件，并决心把相关工作要求贯彻落实在学校的实际工作中去。
下面就学习讨论的情况汇报如下。
一、一致认为，当前学习并加强此项工作是十分及时和必要的。
学校教师通过深入细致的分析，大家认为当前各学校的党建和思想政治教育工作普遍存在着一定的问题和薄弱环节，这种局面如若不尽快扭转，必将影响到中央新疆工作会议精神在我县的贯彻落实；影响到我县经济社会事业的健康快速发展；影响到学校教育的效果，也最终影响到下一代的健康成长和成才。
因此，学习并加强此项工作是非常重要的。
二、一致认为，学校今后要以“抓好党组织建设、抓好思想政治教育”为两大抓手，才能切实推动学校科学发展，维护社会稳定；才能确保教育教学工作健康有序推进和质量的提升。
学校班子成员在学习讨论时，一致认为要抓好党建工作，就必须把健全党的组织生活作为重要内容来抓，并不断拓展其形式和内容，使之贴近学校改革发展形势，贴近学校中心工作，贴近
师生实际。
这样学校党的组织才有生命力、有诱惑力，影响力才会更加吃持久。
我校党支部书记认为，此讲话有很强的指导性和可操作性。
指导性表现在：
如何重视党建带团建、发挥学校团少组织的作用方面做了明确的阐述；可操作性表现在：
如何增强思想政治教育工作的针对性和实效性方面做了十分详细的论述。
三、一致认为，全校师生要更进一步地增强政治责任感和使命感，全面落实维护社会学校稳定的各项工作，就能推进和谐校园建设、促进县域经济的大发展和社会的和谐。
柯坪县第二中学
XX年5月28日
领导说服口才-说话贵在以奇制胜
从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。
因此，领导者在发挥作用说服别人时，应注意运用说服的 “奇道”，以求起到出奇制胜的效果。
具体思路可归纳如下：
以根本之害震之
利是满足人的需要的条件，是积累人的生存与发展资源的要素，对利的追求不仅是人的最本质最强烈的冲动，而且也是永无止境的，因而贪利是人的本性，贪得无厌也是人很容易陷入的误区。
但从另一方面来讲，人在需要的满足和发展资源的积累上又有一定的容量和限度，也就是说，利的增加尽管会增加人的满足感，但这种满足感会渐趋迟钝。
同时，对大多数人来说，追求利益还会受理智的制约，一定情况下，还会舍弃某些利益，以维护和获取更为根本的利益。
因此，通过利益机制来说服人，有其普遍的效用，但在特定的情况下也不一定奏效，此时当反其道而用之，即以害来震之，以达到说服效果。
相对于利来讲，人对害的感觉是一种双倍的损失，避害甚于趋利。
面对利害的抉择时，理性的人往往会弃利以避害。
通过避害的心理机制说服人，有时会比以利来诱导更有效。
如，战国时魏国贤士范雎受人陷害后逃入秦国，他游说秦昭王时运用的就是以害震之的策略。
针对当时泰国权臣当政、王位
被架空的实际，他由远及近地阐说利害，对昭王说：
“……臣前居山东时，闻齐但有孟尝君，不闻有齐王;闻秦但有太后、穰侯、华阳君、高陵君、泾阳君，不闻有秦王……今穰侯内仗太后之势，外窃大王之威，用兵则诸侯震恐，解甲则列国感恩，广置耳目，布王左右，臣见王之独立于朝，非一日矣。
恐千秋万岁之后，有秦国者，非王之子孙也。
”（《东周列国志》第九十七回）范雎把昭王面临的祸患说得透入骨髓，昭王听得毛骨悚然，从而决然地引范雎为心腹，任其为相。
以隐秘的信息醒之
人都是具有理性的，人们作出的决定尤其是领导者作出的重大决策都是经过反复考虑和多方求证的。
作出决定的根据除了意志的强弱和情感的偏好外，关键的就是当时所占有的信息。
无论是智谋多么高超的领导者，也只能在现有的信息限量中进行谋划和预测。
信息量的大小决定着决策的可行程度和决策的实施效益，信息的改变会自然地引导领导者对决策作出改变。
当人们采取某种态度或作出某种决定后，在原有的信息范围内一般很难再说动他。
但一旦能够提供他尚未了解而且他认为很可信、很有价值的新信息，即足以改变他作出的决定的综合考量因素，他就会很自然地在新的信息背景下重新考虑自己的决策和行为，从而易于接受对方的建议。
领导者在作出决策时，一般都会搜集尽可能多的信息。
但是，智者千虑，必有一失，难免会出现当局者迷、旁观者清的情况。
要劝说一个人，提供对于他来说尚处在隐秘状态的信息，必定会吸引他的注意力，诱导他按照自己的预想作出回应。
另外，对同样的信息，认识的深度不同，也会影响人的态度和决心。
此时要有效地说服人，就要有过人的洞察力，向被劝说者揭示信息现象背后的本质。
例如，春秋时越国灭掉吴国后，就向楚国借兵，说要攻打晋国。
楚国的左使倚相对楚王说：
越国虽然战胜了吴国，但自身也死伤惨重、大失元气。
它现在向我国借兵攻打晋国，不过是想掩盖国力疲敝的真相。
我国不如趁机起兵与它瓜分吴国。
楚王大为赞赏，立即起兵攻掠吴国。
越王非常恼怒，要派兵击楚。
大夫文种说：
不行。
我们的国力已严重疲敝，无力与楚国交战，不如**它以请和。
于是，越国不得不割让露山山阴的土地五百里给楚国。
（《韩非子》说林下）可见，运用隐秘的信息以及对信息隐秘成分的解读来说服人，是发挥作用的捷径。
以精辟认识化之
精辟认识可视为对万物生成化育机理的认识，以及人们在社会生活中总结概括出的行为准则和价值标准。
这种认识和形成的准则与价值标准反映了当时条件下最高的认识成果，具有相对的真理性和深邃的思想性，能够强烈地震撼人的心灵，易于令人心悦诚服。
从与领导角色行为的相关度来讲，这些精辟认识主要有治政之道和人情事理之道。
对于前者，不同的思想体系又有不同的内涵。
儒家强调民为本、社稷为重、君为轻，以仁德治天下，领导者要加强自身的道德修养，率先垂范，推行礼义教化，宽刑减赋，惠民爱民。
因此，儒家的经典思想和意旨就是说服人的一种精深之道。
道家的治政思想主张无为而治，淡漠文治武功，尊崇人和物的本性，既反对严刑峻法，也反对仁义教化，而强调随势而动、顺其自然。
法家思想本出于道家，一方面，尊崇法治，主张有罪必罚、不避亲贵，有功必赏、虽贱必予;另一方面，主张君主**、法术势并用。
如韩非认为，“明君之道，使智者尽其虑，而君因以断事，故君不穷于智;贤者饬其材，君因而任之，故君不穷于能;有功则君有其贤，有过则臣任其罪，故君不穷于名。
是故不贤而为贤者师，不智而为智者正。
臣有其劳，君有其成，此之谓贤主之经也”（《韩非子》主道第五）。
运用这些思想来说服人，在一定的情景下具有很强的说服效果。
至于人情事理之道，它往往是一些贤智之士对存亡治乱、世故人情洞察烛照、深刻体悟的结果，令人折服。
如，战国时齐国的孟尝君被罢相，所养数以千计的门客几乎散尽。
后来他官复原位，这些人又纷纷归来。
孟尝君对冯欢说：
“文好客无敢失礼，一日罢相，客皆弃文而去;今赖先生之力，得复其位，诸客有何面目复见文乎?
”冯欢答曰：
“夫荣辱盛衰，物之常理。
君不见大都之市乎?
旦者侧肩争门而入，日暮为墟矣，为所求不在焉。
夫富贵多士，贫贱寡交，事之常也，君又何怪乎?
”孟尝君认为他说得很符合人情事理，就待客热情如初。
（《东周列国志》第九十四回）
以其深恶痛绝的事激之
人的情绪有两极性，既有痴迷之好，也有本能的深恶痛绝。
投其所好固然是说服人的良方，但有意激起对方的痛恶感，从反向调动和调控其情绪与行为，以达到预期的说服效果，往往能出奇制胜。
这种说服人的机理，通常适用于那些本身智谋高超、人情较为练达的人。
因为运用常规的说服方法容易形成水涨船高甚至道高一尺、魔高一丈的情况，双方各展机锋、难解难分，陷入胶着状态。
若此时故意逆其顺向的情绪表达，激发他的反感，对方就因猝不及防而可能在心理上一时乱了方寸，露出破绽，然后顺势进言，则可达成说服目的。
如，赤壁之战前，诸葛亮到东吴寻求合作，尽管在群英会上他舌战群儒，占尽先机，但面对周瑜这个强劲的对手，若仍采用常情常理的方法则很难有说服的把握，故而诸葛亮耍了一个小小的手腕，以望文生义的方法曲解曹植的《铜雀台赋》，说曹操之所以统领百万大军下江南，不过是为了江东两个荚女大乔、小乔（分别是孙策和周瑜的妻子），还煞有介事地当场吟诵了《铜雀台赋》：
“从明后以嬉游兮，登层台以娱情……揽二乔（桥）于东南兮，乐朝夕之与共……”（《三国演义》第四十四回）此处诸葛亮很巧妙地运用激之所恶的机理，反客为主，为强化东吴君臣的联合抗曹之心、完成自己的外交使命奠定了基础。
本文导航1、首页2、以禅道之论明之
以禅道之论明之
人是自然界漫长进化的产物，这就决定了相对于整个世界来说，人始终都是一个有限的存在物，将永远面临“生之有涯，而知之无涯”的理性困境之中。
再者，无论人的智能发展到何种程度，无论个体的人在当时的社会中具有多么高的智谋、多么巨额的财富、多么大的权势，他都会具有自己难以解决的现实矛盾。
对于这种人的与生俱来而永远不能现实解决的“类问题”，世俗的智慧和现世的幸福都难以排解人的心理上的虚空和迷茫。
而佛教
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