某地产营销策划总体思路.docx
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某地产营销策划总体思路
第一部分营销策划总体思路
一、营销主题
1、秋水名墅利益点整合与展开
2、秋水名墅品牌的价值塑造
3、通盛房产品牌价值观整合
二、营销目标
1、对物业形态进行较详尽的描述，塑造通盛·秋水名墅的强势品牌；
2、传达通盛房产的价值观念；
3、通过营销推广为项目争取顺利消化产品，并取得经济效益与社会效益的双赢。
三、营销重点
通盛·秋水名墅的市场推广运作是在产品定位与市场营销基础上，所形成的与目标消费者之间的沟通策略和沟通技巧，它是产品与营销策略在推广中的延伸与发展。
项目的营销推广运作重点表现在以下几个方面：
1、对产品的实质性因素的利益点整合；
2、对产品的实质性因素转化为有利于传播的概念；
3、对产品的差异性特点整合，以及转化为有利于传播的概念；
4、将产品的非实质性因素的发掘提炼为具有市场号召力概念；
5、对推广形象与诉求因素的选择。
四、营销主题定位
1、对项目营销推广主题概念的整合；
2、对项目产品做框架性地推广。
第二部分市场分析
一、杭州别墅深入分析
就本项目的营销策略而言，对区域别墅市场的基本判研很关键，我们主要结合上一阶段的市调报告，集中对区域市场别墅的营销主题及卖点进行深入分析，然后才能对项目营销策略的制定提供可靠的市场依据。
1、区块划分
1）之江旅游度假区区块
区域简介：
该区域是杭州别墅发展最早的区域，区内拥有众多的著名的旅游景点及高档配套设施如之江度假区、西湖高尔夫球场、宋城、未来世界等，人文气氛浓厚，配套齐全，交通便利。
在1993－1995年期间开发的梦湖山庄、常安山庄等楼盘主要为外销房，销售情况并不理想。
到上世纪90年代末期，随着新西湖花园、九溪玫瑰园的开发和热销，该区块的别墅炙手可热，整个区域的别墅供应量不断加大，涌现了如南都高尔夫、爱都枫丹白露、云栖蝶谷、万安景月湾等诸多别墅项目。
之江旅游度假区是杭州目前高档别墅最为集中的区域，该区域的别墅单价普遍在7000元／平方米以上，单套总价基本在200－400万元之间，并且不乏像九溪玫瑰园、南都·西湖高尔夫这样的顶级别墅。
该区域的主要客户是杭州的私营企业主，大型企业的高级管理层以及省内其他地方的私营业主，并且有部分海外客源。
经典个案分析
西湖高尔夫别墅
位置：
杭州之江路200号
发展商：
浙江南都集团有限公司
基地参数：
基地面积：
170亩；
总建筑面积：
3万平方米；总户数：
78户。
销售价格：
别墅均价9000—15000元／平方米
销售指数：
佳
楼盘营销主题：
居住文明的极至；绿海中的翡翠
综合评述：
项目地处西湖高尔夫球场中央，周边拥有宋城、未来世界、六合塔等，周边交通便捷，商业配套齐全，开发商主要借助高尔夫文化的高贵特征，致力打造出“高尚、运动、健康”的形象，所以其营销主题也恰到好处的点出了这一特征，完美地塑造了高尚社区的品牌形象，同时在建筑产品上注重细部元素的精致追求，规划讲求自然和谐，将社区完美地融入到高尔夫球场这个大环境中，提高项目的附加价值，“绿海中的翡翠”当之无愧，从而使其成为杭州乃至全国有名的高尔夫别墅楼盘之一，其每套售价在400万元以上，最高达到1200万元/套。
而且其也受到了海外在杭人士的青睐，成为了杭州第一个面向全国和海外销售的国际化楼盘。
之江度假村区域别墅楼盘一览表
物业名称
建筑面积（㎡）
主力面积（㎡）
销售均价含花园价格（元/㎡）
营销主题
云栖碟谷
62000平方米
250—300
8000—10500
象蝴蝶一样美丽的生活
爱都枫丹白露
38000
250—350
8500—1100
枕五云青翠，览梦湖绮丽
万安景月湾
39500/180亩
200—300
7500—9500
错过了星星，不能在错过月亮
2）银湖区块
该区域主要依托纯自然山水条件如国家森林公园午潮山，离市区较远，空气质量好，交通也较为便利，有02省道、杭州饶城公路等，但具体旅游景点一般，人文历史也较为一般。
该区域较早开发的项目有紫云山庄、伊田山庄、宏福山庄等，时间是在1993年左右，由于开发郊区住宅过于超前，销售状况非常不理想。
之后在上个世纪90年代中后期又有金苑山庄别墅开发，但一直没有在市场上形成大的反响。
直到上个世纪九十年代末，随着万安秀水山庄的开发，带动了该区域别墅市场的发展，并逐步形成气候。
到目前已有1000余亩的金都富春山居、650亩的绿城七里香溪、500亩的颐景山庄等项目，另外据了解还有3000亩左右的土地在进行储备。
富阳银湖开发区的别墅单价一般在7500－9000元／平方米左右，单套总价约150－350万，客户以杭州人为主，约占60％，省内外地人约30％，另外还有约10％的省外人士及港台人士。
富阳银湖开发区的别墅销售状况总体来说良好，但在个体之间存在差异也较大，这主要是受到区域条件的限制及产品品质的差异也较大。
经典个案分析：
富春山居
位置：
富阳银湖开发区320国道旁
开发商：
金都房产
项目概况：
项目占地面积1000余亩，规划开发600余幢单体别墅与100幢左右的联体别墅，绿化率超过45%，容积率约0．5左右。
项目分两期开发，现一期建设已接近尾声，分为微雨居、翠峰居、秀隐居、翰风居等多个特色鲜明的组团。
均价：
7500—10000元/平方米
销售指数：
良好
楼盘营销主题：
把家轻轻放在大自然中
综合评述：
项目距市区20公里，车程30分钟，南为杭富一级公路，北为午潮山国家森林公园，紧临杭州西湖区，自然环境较佳，空气较好，项目外部配套以受降镇为依托，内部配套齐全，在规划设计中以600多年前元代画坛魁首黄公望妙笔“画中之兰亭”－－《富春山居图》作为环境设计蓝本，为本项目提升了文化韵味，同时注重保留现有的生态环境和水系植被，尊重自然，保护生态。
项目营销主题——“把家放在大自然”很好地把握住了其特征，同时通过社区内部配套、物管等精心营造，超越了项目的自身价值，所以其售价比同区域的其他项目高出一筹，最高一幢为1000万元左右，销售形势也较好，而且客户群范围扩及全国。
银湖开发区域别墅楼盘一览表
物业名称
建筑面积（㎡）
主力面积（㎡）
销售均价（元/㎡）
营销主题
九溪玫瑰园
50000
250—300
8000—10000（一期）
此园只应天上有，为何飘落在人间
万安秀水山庄
16550
250—350
8000—9500
唤醒一生激情
颐景山庄
128000
200—300
7000—7500
山地/园林/别墅
3）闲林五常区块
该区域别墅以02省道为中心分布，周边虽没有一流的山景、水景，但却具有独特的自然乡村风情。
清新的空气，自然的野趣，加上便利的交通，形成别墅的集中分布区域之一。
该区域是杭州目前别墅分布最为集中的区域，有约5000亩的华安西溪山庄，4000亩的金成江南春城，1200亩的绿城桃花源，3000余亩的大华西溪风情，120亩的福田假日之约，420亩的华立·江南水乡，300亩的金都雅苑，200亩的赞成荆山翠谷，300亩的博雅水木清华，800亩的华门清水湾等项目，另外还有大量的土地在进行储备，估计有30000亩左右的开发量。
此区域的别墅建筑类型以联排为主，单价一般在7000－8000元／平方米，单套总价大部分在150－300万之间，销售对象以杭州的企业管理层、私营企业主、自由职业者，文艺界人士以及大学教授、投资者为主。
虽然未来的供应量惊人，但由于目前实际可销售的项目不多，因此区域排屋和别墅销售形势非常好。
经典个案分析：
桃花源生态居住区
位置：
余杭镇凤凰山南麓
开发商：
浙江绿城房地产集团有限公司
项目概况：
项目占地2700亩，分东、西、南三区开发，东区131幢别墅（60款户型）、45套公寓已建设完毕，西区140余幢（70余款户型）别墅正在建设当中，南区目前尚处规划当中，项目绿化率85%，容积率0．185左右。
均价：
8000—11000元/平方米（含私家花园价格）
销售指数：
良好
营销主题：
山重水碧桃花源
综合评述：
项目周边环境并没有值得称奇之处，配套也较为薄弱，交通条件也是这几年才有起色。
但是项目在内在产品品质的提升上确是项目开发成功之所在，项目以陶渊明笔下的“桃花源”为创意蓝本，营造出深含人文理想的“桃花源意境”，激发都市人对桃花源生活的向往。
项目采用各国经典乡村建筑风格，桃花源的建筑吸取了国外乡村别墅的优雅风格，同时融合中国民居庭院的思想，强调建筑的庭院围合形态、建筑与自然环境的共生共长和互为映衬关系。
青山拱护、绿水环绕的桃花源内起伏坐落着大小15座山峰。
园区中部有面积达3万平方米的桃花湖，桃花岛就在湖心，周围湖泊、溪流、池塘、水潭等形状各异的水体纵横交织，静动有致，构成桃花源灵秀、活泼的水体景观。
很好构画出项目“山重水碧”的桃花源意境，这种意境确实具有很大的吸引力，同时在园区配套方面也高于其他周边项目，所以其产品的价值得到了很好的提升，市场价格是在这一区域中最有影响力和领导性的，最高一套价格为720万元。
闲林五常区域别墅楼盘一览表
物业名称
建筑面积（㎡）
主力面积（㎡）
销售均价（元/㎡）
营销主题
江南水乡
118000/420亩
250—300
7500—8500
中国花园，一生情缘
4）小和山高教区
该区域是杭州起步较晚的别墅区域，但是它主要集中在小和山森林公园、小和山高教园区和下沙大学城一带。
既有小和山自然山水资源，又有高教园区带来的人文资源。
大学城的开发，使小和山谷成了名副其实的文化山谷，亦使得该区域的的别墅具备了难得的优雅及品位。
同时随着交通条件的改善，该区域在近年发展较快，平均价格在7500——9000元/平方米左右，同时区内的别墅如浪漫和山、九月森林、水木清华的销售状况明显比其他区域的别墅要理想。
其客户群以杭州本地人为主，行业有IT人士、大学教师、艺术家、私营业主等
经典个案分析：
浪漫和山
位置：
位于西湖区小和山高教园区内
开发商：
浙江中能投资开发有限公司
项目概况：
项目占地404亩，共15万平方米，由近300幢别墅和50余幢排屋组成。
项目绿化超过50%。
项目分二期进行开发，一期于今年年初建设，占地约300亩，全为纯现代山地别墅，二期将在明后年开发，预计2006年交付使用。
其中一期以独立别墅为主，二期以联体别墅为主。
均价：
8000—9000元/平方米
销售指数：
佳
营销主题：
山谷，纯现代别墅
综合评述：
项目所在地环境优越、交通便利、人文气息浓郁、配套设施较全面，是杭州生态环境较好和居住、生活、学习的最佳的区块之一，同时离市中心距离才20分钟，业主既可拥抱大自然又可享受都市生活。
项目采取纯现代风格，讲求简约、自然，这在杭州别墅界是“一次突破”，在销售中一贯坚持了这一纹路，销售中心简洁，现代感强，受到了年轻的、时尚一族的追捧。
客群主要是众多杭州中产人士追捧（IT人士、大学教师、艺术家、私营业主等），不俗的市场表现证明，浪漫和山开创了杭州别墅市场的产品时代。
这说明其产品定位的准确性，而营销主题的定位也恰倒好处地传达了这一项目最大的卖点。
小和山区域别墅楼盘一览表
物业名称
建筑面积（㎡）
主力面积（㎡）
销售均价（元/㎡）
营销主题
九月森林别墅
55000/250亩
250—300
8500—9500
树是回归的地方
水木清华
150000/298亩
250—350
7000—8000
山水中的精神家园，景观学府高档住宅区
5）千岛湖区域
该区域主要依托千岛湖的真山真水的稀缺自然生态资源，目前有景观房产、休闲房产、会议房产、养生房产、艺术房产等，比较有知名度的开元度假村、天清岛度假村等。
价格基本集中在5000—8000元/平方米之间，以独立别墅为主，还有产权式大酒店，以旅游度假为开发方向。
经典个案分析：
开元度假村
位置：
淳安千岛湖麒麟岛
开发商：
开元旅业集团开元房地产开发有限公司
项目概况：
占地面积20万平方米，建筑面积68000多平方米。
充分利用半岛屿山水皆景的环境特点进行规划，由建筑面积近33000的度假风景酒店和90多幢35000方的度假风情别墅组成，度假风景酒店位于半岛南部两个突出的湖岬之间，以5星级标准规划，导入产权酒店经营模式。
度假风情别墅沿穿越半岛中部山脊的道路和岸畔道路错落展开。
均价：
8000元/平方米（带装修）
销售指数：
良好
营销主题：
半岛私家别墅，世界级的度假生活永久尊荣
综合评述：
开元度假村的集中优势就是依托千岛湖的自然山水，这是此区域的很多楼盘的最关键卖点。
开元度假村三面向湖的大水域环境将千岛湖的“天下第一秀水”全线引入。
长达3000米环岛水岸，设有休憩步道。
水景从外围水域渗透进园区内部，结合钓台、码头、水榭、平台、栈道、礁湖等水岸景观以及大型露天景观泳池，构筑水上休闲娱乐的天作之所。
由于项目明确定位为度假型别墅群，所以其配套讲求度假休闲为主，大型临湖广场、800平方米游泳池、临湖SPA、游艇、沙滩浴场、网球场一应俱全。
同时项目半岛私家别墅与五星级酒店完美结合的产物以休闲度假为主题进行开发，尝试休闲经济与地产嫁接的复合产品，根据“五星级酒店度假式社区”概念打造，它的核心是五星酒店与度假别墅实现联动，赋予了产品度假、休闲、居住、增值等多种功能，项目的营销主题也抓得比较准为“半岛私家别墅，世界级的度假生活永久尊荣”。
但就其本身的建筑产品而言，较为一般。
从目前它的销售对象来看，以省内人士为主，范围遍及杭州、温州、宁波、上海等。
2、综合分析
从总体上看，杭州别墅市场较为火爆，特别是项目产品定位准确、营销主题抓准的别墅项目要比一般的别墅的销售状况要好。
当然这取决于项目本身特征的基础之上的，而且这也成为了别墅的卖点，总结起来有以下几个要素：
★自然环境———佳
作为别墅项目而言，自然环境是第一卖点，自然环境是现代都市人放弃市中心来到城市边沿或从郊区别墅搬回城里的最重要的理由。
别墅所追求优美的自然环境，着重强调周边的自然环境，还强调社区内的优美自然环境。
这里的空气质量怎样？
绿化率高吗？
是未经雕琢的自然状态，还是现代与环保的结合？
★交通———便捷畅达
交通关系到人们出行的便利与否。
别墅社区周边应有便捷、发达的交通网络，强调交通的畅达性。
★位置———城市近郊或远郊
与城区的距离、城市机能的强弱，直接决定了是否具备别墅的资格。
★人文环境———较佳以上
现代都市人很注重周边区域的人文环境，周边拥有什么知名人文旅游景点？
还有你周围住的都是些什么人？
将与什么人为伍？
将生活在什么样的环境里？
这些问题都是他们购房的重要动因。
寻求先进的居住和生活模式的人，普遍受过良好的教育，所以社区要营造出高雅的文化氛围以满足他们精神生活的需要。
★产品舒适度———强
购买别墅的人，他们要求自己的居所自然、尊贵而且有生活品位，要能充分展现自己的个性化空间。
★市政配套———较齐以上
各项市政配套设施必须齐全，市政现状决定了水电煤暖等生活必要资源的供应，决定了你今后物业管理费用的高低。
★生活设施配套———全
由于地处城市郊区，小区内必须的小配套设施要有，能满足人们生活、休闲等各种需要。
但小区内的配套毕竟是有限的，周边的大配套设施也必须齐全，学校、医院、酒店、娱乐场所、商业、银行、邮电和金融等设施要一应俱全，能为住户提供更多、更好、更方便的选择，使住户充分享受都市生活的现代感。
★人口密度———低
人口密度不能过大。
人口过密，私密性、安全性就得不到很好的保障。
对于别墅的低密度，其对高档消费人群就越有吸引力。
二、杭州别墅市场发展趋势
就目前浙江省乃至全国的别墅市场而言，杭州的别墅市场具有一定的代表性，自然环境优越，人文历史丰富，别墅产品品质较好，赢得了消费者的普遍认可，所以杭州别墅市场的发展基本代表浙江省内别墅市场的发展状况及发展趋势。
根据以上分析，主要有以下几方面内容：
1）2003年后，杭州郊区的别墅项目无论是推出力度还是速度，都会较以往明显加快，别墅的开发量和销售量也将有明显增长。
别墅的批准预售量起伏比较大，1998年高达19．9万平方米，1999年骤减到1．45万平方米，2000年略有上升，达4．78万平方米，2001年则达到12．98万平方米，2002年又降到8．27万平方米。
需要指出的是，此别墅的统计并不包括富阳、余杭、千岛湖一带的别墅，因此根据分析统计，2001－2002年，主要针对杭州客户的别墅批准上市量应在20万平方米左右，而从今后5年的时间看，估计面向杭州市场的别墅供应量在70万平方米左右。
2）需求量将持续放大，但保持一个平稳的态势。
杭州目前的私家车拥有率为1.8%左右,目前杭州全市人口620万,如果按汽车拥有量计算的话，别墅的需求量为11.16万人,扣除已买别墅或高档别墅的消费者外,如果按每年需求量3000计算的话,1998——2003年间共有5.6万人,那么到目前杭州市潜在的消费人群有5.56万人。
在加上每年需求量以1/1000计算（按私车增长率计），省内及省外特别是上海等地的高端消费者，那么未来5年间，别墅的潜在消费者约有15万人，而杭州别墅储量在1.6万套左右,可想而知,杭州别墅市场的需求旺盛。
3）郊区别墅将成为开发的热点，开发商注重交通、配套将成为别墅项目成功与否的关键，也成为项目销售卖点。
随着杭州城市化进程的加快，城市中心可供开发的土地量越来越少，住宅郊区化已不可避免。
从目前杭州别墅开发状况看，近郊与远郊的别墅成了主要的发展方向，也得到广大消费者的普遍认可。
但是交通、配套成为其发展过程中的“瓶颈”，开发商将以提高产品的品质、性价比为目标，做到内练外修。
所谓“内练”，是指郊区别墅必须树立高品质、高服务的理念，在因地制宜发挥其独有的低密度、大容量、良好的自然环境等优势的同时，还要在楼盘的质量、户型结构上和社区的环境改造上下足工夫，做出郊区房的精品。
所谓“外修”，是指郊区房产与整个大环境的营造和基础设施实质性框架的搭建。
如整个居住区的配套设施，各种物业服务、居住区与市中心的交通等。
4）杭州经济的发展，旅游产业的兴旺，旅游消费从观光型到休闲度假型的转变，使以旅游为重要题材的别墅项目悄然兴起。
消费观念的改变，飞机班车化，城际高速列车公交化，交通便捷，城际距离正变短或消失是异地置业兴起的客观外部条件，对个体而言，经济的发展，富裕阶层正在逐步发展壮大是异地置业的主观要件。
人们对居住景观越来越高要求是居住条件提高之后的必然趋势，景观为居住者提供了一种更舒适的氛围和环境。
借助自然景观或人文景观的优势，提升地产产品的附加值，把旅游（更多的是景观营造）和地产实行有机结合，这样就促成了旅游地产发展。
5）以人为本，引导消费新观念
翻开2002年、2003年热销的典型别墅项目资料，不难发现众多楼盘都不约而同地提出旅游景观房产，山水、生态、科技等各类卖点。
随着我国国民经济的迅速发展、人们生活概念的转变、科技水平的日新月异加上环境意识的逐步提高，人们对人居环境提出了更高的要求，住宅的科技含量以及生态环境质量越来越受重视。
精明的开发商抓住了市场需求趋势，纷纷结合自己项目的具体情况来营造这样的别墅社区，充分体现“以人为本”的开发理念，主动引导新居家、度假理念，实现购房者的对理想生活方式的追求。
杭州（包括周边县区）不仅有浓厚的历史文化底蕴，更有得天独厚的自然景观，城区内河流众多，钱塘江、西湖周边环境优美，其他有淳安的千岛湖、建德的新安江等，这都为杭州发展生态型别墅铺垫了良好的文化与自然基础。
绿色、生态、科技、可持续发展将是未来住宅包括别墅发展的主题，而结合人文历史、地理特点，充分有效地利用自然资源，创造以人为本的健康舒适的“生态”别墅将成为杭州别墅市场的潮流，并成为杭州别墅市场持续升温的又一驱力。
小结：
杭州别墅市场的发展总体上是健康的，特别是2003年2月国家停止审批别墅用地，这将促进别墅市场继续健康持续发展。
从市场反映来看，价格稳中略有上升，别墅产品进一步细化，产品品质继续提高，开发多了份务实少了些浮躁。
第三部分项目营销策划定位
一、营销推广主题
在项目的前期宣传中，特别是参加了千岛湖秀水节，秋水名墅以“情境房产”作为推广概念。
项目的整个规划设计和环境设计进一步深化，产品基本定型，因此下一步的诉求方向理应作相应的延续与发展，特别是有部分的营销推广工作要进入实质性的操作阶段。
1、项目优劣势分析
1）优势
·千岛湖自然环境优越
93%的森林覆盖率，100%的绿视率，1800多种维管束植物，完全原始生态体系的千岛湖成为一个冬无严寒、夏无酷暑的休闲胜地。
被誉为空气中的“维生物”的负离子，含量高达20000—30000个/立方毫米，高出城市含量的200—300倍；0.006毫克/立方毫米的NO2含量,0.010毫克/立方毫米的SO2含量,0.062毫克/立方毫米的总量浮颗粒不到城市的1/20,年平均气温为人体的感觉最为舒适的17℃，这些为项目提供了绝佳的外部环境。
·规模优势
项目占地400余亩，规模较大，可以充分发挥规模优势打造精品别墅，提高项目的附加值。
·区位优势明显
项目地处裴楼岛，位于排林半岛的东南侧，千岛湖镇的东南湖区，距排林镇最近距离仅为200M。
·交通条件将实现质的改善
杭千高速公路的建成通车，将缩短项目与其他城市的空间距离，而且杭千高速公路由杭州交通投资开发，这为项目提供了良好的外部条件。
·外部配套齐全
项目距离排林镇仅200米，“近水楼台先得月”，生活配套与商业配套是目前别墅项目中最为优越，离西侧五指岛、假日饭店、千岛湖大酒店等仅一水之隔。
·规划中的高尔夫球场为项目提供尊荣配套
项目东侧的珍珠岛规划中将建一座国际标准球洞的高尔夫球场，规划中将建桥由傻球半岛通过裴楼岛本项目主入口至高尔夫球场。
·项目景观环境优越
项目基本四面环水，别墅背山面湖而建，视野开阔，景观自然洒脱、清新，同时经过社区的景观的精心营造，做到户户有景，步随景移，尤如美丽画卷，宛若天成。
·千岛湖区域将成为浙江高尚度假区
千岛湖以丰富的自然景观资源为依托，旅游市场发展较快，特别是旅游景观房产开发已初具规模，随着人们生活观念的转变，经济水平的提高，度假休闲成为趋势，这将进一步促进千岛湖高档景观旅游房产的发展，精品别墅也不仅仅限于“第一居所”、“第二居所”的概念，商业用途、休闲旅游、个人交际会所等用途业开始凸现。
因此，千岛湖将成为浙江省乃至全国有名的高尚度假旅游区域之一。
·生活配套齐全
设置有豪华双会所设有休闲吧、健身房、超市、商务中心、美容美发中心、壁球场、网球场等；同时项目还建有游泳池、游艇码头及沿湖设立景观步行道等，提供全面、周到的服务和人性化的公共交流空间。
·智能化系统以人为本，体现安全，兼顾便捷、高效
项目充分考虑水域的安防问题，设有小区周界红外线报警系统、电子巡更系统、监控系统、可视对讲系统、门禁系统，同时考虑业主的便利，还设有家庭智能集成系统、火灾自动报警及消防系统、煤气泄露自动报警系统、物业综合管理系统、IC一卡通系统等。
·物业管理提供国际化星级管理，服务第一，人本第一
推出“ONEONONE”的影子式管理服务，如远程指令式服务，即如果您在要到家之前，只需一个电话，或一封E-MAIL，我们都会为您提前准备一切生活必需。
·本项目开发商为杭州通盛房地产开发有限公司，通盛房产是杭州交通投资有限公司下属的全资子公司。
投资商的品牌支持较强大。
2）劣势
·岛屿地势总体上北高南低，由北向南呈珊瑚状分布，开发用地在岛屿以南部分。
由于地势较陡，设计、开发、建设的难度加大，同时也增加了开发成本。
·项目到目前为止，建筑产品设计与景观设计并没有成形，这会成为营销推广的致命弱点。
·周边物业在广告诉求时基本都是单兵作战
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